什麼是供求關係？ 在競爭激烈的市場中製定戰略

如果一種產品正在出售，但周圍沒有人購買它，它真的存在嗎？

供求關係是微觀經濟學的讓與取。 如果公司不提供產品而消費者不購買這些產品，市場將無法生存。

市場本質上是供應商和購買者會面以提供和接收商品和服務的任何地方。 這些市場價格交易被認為是合乎道德的，因為所涉及的人同意遵守交易的潛規則，即賣方樂於接受這筆錢，而買方則滿足於支付給定的價格。 雙方已就商品或服務的價值達成一致，並進行清潔交易。

供需共同創造一個平衡和競爭的市場。 他們完全相互依賴，以營造一個持續有效地買賣的消費者和分銷商環境。

比較和對比供需

儘管供需密切合作，但它們也是不同的概念，根據市場趨勢和條件的變化以獨特的方式移動。

• 定義：供應是提供的產品數量，需求是購買該產品的意願。
• 視角：供應是單個公司的視角或  供應鏈，   需求是消費者的角度。
• 決定因素：供應主要取決於生產產品所產生的費用，例如製造、分銷和營銷成本。
  
  需求取決於目標受眾的偏好、收入和規模。 需求甚至會受到天氣和政治等外部因素的影響。 這些決定因素隨時可能發生變化，這也是需求如此難以預測的原因。 這就是為什麼一些公司利用  需求計劃  提前準備。
• 關係：當供給增加時，需求減少。 當需求增加時，供應減少。
• 圖表：供應是一條向上傾斜的線，而需求是一條向下傾斜的線。

考慮到所有這些差異，供需確實有一些相似之處。 供需雙方都取決於消費者的預期。 一項商品或服務是否成功完全取決於購買者的支付意願。

供給和需求都會對價格和數量的變化作出反應。 價格和數量的增加或減少將嚴重影響製造的供應量和需求的產品數量。 這種相關性可以用供求曲線來證明。

供求曲線

供求圖顯示了價格和數量與公司供求關係的關係。 圖表上使用的曲線顯示了任何重大變化的直接結果。 當需求或供應發生變化時，曲線會相應移動，並且適用供需規律。

什麼是供給曲線？

圖表上的供應曲線顯示了公司提供的供應量與其商品或服務成本之間的關係。 它直觀地表示在一定數量的需求範圍內生產產品的成本。

價格顯示在垂直軸上，數量顯示在水平軸上，供應以向上的斜率顯示。 向上的斜率表明當需要更多或更少的產品時費用如何反應。 當花費更多的錢時，預計會有更多的利潤，因為供應是為了滿足預期的需求。

供求定律由亞當·斯密於 1776 年發現，研究供求圖上事物如何變化的產物。 供給定律指出，當價格上漲時，數量應該會增加。 此外，當價格下降時，數量就會減少。 這被認為是直接關係，因為價格和供應量在圖表上一起移動。

供給的價格彈性使我們能夠確定商品或服務的數量在給定價格變化時如何反應。 經濟學家認為，當更高的價格大幅增加產品供應量時，供給曲線具有彈性。 當這種增加很小時，供給曲線將被認為是缺乏彈性的。

什麼是需求曲線？

圖表上的需求曲線顯示了消費者需要的供應數量與商品或服務價格之間的關係。 它代表了目標受眾在一定價格範圍內需要或想要多少產品。

價格顯示在垂直軸上，數量顯示在水平軸上，需求用向下的斜率表示。 下降的斜率表明當價格變化時，需求的產品數量如何反應。

需求定律指出，當價格上漲時，消費者需求減少。 此外，當價格下降時，消費者需求增加。 這被認為是一種反比關係，因為價格和需求量在圖表上以相反的方向移動。

需求的價格彈性使我們能夠確定需求的增加或減少預期會產生多少。 當價格上漲大幅減少產品需求量時，經濟學家認為需求曲線具有彈性。 當減少量很小時，需求曲線將被認為是缺乏彈性的。

達到平衡

公司的市場均衡價格是產品供應量滿足產品需求量的地方。 這個均衡價格是供求圖中唯一價格可以保持不變的部分。

達到市場均衡允許公司以合理的生產成本提供與消費者預算相匹配的產品價格。

當價格上漲太高時，公司的數量可能會高於預期。 這種過剩的供應被認為是過剩的，並顯示在圖表上平衡點上方的任何地方。 為了在盈餘期間達到市場均衡，公司將降低價格以創造更多需求。 隨著價格下降，產品剩餘也會下降。

但是，提供比市場競爭對手更低的價格並不總能幫助公司達到均衡數量。 定價過低會產生高於預期的需求。 需求過多而庫存不足被認為是短缺。 短缺可以顯示在圖表上平衡點以下的任何地方。 為了在短缺期間達到市場平衡，公司將以更高的價格提供其產品，以減少需求的壓倒性。

當賣方可以提供許多對他們有利的商品並且存在要求該商品數量並從獲得特定數量中獲得邊際效用的消費市場時，就達到了均衡。 當供應商可以提供理想數量時，他們將實施  需求生成策略  對他們的商品或服務產生興趣，供需循環繼續。

供需示例

平衡供需並達到平衡並不像聽起來那麼容易。 即使是該行業的一些最大的參與者也處理了短缺和過剩的問題。

查看供需變化如何影響熱門公司的一些真實示例。

需求過多，供給不足

一家發現自己處於供不應求的困境的公司是蘋果公司。 由於 2020 年的 COVID-19 封鎖，比以往任何時候都多的人轉向完全數字化的工作環境。 公司及其員工都試圖購買更多的計算機和設備，他們很快就需要它們。 這些消費者轉向蘋果，對 Mac 電腦和 iPad 等產品的需求猛增。

然而，和其他所有人一樣，蘋果根本無法預測到如此大的需求湧入。 封鎖不僅將需求推向了他們尚未準備好的高度，而且還導致製造和分銷的嚴重延誤。 結果，蘋果設備嚴重短缺，估計  同比下降 21%   在電腦銷售方面。

供給過多，需求不足

儘管 COVID-19 大流行為一些公司提供了壓倒性的需求，但另一些公司則面臨著特別令人沮喪的需求。 封鎖和我們日常生活方式的後續變化導致世界各地的人們開始將需求置於需求之上。

由於這種轉變，汽車行業對新車的需求大幅下降。 克萊斯勒、道奇和別克等汽車品牌的 2020 年車型需求大幅下降，並在年底出現盈餘。 在此期間，福特被發現擁有最大的盈餘  2020 年庫存的 48.9%   還剩下。

平衡成功

通過供需平衡獲得長期成功的公司是麥當勞。 這家快餐連鎖店因改變事物以激發和吸引顧客而臭名昭著，同時仍然非常忠於其原始商業模式。

麥當勞通過利用他們對消費者基礎的了解來做到這一點。

由於越來越重視環保意識，麥當勞開始實施可持續包裝和更多有機成分。 他們甚至計劃開始利用  他們的得來速系統中的人工智能。 儘管這些增加會給他們帶來更高的成本，但麥當勞發現投資回報是有利的，因為他們正在創造更真實的產品並適應客戶的優先事項和期望。

平衡天平

在供需方面，這就像一場蹺蹺板遊戲。 當某事物增加時，這意味著其他事物正在減少。 雖然在試圖平衡供需時總是需要考慮許多內部因素，但外部因素所發揮的作用比你想像的要大。 達到平衡並不容易，許多公司選擇使用供應鏈管理或需求規劃工具來幫助實現這一過程。

無論您是自動化供需流程還是自己動手，計劃就是一切。 利用歷史數據預測未來需求並相應地組織供應。 你最不想要的就是被盈餘所困或因短缺而感到壓力。 關鍵是平衡和研究業務的原因和影響。

因為當他們說漲必跌時，他們是在談論供求關係。

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