什么是供求关系？ 在竞争激烈的市场中制定战略

如果一种产品正在出售，但周围没有人购买它，它真的存在吗？

供求关系是微观经济学的让与取。 如果公司不提供产品而消费者不购买这些产品，市场将无法生存。

市场本质上是供应商和购买者会面以提供和接收商品和服务的任何地方。 这些市场价格交易被认为是合乎道德的，因为所涉及的人同意遵守交易的潜规则，即卖方乐于接受这笔钱，而买方则满足于支付给定的价格。 双方已就商品或服务的价值达成一致，并进行清洁交易。

供需共同创造一个平衡和竞争的市场。 他们完全相互依赖，以营造一个持续有效地买卖的消费者和分销商环境。

比较和对比供需

尽管供需密切合作，但它们也是不同的概念，根据市场趋势和条件的变化以独特的方式移动。

• 定义：供应是提供的产品数量，需求是购买该产品的意愿。
• 视角：供应是单个公司的视角或  供应链，   需求是消费者的角度。
• 决定因素：供应主要取决于生产产品所产生的费用，例如制造、分销和营销成本。
  
  需求取决于目标受众的偏好、收入和规模。 需求甚至会受到天气和政治等外部因素的影响。 这些决定因素随时可能发生变化，这也是需求如此难以预测的原因。 这就是为什么一些公司利用  需求计划  提前准备。
• 关系：当供给增加时，需求减少。 当需求增加时，供应减少。
• 图表：供应是一条向上倾斜的线，而需求是一条向下倾斜的线。

考虑到所有这些差异，供需确实有一些相似之处。 供需双方都取决于消费者的预期。 一项商品或服务是否成功完全取决于购买者的支付意愿。

供给和需求都会对价格和数量的变化作出反应。 价格和数量的增加或减少将严重影响制造的供应量和需求的产品数量。 这种相关性可以用供求曲线来证明。

供求曲线

供求图显示了价格和数量与公司供求关系的关系。 图表上使用的曲线显示了任何重大变化的直接结果。 当需求或供应发生变化时，曲线会相应移动，并且适用供需规律。

什么是供给曲线？

图表上的供应曲线显示了公司提供的供应量与其商品或服务成本之间的关系。 它直观地表示在一定数量的需求范围内生产产品的成本。

价格显示在垂直轴上，数量显示在水平轴上，供应以向上的斜率显示。 向上的斜率表明当需要更多或更少的产品时费用如何反应。 当花费更多的钱时，预计会有更多的利润，因为供应是为了满足预期的需求。

供求定律由亚当·斯密于 1776 年发现，研究供求图上事物如何变化的产物。 供给定律指出，当价格上涨时，数量应该会增加。 此外，当价格下降时，数量就会减少。 这被认为是直接关系，因为价格和供应量在图表上一起移动。

供给的价格弹性使我们能够确定商品或服务的数量在给定价格变化时如何反应。 经济学家认为，当更高的价格大幅增加产品供应量时，供给曲线具有弹性。 当这种增加很小时，供给曲线将被认为是缺乏弹性的。

什么是需求曲线？

图表上的需求曲线显示了消费者需要的供应数量与商品或服务价格之间的关系。 它代表了目标受众在一定价格范围内需要或想要多少产品。

价格显示在垂直轴上，数量显示在水平轴上，需求用向下的斜率表示。 下降的斜率表明当价格变化时，需求的产品数量如何反应。

需求定律指出，当价格上涨时，消费者需求减少。 此外，当价格下降时，消费者需求增加。 这被认为是一种反比关系，因为价格和需求量在图表上以相反的方向移动。

需求的价格弹性使我们能够确定需求的增加或减少预期会产生多少。 当价格上涨大幅减少产品需求量时，经济学家认为需求曲线具有弹性。 当减少量很小时，需求曲线将被认为是缺乏弹性的。

达到平衡

公司的市场均衡价格是产品供应量满足产品需求量的地方。 这个均衡价格是供求图中唯一价格可以保持不变的部分。

达到市场均衡允许公司以合理的生产成本提供与消费者预算相匹配的产品价格。

当价格上涨太高时，公司的数量可能会高于预期。 这种过剩的供应被认为是过剩的，并显示在图表上平衡点上方的任何地方。 为了在盈余期间达到市场均衡，公司将降低价格以创造更多需求。 随着价格下降，产品剩余也会下降。

但是，提供比市场竞争对手更低的价格并不总能帮助公司达到均衡数量。 定价过低会产生高于预期的需求。 需求过多而库存不足被认为是短缺。 短缺可以显示在图表上平衡点以下的任何地方。 为了在短缺期间达到市场平衡，公司将以更高的价格提供其产品，以减少需求的压倒性。

当卖方可以提供许多对他们有利的商品并且存在要求该商品数量并从获得特定数量中获得边际效用的消费市场时，就达到了均衡。 当供应商可以提供理想数量时，他们将实施  需求生成策略  对他们的商品或服务产生兴趣，供需循环继续。

供需示例

平衡供需并达到平衡并不像听起来那么容易。 即使是该行业的一些最大的参与者也处理了短缺和过剩的问题。

查看供需变化如何影响热门公司的一些真实示例。

需求过多，供给不足

一家发现自己处于供不应求的困境的公司是苹果公司。 由于 2020 年的 COVID-19 封锁，比以往任何时候都多的人转向完全数字化的工作环境。 公司及其员工都试图购买更多的计算机和设备，他们很快就需要它们。 这些消费者转向苹果，对 Mac 电脑和 iPad 等产品的需求猛增。

然而，和其他所有人一样，苹果根本无法预测到如此大的需求涌入。 封锁不仅将需求推向了他们尚未准备好的高度，而且还导致制造和分销的严重延误。 结果，苹果设备严重短缺，估计  同比下降 21%   在电脑销售方面。

供给过多，需求不足

尽管 COVID-19 大流行为一些公司提供了压倒性的需求，但另一些公司则面临着特别令人沮丧的需求。 封锁和我们日常生活方式的后续变化导致世界各地的人们开始将需求置于需求之上。

由于这种转变，汽车行业对新车的需求大幅下降。 克莱斯勒、道奇和别克等汽车品牌的 2020 年车型需求大幅下降，并在年底出现盈余。 在此期间，福特被发现拥有最大的盈余  2020 年库存的 48.9%   还剩下。

平衡成功

通过供需平衡获得长期成功的公司是麦当劳。 这家快餐连锁店因改变事物以激发和吸引顾客而臭名昭著，同时仍然非常忠于其原始商业模式。

麦当劳通过利用他们对消费者基础的了解来做到这一点。

由于越来越重视环保意识，麦当劳开始实施可持续包装和更多有机成分。 他们甚至计划开始利用  他们的得来速系统中的人工智能。 尽管这些增加会给他们带来更高的成本，但麦当劳发现投资回报是有利的，因为他们正在创造更真实的产品并适应客户的优先事项和期望。

平衡天平

在供需方面，这就像一场跷跷板游戏。 当某事物增加时，这意味着其他事物正在减少。 虽然在试图平衡供需时总是需要考虑许多内部因素，但外部因素所发挥的作用比你想象的要大。 达到平衡并不容易，许多公司选择使用供应链管理或需求规划工具来帮助实现这一过程。

无论您是自动化供需流程还是自己动手，计划就是一切。 利用历史数据预测未来需求并相应地组织供应。 你最不想要的就是被盈余所困或因短缺而感到压力。 关键是平衡和研究业务的原因和影响。

因为当他们说涨必跌时，他们是在谈论供求关系。

准备好在您的业务流程中利用供需模型了吗？ 首先使用规格管理将您的整个供应链数字化！