¿Qué es la oferta y la demanda? Elaborar estrategias en un mercado competitivo

Si se vende un producto pero no hay nadie para comprarlo, ¿realmente existe?

La oferta y la demanda es el toma y daca de la microeconomía. El mercado no sobreviviría si las empresas no proporcionaran un producto y los consumidores no compraran esos productos.

Un mercado es esencialmente cualquier lugar donde se reúnen proveedores y compradores para dar y recibir bienes y servicios. Estas transacciones a precio de mercado se consideran éticas porque los involucrados acuerdan adherirse a las reglas tácitas de la transacción donde el vendedor está feliz de aceptar el dinero y el comprador está satisfecho con pagar el precio dado. Ambas partes han acordado el valor del bien o servicio y están realizando un intercambio limpio.

La oferta y la demanda trabajan juntas para crear un mercado equilibrado y competitivo. Son totalmente dependientes unos de otros para cultivar un entorno de consumidores y distribuidores que está comprando y vendiendo de manera constante y eficiente.

Comparar y contrastar oferta y demanda

Aunque la oferta y la demanda funcionan en estrecha colaboración, también son conceptos diferentes que se mueven de manera única según los cambios en las tendencias y condiciones del mercado.

• Definición: La oferta es la cantidad de productos ofrecidos y la demanda es la disposición a comprar ese producto.
• Perspectiva: El suministro es la perspectiva de una empresa individual o   cadena de suministro,   y la demanda es la perspectiva del consumidor.
• Determinantes: la oferta depende principalmente de los gastos que conlleva la producción de un producto, como los costos de fabricación, distribución y comercialización.
  
  La demanda depende de las preferencias, los ingresos y el tamaño de la audiencia objetivo. La demanda incluso puede verse afectada por factores externos como el clima y la política. Estos determinantes pueden cambiar en cualquier momento y es por eso que la demanda es tan difícil de predecir. Es por eso que algunas empresas utilizan   pedir planificación   para preparar con tiempo.
• Relación: Cuando aumenta la oferta, disminuye la demanda. Cuando la demanda aumenta, la oferta disminuye.
• Gráficos: La oferta es una línea con pendiente ascendente, mientras que la demanda es una línea con pendiente negativa.

Con todas esas diferencias en mente, la oferta y la demanda comparten un par de similitudes. Tanto la oferta como la demanda dependen de las expectativas del consumidor. El éxito de un bien o servicio está totalmente determinado por el deseo del comprador de pagar por él.

Tanto la oferta como la demanda responden a cambios en el precio y la cantidad. Los aumentos o disminuciones en el precio y la cantidad afectarán en gran medida la cantidad de oferta realizada y la cantidad de productos demandados. Esta correlación se puede demostrar usando curvas de oferta y demanda.

Curvas de oferta y demanda

Los gráficos de oferta y demanda demuestran la relación entre el precio y la cantidad con la oferta y la demanda de una empresa. Las curvas utilizadas en el gráfico muestran el resultado directo de cualquier cambio importante. Cuando hay un cambio en la oferta o la demanda, la curva se mueve en consecuencia y se aplican las leyes de la oferta y la demanda.

¿Qué es una curva de oferta?

Una curva de oferta en un gráfico muestra la relación entre la cantidad de oferta que ofrece una empresa y el costo de sus bienes o servicios. Es una representación visual de cuánto más costará producir un producto en un rango de cantidades demandadas.

El precio se muestra en el eje vertical y la cantidad se muestra en el eje horizontal, y la oferta se ilustra con una pendiente ascendente. La pendiente ascendente demuestra cómo reaccionan los gastos cuando se necesita más o menos producto. Cuando se gasta más dinero, se anticipan más ganancias porque la oferta se hace para satisfacer la demanda esperada.

Las leyes de la oferta y la demanda, descubiertas por Adam Smith en 1776, estudian el producto de cómo cambian las cosas en el gráfico de oferta y demanda. La ley de la oferta establece que cuando hay un aumento de precio, como resultado debe haber un aumento en la cantidad. Además, cuando hay una disminución del precio, hay una disminución de la cantidad. Esto se considera una relación directa porque el precio y la cantidad ofrecida se mueven juntos en el gráfico.

La elasticidad precio de la oferta nos permite determinar cómo reacciona la cantidad de un bien o servicio cuando cambia un precio dado. Los economistas consideran que una curva de oferta es elástica cuando un precio más alto aumenta drásticamente la cantidad de producto ofrecido. Cuando ese aumento es minúsculo, la curva de oferta se consideraría inelástica.

¿Qué es una curva de demanda?

Una curva de demanda en un gráfico muestra la relación entre el número de suministros que requieren los consumidores y el precio de un bien o servicio. Representa la cantidad de un producto que el público objetivo necesitará o deseará en un rango de precios.

El precio se muestra en el eje vertical y la cantidad se muestra en el eje horizontal, y la demanda se ilustra con una pendiente descendente. La pendiente descendente demuestra cómo reacciona la cantidad demandada de productos cuando cambia el precio.

La ley de la demanda establece que cuando hay un aumento de precio, la demanda del consumidor disminuye. Además, cuando hay una disminución de precios, aumenta la demanda de los consumidores. Esto se considera una relación inversa porque el precio y la cantidad demandada se mueven en direcciones opuestas en el gráfico.

La elasticidad precio de la demanda nos permite determinar cuánto se espera que produzca un aumento o disminución de la demanda. Los economistas consideran que una curva de demanda es elástica cuando el aumento del precio reduce drásticamente la cantidad de producto demandado. Cuando la reducción es minúscula, la curva de demanda se consideraría inelástica.

Lograr el equilibrio

El precio de equilibrio de mercado de una empresa es donde la cantidad de producto ofrecido coincide con la cantidad de producto demandado. Este precio de equilibrio es la única parte del gráfico de oferta y demanda donde el precio puede permanecer constante.

Alcanzar el equilibrio del mercado permite a las empresas ofrecer un precio de producto que coincida con el presupuesto del consumidor a un costo de producción razonable para ellos.

Cuando un precio sube demasiado, las empresas pueden quedarse con cantidades superiores a las esperadas. Este exceso de oferta se considera excedente y se muestra en cualquier lugar por encima del punto de equilibrio en el gráfico. Para alcanzar el equilibrio del mercado durante un excedente, una empresa bajará su precio para crear más demanda. A medida que cae el precio, también lo hace el excedente del producto.

Sin embargo, ofrecer un precio más bajo que los competidores del mercado no siempre ayudará a una empresa a alcanzar la cantidad de equilibrio. Un precio demasiado bajo creará una demanda superior a la prevista. Tener demasiada demanda e inventario insuficiente para ofrecer se considera escasez. Se puede mostrar una escasez en cualquier lugar debajo del punto de equilibrio en el gráfico. Para alcanzar el equilibrio del mercado durante una escasez, una empresa ofrecerá su producto a un precio más alto para que la demanda sea menos abrumadora.

El equilibrio se alcanza cuando el vendedor puede proporcionar una cantidad de bienes que le es favorable y hay un mercado de consumo que exige esa cantidad de bienes y obtiene una utilidad marginal al asegurar una cantidad específica. Cuando un proveedor puede ofrecer esa cantidad ideal, implementará un   estrategia de generacion de demanda   para crear interés en sus bienes o servicios y el ciclo de oferta y demanda continúa.

Ejemplos de oferta y demanda

Equilibrar la oferta y la demanda y alcanzar el equilibrio no es tan fácil como parece. Incluso algunos de los jugadores más importantes de la industria han lidiado con escasez y excedentes.

Vea algunos ejemplos del mundo real de cómo los cambios en la oferta y la demanda han afectado a las empresas populares.

Demasiada demanda, poca oferta

Una empresa que se ha encontrado en el aprieto de demasiada demanda de la que puede suministrar es Apple. Debido al bloqueo de COVID-19 en 2020, más personas que nunca estaban cambiando a un entorno de trabajo totalmente digital. Tanto las empresas como sus empleados estaban tratando de comprar más computadoras y dispositivos, y los necesitaban rápidamente. Estos consumidores recurrieron a Apple y dispararon la demanda de productos como computadoras Mac y iPads.

Sin embargo, como todos los demás, Apple simplemente no podría haber predicho esta gran afluencia de demanda. El bloqueo no solo llevó la demanda a niveles para los que no estaban preparados, sino que también provocó retrasos significativos en la fabricación y distribución. Como resultado, Apple se quedó con una gran escasez de dispositivos y un estimado   disminución del 21% interanual   en ventas de computadoras.

Demasiada oferta, poca demanda

Si bien la pandemia de COVID-19 ofreció a algunas empresas una demanda abrumadora, otras se enfrentaron a una demanda particularmente decepcionante. El bloqueo y los cambios posteriores en la forma en que vivimos la vida diaria hicieron que personas de todo el mundo comenzaran a priorizar las necesidades sobre los deseos.

Debido a este cambio, la industria automotriz experimentó una gran disminución en la demanda de vehículos nuevos. Marcas de automóviles como Chrysler, Dodge y Buick vieron disminuciones importantes en la demanda de sus modelos de automóviles 2020 y se quedaron con un excedente al final del año. En este período de tiempo, se encontró que Ford tenía el mayor superávit con   48.9% de su inventario 2020   Aún permanece.

Éxito en equilibrio

Una empresa que ha encontrado el éxito a largo plazo a través del equilibrio entre la oferta y la demanda es McDonald's. La cadena de comida rápida es conocida por cambiar las cosas para entusiasmar y atraer a los clientes sin dejar de ser extremadamente leal a su modelo de negocio original.

McDonald's hace esto aprovechando su conocimiento de su base de consumidores.

Como resultado de la creciente importancia que se le da a la conciencia ambiental, McDonald's comenzó a implementar empaques sustentables y más ingredientes orgánicos. Incluso planean comenzar a utilizar el éxito en ciernes de   inteligencia artificial en sus sistemas drive-thru. Si bien estas adiciones generarán costos más altos para ellos, McDonald's descubrió que el retorno de la inversión fue favorable porque estaban creando productos más auténticos y adaptándose a las prioridades y expectativas de los clientes.

Equilibrar la balanza

Cuando se trata de oferta y demanda, todo es como un juego de sube y baja. Cuando algo aumenta, eso significa que algo más está disminuyendo. Si bien siempre hay muchos factores internos a considerar cuando se trata de equilibrar la oferta y la demanda, los factores externos juegan un papel más importante de lo que piensa. Alcanzar el equilibrio no es fácil y muchas empresas optan por utilizar la gestión de la cadena de suministro o herramientas de planificación de la demanda para ayudar en el proceso.

Ya sea que automatice su proceso de oferta y demanda o lo haga usted mismo, la planificación lo es todo. Aproveche los datos históricos para pronosticar la demanda futura y organizar la oferta en consecuencia. Lo último que desea es quedarse con un excedente o estresarse por la escasez. La clave es equilibrar y estudiar las causas y efectos de tu negocio.

Porque cuando decían que todo lo que sube debe bajar, estaban hablando de oferta y demanda.

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