Che cos'è la domanda e l'offerta? Strategia in un mercato competitivo

Se un prodotto viene venduto ma non c'è nessuno in giro ad acquistarlo, esiste davvero?

Domanda e offerta sono il dare e avere della microeconomia. Il mercato non sopravviverebbe se le aziende non fornissero un prodotto ei consumatori non acquistassero quei prodotti.

Un mercato è essenzialmente qualsiasi luogo in cui fornitori e acquirenti si incontrano per dare e ricevere beni e servizi. Queste transazioni sui prezzi di mercato sono considerate etiche perché le persone coinvolte accettano di aderire alle regole non dette della transazione in cui il venditore è felice di accettare il denaro e l'acquirente si accontenta di pagare il prezzo dato. Entrambe le parti hanno concordato il valore del bene o del servizio e stanno facendo un commercio pulito.

Domanda e offerta lavorano insieme per creare un mercato equilibrato e competitivo. Sono completamente dipendenti l'uno dall'altro per coltivare un ambiente di consumatori e distributori che compra e vende costantemente ed efficientemente.

Confronto e contrasto tra domanda e offerta

Sebbene domanda e offerta lavorino a stretto contatto, sono anche concetti diversi che si muovono in modi unici a seconda dei cambiamenti nelle tendenze e nelle condizioni del mercato.

• Definizione: l'offerta è il numero di prodotti offerti e la domanda è la volontà di acquistare quel prodotto.
• Prospettiva: l'offerta è la prospettiva di una singola azienda o   catena di fornitura,   e la domanda è la prospettiva del consumatore.
• Determinanti: l'offerta dipende principalmente dalle spese che derivano dalla produzione di un prodotto, come i costi di produzione, distribuzione e marketing.
  
  La domanda dipende dalle preferenze, dal reddito e dalle dimensioni del pubblico di destinazione. La domanda può anche essere influenzata da fattori esterni come il tempo e la politica. Questi fattori determinanti possono cambiare in qualsiasi momento e sono il motivo per cui la domanda è così difficile da prevedere. Ecco perché alcune aziende utilizzano   richiesta di pianificazione   per prepararsi in anticipo.
• Relazione: quando l'offerta aumenta, la domanda diminuisce. Quando la domanda aumenta, l'offerta diminuisce.
• Grafici: l'offerta è una linea inclinata verso l'alto mentre la domanda è una linea inclinata verso il basso.

Con tutte queste differenze in mente, domanda e offerta condividono un paio di somiglianze. Sia l'offerta che la domanda dipendono dalle aspettative dei consumatori. Il successo di un bene o di un servizio è determinato dal desiderio dell'acquirente di pagarlo.

Sia l'offerta che la domanda rispondono alle variazioni di prezzo e quantità. Aumenti o diminuzioni di prezzo e quantità influenzeranno pesantemente la quantità di fornitura effettuata e il numero di prodotti richiesti. Questa correlazione può essere dimostrata utilizzando le curve di domanda e offerta.

Curve di domanda e offerta

I grafici della domanda e dell'offerta mostrano la relazione tra prezzo e quantità con la domanda e l'offerta di un'azienda. Le curve utilizzate nel grafico mostrano il risultato diretto di eventuali modifiche importanti. Quando c'è uno spostamento della domanda o dell'offerta, la curva si muove di conseguenza e si applicano le leggi della domanda e dell'offerta.

Che cos'è una curva di offerta?

Una curva di offerta su un grafico mostra la relazione tra la quantità di offerta offerta da un'azienda e il costo dei propri beni o servizi. È una rappresentazione visiva di quanto costerà di più un prodotto da produrre in una gamma di quantità richieste.

Il prezzo è mostrato sull'asse verticale e la quantità è mostrata sull'asse orizzontale con l'offerta illustrata utilizzando una pendenza verso l'alto. La pendenza verso l'alto dimostra come reagiscono le spese quando è necessario più o meno prodotto. Quando si spende più denaro, si prevedono più profitti perché l'offerta viene fatta per soddisfare la domanda prevista.

Le leggi della domanda e dell'offerta, scoperte da Adam Smith nel 1776, studiano il prodotto di come cambiano le cose sul grafico della domanda e dell'offerta. La legge dell'offerta afferma che quando c'è un aumento di prezzo, dovrebbe esserci un aumento della quantità di conseguenza. Inoltre, quando c'è una diminuzione del prezzo, c'è una diminuzione della quantità. Questa è considerata una relazione diretta perché il prezzo e la quantità offerta si muovono insieme sul grafico.

L'elasticità dell'offerta al prezzo ci consente di determinare come reagisce la quantità di un bene o servizio quando un determinato prezzo cambia. Gli economisti considerano elastica una curva di offerta quando un prezzo più alto aumenta notevolmente la quantità di prodotto fornito. Quando tale aumento è minimo, la curva di offerta sarebbe considerata anelastica.

Che cos'è una curva di domanda?

Una curva di domanda su un grafico mostra la relazione tra il numero di forniture richieste dai consumatori e il prezzo di un bene o servizio. Rappresenta la quantità di prodotto di cui il pubblico di destinazione avrà bisogno o vorrà a una gamma di prezzi.

Il prezzo è mostrato sull'asse verticale e la quantità è mostrata sull'asse orizzontale con la domanda illustrata utilizzando una pendenza verso il basso. La pendenza discendente mostra come reagisce la quantità di prodotti domandati quando il prezzo viene modificato.

La legge della domanda afferma che quando c'è un aumento dei prezzi, la domanda dei consumatori diminuisce. Inoltre, quando c'è un calo dei prezzi, la domanda dei consumatori aumenta. Questa è considerata una relazione inversa perché il prezzo e la quantità domandata si muovono in direzioni opposte sul grafico.

L'elasticità della domanda al prezzo ci consente di determinare la quantità di aumento o diminuzione prevista della domanda. Gli economisti considerano una curva di domanda elastica quando l'aumento dei prezzi riduce drasticamente la quantità di prodotto richiesta. Quando la riduzione è minuscola, la curva di domanda sarebbe considerata anelastica.

Raggiungere l'equilibrio

Il prezzo di equilibrio di mercato di una società è il punto in cui la quantità di prodotto offerta incontra la quantità di prodotto domandata. Questo prezzo di equilibrio è l'unica parte del grafico della domanda e dell'offerta in cui il prezzo può rimanere costante.

Il raggiungimento dell'equilibrio di mercato consente alle aziende di offrire un prezzo del prodotto che corrisponda al budget del consumatore a un costo di produzione ragionevole per loro.

Quando un prezzo aumenta troppo, le aziende possono rimanere con quantità superiori al previsto. Questa offerta in eccesso è considerata eccedenza ed è mostrata ovunque al di sopra del punto di equilibrio sul grafico. Per raggiungere l'equilibrio di mercato durante un surplus, un'azienda abbasserà il suo prezzo per creare più domanda. Come un prezzo diminuisce, così fa il surplus del prodotto.

Tuttavia, offrire un prezzo inferiore rispetto ai concorrenti di mercato non aiuta sempre un'azienda a raggiungere la quantità di equilibrio. Un prezzo troppo basso creerà una domanda più alta del previsto. Avere troppa domanda e scorte insufficienti da offrire è considerata una carenza. Una carenza può essere mostrata ovunque al di sotto del punto di equilibrio sul grafico. Per raggiungere l'equilibrio del mercato durante una carenza, un'azienda offrirà il proprio prodotto a un prezzo più elevato per rendere la domanda meno opprimente.

L'equilibrio si raggiunge quando il venditore può fornire un numero di beni a lui favorevole e c'è un mercato dei consumatori che richiede quella quantità di beni e guadagna un'utilità marginale dall'assicurarsi un importo specifico. Quando un fornitore può offrire quella quantità ideale, implementerà a   strategia di generazione della domanda   per creare interesse per i loro beni o servizi e il ciclo della domanda e dell'offerta continua.

Esempi di domanda e offerta

Bilanciare domanda e offerta e raggiungere l'equilibrio non è così facile come sembra. Anche alcuni dei più grandi attori del settore hanno affrontato carenze e eccedenze.

Dai un'occhiata ad alcuni esempi del mondo reale di come i cambiamenti nella domanda e nell'offerta hanno influenzato le aziende famose.

Troppa domanda, poca offerta

Un'azienda che si è trovata nel baratro di troppa domanda di quella che possono fornire è Apple. A causa del blocco del COVID-19 nel 2020, più persone che mai stavano passando a un ambiente di lavoro completamente digitale. Sia le aziende che i loro dipendenti stavano cercando di acquistare più computer e dispositivi e ne avevano bisogno rapidamente. Questi consumatori si sono rivolti ad Apple e hanno fatto salire alle stelle la domanda di prodotti come computer Mac e iPad.

Tuttavia, come tutti gli altri, Apple semplicemente non avrebbe potuto prevedere questo grande afflusso di domanda. Non solo il blocco ha portato la domanda a livelli per i quali non erano pronti, ma ha anche causato ritardi significativi nella produzione e nella distribuzione. Di conseguenza, Apple è rimasta con una grave carenza di dispositivi e una stima   calo del 21% su base annua   nella vendita di computer.

Troppa offerta, poca domanda

Mentre la pandemia di COVID-19 ha offerto ad alcune aziende una domanda schiacciante, altre hanno dovuto far fronte a una domanda particolarmente deludente. Il blocco e i successivi cambiamenti nel modo in cui viviamo la vita quotidiana hanno indotto le persone di tutto il mondo a iniziare a dare la priorità ai bisogni rispetto ai desideri.

A causa di questo cambiamento, l'industria automobilistica ha visto un enorme calo della domanda di nuovi veicoli. Marchi automobilistici come Chrysler, Dodge e Buick hanno registrato forti diminuzioni della domanda per i loro modelli di auto del 2020 e alla fine dell'anno sono rimasti con un surplus. In questo periodo di tempo, Ford è risultata avere il surplus maggiore con   48,9% del loro inventario 2020   ancora rimanente.

Successo in equilibrio

Un'azienda che ha trovato successo a lungo termine grazie all'equilibrio tra domanda e offerta è McDonald's. La catena di fast food è nota per cambiare le cose per eccitare e invogliare i clienti pur rimanendo estremamente fedeli al loro modello di business originale.

McDonald's fa questo sfruttando la propria conoscenza della propria base di consumatori.

Come risultato della crescente importanza attribuita alla consapevolezza ambientale, McDonald's ha iniziato a implementare imballaggi sostenibili e ingredienti più biologici. Hanno anche in programma di iniziare a utilizzare il successo in erba di   intelligenza artificiale nei loro sistemi drive-thru. Sebbene queste aggiunte creeranno loro costi più elevati, McDonald's ha scoperto che il ritorno sull'investimento è stato favorevole perché stavano creando prodotti più autentici e si adattavano alle priorità e alle aspettative dei clienti.

Bilanciare la bilancia

Quando si tratta di domanda e offerta, è tutto come un gioco ad altalena. Quando qualcosa aumenta, significa che qualcos'altro sta diminuendo. Mentre ci sono sempre molti fattori interni da considerare quando si cerca di bilanciare domanda e offerta, i fattori esterni svolgono un ruolo più importante di quanto si pensi. Raggiungere l'equilibrio non è facile e molte aziende scelgono di utilizzare strumenti di gestione della catena di approvvigionamento o di pianificazione della domanda per facilitare il processo.

Che tu automatizzi il tuo processo di domanda e offerta o lo fai da solo, la pianificazione è tutto. Sfrutta i dati storici per prevedere la domanda futura e organizzare l'offerta di conseguenza. L'ultima cosa che vuoi è essere bloccato con un surplus o stressato per una carenza. La chiave è bilanciare e studiare le cause e gli effetti della tua attività.

Perché quando hanno detto che ciò che sale deve scendere, parlavano di domanda e offerta.

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