ما هو العرض والطلب؟ وضع إستراتيجيات في سوق تنافسي

إذا تم بيع منتج ولكن لم يكن هناك من يشتريه ، فهل هو موجود بالفعل؟

العرض والطلب هما الأخذ والعطاء للاقتصاد الجزئي. لن ينجو السوق إذا لم تقدم الشركات منتجًا ولم يشتر المستهلكون هذه المنتجات.

السوق هو في الأساس أي مكان يلتقي فيه الموردون والمشترين لتقديم السلع والخدمات واستلامها. تعتبر معاملات أسعار السوق هذه أخلاقية لأن المتورطين يوافقون على الالتزام بالقواعد غير المعلنة للمعاملة حيث يسعد البائع بقبول المال والمشتري راضٍ عن دفع السعر المحدد. اتفق الطرفان على قيمة السلعة أو الخدمة ويقومان بتجارة نظيفة.

يعمل العرض والطلب معًا لخلق سوق متوازن وتنافسي. إنهم يعتمدون بشكل كامل على بعضهم البعض لتنمية بيئة المستهلك والموزع التي تشتري وتبيع باستمرار وبكفاءة.

مقارنة ومقارنة العرض والطلب

على الرغم من أن العرض والطلب يعملان معًا بشكل وثيق ، إلا أنهما أيضًا مفاهيم مختلفة تتحرك بطرق فريدة اعتمادًا على التغيرات في اتجاهات السوق وظروفه.

• التعريف: العرض هو عدد المنتجات المعروضة والطلب هو الرغبة في شراء هذا المنتج.
• المنظور: العرض هو منظور شركة فردية أو   الموردين،   والطلب هو منظور المستهلك.
• المحددات: يعتمد العرض بشكل أساسي على النفقات التي تأتي مع إنتاج منتج مثل تكاليف التصنيع والتوزيع والتسويق.
  
  يعتمد الطلب على التفضيلات والدخل وحجم الجمهور المستهدف. يمكن أن يتأثر الطلب بعوامل خارجية مثل الطقس والسياسة. يمكن أن تتغير هذه المحددات في أي لحظة ولهذا السبب يصعب التنبؤ بالطلب. هذا هو سبب استخدام بعض الشركات   تخطيط الطلب   للتحضير في وقت مبكر.
• العلاقة: عندما يزداد العرض ، ينخفض ​​الطلب. عندما يزداد الطلب ، ينخفض ​​العرض.
• الرسوم البيانية: العرض عبارة عن خط منحدر صاعد بينما الطلب هو خط منحدر لأسفل.

مع وضع كل هذه الاختلافات في الاعتبار ، يشترك العرض والطلب في بعض أوجه التشابه. يعتمد كل من العرض والطلب على توقعات المستهلك. يتم تحديد ما إذا كانت السلعة أو الخدمة ناجحة تمامًا من خلال حرص المشتري على دفع ثمنها.

يستجيب كل من العرض والطلب للتغيرات في السعر والكمية. ستؤثر الزيادة أو النقصان في السعر والكمية بشكل كبير على مقدار العرض المقدم وعدد المنتجات المطلوبة. يمكن إثبات هذا الارتباط باستخدام منحنيات العرض والطلب.

منحنيات العرض والطلب

توضح الرسوم البيانية للعرض والطلب العلاقة بين السعر والكمية مع العرض والطلب للشركة. تظهر المنحنيات المستخدمة في الرسم البياني النتيجة المباشرة لأي تغييرات رئيسية. عندما يكون هناك تحول في العرض أو الطلب ، يتحرك المنحنى وفقًا لذلك وتطبق قوانين العرض والطلب.

ما هو منحنى العرض؟

يوضح منحنى العرض على الرسم البياني العلاقة بين مقدار العرض الذي تقدمه الشركة وتكلفة سلعها أو خدماتها. إنه تمثيل مرئي لمقدار تكلفة إنتاج المنتج في مجموعة من الكميات المطلوبة.

يظهر السعر على المحور الرأسي والكمية معروضة على المحور الأفقي مع توضيح العرض باستخدام منحدر صاعد. يوضح المنحدر الصاعد كيف تتفاعل النفقات عند الحاجة إلى منتج أكثر أو أقل. عندما يتم إنفاق المزيد من الأموال ، من المتوقع حدوث المزيد من الأرباح لأن العرض يتم لتلبية الطلب المتوقع.

تدرس قوانين العرض والطلب ، التي اكتشفها آدم سميث عام 1776 ، ناتج كيفية تغير الأشياء على الرسم البياني للعرض والطلب. ينص قانون التوريد على أنه عندما تكون هناك زيادة في السعر ، يجب أن تكون هناك زيادة في الكمية نتيجة لذلك. علاوة على ذلك ، عندما يكون هناك انخفاض في السعر ، يكون هناك انخفاض في الكمية. تعتبر هذه علاقة مباشرة لأن السعر والكمية المعروضة يتحركان معًا على الرسم البياني.

تسمح لنا المرونة السعرية للعرض بتحديد كيفية تفاعل كمية السلعة أو الخدمة مع تغير سعر معين. يعتبر الاقتصاديون منحنى العرض مرنًا عندما يزيد السعر الأعلى من كمية المنتج المعروضة بشكل كبير. عندما تكون هذه الزيادة ضئيلة ، يعتبر منحنى العرض غير مرن.

ما هو منحنى الطلب؟

يوضح منحنى الطلب على الرسم البياني العلاقة بين عدد التوريد الذي يطلبه المستهلكون وسعر السلعة أو الخدمة. إنه يمثل مقدار المنتج الذي سيحتاجه الجمهور المستهدف أو يريده بمجموعة من الأسعار.

يظهر السعر على المحور الرأسي والكمية معروضة على المحور الأفقي مع توضيح الطلب باستخدام منحدر هبوطي. يوضح المنحدر الهابط كيف تتفاعل كمية المنتجات المطلوبة عندما يتغير السعر.

ينص قانون الطلب على أنه عندما تكون هناك زيادة في الأسعار ، ينخفض ​​طلب المستهلك. علاوة على ذلك ، عندما يكون هناك انخفاض في السعر ، يزداد طلب المستهلك. تعتبر هذه علاقة عكسية لأن السعر والكمية المطلوبة يتحركان في اتجاهين متعاكسين على الرسم البياني.

تسمح لنا مرونة الطلب السعرية بتحديد مقدار الزيادة أو النقصان المتوقع أن ينتج عن الطلب. يعتبر الاقتصاديون منحنى الطلب مرنًا عندما تقلل زيادة السعر من كمية المنتج المطلوبة بشكل كبير. عندما يكون التخفيض ضئيلاً ، يعتبر منحنى الطلب غير مرن.

تحقيق التوازن

سعر توازن السوق للشركة هو المكان الذي تتوافق فيه كمية المنتج المعروضة مع كمية المنتج المطلوب. سعر التوازن هذا هو الجزء الوحيد من الرسم البياني للعرض والطلب حيث يمكن أن يظل السعر ثابتًا.

يتيح الوصول إلى توازن السوق للشركات تقديم سعر منتج يتناسب مع ميزانية المستهلك بتكلفة إنتاج معقولة بالنسبة لهم.

عندما يرتفع سعر مرتفعًا جدًا ، يمكن ترك الشركات بكميات أعلى من المتوقع. يعتبر هذا العرض الزائد فائضًا ويظهر في أي مكان أعلى من نقطة التوازن على الرسم البياني. للوصول إلى توازن السوق خلال الفائض ، ستقوم الشركة بتخفيض سعرها لخلق المزيد من الطلب. مع انخفاض السعر ، ينخفض ​​أيضًا فائض المنتج.

إن تقديم سعر أقل من المنافسين في السوق لن يساعد دائمًا الشركة على تحقيق كمية التوازن. سيؤدي التسعير المنخفض جدًا إلى إنشاء طلب أعلى مما كان متوقعًا. يعتبر وجود الكثير من الطلب والمخزون غير الكافي للعرض نقصًا. يمكن إظهار النقص في أي مكان أسفل نقطة التوازن على الرسم البياني. للوصول إلى توازن السوق أثناء النقص ، ستعرض الشركة منتجها بسعر أعلى لجعل الطلب أقل غموضًا.

يتم الوصول إلى التوازن عندما يتمكن البائع من توفير عدد من السلع المواتية له ويوجد سوق استهلاكي يطالب بهذه الكمية من السلع ويكسب فائدة هامشية من تأمين مبلغ معين. عندما يتمكن المورد من تقديم هذه الكمية المثالية ، فسيقوم بتنفيذ   استراتيجية توليد الطلب   لخلق الاهتمام بسلعهم أو خدماتهم وتستمر دورة العرض والطلب.

أمثلة العرض والطلب

إن تحقيق التوازن بين العرض والطلب والوصول إلى التوازن ليس سهلاً كما يبدو. حتى أن بعض أكبر اللاعبين في الصناعة تعاملوا مع النقص والفائض.

تحقق من بعض الأمثلة الواقعية حول كيفية تأثير التغييرات في العرض والطلب على الشركات الشهيرة.

الكثير من الطلب ، لا يكفي العرض

شركة واحدة وجدت نفسها في مأزق طلب كبير للغاية مما يمكنها توفيره هي شركة Apple. نظرًا لإغلاق COVID-19 في عام 2020 ، قام عدد أكبر من الأشخاص بالانتقال إلى بيئة عمل رقمية بالكامل أكثر من أي وقت مضى. كانت الشركات وموظفوها على حد سواء يحاولون شراء المزيد من أجهزة الكمبيوتر والأجهزة ، وكانوا في حاجة إليها بسرعة. تحول هؤلاء المستهلكون إلى شركة Apple وزادوا الطلب على منتجات مثل أجهزة كمبيوتر Mac وأجهزة iPad.

ومع ذلك ، مثل أي شخص آخر ، لم يكن بإمكان Apple ببساطة توقع هذا التدفق الكبير في الطلب. لم يؤد الإغلاق إلى زيادة الطلب إلى مستويات لم تكن جاهزة لها فحسب ، بل تسبب أيضًا في تأخيرات كبيرة في التصنيع والتوزيع. نتيجة لذلك ، تُركت Apple مع نقص كبير في الأجهزة وتقدير   21٪ على أساس سنوي   في مبيعات الكمبيوتر.

الكثير من العرض ، والطلب غير كافٍ

في حين قدم جائحة COVID-19 لبعض الشركات طلبًا هائلاً ، واجه البعض الآخر طلبًا مخيبًا بشكل خاص. أدى الإغلاق والتغييرات اللاحقة في الطريقة التي نعيش بها الحياة اليومية إلى جعل الناس في جميع أنحاء العالم يبدأون في إعطاء الأولوية للاحتياجات على الرغبات.

بسبب هذا التحول ، شهدت صناعة السيارات انخفاضًا كبيرًا في الطلب على السيارات الجديدة. شهدت ماركات السيارات مثل كرايسلر ودودج وبويك انخفاضًا كبيرًا في الطلب على طرازات سياراتهم لعام 2020 وتركت بفائض في نهاية العام. في هذه الفترة الزمنية ، تم العثور على فورد لديها أكبر فائض مع   48.9٪ من مخزونهم لعام 2020   لا تزال قائمة.

النجاح في التوازن

ماكدونالدز هي الشركة التي حققت نجاحًا طويل الأمد من خلال توازن العرض والطلب. تشتهر سلسلة الوجبات السريعة بتغيير الأشياء لإثارة وإغراء العملاء مع الحفاظ على ولائهم الشديد لنموذج أعمالهم الأصلي.

تقوم ماكدونالدز بذلك من خلال الاستفادة من معرفتها بقاعدة عملائها.

نتيجة للأهمية المتزايدة التي تولى عن الوعي البيئي ، بدأت ماكدونالدز في تنفيذ عبوات مستدامة والمزيد من المكونات العضوية. حتى أنهم يخططون للبدء في الاستفادة من النجاح الناشئ   الذكاء الاصطناعي في أنظمة القيادة الخاصة بهم. على الرغم من أن هذه الإضافات ستخلق تكاليف أعلى لهم ، إلا أن ماكدونالدز وجدت أن عائد الاستثمار كان مواتياً لأنهم كانوا يصنعون منتجات أكثر أصالة ويتكيفون مع أولويات العملاء وتوقعاتهم.

موازنة الموازين

عندما يتعلق الأمر بالعرض والطلب ، فإن الأمر كله يشبه لعبة التأرجح. عندما يزيد شيء ما ، فهذا يعني أن شيئًا آخر يتناقص. في حين أن هناك دائمًا العديد من العوامل الداخلية التي يجب مراعاتها عند محاولة الموازنة بين العرض والطلب ، تلعب العوامل الخارجية دورًا أكبر مما تعتقد. إن الوصول إلى التوازن ليس بالأمر السهل والعديد من الشركات تختار استخدام إدارة سلسلة التوريد أو أدوات تخطيط الطلب للمساعدة في هذه العملية.

سواء كنت تقوم بأتمتة عملية العرض والطلب الخاصة بك أو تفعل ذلك بنفسك ، فإن التخطيط هو كل شيء. استفد من البيانات التاريخية للتنبؤ بالطلب المستقبلي وتنظيم العرض وفقًا لذلك. آخر شيء تريده هو أن تكون عالقًا في فائض أو تشدد على النقص. المفتاح هو الموازنة ودراسة أسباب وتأثيرات عملك.

لأنهم عندما قالوا إن ما يرتفع يجب أن ينخفض ​​، كانوا يتحدثون عن العرض والطلب.

هل أنت مستعد للاستفادة من نموذج العرض والطلب في عملية عملك؟ ابدأ برقمنة سلسلة التوريد بالكامل باستخدام إدارة المواصفات!