Ce este cererea și oferta? Strategie pe o piață competitivă

Dacă un produs este vândut, dar nu este nimeni în preajmă care să-l cumpere, există cu adevărat?

Oferta și cererea sunt de acordul microeconomiei. Piața nu ar supraviețui dacă companiile nu ar furniza un produs și consumatorii nu ar cumpăra acele produse.

O piață este în esență orice loc în care furnizorii și cumpărătorii se întâlnesc pentru a oferi și a primi bunuri și servicii. Aceste tranzacții la prețul pieței sunt considerate etice deoarece cei implicați sunt de acord să adere la regulile nerostite ale tranzacției în care vânzătorul este bucuros să accepte banii, iar cumpărătorul este mulțumit să plătească prețul dat. Ambele părți au convenit asupra valorii bunului sau serviciului și fac o tranzacție curată.

Oferta și cererea lucrează împreună pentru a crea o piață echilibrată și competitivă. Ei se bazează pe deplin unul pe celălalt pentru a cultiva un mediu de consum și distribuitor care cumpără și vinde în mod constant și eficient.

Compararea și contrastarea cererii și ofertei

Deși cererea și oferta lucrează strâns împreună, acestea sunt, de asemenea, concepte diferite care se mișcă în moduri unice, în funcție de schimbările în tendințele și condițiile pieței.

• Definiție: Oferta este numărul de produse oferite și cererea este disponibilitatea de a cumpăra acel produs.
• Perspectivă: Oferta este perspectiva unei companii individuale sau   lanț de aprovizionare,   iar cererea este perspectiva consumatorului.
• Determinanți: Aprovizionarea depinde în primul rând de cheltuielile aferente producerii unui produs, cum ar fi costurile de producție, distribuție și marketing.
  
  Cererea depinde de preferințele, venitul și dimensiunea publicului țintă. Cererea poate fi chiar afectată de factori externi, cum ar fi vremea și politica. Acești factori determinanți se pot schimba în orice moment și de aceea cererea este atât de greu de prevăzut. De aceea unele companii folosesc   cere planificare   să se pregătească din timp.
• Relație: Când oferta crește, cererea scade. Când cererea crește, oferta scade.
• Grafice: Oferta este o linie înclinată ascendentă, în timp ce cererea este o linie înclinată descendentă.

Având în vedere toate aceste diferențe, cererea și oferta au câteva asemănări. Atât oferta, cât și cererea depind de așteptările consumatorilor. Dacă un bun sau un serviciu are succes este pe deplin determinat de nerăbdarea cumpărătorului de a plăti pentru el.

Atât oferta, cât și cererea răspund la schimbările de preț și cantitate. Creșterile sau scăderile de preț și cantitate vor afecta puternic cantitatea de aprovizionare realizată și numărul de produse cerute. Această corelație poate fi demonstrată folosind curbele cererii și ofertei.

Curbele cererii și ofertei

Graficele cererii și ofertei demonstrează relația dintre preț și cantitate cu cererea și oferta unei companii. Curbele utilizate pe grafic arată rezultatul direct al oricăror modificări majore. Când există o schimbare a cererii sau a ofertei, curba se mișcă în consecință și se aplică legile cererii și ofertei.

Ce este o curbă de ofertă?

O curbă de ofertă pe un grafic arată relația dintre cantitatea de ofertă oferită de o companie și costul bunurilor sau serviciilor sale. Este o reprezentare vizuală a cât mai mult va costa un produs pentru a fi produs la o serie de cantități cerute.

Prețul este afișat pe axa verticală, iar cantitatea este afișată pe axa orizontală, oferta fiind ilustrată folosind o pantă ascendentă. Panta ascendentă demonstrează cum reacționează cheltuielile atunci când este nevoie de mai mult sau mai puțin produs. Când sunt cheltuiți mai mulți bani, sunt anticipate mai multe profituri, deoarece oferta este realizată pentru a satisface cererea așteptată.

Legile cererii și ofertei, descoperite de Adam Smith în 1776, studiază produsul modului în care se schimbă lucrurile pe graficul cererii și ofertei. Legea ofertei prevede că atunci când există o creștere a prețului, ar trebui să existe o creștere a cantității ca urmare. Mai mult, atunci când există o scădere a prețului, are loc o scădere a cantității. Aceasta este considerată o relație directă deoarece prețul și cantitatea furnizată se deplasează împreună pe grafic.

Elasticitatea prețului a ofertei ne permite să determinăm modul în care reacționează cantitatea unui bun sau serviciu la când un anumit preț se modifică. Economiștii consideră o curbă de ofertă elastică atunci când un preț mai mare crește dramatic cantitatea de produs furnizată. Când această creștere este minusculă, curba ofertei ar fi considerată neelastică.

Ce este o curbă a cererii?

O curbă a cererii pe un grafic arată relația dintre numărul de oferte pe care consumatorii le solicită și prețul unui bun sau serviciu. Reprezintă cât de mult dintr-un produs va avea nevoie sau va dori publicul țintă la o serie de prețuri.

Prețul este afișat pe axa verticală, iar cantitatea este afișată pe axa orizontală, cererea fiind ilustrată folosind o pantă descendentă. Panta descendentă demonstrează cum reacționează cantitatea de produse cerută atunci când prețul este modificat.

Legea cererii spune că atunci când există o creștere a prețului, cererea consumatorului scade. Mai mult, atunci când există o scădere a prețului, cererea consumatorilor crește. Aceasta este considerată o relație inversă deoarece prețul și cantitatea cerută se mișcă în direcții opuse pe grafic.

Elasticitatea cererii la preț ne permite să determinăm exact cât de mult se așteaptă să producă o creștere sau o scădere a cererii. Economiștii consideră o curbă a cererii elastică atunci când creșterea prețului reduce dramatic cantitatea de produs cerută. Când reducerea este minusculă, curba cererii ar fi considerată neelastică.

Realizarea echilibrului

Prețul de echilibru al pieței al unei companii este în cazul în care cantitatea de produs furnizată îndeplinește cantitatea de produs cerută. Acest preț de echilibru este singura parte a graficului cererii și ofertei în care prețul poate rămâne constant.

Atingerea echilibrului pieței permite companiilor să ofere un preț al produsului care se potrivește bugetului consumatorului la un cost de producție rezonabil pentru ei.

Când un preț crește prea mult, companiile pot rămâne cu cantități mai mari decât cele așteptate. Această ofertă în exces este considerată excedentară și este afișată oriunde deasupra punctului de echilibru pe grafic. Pentru a ajunge la echilibrul pieței în timpul unui surplus, o companie își va reduce prețul pentru a crea mai multă cerere. Pe măsură ce prețul scade, la fel scade și surplusul de produs.

Oferirea unui preț mai mic decât concurenții de pe piață nu va ajuta întotdeauna o companie să atingă cantitatea de echilibru. Prețurile prea mici vor crea o cerere mai mare decât se anticipase. A avea o cerere prea mare și un inventar insuficient de oferit este considerat o lipsă. O lipsă poate fi afișată oriunde sub punctul de echilibru din grafic. Pentru a ajunge la echilibrul pieței în timpul unui deficit, o companie își va oferi produsul la un preț mai mare pentru a face cererea mai puțin copleșitoare.

Echilibrul este atins atunci când vânzătorul poate furniza un număr de bunuri care le este favorabil și există o piață de consum care solicită acea cantitate de bunuri și câștigă o utilitate marginală din asigurarea unei anumite sume. Atunci când un furnizor poate oferi acea cantitate ideală, va implementa a   strategia de generare a cererii   pentru a crea interes pentru bunurile sau serviciile lor și ciclul cererii și ofertei continuă.

Exemple de cerere și ofertă

Echilibrarea cererii și ofertei și atingerea echilibrului nu este atât de ușoară pe cât pare. Chiar și unii dintre cei mai mari jucători din industrie s-au confruntat cu lipsuri și surplus.

Consultați câteva exemple din lumea reală despre modul în care schimbările cererii și ofertei au afectat companiile populare.

Prea multă cerere, insuficientă ofertă

O companie care s-a confruntat cu o cerere prea mare decât poate furniza este Apple. Din cauza blocării din cauza COVID-19 din 2020, mai mulți oameni ca niciodată au făcut trecerea la un mediu de lucru complet digital. Companiile și angajații lor deopotrivă încercau să cumpere mai multe computere și dispozitive și aveau nevoie de ele rapid. Acești consumatori au apelat la Apple și au crescut vertiginos cererea pentru produse precum computere Mac și iPad-uri.

Cu toate acestea, ca toți ceilalți, Apple pur și simplu nu ar fi putut prezice acest aflux mare de cerere. Nu numai că blocarea a dus cererea la înălțimi pentru care nu erau pregătiți, dar a provocat și întârzieri semnificative în producție și distribuție. Drept urmare, Apple a rămas cu o lipsă majoră de dispozitive și o estimare   scădere de 21% pe an   în vânzările de calculatoare.

Prea multă ofertă, nu suficientă cerere

În timp ce pandemia de COVID-19 a oferit unor companii o cerere copleșitoare, altele s-au confruntat cu o cerere deosebit de copleșitoare. Blocarea și schimbările ulterioare în modul în care trăim viața de zi cu zi au făcut ca oamenii din întreaga lume să înceapă să prioritizeze nevoile față de dorințe.

Datorită acestei schimbări, industria auto a înregistrat o scădere uriașă a cererii de vehicule noi. Mărcile de mașini precum Chrysler, Dodge și Buick au înregistrat scăderi majore ale cererii pentru modelele lor de mașini din 2020 și au rămas cu un surplus la sfârșitul anului. În această perioadă, s-a descoperit că Ford are cel mai mare surplus   48,9% din inventarul lor din 2020   ramanand inca.

Succes în echilibru

O companie care a găsit succes pe termen lung prin echilibrul cererii și ofertei este McDonald's. Lanțul de fast-food este renumit pentru că schimbă lucrurile pentru a entuziasma și a atrage clienții, rămânând în același timp extrem de loial modelului lor de afaceri original.

McDonald's face acest lucru prin valorificarea cunoștințelor lor despre baza lor de consumatori.

Ca urmare a importanței crescânde acordate respectării mediului înconjurător, McDonald's a început să implementeze ambalaje durabile și mai multe ingrediente organice. Ei chiar plănuiesc să înceapă să folosească succesul în devenire al   inteligența artificială în sistemele lor drive-thru. Deși aceste adăugiri le vor crea costuri mai mari, McDonald's a constatat că rentabilitatea investiției a fost favorabilă deoarece creau produse mai autentice și se adaptau la prioritățile și așteptările clienților.

Echilibrarea cântarelor

Când vine vorba de cerere și ofertă, totul este ca un joc de balansoar. Când ceva crește, înseamnă că altceva scade. Deși există întotdeauna mulți factori interni de luat în considerare atunci când încercați să echilibrați cererea și oferta, factorii externi joacă un rol mai important decât credeți. Atingerea echilibrului nu este ușoară și multe companii optează pentru utilizarea instrumentelor de gestionare a lanțului de aprovizionare sau de planificare a cererii pentru a ajuta acest proces.

Fie că vă automatizați procesul cererii și ofertei, fie că îl faceți singur, planificarea este totul. Folosiți datele istorice pentru a estima cererea viitoare și organizați oferta în consecință. Ultimul lucru pe care ți-l dorești este să fii blocat cu un surplus sau stresat din cauza lipsei. Cheia este să echilibrezi și să studiezi cauzele și efectele afacerii tale.

Pentru că atunci când spuneau că ceea ce urcă trebuie să coboare, vorbeau despre cerere și ofertă.

Sunteți gata să utilizați un model de cerere și ofertă în procesul dvs. de afaceri? Începeți prin a vă digitaliza întregul lanț de aprovizionare folosind managementul specificațiilor!