수요와 공급이란 무엇입니까? 경쟁 시장에서의 전략 수립

제품이 팔리고 있는데 주변에 그것을 살 사람이 없다면 그것이 정말로 존재하는 것일까요?

수요와 공급은 미시경제학의 기브 앤 테이크입니다. 기업이 제품을 제공하지 않고 소비자가 해당 제품을 구매하지 않으면 시장은 생존할 수 없습니다.

시장은 본질적으로 공급자와 구매자가 만나 상품과 서비스를 주고받는 모든 장소입니다. 이러한 시장 가격 거래는 관련된 사람들이 판매자가 기꺼이 돈을 수락하고 구매자가 주어진 가격을 지불하는 데 만족하는 거래의 암묵적인 규칙을 준수하는 데 동의하기 때문에 윤리적인 것으로 간주됩니다. 양 당사자는 재화나 용역의 가치에 대해 합의하고 깨끗한 거래를 하고 있습니다.

수요와 공급은 균형 있고 경쟁적인 시장을 만들기 위해 함께 작동합니다. 그들은 지속적이고 효율적으로 사고 파는 소비자 및 유통 업체 환경을 조성하기 위해 서로에게 완전히 의존합니다.

수요와 공급 비교 및 ​​대조

수요와 공급은 밀접하게 작용하지만 시장 동향과 상황의 변화에 ​​따라 고유한 방식으로 움직이는 다른 개념이기도 합니다.

• 정의: 공급은 제공되는 제품의 수이고 수요는 해당 제품을 구매하려는 의향입니다.
• 관점: 공급은 개별 회사 또는   공급망,   수요는 소비자의 관점입니다.
• 결정 요인: 공급은 주로 제조, 유통 및 마케팅 비용과 같은 제품 생산에 수반되는 비용에 따라 달라집니다.
  
  수요는 대상 고객의 선호도, 소득 및 규모에 따라 다릅니다. 수요는 날씨 및 정치와 같은 외부 요인의 영향을 받을 수도 있습니다. 이러한 결정 요인은 언제든지 변할 수 있으며 수요를 예측하기 어려운 이유입니다. 그렇기 때문에 일부 기업에서는   수요 계획   미리 대비하기 위해.
• 관계: 공급이 증가하면 수요가 감소합니다. 수요가 증가하면 공급이 감소합니다.
• 그래프: 공급은 상향 곡선이고 수요는 하향 곡선입니다.

이러한 모든 차이점을 염두에 두고 수요와 공급은 몇 가지 유사점을 공유합니다. 수요와 공급 모두 소비자의 기대에 달려 있습니다. 재화나 서비스의 성공 여부는 구매자의 지불 의지에 의해 완전히 결정됩니다.

수요와 공급 모두 가격과 수량의 변화에 ​​반응합니다. 가격과 수량의 증가 또는 감소는 공급량과 수요 제품 수에 큰 영향을 미칩니다. 이 상관관계는 수요와 공급 곡선을 사용하여 설명할 수 있습니다.

공급 및 수요 곡선

공급 및 수요 그래프는 가격과 수량과 회사의 수요 공급 간의 관계를 보여줍니다. 그래프에 사용된 곡선은 주요 변경의 직접적인 결과를 보여줍니다. 수요 또는 공급 이동이 있을 때 곡선은 그에 따라 이동하고 수요와 공급의 법칙이 적용됩니다.

공급곡선이란?

그래프의 공급 곡선은 회사가 제공하는 공급량과 제품 또는 서비스 비용 간의 관계를 보여줍니다. 요구되는 수량 범위에서 제품을 생산하는 데 얼마나 더 많은 비용이 들 것인지를 시각적으로 표현한 것입니다.

가격은 세로축에, 수량은 가로축에 표시되며 공급은 상향 기울기를 사용하여 표시됩니다. 상향 기울기는 더 많거나 더 적은 제품이 필요할 때 비용이 어떻게 반응하는지 보여줍니다. 더 많은 돈이 지출되면 예상 수요를 충족시키기 위해 공급이 이루어지기 때문에 더 많은 이익이 예상됩니다.

1776년 Adam Smith가 발견한 수요와 공급의 법칙은 수요와 공급 그래프에서 사물이 어떻게 변하는지에 대한 결과를 연구합니다. 공급의 법칙에 따르면 가격이 오르면 그 결과로 수량도 늘어난다. 또한 가격이 하락하면 수량도 감소합니다. 공급된 가격과 공급량이 그래프에서 함께 움직이기 때문에 이것은 직접적인 관계로 간주됩니다.

공급의 가격탄력성은 주어진 가격이 변할 때 재화나 서비스의 양이 어떻게 반응하는지를 결정할 수 있게 해줍니다. 경제학자들은 더 높은 가격이 공급되는 제품의 양을 극적으로 증가시킬 때 공급 곡선을 탄력적이라고 ​​간주합니다. 그 증가가 미미할 때 공급 곡선은 비탄력적인 것으로 간주됩니다.

수요곡선이란?

그래프의 수요 곡선은 소비자가 필요로 하는 공급의 수와 재화 또는 서비스의 가격 사이의 관계를 보여줍니다. 대상 고객이 다양한 가격대에서 필요로 하거나 원하는 제품의 양을 나타냅니다.

가격은 세로축에, 수량은 가로축에 표시되며 수요는 하향 기울기를 사용하여 표시됩니다. 하향 기울기는 가격이 변경될 때 수요되는 제품의 양이 어떻게 반응하는지를 보여줍니다.

수요의 법칙은 가격이 오르면 소비자 수요가 감소한다는 것이다. 또한 가격이 하락하면 소비자 수요가 증가합니다. 가격과 수요량이 그래프에서 반대 방향으로 움직이기 때문에 이것은 역관계로 간주됩니다.

수요의 가격 탄력성은 수요의 증가 또는 감소가 얼마만큼 산출될 것으로 예상되는지를 결정할 수 있게 해줍니다. 경제학자들은 가격 인상이 수요 제품의 양을 극적으로 감소시킬 때 수요 곡선을 탄력적이라고 ​​간주합니다. 감소가 미미할 때 수요 곡선은 비탄력적인 것으로 간주됩니다.

평형 달성

기업의 시장 균형 가격은 공급되는 제품의 양이 수요되는 제품의 수량과 만나는 곳입니다. 이 균형 가격은 가격이 일정하게 유지될 수 있는 수요와 공급 그래프의 유일한 부분입니다.

시장 균형에 도달하면 기업은 합리적인 생산 비용으로 소비자의 예산에 맞는 제품 가격을 제공할 수 있습니다.

가격이 너무 많이 오르면 기업은 예상보다 많은 물량을 남길 수 있습니다. 이 초과 공급은 잉여로 간주되며 그래프의 평형점 위의 아무 곳에나 표시됩니다. 흑자 기간 동안 시장 균형에 도달하기 위해 회사는 더 많은 수요를 창출하기 위해 가격을 낮출 것입니다. 가격이 하락하면 제품 잉여도 하락합니다.

시장 경쟁자보다 낮은 가격을 제공하는 것이 항상 회사가 균형 수량을 충족하는 데 도움이 되는 것은 아닙니다. 가격이 너무 낮으면 예상보다 높은 수요가 발생합니다. 수요가 너무 많고 제공할 재고가 부족한 경우 부족으로 간주됩니다. 부족은 그래프의 평형점 아래 어디든지 표시될 수 있습니다. 부족 시 시장 균형에 도달하기 위해 회사는 수요를 덜 압도적으로 만들기 위해 더 높은 가격에 제품을 제공할 것입니다.

판매자가 자신에게 유리한 많은 재화를 제공할 수 있고 그 양의 재화를 요구하고 특정 양을 확보함으로써 한계 효용을 얻는 소비자 시장이 있을 때 균형에 도달합니다. 공급업체가 이상적인 수량을 제공할 수 있을 때   수요 창출 전략   그들의 재화나 서비스에 대한 관심을 불러일으키고 수요와 공급 주기가 계속됩니다.

수요와 공급의 예

수요와 공급의 균형을 맞추고 균형에 도달하는 것은 말처럼 쉬운 일이 아닙니다. 업계에서 가장 큰 기업 중 일부조차도 부족과 잉여를 처리했습니다.

수요와 공급의 변화가 인기 있는 기업에 어떤 영향을 미쳤는지에 대한 실제 사례를 확인하십시오.

수요 과잉 공급 부족

그들이 공급할 수 있는 것보다 너무 많은 수요의 피클에서 스스로를 발견한 한 회사는 Apple입니다. 2020년의 COVID-19 잠금으로 인해 그 어느 때보다 많은 사람들이 완전한 디지털 작업 환경으로 전환했습니다. 회사와 직원 모두 더 많은 컴퓨터와 장치를 구매하려고 했으며 빠르게 필요했습니다. 이러한 소비자들은 Apple로 눈을 돌렸고 Mac 컴퓨터 및 iPad와 같은 제품에 대한 수요가 급증했습니다.

그러나 다른 모든 사람들과 마찬가지로 Apple은 이러한 대규모 수요 유입을 예측할 수 없었습니다. 폐쇄는 수요를 준비되지 않은 수준까지 끌어올렸을 뿐만 아니라 제조 및 유통에 상당한 지연을 초래했습니다. 그 결과, 애플은 심각한 기기 부족과   전년 동기 대비 21% 감소   컴퓨터 판매.

공급 과잉 수요 부족

COVID-19 대유행은 일부 기업에 압도적인 수요를 제공했지만, 다른 기업은 특히 압도적인 수요에 직면했습니다. 폐쇄와 일상 생활 방식의 변화로 인해 전 세계 사람들은 필요보다 필요를 우선시하기 시작했습니다.

이러한 변화로 인해 자동차 산업은 신차 수요가 크게 감소했습니다. 크라이슬러(Chrysler), 닷지(Dodge), 뷰익(Buick)과 같은 자동차 브랜드는 2020년형 자동차 모델에 대한 수요가 크게 감소했으며 연말에 흑자를 남겼습니다. 이 기간 동안 Ford는   2020년 재고의 48.9%   아직 남아있습니다.

평형 성공

수요와 공급의 균형을 통해 장기적으로 성공을 거둔 기업이 맥도날드다. 패스트 푸드 체인은 원래 비즈니스 모델에 매우 충실하면서 고객을 흥분시키고 유인하기 위해 물건을 바꾸는 것으로 유명합니다.

맥도날드는 소비자 기반에 대한 지식을 활용하여 이를 수행합니다.

환경 의식에 대한 중요성이 높아짐에 따라 맥도날드는 지속 가능한 포장과 더 많은 유기농 재료를 구현하기 시작했습니다. 그들은 심지어 싹트는 성공을 활용하기 시작할 계획입니다.   드라이브 스루 시스템의 인공 지능. 이러한 추가로 인해 더 높은 비용이 발생하지만 맥도날드는 더 확실한 제품을 만들고 고객 우선 순위와 기대에 적응하기 때문에 투자 수익이 유리하다는 것을 발견했습니다.

저울 균형 맞추기

수요와 공급에 관해서는 모든 것이 시소 게임과 같습니다. 무언가가 증가하면 다른 무언가가 감소한다는 의미입니다. 수요와 공급의 균형을 맞출 때 항상 고려해야 할 내부 요인이 많지만 외부 요인이 생각하는 것보다 더 큰 역할을 합니다. 균형에 도달하는 것은 쉽지 않으며 많은 회사에서 공급망 관리 또는 수요 계획 도구를 사용하여 프로세스를 지원합니다.

공급 및 수요 프로세스를 자동화하든 직접 수행하든 간에 계획이 모든 것입니다. 과거 데이터를 활용하여 미래 수요를 예측하고 그에 따라 공급을 구성합니다. 당신이 원하는 마지막 것은 잉여에 갇히거나 부족에 대해 스트레스를 받는 것입니다. 핵심은 비즈니스의 원인과 결과를 균형 있게 연구하고 연구하는 것입니다.

올라가는 것은 내려와야 한다는 말은 수요와 공급에 대한 이야기였기 때문입니다.

비즈니스 프로세스에서 수요와 공급 모델을 활용할 준비가 되셨습니까? 사양 관리를 사용하여 전체 공급망을 디지털화하여 시작하십시오!