Apa itu Penawaran dan Permintaan? Strategi di Pasar yang Kompetitif

Jika suatu produk dijual tetapi tidak ada orang di sekitar untuk membelinya, apakah itu benar-benar ada?

Penawaran dan permintaan adalah memberi dan menerima ekonomi mikro. Pasar tidak akan bertahan jika perusahaan tidak menyediakan produk dan konsumen tidak membeli produk tersebut.

Pasar pada dasarnya adalah setiap tempat di mana pemasok dan pembeli bertemu untuk memberi dan menerima barang dan jasa. Transaksi harga pasar ini dianggap etis karena mereka yang terlibat setuju untuk mematuhi aturan transaksi yang tidak diucapkan di mana penjual dengan senang hati menerima uang dan pembeli puas dengan membayar harga yang diberikan. Kedua belah pihak telah menyepakati nilai barang atau jasa dan melakukan perdagangan yang bersih.

Penawaran dan permintaan bekerja sama untuk menciptakan pasar yang seimbang dan kompetitif. Mereka sepenuhnya bergantung satu sama lain untuk menumbuhkan lingkungan konsumen dan distributor yang secara konstan dan efisien melakukan pembelian dan penjualan.

Membandingkan dan mengkontraskan penawaran dan permintaan

Meskipun penawaran dan permintaan bekerja sama secara erat, keduanya juga merupakan konsep berbeda yang bergerak dengan cara yang unik tergantung pada perubahan tren dan kondisi pasar.

• Definisi: Penawaran adalah jumlah produk yang ditawarkan dan permintaan adalah kesediaan untuk membeli produk tersebut.
• Perspektif: Penawaran adalah perspektif perusahaan individu atau   rantai pasokan,   dan permintaan adalah perspektif konsumen.
• Penentu: Pasokan terutama tergantung pada biaya yang datang dengan memproduksi produk seperti manufaktur, distribusi, dan biaya pemasaran.
  
  Permintaan tergantung pada preferensi, pendapatan, dan ukuran audiens target. Permintaan bahkan dapat dipengaruhi oleh faktor eksternal seperti cuaca dan politik. Faktor penentu ini dapat berubah setiap saat dan itulah sebabnya permintaan sangat sulit diprediksi. Itulah sebabnya beberapa perusahaan menggunakan   perencanaan permintaan   untuk mempersiapkan sebelumnya.
• Hubungan: Ketika penawaran meningkat, permintaan menurun. Ketika permintaan meningkat, penawaran berkurang.
• Grafik: Penawaran adalah garis miring ke atas sedangkan permintaan adalah garis miring ke bawah.

Dengan semua perbedaan itu, penawaran dan permintaan memang memiliki beberapa kesamaan. Baik penawaran maupun permintaan bergantung pada ekspektasi konsumen. Keberhasilan suatu barang atau jasa sepenuhnya ditentukan oleh keinginan pembeli untuk membayarnya.

Baik penawaran maupun permintaan merespons perubahan harga dan kuantitas. Kenaikan atau penurunan harga dan kuantitas akan sangat mempengaruhi jumlah penawaran yang dibuat dan jumlah produk yang diminta. Korelasi ini dapat ditunjukkan dengan menggunakan kurva penawaran dan permintaan.

Kurva penawaran dan permintaan

Grafik penawaran dan permintaan menunjukkan hubungan antara harga dan kuantitas dengan penawaran dan permintaan perusahaan. Kurva yang digunakan pada grafik menunjukkan akibat langsung dari setiap perubahan besar. Ketika ada permintaan atau pergeseran penawaran, kurva bergerak sesuai dan hukum penawaran dan permintaan berlaku.

Apa itu kurva penawaran?

Kurva penawaran pada grafik menunjukkan hubungan antara jumlah penawaran yang ditawarkan perusahaan dan biaya barang atau jasa mereka. Ini adalah representasi visual tentang berapa banyak biaya yang harus dikeluarkan untuk memproduksi suatu produk pada kisaran jumlah yang diminta.

Harga ditunjukkan pada sumbu vertikal dan kuantitas ditunjukkan pada sumbu horizontal dengan penawaran diilustrasikan menggunakan kemiringan ke atas. Kemiringan ke atas menunjukkan bagaimana pengeluaran bereaksi ketika lebih atau kurang produk dibutuhkan. Ketika lebih banyak uang dibelanjakan, lebih banyak keuntungan diantisipasi karena penawaran dibuat untuk memenuhi permintaan yang diharapkan.

Hukum penawaran dan permintaan, ditemukan oleh Adam Smith pada tahun 1776, mempelajari produk dari bagaimana hal-hal berubah pada grafik penawaran dan permintaan. Hukum penawaran menyatakan bahwa ketika ada kenaikan harga, maka harus ada peningkatan kuantitas sebagai akibatnya. Selain itu, ketika ada penurunan harga, ada penurunan kuantitas. Ini dianggap sebagai hubungan langsung karena harga dan kuantitas yang ditawarkan bergerak bersama pada grafik.

Elastisitas harga penawaran memungkinkan kita untuk menentukan bagaimana kuantitas barang atau jasa bereaksi ketika harga tertentu berubah. Para ekonom menganggap kurva penawaran elastis ketika harga yang lebih tinggi meningkatkan jumlah produk yang ditawarkan secara dramatis. Ketika kenaikan itu sangat kecil, kurva penawaran akan dianggap tidak elastis.

Apa itu kurva permintaan?

Kurva permintaan pada grafik menunjukkan hubungan antara jumlah penawaran yang dibutuhkan konsumen dan harga barang atau jasa. Ini mewakili berapa banyak produk yang akan dibutuhkan atau diinginkan audiens target pada kisaran harga.

Harga ditunjukkan pada sumbu vertikal dan kuantitas ditunjukkan pada sumbu horizontal dengan permintaan diilustrasikan menggunakan kemiringan ke bawah. Kemiringan ke bawah menunjukkan bagaimana jumlah produk yang diminta bereaksi ketika harga berubah.

Hukum permintaan menyatakan ketika ada kenaikan harga, permintaan konsumen menurun. Apalagi ketika ada penurunan harga, permintaan konsumen meningkat. Ini dianggap sebagai hubungan terbalik karena harga dan kuantitas yang diminta bergerak berlawanan arah pada grafik.

Elastisitas harga dari permintaan memungkinkan kita untuk menentukan seberapa banyak peningkatan atau penurunan permintaan yang diharapkan akan dihasilkan. Para ekonom menganggap kurva permintaan elastis ketika kenaikan harga mengurangi jumlah produk yang diminta secara dramatis. Ketika pengurangan sangat kecil, kurva permintaan akan dianggap tidak elastis.

Mencapai keseimbangan

Harga keseimbangan pasar perusahaan adalah di mana jumlah produk yang ditawarkan memenuhi jumlah produk yang diminta. Harga keseimbangan ini adalah satu-satunya bagian dari grafik penawaran dan permintaan di mana harga dapat tetap konstan.

Mencapai keseimbangan pasar memungkinkan perusahaan untuk menawarkan harga produk yang sesuai dengan anggaran konsumen dengan biaya produksi yang wajar bagi mereka.

Ketika harga naik terlalu tinggi, perusahaan dapat dibiarkan dengan jumlah yang lebih tinggi dari yang diharapkan. Kelebihan pasokan ini dianggap surplus dan ditunjukkan di mana saja di atas titik ekuilibrium pada grafik. Untuk mencapai keseimbangan pasar selama surplus, perusahaan akan menurunkan harga untuk menciptakan lebih banyak permintaan. Ketika harga turun, begitu juga surplus produk.

Menawarkan harga yang lebih rendah dari pesaing pasar tidak selalu akan membantu perusahaan memenuhi kuantitas keseimbangan. Penetapan harga yang terlalu rendah akan menciptakan permintaan yang lebih tinggi dari yang diantisipasi. Memiliki terlalu banyak permintaan dan persediaan yang tidak mencukupi untuk ditawarkan dianggap sebagai kekurangan. Kekurangan dapat ditunjukkan di mana saja di bawah titik keseimbangan pada grafik. Untuk mencapai keseimbangan pasar selama kekurangan, perusahaan akan menawarkan produknya dengan harga yang lebih tinggi untuk membuat permintaan tidak terlalu berlebihan.

Keseimbangan tercapai ketika penjual dapat menyediakan sejumlah barang yang menguntungkan bagi mereka dan ada pasar konsumen yang menuntut jumlah barang dan memperoleh utilitas marjinal dari mengamankan jumlah tertentu. Ketika pemasok dapat menawarkan jumlah ideal itu, mereka akan menerapkan a   strategi pembangkitan permintaan   untuk menciptakan minat pada barang atau jasa mereka dan siklus penawaran dan permintaan berlanjut.

Contoh penawaran dan permintaan

Menyeimbangkan penawaran dan permintaan dan mencapai keseimbangan tidak semudah kedengarannya. Bahkan beberapa pemain terbesar di industri ini mengalami kekurangan dan kelebihan.

Lihat beberapa contoh nyata tentang bagaimana perubahan dalam penawaran dan permintaan telah memengaruhi perusahaan populer.

Terlalu banyak permintaan, tidak cukup pasokan

Salah satu perusahaan yang telah menemukan dirinya dalam acar terlalu banyak permintaan daripada yang dapat mereka suplai adalah Apple. Karena penguncian COVID-19 pada tahun 2020, lebih banyak orang dari sebelumnya beralih ke lingkungan kerja yang sepenuhnya digital. Perusahaan dan karyawan mereka sama-sama mencoba membeli lebih banyak komputer dan perangkat, dan mereka membutuhkannya dengan cepat. Konsumen ini beralih ke Apple dan meroketnya permintaan akan produk seperti komputer Mac dan iPad.

Namun, seperti orang lain, Apple tidak bisa memprediksi lonjakan permintaan yang besar ini. Lockdown tidak hanya mendorong permintaan ke tingkat yang belum siap, tetapi juga menyebabkan penundaan yang signifikan dalam pembuatan dan pendistribusian. Akibatnya, Apple mengalami kekurangan besar perangkat dan perkiraan   penurunan 21% YoY   dalam penjualan komputer.

Terlalu banyak pasokan, tidak cukup permintaan

Sementara pandemi COVID-19 menawarkan beberapa perusahaan permintaan yang luar biasa, yang lain dihadapkan dengan permintaan yang sangat rendah. Penguncian dan perubahan selanjutnya dalam cara kita menjalani kehidupan sehari-hari menyebabkan orang di seluruh dunia mulai memprioritaskan kebutuhan daripada keinginan.

Karena pergeseran ini, industri otomotif mengalami penurunan besar dalam permintaan kendaraan baru. Merek mobil seperti Chrysler, Dodge, dan Buick mengalami penurunan besar dalam permintaan untuk model mobil 2020 mereka dan mengalami surplus di akhir tahun. Dalam periode waktu ini, Ford ditemukan memiliki surplus terbesar dengan   48,9% dari inventaris 2020 mereka   masih tersisa.

Sukses dalam keseimbangan

Sebuah perusahaan yang telah menemukan kesuksesan jangka panjang melalui keseimbangan penawaran dan permintaan adalah McDonald's. Rantai makanan cepat saji terkenal karena mengubah banyak hal untuk menggairahkan dan memikat pelanggan sambil tetap sangat setia pada model bisnis asli mereka.

McDonald's melakukan ini dengan memanfaatkan pengetahuan mereka tentang basis konsumen mereka.

Sebagai hasil dari kesadaran lingkungan yang semakin penting, McDonald's mulai menerapkan kemasan berkelanjutan dan lebih banyak bahan organik. Mereka bahkan berencana untuk mulai memanfaatkan kesuksesan pemula dari   kecerdasan buatan dalam sistem drive-thru mereka. Meskipun penambahan ini akan menciptakan biaya yang lebih tinggi bagi mereka, McDonald's menemukan bahwa pengembalian investasi menguntungkan karena mereka menciptakan produk yang lebih otentik dan beradaptasi dengan prioritas dan harapan pelanggan.

Menyeimbangkan timbangan

Ketika datang ke penawaran dan permintaan, itu semua seperti permainan jungkat-jungkit. Ketika sesuatu meningkat, itu berarti sesuatu yang lain berkurang. Meskipun selalu ada banyak faktor internal yang perlu dipertimbangkan ketika mencoba menyeimbangkan penawaran dan permintaan, faktor eksternal memainkan peran yang lebih besar daripada yang Anda pikirkan. Mencapai keseimbangan tidaklah mudah dan banyak perusahaan memilih untuk menggunakan manajemen rantai pasokan atau alat perencanaan permintaan untuk membantu prosesnya.

Apakah Anda mengotomatiskan proses penawaran dan permintaan Anda atau melakukannya sendiri, perencanaan adalah segalanya. Manfaatkan data historis untuk memperkirakan permintaan di masa depan dan mengatur pasokan yang sesuai. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah terjebak dengan kelebihan atau stres karena kekurangan. Kuncinya adalah menyeimbangkan dan mempelajari sebab dan akibat dari bisnis Anda.

Karena ketika mereka mengatakan apa yang naik harus turun, mereka berbicara tentang penawaran dan permintaan.

Siap untuk memanfaatkan model penawaran dan permintaan dalam proses bisnis Anda? Mulailah dengan mendigitalkan seluruh rantai pasokan Anda menggunakan manajemen spesifikasi!