Arz ve Talep Nedir? Rekabetçi Bir Pazarda Strateji Oluşturun

Bir ürün satılıyorsa ve onu satın alacak kimse yoksa, gerçekten var mı?

Arz ve talep, mikroekonominin alış verişidir. Şirketler bir ürün sağlamazsa ve tüketiciler bu ürünleri satın almazsa pazar ayakta kalamaz.

Bir pazar, esasen, tedarikçilerin ve alıcıların mal ve hizmet vermek ve almak için bir araya geldikleri herhangi bir yerdir. Bu piyasa fiyatı işlemleri etik olarak kabul edilir, çünkü ilgililer, satıcının parayı kabul etmekten ve alıcının verilen fiyatı ödemekten memnun olduğu işlemin konuşulmayan kurallarına uymayı kabul eder. Her iki taraf da mal veya hizmetin değeri üzerinde anlaşmaya varmıştır ve temiz bir ticaret yapmaktadır.

Arz ve talep, dengeli ve rekabetçi bir pazar yaratmak için birlikte çalışır. Sürekli ve verimli bir şekilde alım satım yapan bir tüketici ve distribütör ortamı oluşturmak için birbirlerine tamamen bağımlıdırlar.

Arz ve talebi karşılaştırma ve karşılaştırma

Arz ve talep birlikte yakın bir şekilde çalışsalar da, piyasa eğilimlerindeki ve koşullarındaki değişikliklere bağlı olarak benzersiz şekillerde hareket eden farklı kavramlardır.

• Tanım: Arz, sunulan ürün sayısıdır ve talep, o ürünü satın alma isteğidir.
• Perspektif: Tedarik, bireysel bir şirketin veya   tedarik zinciri,   ve talep, tüketicinin bakış açısıdır.
• Belirleyiciler: Arz, öncelikle üretim, dağıtım ve pazarlama maliyetleri gibi bir ürünün üretilmesiyle birlikte gelen giderlere bağlıdır.
  
  Talep, hedef kitlenin tercihlerine, gelirine ve büyüklüğüne bağlıdır. Talep, hava durumu ve politika gibi dış faktörlerden bile etkilenebilir. Bu belirleyiciler her an değişebilir ve talebin tahmin edilmesinin bu kadar zor olmasının nedeni budur. Bu nedenle bazı şirketler   talep planlaması   önceden hazırlamak için.
• İlişki: Arz arttığında talep azalır. Talep arttığında arz azalır.
• Grafikler: Arz yukarı eğimli bir çizgi iken talep aşağı eğimli bir çizgidir.

Tüm bu farklılıklar göz önünde bulundurulduğunda, arz ve talep birkaç benzerliği paylaşıyor. Hem arz hem de talep tüketici beklentilerine bağlıdır. Bir malın veya hizmetin başarılı olup olmadığı, tamamen alıcının bunun için ödeme yapma isteğiyle belirlenir.

Hem arz hem de talep, fiyat ve miktardaki değişikliklere tepki verir. Fiyat ve miktardaki artış veya azalışlar, yapılan arz miktarını ve talep edilen ürün sayısını büyük ölçüde etkileyecektir. Bu korelasyon arz ve talep eğrileri kullanılarak gösterilebilir.

Arz ve talep eğrileri

Arz ve talep grafikleri, bir şirketin arz ve talebi ile fiyat ve miktar arasındaki ilişkiyi gösterir. Grafikte kullanılan eğriler, herhangi bir büyük değişikliğin doğrudan sonucunu gösterir. Bir talep veya arz kayması olduğunda, eğri buna göre hareket eder ve arz ve talep yasaları uygulanır.

Arz eğrisi nedir?

Bir grafikteki arz eğrisi, bir şirketin sunduğu arz miktarı ile mal veya hizmetlerinin maliyeti arasındaki ilişkiyi gösterir. Bir ürünün, talep edilen çeşitli miktarlarda üretmenin ne kadara mal olacağının görsel bir temsilidir.

Fiyat dikey eksende gösterilir ve miktar yatay eksende gösterilir ve arz yukarı doğru bir eğimle gösterilir. Yukarı eğim, daha fazla veya daha az ürüne ihtiyaç duyulduğunda giderlerin nasıl tepki verdiğini gösterir. Daha fazla para harcandığında, arz beklenen talebi karşılamak için yapıldığı için daha fazla kar beklenir.

1776'da Adam Smith tarafından keşfedilen arz ve talep yasaları, arz ve talep grafiğinde işlerin nasıl değiştiğinin ürününü inceler. Arz yasası, bir fiyat artışı olduğunda, bunun sonucunda miktarda bir artış olması gerektiğini belirtir. Ayrıca, fiyat düşüşü olduğunda, miktarda bir azalma olur. Bu doğrudan bir ilişki olarak kabul edilir, çünkü fiyat ve arz edilen miktar grafikte birlikte hareket eder.

Arzın fiyat esnekliği, belirli bir fiyat değiştiğinde bir mal veya hizmetin miktarının nasıl tepki verdiğini belirlememizi sağlar. Ekonomistler, daha yüksek bir fiyat sağlanan ürün miktarını önemli ölçüde artırdığında arz eğrisini esnek olarak kabul eder. Bu artış küçük olduğunda, arz eğrisi esnek olmayan kabul edilir.

Talep eğrisi nedir?

Bir grafikteki talep eğrisi, tüketicilerin ihtiyaç duyduğu arz sayısı ile bir mal veya hizmetin fiyatı arasındaki ilişkiyi gösterir. Hedef kitlenin belirli bir fiyat aralığında ne kadar ürüne ihtiyaç duyacağını veya isteyeceğini temsil eder.

Fiyat dikey eksende gösterilir ve miktar yatay eksende gösterilir ve talep aşağı doğru bir eğimle gösterilir. Aşağı eğim, fiyat değiştiğinde talep edilen ürün miktarının nasıl tepki verdiğini gösterir.

Talep yasası, fiyat artışı olduğunda tüketici talebinin azaldığını belirtir. Ayrıca, fiyat düştüğünde tüketici talebi artar. Bu, ters bir ilişki olarak kabul edilir, çünkü talep edilen fiyat ve miktar, grafikte zıt yönlerde hareket eder.

Talebin fiyat esnekliği, talebin ne kadar artmasının veya azalmasının beklendiğini belirlememizi sağlar. Ekonomistler, fiyat artışı talep edilen ürün miktarını önemli ölçüde azalttığında talep eğrisini esnek olarak kabul eder. Azalma küçük olduğunda, talep eğrisi esnek olmayan kabul edilecektir.

Dengeye ulaşmak

Bir şirketin piyasa denge fiyatı, arz edilen ürün miktarının talep edilen ürün miktarını karşıladığı yerdir. Bu denge fiyatı, arz ve talep grafiğinin fiyatın sabit kalabildiği tek kısmıdır.

Piyasa dengesine ulaşmak, şirketlerin tüketicinin bütçesine uygun bir ürün fiyatı ve onlara makul bir üretim maliyeti sunmalarına olanak tanır.

Bir fiyat çok yükseldiğinde, şirketler beklenenden daha yüksek miktarlarda kalabilir. Bu fazla arz fazla olarak kabul edilir ve grafikteki denge noktasının üzerinde herhangi bir yerde gösterilir. Fazlalık sırasında piyasa dengesine ulaşmak için, bir şirket daha fazla talep yaratmak için fiyatını düşürür. Fiyat düştükçe ürün fazlası da düşer.

Ancak piyasadaki rakiplerinden daha düşük bir fiyat teklif etmek, bir şirketin denge miktarını karşılamasına her zaman yardımcı olmayacaktır. Çok düşük fiyatlandırma, beklenenden daha yüksek bir talep yaratacaktır. Çok fazla talebe ve yetersiz envantere sahip olmak bir eksiklik olarak kabul edilir. Grafikteki denge noktasının altında herhangi bir yerde bir eksiklik gösterilebilir. Bir kıtlık sırasında piyasa dengesine ulaşmak için bir şirket, talebi daha az ezici hale getirmek için ürününü daha yüksek bir fiyata sunacaktır.

Satıcı, kendileri için uygun olan bir dizi mal sağlayabildiğinde ve bu miktarda mal talep eden ve belirli bir miktarı güvence altına almaktan marjinal fayda elde eden bir tüketici pazarı olduğunda dengeye ulaşılır. Bir tedarikçi bu ideal miktarı sunabildiğinde, bir   talep yaratma stratejisi   mal veya hizmetlerine ilgi yaratmak ve arz ve talep döngüsü devam etmektedir.

Arz ve talep örnekleri

Arz ve talebi dengelemek ve dengeye ulaşmak sanıldığı kadar kolay değildir. Sektördeki en büyük oyunculardan bazıları bile kıtlık ve fazlalıkla uğraştı.

Arz ve talepteki değişikliklerin popüler şirketleri nasıl etkilediğine dair gerçek dünyadan bazı örneklere göz atın.

Talep çok, arz yetersiz

Kendini arz edebileceğinden çok daha fazla talep arasında bulan şirket Apple'dır. 2020'deki COVID-19 karantinası nedeniyle, her zamankinden daha fazla insan tamamen dijital bir çalışma ortamına geçiş yapıyor. Şirketler ve çalışanları benzer şekilde daha fazla bilgisayar ve cihaz satın almaya çalışıyorlardı ve onlara hızlı bir şekilde ihtiyaçları vardı. Bu tüketiciler Apple'a yöneldi ve Mac bilgisayarlar ve iPad'ler gibi ürünlere olan talebi hızla artırdı.

Ancak, herkes gibi Apple da bu büyük talep akışını tahmin edemezdi. Sokağa çıkma yasağı talebi sadece hazır olmadıkları seviyelere çıkarmakla kalmadı, aynı zamanda üretim ve dağıtımda da önemli gecikmelere neden oldu. Sonuç olarak, Apple büyük bir cihaz sıkıntısı ve tahmini bir   %21 düşüş   bilgisayar satışlarında.

Arz çok, talep yetersiz

COVID-19 pandemisi bazı şirketlere ezici bir talep sunarken, diğerleri özellikle ezici taleple karşı karşıya kaldı. Tecrit ve günlük hayatı nasıl yaşadığımızdaki müteakip değişiklikler, dünyanın her yerindeki insanların ihtiyaçlara isteklerden daha fazla öncelik vermeye başlamasına neden oldu.

Bu değişim nedeniyle, otomotiv endüstrisi yeni araçlara olan talepte büyük bir düşüş gördü. Chrysler, Dodge ve Buick gibi otomobil markaları, 2020 otomobil modellerine yönelik talepte büyük düşüşler gördü ve yıl sonunda fazladan kaldı. Bu zaman diliminde, Ford'un en büyük fazlaya sahip olduğu tespit edildi.   2020 envanterinin %48,9'u   hala kalan.

Dengede başarı

Arz ve talep dengesi yoluyla uzun vadeli başarı bulan bir şirket McDonald's'tır. Fast food zinciri, orijinal iş modellerine son derece sadık kalırken müşterileri heyecanlandırmak ve cezbetmek için her şeyi değiştirmekle ünlüdür.

McDonald's bunu, tüketici tabanı hakkındaki bilgilerini kullanarak yapar.

Çevre bilincine verilen önemin artmasının bir sonucu olarak, McDonald's sürdürülebilir ambalaj ve daha fazla organik içerik uygulamaya başladı. Hatta tomurcuklanan başarısını kullanmaya başlamayı planlıyorlar.   Drive-thru sistemlerinde yapay zeka. Bu eklemeler onlar için daha yüksek maliyetler yaratacak olsa da, McDonald's daha özgün ürünler yarattıklarından ve müşteri önceliklerine ve beklentilerine uyum sağladıklarından yatırım getirisinin olumlu olduğunu buldu.

Teraziyi dengelemek

Arz ve talep söz konusu olduğunda, hepsi bir tahterevalli oyunu gibidir. Bir şey arttığında, bu başka bir şeyin azaldığı anlamına gelir. Arz ve talebi dengelemeye çalışırken her zaman göz önünde bulundurulması gereken birçok iç faktör olsa da, dış faktörler düşündüğünüzden daha büyük bir rol oynamaktadır. Dengeye ulaşmak kolay değildir ve birçok şirket sürece yardımcı olması için tedarik zinciri yönetimi veya talep planlama araçlarını kullanmayı tercih eder.

Arz ve talep sürecinizi otomatikleştirin veya kendiniz yapın, planlama her şeydir. Gelecekteki talebi tahmin etmek ve arzı buna göre düzenlemek için geçmiş verilerden yararlanın. İstediğiniz son şey, bir fazlalığa takılıp kalmak veya bir kıtlık üzerine stres atmak. Anahtar, işinizin nedenlerini ve etkilerini dengelemek ve incelemektir.

Çünkü yükselenin aşağı inmesi gerektiğini söylediklerinde arz ve talepten bahsediyorlardı.

İş sürecinizde bir arz ve talep modelinden yararlanmaya hazır mısınız? Spesifikasyon yönetimini kullanarak tüm tedarik zincirinizi dijitalleştirerek başlayın!