Что такое спрос и предложение? Стратегия на конкурентном рынке

Если продукт продается, но его некому купить, существует ли он на самом деле?

Спрос и предложение — это компромисс микроэкономики. Рынок не выжил бы, если бы компании не производили продукт, а потребители не покупали бы этот продукт.

Рынок – это, по сути, любое место, где встречаются поставщики и покупатели, чтобы продавать и получать товары и услуги. Эти сделки по рыночной цене считаются этичными, потому что участники соглашаются придерживаться негласных правил сделки, когда продавец счастлив принять деньги, а покупатель доволен уплатой заданной цены. Обе стороны договорились о стоимости товара или услуги и совершают чистую сделку.

Спрос и предложение работают вместе, чтобы создать сбалансированный и конкурентный рынок. Они полностью зависят друг от друга в создании потребительской и дистрибьюторской среды, которая постоянно и эффективно покупает и продает.

Сравнение и противопоставление спроса и предложения

Хотя спрос и предложение тесно взаимосвязаны, они также являются разными понятиями, которые меняются уникальным образом в зависимости от изменений рыночных тенденций и условий.

• Определение: Предложение – это количество предлагаемых товаров, а спрос – это готовность купить этот товар.
• Перспектива: Предложение — это точка зрения отдельной компании или   цепочка поставок,   а спрос – это точка зрения потребителя.
• Детерминанты: Предложение в первую очередь зависит от расходов, связанных с производством продукта, таких как затраты на производство, распространение и маркетинг.
  
  Спрос зависит от предпочтений, доходов и размера целевой аудитории. На спрос могут влиять даже внешние факторы, такие как погода и политика. Эти детерминанты могут измениться в любой момент, и именно поэтому спрос так трудно предсказать. Поэтому некоторые компании используют   планирование спроса   подготовиться заранее.
• Зависимость: когда предложение увеличивается, спрос уменьшается. Когда спрос увеличивается, предложение уменьшается.
• Графики: предложение — восходящая линия, а спрос — нисходящая линия.

Принимая во внимание все эти различия, спрос и предложение действительно имеют несколько общих черт. Как спрос, так и предложение зависят от ожиданий потребителей. Успех товара или услуги полностью определяется желанием покупателя заплатить за них.

Как спрос, так и предложение реагируют на изменения цены и количества. Увеличение или уменьшение цены и количества сильно повлияет на объем предложения и количество требуемой продукции. Эту корреляцию можно продемонстрировать с помощью кривых спроса и предложения.

Кривые спроса и предложения

Графики спроса и предложения демонстрируют взаимосвязь между ценой и количеством со спросом и предложением компании. Кривые, использованные на графике, показывают прямой результат любых серьезных изменений. Когда происходит сдвиг спроса или предложения, кривая движется соответственно, и применяются законы спроса и предложения.

Что такое кривая предложения?

Кривая предложения на графике показывает взаимосвязь между объемом предложения, предлагаемого компанией, и стоимостью ее товаров или услуг. Это визуальное представление того, насколько дороже будет стоить производство продукта в диапазоне требуемых объемов.

Цена показана на вертикальной оси, а количество показано на горизонтальной оси, а предложение проиллюстрировано восходящим наклоном. Наклон вверх показывает, как реагируют расходы, когда требуется больше или меньше продукта. Когда тратится больше денег, ожидается больше прибыли, потому что предложение создается для удовлетворения ожидаемого спроса.

Законы спроса и предложения, открытые Адамом Смитом в 1776 году, изучают результат того, как вещи меняются на графике спроса и предложения. Закон предложения гласит, что когда происходит рост цен, в результате должно увеличиваться количество. Более того, когда происходит снижение цены, происходит уменьшение количества. Это считается прямой зависимостью, потому что цена и объем предложения движутся на графике вместе.

Ценовая эластичность предложения позволяет нам определить, как количество товара или услуги реагирует на изменение данной цены. Экономисты считают кривую предложения эластичной, когда более высокая цена резко увеличивает количество предлагаемого продукта. Когда это увеличение незначительно, кривая предложения будет считаться неэластичной.

Что такое кривая спроса?

Кривая спроса на графике показывает взаимосвязь между количеством требуемых потребителей предложения и ценой товара или услуги. Он показывает, в каком количестве продукта целевая аудитория будет нуждаться или хотеть в диапазоне цен.

Цена показана на вертикальной оси, а количество показано на горизонтальной оси, а спрос показан наклоном вниз. Нисходящий наклон показывает, как количество продукции, на которую распространяется спрос, реагирует на изменение цены.

Закон спроса гласит, что при повышении цены потребительский спрос снижается. Более того, когда происходит снижение цен, потребительский спрос увеличивается. Это считается обратной зависимостью, потому что цена и объем спроса движутся на графике в противоположных направлениях.

Эластичность спроса по цене позволяет нам определить, какой ожидаемый доход от увеличения или уменьшения спроса. Экономисты считают кривую спроса эластичной, когда рост цен резко снижает объем спроса на продукт. Когда сокращение незначительно, кривая спроса будет считаться неэластичной.

Достижение равновесия

Рыночная равновесная цена компании – это когда количество предлагаемой продукции соответствует количеству требуемой продукции. Эта равновесная цена является единственной частью графика спроса и предложения, где цена может оставаться постоянной.

Достижение рыночного равновесия позволяет компаниям предлагать цену продукта, соответствующую бюджету потребителя, при разумных производственных затратах.

Когда цена поднимается слишком высоко, компании могут остаться с более высокими, чем ожидалось, объемами. Это избыточное предложение считается избыточным и отображается в любом месте выше точки равновесия на графике. Чтобы достичь рыночного равновесия во время избытка, компания снизит цену, чтобы создать больший спрос. С падением цены уменьшается и излишек продукта.

Однако предложение более низкой цены, чем у рыночных конкурентов, не всегда поможет компании достичь равновесного количества. Слишком низкая цена создаст спрос, превышающий ожидаемый. Наличие слишком большого спроса и недостаточного запаса для предложения считается дефицитом. Нехватка может быть показана в любом месте ниже точки равновесия на графике. Чтобы достичь рыночного равновесия во время дефицита, компания будет предлагать свой продукт по более высокой цене, чтобы уменьшить спрос.

Равновесие достигается, когда продавец может предоставить выгодное для него количество товаров, и существует потребительский рынок, который требует это количество товаров и получает предельную полезность от приобретения определенного количества товаров. Когда поставщик может предложить это идеальное количество, он внедрит   стратегия формирования спроса   для создания интереса к своим товарам или услугам, и цикл спроса и предложения продолжается.

Примеры спроса и предложения

Сбалансировать спрос и предложение и достичь равновесия не так просто, как кажется. Даже некоторые из крупнейших игроков отрасли сталкивались с дефицитом и излишками.

Ознакомьтесь с некоторыми реальными примерами того, как изменения спроса и предложения повлияли на популярные компании.

Слишком большой спрос, недостаточно предложения

Одна компания, которая оказалась в гуще слишком большого спроса, чем она может предложить, — это Apple. Из-за блокировки COVID-19 в 2020 году больше людей, чем когда-либо, переходили на полностью цифровую рабочую среду. Как компании, так и их сотрудники пытались покупать больше компьютеров и устройств, и они нуждались в них быстро. Эти потребители обратились к Apple и резко увеличили спрос на такие продукты, как компьютеры Mac и iPad.

Однако, как и все остальные, Apple просто не могла предсказать такой большой приток спроса. Блокировка не только подняла спрос на высоты, к которым они не были готовы, но также вызвала значительные задержки в производстве и распространении. В результате у Apple осталась серьезная нехватка устройств и, по оценкам,   снижение на 21% г/г   в продаже компьютеров.

Слишком много предложения, недостаточно спроса

В то время как пандемия COVID-19 вызвала у некоторых компаний чрезмерный спрос, другие столкнулись с особенно низким спросом. Блокировка и последующие изменения в том, как мы живем в повседневной жизни, заставили людей во всем мире начать отдавать предпочтение потребностям, а не желаниям.

В связи с этим сдвигом в автомобильной промышленности резко снизился спрос на новые автомобили. Автомобильные бренды, такие как Chrysler, Dodge и Buick, столкнулись со значительным снижением спроса на свои модели автомобилей 2020 года, и в конце года у них остался излишек. Было обнаружено, что в этот период у Форда был самый большой излишек с   48,9% их запасов на 2020 год   еще осталось.

Успех в равновесии

Компания, которая добилась долгосрочного успеха благодаря равновесию спроса и предложения, — это McDonald's. Сеть ресторанов быстрого питания печально известна тем, что меняет вещи, чтобы взволновать и соблазнить клиентов, оставаясь при этом чрезвычайно верными своей первоначальной бизнес-модели.

McDonald's делает это, используя свои знания о своей потребительской базе.

В результате растущего внимания к заботе об окружающей среде McDonald's начал внедрять экологичную упаковку и больше органических ингредиентов. Они даже планируют начать использовать многообещающий успех   искусственный интеллект в их транспортных системах. Хотя эти дополнения приведут к более высоким затратам, McDonald's обнаружил, что окупаемость инвестиций была благоприятной, поскольку они создавали более аутентичные продукты и адаптировались к приоритетам и ожиданиям клиентов.

Балансировка весов

Когда дело доходит до спроса и предложения, все это похоже на игру на качелях. Когда что-то увеличивается, это означает, что что-то еще уменьшается. Хотя всегда есть много внутренних факторов, которые следует учитывать при попытке сбалансировать спрос и предложение, внешние факторы играют большую роль, чем вы думаете. Достичь равновесия непросто, и многие компании предпочитают использовать инструменты управления цепочками поставок или планирования спроса, чтобы помочь в этом процессе.

Независимо от того, автоматизируете ли вы процесс спроса и предложения или делаете это самостоятельно, планирование — это все. Используйте исторические данные для прогнозирования будущего спроса и соответствующей организации предложения. Последнее, чего вы хотите, — это застрять в избытке или переживать из-за нехватки. Ключ балансирует и изучает причины и следствия вашего бизнеса.

Потому что, когда они говорили, что то, что растет, должно падать, они говорили о спросе и предложении.

Готовы использовать модель спроса и предложения в своем бизнес-процессе? Начните с оцифровки всей цепочки поставок с помощью управления спецификациями!