O que é oferta e demanda? Crie estratégias em um mercado competitivo

Se um produto está sendo vendido, mas não há ninguém por perto para comprá-lo, ele realmente existe?

Oferta e demanda é o dar e receber da microeconomia. O mercado não sobreviveria se as empresas não fornecessem um produto e os consumidores não comprassem esses produtos.

Um mercado é essencialmente qualquer lugar onde fornecedores e compradores se encontram para dar e receber bens e serviços. Essas transações de preço de mercado são consideradas éticas porque os envolvidos concordam em aderir às regras tácitas da transação em que o vendedor aceita o dinheiro e o comprador se contenta em pagar o preço determinado. Ambas as partes concordaram com o valor do bem ou serviço e estão fazendo um comércio limpo.

Oferta e demanda trabalham juntas para criar um mercado equilibrado e competitivo. Eles são totalmente dependentes um do outro para cultivar um ambiente de consumidor e distribuidor que está comprando e vendendo de forma constante e eficiente.

Comparando e contrastando oferta e demanda

Embora a oferta e a demanda trabalhem em estreita colaboração, também são conceitos diferentes que se movem de maneiras únicas, dependendo das mudanças nas tendências e condições do mercado.

• Definição: A oferta é o número de produtos oferecidos e a demanda é a vontade de comprar esse produto.
• Perspectiva: A oferta é a perspectiva de uma empresa individual ou   cadeia de mantimentos,   e a demanda é a perspectiva do consumidor.
• Determinantes: A oferta depende principalmente das despesas que acompanham a produção de um produto, como custos de fabricação, distribuição e marketing.
  
  A demanda depende das preferências, renda e tamanho do público-alvo. A demanda pode até ser afetada por fatores externos, como clima e política. Esses determinantes podem mudar a qualquer momento e é por isso que a demanda é tão difícil de prever. É por isso que algumas empresas utilizam   planejamento de demanda   para se preparar com antecedência.
• Relação: Quando a oferta aumenta, a demanda diminui. Quando a demanda aumenta, a oferta diminui.
• Gráficos: A oferta é uma linha inclinada para cima, enquanto a demanda é uma linha inclinada para baixo.

Com todas essas diferenças em mente, oferta e demanda compartilham algumas semelhanças. Tanto a oferta quanto a demanda dependem das expectativas do consumidor. O sucesso de um bem ou serviço é totalmente determinado pela vontade do comprador de pagar por ele.

Tanto a oferta quanto a demanda respondem a mudanças no preço e na quantidade. Aumentos ou diminuições no preço e na quantidade afetarão fortemente a quantidade de oferta feita e o número de produtos demandados. Essa correlação pode ser demonstrada usando curvas de oferta e demanda.

Curvas de oferta e demanda

Os gráficos de oferta e demanda demonstram a relação entre preço e quantidade com oferta e demanda de uma empresa. As curvas usadas no gráfico mostram o resultado direto de quaisquer mudanças importantes. Quando há um deslocamento da demanda ou da oferta, a curva se move de acordo e as leis da oferta e da demanda se aplicam.

O que é uma curva de oferta?

Uma curva de oferta em um gráfico mostra a relação entre a quantidade de oferta que uma empresa oferece e o custo de seus bens ou serviços. É uma representação visual de quanto mais um produto custará para produzir em uma faixa de quantidades demandadas.

O preço é mostrado no eixo vertical e a quantidade é mostrada no eixo horizontal com a oferta sendo ilustrada usando uma inclinação ascendente. A inclinação ascendente demonstra como as despesas reagem quando é necessário mais ou menos produto. Quando mais dinheiro está sendo gasto, mais lucros são antecipados porque a oferta está sendo feita para atender à demanda esperada.

As leis de oferta e demanda, descobertas por Adam Smith em 1776, estudam o produto de como as coisas mudam no gráfico de oferta e demanda. A lei da oferta afirma que quando há um aumento de preço, deve haver um aumento na quantidade como resultado. Além disso, quando há uma queda de preço, há uma diminuição na quantidade. Isso é considerado uma relação direta porque o preço e a quantidade ofertada se movem juntos no gráfico.

A elasticidade-preço da oferta nos permite determinar como a quantidade de um bem ou serviço reage quando um determinado preço muda. Os economistas consideram uma curva de oferta elástica quando um preço mais alto aumenta drasticamente a quantidade de produto ofertada. Quando esse aumento é minúsculo, a curva de oferta seria considerada inelástica.

O que é uma curva de demanda?

Uma curva de demanda em um gráfico mostra a relação entre o número de suprimentos que os consumidores estão exigindo e o preço de um bem ou serviço. Ele representa quanto de um produto o público-alvo precisará ou desejará em uma faixa de preços.

O preço é mostrado no eixo vertical e a quantidade é mostrada no eixo horizontal com a demanda sendo ilustrada usando uma inclinação descendente. A inclinação descendente demonstra como a quantidade de produtos demandada reage quando o preço é alterado.

A lei da demanda afirma que quando há um aumento de preço, a demanda do consumidor diminui. Além disso, quando há uma queda de preço, a demanda do consumidor aumenta. Esta é considerada uma relação inversa porque o preço e a quantidade demandada se movem em direções opostas no gráfico.

A elasticidade-preço da demanda nos permite determinar quanto de um aumento ou diminuição da demanda deve produzir. Os economistas consideram uma curva de demanda elástica quando o aumento de preço reduz drasticamente a quantidade de produto demandada. Quando a redução é minúscula, a curva de demanda seria considerada inelástica.

Alcançar o equilíbrio

O preço de equilíbrio de mercado de uma empresa é onde a quantidade de produto ofertada atende à quantidade de produto demandada. Esse preço de equilíbrio é a única parte do gráfico de oferta e demanda em que o preço pode permanecer constante.

Alcançar o equilíbrio de mercado permite que as empresas ofereçam um preço de produto que corresponda ao orçamento do consumidor a um custo de produção razoável para eles.

Quando um preço sobe muito alto, as empresas podem ficar com quantidades maiores do que o esperado. Esse excesso de oferta é considerado excedente e é mostrado em qualquer lugar acima do ponto de equilíbrio no gráfico. Para atingir o equilíbrio de mercado durante um superávit, uma empresa reduzirá seu preço para criar mais demanda. À medida que o preço cai, o mesmo acontece com o excedente do produto.

Oferecer um preço mais baixo do que os concorrentes de mercado nem sempre ajudará uma empresa a atingir a quantidade de equilíbrio. Preços muito baixos criarão uma demanda maior do que o previsto. Ter muita demanda e estoque insuficiente para oferecer é considerado uma escassez. Uma escassez pode ser mostrada em qualquer lugar abaixo do ponto de equilíbrio no gráfico. Para alcançar o equilíbrio de mercado durante uma escassez, uma empresa oferecerá seu produto a um preço mais alto para tornar a demanda menos esmagadora.

O equilíbrio é alcançado quando o vendedor pode fornecer um número de bens que lhe é favorável e há um mercado consumidor que está exigindo essa quantidade de bens e ganha utilidade marginal ao garantir uma quantidade específica. Quando um fornecedor pode oferecer essa quantidade ideal, ele implementará um   estratégia de geração de demanda   para criar interesse em seus bens ou serviços e o ciclo de oferta e demanda continua.

Exemplos de oferta e demanda

Equilibrar oferta e demanda e alcançar o equilíbrio não é tão fácil quanto parece. Mesmo alguns dos maiores players do setor lidaram com escassez e excedente.

Confira alguns exemplos do mundo real de como as mudanças na oferta e na demanda afetaram empresas populares.

Muita demanda, pouca oferta

Uma empresa que se viu em apuros de muita demanda do que pode fornecer é a Apple. Devido ao bloqueio do COVID-19 em 2020, mais pessoas do que nunca estavam mudando para um ambiente de trabalho totalmente digital. As empresas e seus funcionários estavam tentando comprar mais computadores e dispositivos e precisavam deles rapidamente. Esses consumidores se voltaram para a Apple e dispararam a demanda por produtos como computadores Mac e iPads.

No entanto, como todo mundo, a Apple simplesmente não poderia ter previsto esse grande fluxo de demanda. O bloqueio não apenas levou a demanda a níveis para os quais não estavam prontos, mas também causou atrasos significativos na fabricação e distribuição. Como resultado, a Apple ficou com uma grande escassez de dispositivos e uma estimativa   queda de 21% A/A   nas vendas de computadores.

Muita oferta, pouca demanda

Embora a pandemia do COVID-19 tenha oferecido a algumas empresas uma demanda esmagadora, outras enfrentaram uma demanda particularmente abaixo do esperado. O bloqueio e as mudanças subsequentes em como vivemos a vida cotidiana fizeram com que pessoas de todo o mundo começassem a priorizar as necessidades sobre os desejos.

Devido a essa mudança, a indústria automotiva viu uma enorme diminuição na demanda por veículos novos. Marcas de carros como Chrysler, Dodge e Buick tiveram grandes quedas na demanda por seus modelos de carros de 2020 e ficaram com um excedente no final do ano. Nesse período de tempo, descobriu-se que a Ford tinha o maior superávit com   48,9% do estoque de 2020   ainda permanece.

Sucesso no equilíbrio

Uma empresa que obteve sucesso a longo prazo por meio do equilíbrio entre oferta e demanda é o McDonald's. A cadeia de fast-food é notória por mudar as coisas para excitar e atrair clientes, mantendo-se extremamente leal ao seu modelo de negócios original.

O McDonald's faz isso aproveitando seu conhecimento de sua base de consumidores.

Como resultado da crescente importância dada à consciência ambiental, o McDonald's começou a implementar embalagens sustentáveis ​​e mais ingredientes orgânicos. Eles até planejam começar a utilizar o sucesso incipiente de   inteligência artificial em seus sistemas drive-thru. Embora essas adições criem custos mais altos para eles, o McDonald's descobriu que o retorno do investimento foi favorável porque eles estavam criando produtos mais autênticos e se adaptando às prioridades e expectativas dos clientes.

Equilibrando a balança

Quando se trata de oferta e demanda, tudo é como um jogo de gangorra. Quando algo aumenta, isso significa que outra coisa está diminuindo. Embora sempre haja muitos fatores internos a serem considerados ao tentar equilibrar oferta e demanda, os fatores externos desempenham um papel maior do que você pensa. Atingir o equilíbrio não é fácil e muitas empresas optam por usar ferramentas de gerenciamento da cadeia de suprimentos ou planejamento de demanda para auxiliar no processo.

Quer você automatize seu processo de oferta e demanda ou faça você mesmo, o planejamento é tudo. Aproveite os dados históricos para prever a demanda futura e organizar a oferta de acordo. A última coisa que você quer é ficar preso a um excedente ou estressado por uma escassez. A chave é equilibrar e estudar as causas e efeitos do seu negócio.

Porque quando eles disseram que o que sobe deve descer, eles estavam falando sobre oferta e demanda.

Pronto para alavancar um modelo de oferta e demanda em seu processo de negócios? Comece digitalizando toda a sua cadeia de suprimentos usando o gerenciamento de especificações!