Qu'est-ce que l'offre et la demande ? Élaborer une stratégie dans un marché concurrentiel

Si un produit est vendu mais qu'il n'y a personne pour l'acheter, existe-t-il vraiment ?

L'offre et la demande sont les concessions de la microéconomie. Le marché ne survivrait pas si les entreprises ne fournissaient pas un produit et si les consommateurs n'achetaient pas ces produits.

Un marché est essentiellement tout endroit où les fournisseurs et les acheteurs se rencontrent pour donner et recevoir des biens et des services. Ces transactions au prix du marché sont considérées comme éthiques car les personnes impliquées acceptent de respecter les règles tacites de la transaction où le vendeur est heureux d'accepter l'argent et l'acheteur se contente de payer le prix donné. Les deux parties se sont mises d'accord sur la valeur du bien ou du service et font un échange propre.

L'offre et la demande travaillent ensemble pour créer un marché équilibré et compétitif. Ils dépendent entièrement les uns des autres pour cultiver un environnement de consommateurs et de distributeurs qui achète et vend constamment et efficacement.

Comparer et opposer l'offre et la demande

Bien que l'offre et la demande travaillent en étroite collaboration, ce sont également des concepts différents qui évoluent de manière unique en fonction des changements dans les tendances et les conditions du marché.

• Définition : L'offre est le nombre de produits offerts et la demande est la volonté d'acheter ce produit.
• Perspective : L'offre est la perspective d'une entreprise individuelle ou   chaîne d'approvisionnement,   et la demande est la perspective du consommateur.
• Déterminants : l'offre dépend principalement des dépenses associées à la production d'un produit, telles que les coûts de fabrication, de distribution et de commercialisation.
  
  La demande dépend des préférences, des revenus et de la taille du public cible. La demande peut même être affectée par des facteurs externes comme la météo et la politique. Ces déterminants peuvent changer à tout moment et expliquent pourquoi la demande est si difficile à prévoir. C'est pourquoi certaines entreprises utilisent   planification de la demande   à préparer à l'avance.
• Relation : Lorsque l'offre augmente, la demande diminue. Lorsque la demande augmente, l'offre diminue.
• Graphiques : l'offre est une ligne en pente ascendante tandis que la demande est une ligne en pente descendante.

Avec toutes ces différences à l'esprit, l'offre et la demande partagent quelques similitudes. L'offre et la demande dépendent des attentes des consommateurs. Le succès d'un bien ou d'un service est entièrement déterminé par l'empressement de l'acheteur à payer pour cela.

L'offre et la demande réagissent aux variations de prix et de quantité. Les augmentations ou les diminutions de prix et de quantité affecteront fortement la quantité d'approvisionnement effectuée et le nombre de produits demandés. Cette corrélation peut être démontrée à l'aide des courbes d'offre et de demande.

Courbes d'offre et de demande

Les graphiques de l'offre et de la demande démontrent la relation entre le prix et la quantité avec l'offre et la demande d'une entreprise. Les courbes utilisées sur le graphique montrent le résultat direct de tout changement majeur. Lorsqu'il y a un déplacement de la demande ou de l'offre, la courbe se déplace en conséquence et les lois de l'offre et de la demande s'appliquent.

Qu'est-ce qu'une courbe d'offre ?

Une courbe d'offre sur un graphique montre la relation entre le montant de l'offre d'une entreprise et le coût de ses biens ou services. Il s'agit d'une représentation visuelle du coût de production supplémentaire d'un produit dans une gamme de quantités demandées.

Le prix est indiqué sur l'axe vertical et la quantité est indiquée sur l'axe horizontal, l'offre étant illustrée à l'aide d'une pente ascendante. La pente ascendante montre comment les dépenses réagissent lorsque plus ou moins de produit est nécessaire. Lorsque plus d'argent est dépensé, plus de profits sont anticipés parce que l'offre est faite pour répondre à la demande prévue.

Les lois de l'offre et de la demande, découvertes par Adam Smith en 1776, étudient le produit de la façon dont les choses changent sur le graphique de l'offre et de la demande. La loi de l'offre stipule que lorsqu'il y a une augmentation des prix, il devrait y avoir une augmentation de la quantité en conséquence. De plus, lorsqu'il y a une baisse de prix, il y a une baisse de quantité. Ceci est considéré comme une relation directe car le prix et la quantité fournie évoluent ensemble sur le graphique.

L'élasticité-prix de l'offre nous permet de déterminer comment la quantité d'un bien ou d'un service réagit lorsqu'un prix donné change. Les économistes considèrent qu'une courbe d'offre est élastique lorsqu'un prix plus élevé augmente considérablement la quantité de produit fournie. Lorsque cette augmentation est minuscule, la courbe d'offre serait considérée comme inélastique.

Qu'est-ce qu'une courbe de demande ?

Une courbe de demande sur un graphique montre la relation entre le nombre d'approvisionnements demandés par les consommateurs et le prix d'un bien ou d'un service. Il représente la quantité d'un produit dont le public cible aura besoin ou voudra à une gamme de prix.

Le prix est indiqué sur l'axe vertical et la quantité est indiquée sur l'axe horizontal, la demande étant illustrée à l'aide d'une pente descendante. La pente descendante montre comment la quantité de produits demandés réagit lorsque le prix est modifié.

La loi de la demande stipule que lorsqu'il y a une augmentation des prix, la demande des consommateurs diminue. De plus, lorsqu'il y a une baisse des prix, la demande des consommateurs augmente. Ceci est considéré comme une relation inverse car le prix et la quantité demandée évoluent dans des directions opposées sur le graphique.

L'élasticité-prix de la demande nous permet de déterminer à quel point une augmentation ou une diminution de la demande devrait rapporter. Les économistes considèrent une courbe de demande comme élastique lorsque l'augmentation des prix réduit considérablement la quantité de produit demandé. Lorsque la réduction est minuscule, la courbe de demande serait considérée comme inélastique.

Atteindre l'équilibre

Le prix d'équilibre du marché d'une entreprise est le point où la quantité de produit offerte rencontre la quantité de produit demandée. Ce prix d'équilibre est la seule partie du graphique de l'offre et de la demande où le prix peut rester constant.

L'atteinte de l'équilibre du marché permet aux entreprises de proposer un produit dont le prix correspond au budget du consommateur à un coût de production raisonnable pour celui-ci.

Lorsqu'un prix monte trop haut, les entreprises peuvent se retrouver avec des quantités plus élevées que prévu. Cette offre excédentaire est considérée comme excédentaire et apparaît n'importe où au-dessus du point d'équilibre sur le graphique. Pour atteindre l'équilibre du marché lors d'un excédent, une entreprise baissera son prix pour créer plus de demande. Lorsqu'un prix baisse, le surplus de produit diminue également.

Cependant, offrir un prix inférieur à celui des concurrents du marché n'aidera pas toujours une entreprise à atteindre la quantité d'équilibre. Des prix trop bas créeront une demande plus élevée que prévu. Avoir trop de demande et un inventaire insuffisant à offrir est considéré comme une pénurie. Une pénurie peut être indiquée n'importe où en dessous du point d'équilibre sur le graphique. Pour atteindre l'équilibre du marché en période de pénurie, une entreprise proposera son produit à un prix plus élevé pour rendre la demande moins écrasante.

L'équilibre est atteint lorsque le vendeur peut fournir un certain nombre de biens qui lui est favorable et qu'il existe un marché de consommateurs qui demande cette quantité de biens et gagne une utilité marginale en obtenant un montant spécifique. Lorsqu'un fournisseur peut proposer cette quantité idéale, il met en place une   stratégie de génération de la demande   susciter l'intérêt pour leurs biens ou services et le cycle de l'offre et de la demande se poursuit.

Exemples d'offre et de demande

Équilibrer l'offre et la demande et atteindre l'équilibre n'est pas aussi facile qu'il y paraît. Même certains des plus grands acteurs de l'industrie ont fait face à des pénuries et à des excédents.

Découvrez quelques exemples concrets de la façon dont les changements de l'offre et de la demande ont affecté les entreprises populaires.

Trop de demande, pas assez d'offre

Une entreprise qui s'est retrouvée dans le pétrin d'une trop grande demande qu'elle ne peut fournir est Apple. En raison du confinement dû au COVID-19 en 2020, plus de personnes que jamais ont opté pour un environnement de travail entièrement numérique. Les entreprises et leurs employés essayaient d'acheter plus d'ordinateurs et d'appareils, et ils en avaient besoin rapidement. Ces consommateurs se sont tournés vers Apple et ont fait monter en flèche la demande de produits tels que les ordinateurs Mac et les iPad.

Cependant, comme tout le monde, Apple n'aurait tout simplement pas pu prévoir cet afflux important de demande. Non seulement le confinement a poussé la demande à des niveaux auxquels ils n'étaient pas prêts, mais il a également causé des retards importants dans la fabrication et la distribution. En conséquence, Apple s'est retrouvé avec une grave pénurie d'appareils et une estimation   baisse de 21 % sur un an   dans la vente d'ordinateurs.

Trop d'offre, pas assez de demande

Alors que la pandémie de COVID-19 a offert à certaines entreprises une demande écrasante, d'autres ont été confrontées à une demande particulièrement décevante. Le confinement et les changements qui ont suivi dans notre façon de vivre au quotidien ont amené les gens du monde entier à commencer à donner la priorité aux besoins plutôt qu'aux désirs.

En raison de ce changement, l'industrie automobile a connu une forte baisse de la demande de véhicules neufs. Des marques de voitures comme Chrysler, Dodge et Buick ont ​​​​enregistré une baisse importante de la demande pour leurs modèles de voitures 2020 et se sont retrouvées avec un excédent à la fin de l'année. Au cours de cette période, Ford s'est avéré avoir le plus gros excédent avec   48,9% de leur inventaire 2020   restant encore.

Succès à l'équilibre

McDonald's est une entreprise qui a connu un succès à long terme grâce à l'équilibre entre l'offre et la demande. La chaîne de restauration rapide est connue pour changer les choses pour exciter et attirer les clients tout en restant extrêmement fidèle à son modèle commercial d'origine.

McDonald's y parvient en tirant parti de sa connaissance de sa clientèle.

En raison de l'importance croissante accordée à la conscience environnementale, McDonald's a commencé à mettre en place des emballages durables et davantage d'ingrédients biologiques. Ils prévoient même de commencer à utiliser le succès naissant de   l'intelligence artificielle dans leurs systèmes de service au volant. Bien que ces ajouts entraîneront des coûts plus élevés pour eux, McDonald's a constaté que le retour sur investissement était favorable car ils créaient des produits plus authentiques et s'adaptaient aux priorités et aux attentes des clients.

Équilibrer la balance

Quand il s'agit de l'offre et de la demande, c'est comme un jeu de bascule. Quand quelque chose augmente, cela signifie qu'autre chose diminue. Bien qu'il y ait toujours de nombreux facteurs internes à prendre en compte lorsque vous essayez d'équilibrer l'offre et la demande, les facteurs externes jouent un rôle plus important que vous ne le pensez. Atteindre l'équilibre n'est pas facile et de nombreuses entreprises choisissent d'utiliser des outils de gestion de la chaîne d'approvisionnement ou de planification de la demande pour faciliter le processus.

Que vous automatisez votre processus d'approvisionnement et de demande ou que vous le fassiez vous-même, la planification est primordiale. Tirez parti des données historiques pour prévoir la demande future et organiser l'approvisionnement en conséquence. La dernière chose que vous voulez, c'est être coincé avec un excédent ou stresser à cause d'une pénurie. La clé est d'équilibrer et d'étudier les causes et les effets de votre entreprise.

Parce que quand ils ont dit que ce qui monte doit baisser, ils parlaient d'offre et de demande.

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