อุปทานและอุปสงค์คืออะไร? วางกลยุทธ์ในตลาดการแข่งขัน

ถ้าสินค้าขายแต่ไม่มีคนซื้อ มันมีอยู่จริงหรือ?

อุปทานและอุปสงค์คือการให้และรับของเศรษฐศาสตร์จุลภาค ตลาดจะไม่อยู่รอดหากบริษัทต่างๆ ไม่ได้จัดหาผลิตภัณฑ์และผู้บริโภคไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

ตลาดเป็นสถานที่ใดๆ ก็ตามที่ซัพพลายเออร์และผู้ซื้อมาพบกันเพื่อมอบและรับสินค้าและบริการ ธุรกรรมราคาตลาดเหล่านี้ถือว่ามีจริยธรรม เนื่องจากผู้ที่เกี่ยวข้องตกลงที่จะปฏิบัติตามกฎของธุรกรรมที่ไม่ได้พูด โดยที่ผู้ขายยินดีที่จะรับเงินและผู้ซื้อพอใจกับการจ่ายราคาที่กำหนด ทั้งสองฝ่ายได้ตกลงกันในมูลค่าของสินค้าหรือบริการและกำลังทำการค้าที่สะอาด

อุปทานและอุปสงค์ทำงานร่วมกันเพื่อสร้างตลาดที่สมดุลและแข่งขันได้ พวกเขาพึ่งพาซึ่งกันและกันอย่างเต็มที่เพื่อปลูกฝังสภาพแวดล้อมของผู้บริโภคและผู้จัดจำหน่ายที่มีการซื้อและขายอย่างต่อเนื่องและมีประสิทธิภาพ

การเปรียบเทียบระหว่างอุปสงค์และอุปทาน

แม้ว่าอุปสงค์และอุปทานจะทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิด แต่ก็เป็นแนวคิดที่แตกต่างกันซึ่งมีการเคลื่อนไหวในลักษณะเฉพาะขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของแนวโน้มและสภาวะของตลาด

• คำจำกัดความ: อุปทานคือจำนวนผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและความต้องการคือความเต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นั้น
• มุมมอง: อุปทานคือมุมมองของแต่ละบริษัทหรือ   ห่วงโซ่อุปทาน,   และอุปสงค์เป็นมุมมองของผู้บริโภค
• ปัจจัยกำหนด: อุปทานส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายที่มาพร้อมกับการผลิตผลิตภัณฑ์ เช่น ต้นทุนการผลิต การจัดจำหน่าย และต้นทุนทางการตลาด
  
  ความต้องการขึ้นอยู่กับความชอบ รายได้ และขนาดของกลุ่มเป้าหมาย อุปสงค์อาจได้รับผลกระทบจากปัจจัยภายนอก เช่น สภาพอากาศและการเมือง ตัวกำหนดเหล่านี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้ทุกเมื่อ และเป็นสาเหตุที่ทำให้คาดการณ์ได้ยาก นั่นคือเหตุผลที่บางบริษัทใช้   การวางแผนอุปสงค์   เพื่อเตรียมพร้อมล่วงหน้า
• ความสัมพันธ์: เมื่ออุปทานเพิ่มขึ้น อุปสงค์ลดลง เมื่ออุปสงค์เพิ่มขึ้น อุปทานลดลง
• กราฟ: อุปทานเป็นเส้นลาดขึ้นในขณะที่อุปสงค์เป็นเส้นลาดลง

เมื่อคำนึงถึงความแตกต่างเหล่านี้ อุปสงค์และอุปทานจึงมีความคล้ายคลึงกันสองสามประการ ทั้งอุปสงค์และอุปทานขึ้นอยู่กับความคาดหวังของผู้บริโภค ไม่ว่าสินค้าหรือบริการจะประสบความสำเร็จหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับความกระตือรือร้นของผู้ซื้อที่จะจ่าย

ทั้งอุปสงค์และอุปทานตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาและปริมาณ การเพิ่มขึ้นหรือลดลงของราคาและปริมาณจะส่งผลอย่างมากต่อปริมาณการจัดหาและจำนวนสินค้าที่ต้องการ ความสัมพันธ์นี้สามารถแสดงให้เห็นได้โดยใช้เส้นอุปสงค์และอุปทาน

เส้นอุปสงค์และอุปทาน

กราฟอุปสงค์และอุปทานแสดงให้เห็นถึงความสัมพันธ์ระหว่างราคาและปริมาณกับอุปสงค์และอุปทานของบริษัท เส้นโค้งที่ใช้ในกราฟแสดงผลโดยตรงของการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญใดๆ เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์หรืออุปทาน เส้นโค้งจะเคลื่อนไปตามนั้นและกฎของอุปสงค์และอุปทานจะมีผลบังคับใช้

เส้นอุปทานคืออะไร?

เส้นอุปทานบนกราฟแสดงความสัมพันธ์ระหว่างปริมาณอุปทานที่บริษัทเสนอและต้นทุนของสินค้าหรือบริการ เป็นการแสดงภาพว่าผลิตภัณฑ์จะมีต้นทุนในการผลิตในปริมาณที่ต้องการมากขึ้นเท่าใด

ราคาจะแสดงบนแกนตั้งและปริมาณจะแสดงบนแกนนอนโดยมีภาพประกอบอุปทานโดยใช้ความชันขึ้น ความลาดชันขึ้นแสดงให้เห็นว่าค่าใช้จ่ายตอบสนองอย่างไรเมื่อต้องการผลิตภัณฑ์มากหรือน้อย เมื่อมีการใช้จ่ายเงินมากขึ้น ผลกำไรก็จะเพิ่มขึ้นเนื่องจากมีการจัดหาอุปทานเพื่อตอบสนองความต้องการที่คาดหวัง

กฎของอุปทานและอุปสงค์ซึ่งค้นพบโดย Adam Smith ในปี พ.ศ. 2319 ศึกษาผลคูณของการเปลี่ยนแปลงของสิ่งต่างๆ บนกราฟอุปสงค์และอุปทาน กฎของอุปทานระบุว่าเมื่อมีการขึ้นราคาก็ควรมีปริมาณเพิ่มขึ้นด้วย นอกจากนี้ เมื่อราคาลดลง ปริมาณก็ลดลงด้วย นี่ถือเป็นความสัมพันธ์โดยตรงเนื่องจากราคาและปริมาณที่ให้มาเคลื่อนไหวร่วมกันบนกราฟ

ความยืดหยุ่นของราคาในการจัดหาช่วยให้เราสามารถกำหนดว่าปริมาณของสินค้าหรือบริการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาที่กำหนดได้อย่างไร นักเศรษฐศาสตร์พิจารณาเส้นอุปทานยืดหยุ่นเมื่อราคาที่สูงขึ้นเพิ่มปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่จัดหาอย่างมาก เมื่อการเพิ่มขึ้นนั้นมีน้อย เส้นอุปทานจะถือว่าไม่ยืดหยุ่น

เส้นอุปสงค์คืออะไร?

เส้นอุปสงค์บนกราฟแสดงความสัมพันธ์ระหว่างจำนวนอุปทานที่ผู้บริโภคต้องการกับราคาของสินค้าหรือบริการ แสดงถึงจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผู้ชมเป้าหมายต้องการหรือต้องการในช่วงราคา

ราคาจะแสดงบนแกนตั้งและปริมาณจะแสดงบนแกนนอนโดยแสดงความต้องการโดยใช้ความชันลง ความลาดชันลงแสดงให้เห็นว่าปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการมีปฏิกิริยาอย่างไรเมื่อราคามีการเปลี่ยนแปลง

กฎแห่งอุปสงค์ระบุว่าเมื่อราคาเพิ่มขึ้น อุปสงค์ของผู้บริโภคจะลดลง นอกจากนี้ เมื่อราคาลดลง อุปสงค์ของผู้บริโภคก็เพิ่มขึ้น นี่ถือเป็นความสัมพันธ์แบบผกผันเนื่องจากราคาและปริมาณที่ต้องการเคลื่อนที่ไปในทิศทางตรงกันข้ามบนกราฟ

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ของราคาช่วยให้เราสามารถกำหนดได้ว่าความต้องการที่เพิ่มขึ้นหรือลดลงนั้นคาดว่าจะให้ผลมากน้อยเพียงใด นักเศรษฐศาสตร์พิจารณาว่าเส้นอุปสงค์มีความยืดหยุ่นเมื่อราคาที่เพิ่มขึ้นลดปริมาณความต้องการสินค้าลงอย่างมาก เมื่อการลดลงมีน้อย เส้นอุปสงค์จะถือว่าไม่ยืดหยุ่น

บรรลุความสมดุล

ราคาดุลยภาพของตลาดของบริษัทเป็นที่ที่ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่จัดหาให้ตรงกับปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ ราคาดุลยภาพเป็นเพียงส่วนเดียวของกราฟอุปสงค์และอุปทานซึ่งราคาสามารถคงที่ได้

การเข้าถึงสมดุลของตลาดทำให้บริษัทสามารถเสนอราคาผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับงบประมาณของผู้บริโภคด้วยต้นทุนการผลิตที่สมเหตุสมผล

เมื่อราคาขึ้นสูงเกินไป บริษัทต่างๆ อาจถูกปล่อยให้มีปริมาณที่สูงกว่าที่คาดไว้ อุปทานส่วนเกินนี้ถือเป็นส่วนเกินและแสดงที่ใดก็ได้เหนือจุดสมดุลบนกราฟ เพื่อเข้าถึงสมดุลของตลาดในช่วงที่เกินดุล บริษัทจะลดราคาลงเพื่อสร้างความต้องการมากขึ้น เมื่อราคาลดลง สินค้าเกินดุลก็เช่นกัน

การเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งในตลาดไม่ได้ช่วยให้บริษัทบรรลุปริมาณดุลยภาพเสมอไป การตั้งราคาต่ำเกินไปจะสร้างความต้องการที่สูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ การมีความต้องการมากเกินไปและสินค้าคงคลังไม่เพียงพอจะถือเป็นการขาดแคลน การขาดแคลนสามารถแสดงที่ใดก็ได้ใต้จุดสมดุลบนกราฟ เพื่อเข้าถึงสมดุลของตลาดในช่วงที่ขาดแคลน บริษัทจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงขึ้นเพื่อลดความต้องการที่ล้นหลาม

ความสมดุลจะเกิดขึ้นเมื่อผู้ขายสามารถจัดหาสินค้าจำนวนมากที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา และมีตลาดผู้บริโภคที่ต้องการปริมาณของสินค้านั้นและได้รับประโยชน์ส่วนเพิ่มจากการรักษาจำนวนเฉพาะ เมื่อซัพพลายเออร์สามารถเสนอปริมาณที่เหมาะสมได้ พวกเขาจะปรับใช้ a   กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์   เพื่อสร้างความสนใจในสินค้าหรือบริการและวงจรอุปสงค์และอุปทานยังคงดำเนินต่อไป

ตัวอย่างอุปสงค์และอุปทาน

การสร้างสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานและการเข้าถึงสมดุลนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด แม้แต่ผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมบางรายก็ยังประสบปัญหาการขาดแคลนและส่วนเกิน

ดูตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงว่าการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และอุปทานส่งผลกระทบต่อบริษัทยอดนิยมอย่างไร

ดีมานด์มาก อุปทานไม่พอ

บริษัทหนึ่งที่พบว่าตัวเองอยู่ในความต้องการที่ล้นเกินจนเกินที่จะจัดหาได้คือ Apple เนื่องจากการล็อกดาวน์ของ COVID-19 ในปี 2020 ผู้คนจำนวนมากขึ้นกว่าเดิมที่เปลี่ยนไปใช้สภาพแวดล้อมการทำงานแบบดิจิทัลอย่างสมบูรณ์ บริษัทและพนักงานต่างก็พยายามซื้อคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์เพิ่มขึ้น และพวกเขาต้องการอย่างรวดเร็ว ผู้บริโภคเหล่านี้หันมาใช้ Apple และทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น คอมพิวเตอร์ Mac และ iPad พุ่งสูงขึ้น

อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับคนอื่นๆ Apple ไม่สามารถคาดการณ์ความต้องการที่หลั่งไหลเข้ามาจำนวนมากนี้ได้ การล็อกดาวน์ไม่เพียงแต่ต้องการความสูงที่พวกเขาไม่พร้อมเท่านั้น แต่ยังทำให้เกิดความล่าช้าอย่างมากในการผลิตและการกระจายสินค้า ส่งผลให้ Apple ประสบปัญหาการขาดแคลนอุปกรณ์จำนวนมากและประมาณการ   ลดลง 21% YoY   ในการขายคอมพิวเตอร์

อุปทานมากเกินไป อุปสงค์ไม่เพียงพอ

ในขณะที่การระบาดใหญ่ของ COVID-19 ทำให้บางบริษัทมีความต้องการอย่างล้นหลาม แต่บริษัทอื่นๆ ก็ต้องเผชิญกับความต้องการที่ล้นหลามเป็นพิเศษ การล็อกดาวน์และการเปลี่ยนแปลงที่ตามมาในการดำเนินชีวิตประจำวันของเราทำให้ผู้คนทั่วโลกเริ่มจัดลำดับความสำคัญของความต้องการมากกว่าความต้องการ

เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงนี้ อุตสาหกรรมยานยนต์จึงมีความต้องการรถยนต์ใหม่ลดลงอย่างมาก แบรนด์รถยนต์อย่าง Chrysler, Dodge และ Buick เห็นว่าความต้องการรถยนต์รุ่นปี 2020 ลดลงอย่างมาก และเหลือส่วนเกินในช่วงปลายปี ในช่วงเวลานี้พบว่าฟอร์ดมีส่วนเกินมากที่สุดกับ   48.9% ของสินค้าคงคลังในปี 2020   ยังเหลืออยู่

ความสำเร็จในสมดุล

บริษัทที่ประสบความสำเร็จในระยะยาวผ่านความสมดุลของอุปสงค์และอุปทานคือแมคโดนัลด์ ห่วงโซ่อาหารฟาสต์ฟู้ดมีชื่อเสียงในด้านการเปลี่ยนแปลงสิ่งต่าง ๆ เพื่อกระตุ้นและดึงดูดลูกค้าในขณะที่ยังคงภักดีต่อรูปแบบธุรกิจดั้งเดิมของพวกเขา

McDonald's ทำเช่นนี้โดยใช้ประโยชน์จากความรู้เกี่ยวกับฐานผู้บริโภคของตน

จากการให้ความสำคัญกับการใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้นเรื่อยๆ แมคโดนัลด์จึงเริ่มใช้บรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนและส่วนผสมออร์แกนิคมากขึ้น พวกเขายังวางแผนที่จะเริ่มใช้ประโยชน์จากความสำเร็จของ   ปัญญาประดิษฐ์ในระบบไดรฟ์ทรู แม้ว่าการเพิ่มเหล่านี้จะสร้างต้นทุนที่สูงขึ้นสำหรับพวกเขา แต่แมคโดนัลด์พบว่าผลตอบแทนจากการลงทุนนั้นดีเพราะพวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นของแท้มากขึ้นและปรับให้เข้ากับลำดับความสำคัญและความคาดหวังของลูกค้า

ปรับสมดุลตาชั่ง

เมื่อพูดถึงอุปสงค์และอุปทาน มันเหมือนกับเกมกระดานหก เมื่อบางสิ่งเพิ่มขึ้น แสดงว่าสิ่งอื่นกำลังลดลง แม้ว่าจะมีปัจจัยภายในหลายอย่างที่ต้องพิจารณาเสมอเมื่อพยายามสร้างสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน แต่ปัจจัยภายนอกมีบทบาทมากกว่าที่คุณคิด การเข้าถึงสมดุลไม่ใช่เรื่องง่าย และหลายบริษัทเลือกใช้การจัดการห่วงโซ่อุปทานหรือเครื่องมือในการวางแผนความต้องการเพื่อช่วยในกระบวนการนี้

ไม่ว่าคุณจะทำให้กระบวนการอุปสงค์และอุปทานของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือทำเอง การวางแผนคือทุกสิ่ง ใช้ประโยชน์จากข้อมูลในอดีตเพื่อคาดการณ์อุปสงค์ในอนาคตและจัดระบบอุปทานให้สอดคล้อง สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการติดอยู่กับส่วนเกินหรือเครียดกับการขาดแคลน กุญแจสำคัญคือการปรับสมดุลและศึกษาสาเหตุและผลกระทบของธุรกิจของคุณ

เพราะตอนที่บอกว่าขึ้นก็ต้องมีลงก็พูดถึงอุปสงค์และอุปทาน

พร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากแบบจำลองอุปสงค์และอุปทานในกระบวนการทางธุรกิจของคุณหรือไม่? เริ่มต้นด้วยการแปลง ซัพพลายเชนทั้งหมดของคุณให้เป็นดิจิทัลโดยใช้การจัดการข้อมูลจำเพาะ!