Co to jest podaż i popyt? Strategia na konkurencyjnym rynku

Jeśli produkt jest sprzedawany, ale nie ma nikogo, kto mógłby go kupić, czy naprawdę istnieje?

Podaż i popyt to dawanie i branie mikroekonomii. Rynek nie przetrwałby, gdyby firmy nie dostarczały produktu, a konsumenci nie kupowali tych produktów.

Rynek to w zasadzie każde miejsce, w którym spotykają się dostawcy i nabywcy, aby dawać i otrzymywać towary i usługi. Te transakcje po cenie rynkowej są uważane za etyczne, ponieważ zaangażowane strony zgadzają się przestrzegać niepisanych zasad transakcji, w których sprzedawca chętnie przyjmuje pieniądze, a kupujący jest zadowolony z zapłacenia danej ceny. Obie strony uzgodniły wartość towaru lub usługi i prowadzą czysty handel.

Podaż i popyt współpracują ze sobą, aby stworzyć zrównoważony i konkurencyjny rynek. Są w pełni zależne od siebie, aby pielęgnować środowisko konsumentów i dystrybutorów, które stale i efektywnie kupuje i sprzedaje.

Porównywanie i przeciwstawianie podaży i popytu

Chociaż podaż i popyt ściśle ze sobą współpracują, są to również różne koncepcje, które poruszają się w unikalny sposób w zależności od zmian trendów i warunków rynkowych.

• Definicja: Podaż to liczba oferowanych produktów, a popyt to chęć zakupu tego produktu.
• Perspektywa: Podaż to perspektywa indywidualnej firmy lub   łańcuch dostaw,   a popyt jest perspektywą konsumenta.
• Determinanty: Podaż zależy przede wszystkim od wydatków związanych z wytworzeniem produktu, takich jak koszty produkcji, dystrybucji i marketingu.
  
  Popyt zależy od preferencji, dochodów i wielkości grupy docelowej. Na popyt mogą mieć nawet wpływ czynniki zewnętrzne, takie jak pogoda i polityka. Te determinanty mogą się w każdej chwili zmienić i dlatego tak trudno jest przewidzieć popyt. Dlatego niektóre firmy wykorzystują   planowanie żądań   przygotować się z wyprzedzeniem.
• Związek: Gdy podaż wzrasta, popyt spada. Gdy popyt rośnie, podaż maleje.
• Wykresy: Podaż jest linią nachyloną w górę, podczas gdy popyt jest linią nachyloną w dół.

Mając na uwadze wszystkie te różnice, podaż i popyt mają kilka podobieństw. Zarówno podaż, jak i popyt zależą od oczekiwań konsumentów. To, czy towar lub usługa odniesie sukces, w pełni zależy od chęci kupującego, by za nie zapłacić.

Zarówno podaż, jak i popyt reagują na zmiany cen i ilości. Wzrosty lub spadki cen i ilości w znacznym stopniu wpłyną na wielkość wykonanej podaży i liczbę żądanych produktów. Korelację tę można wykazać za pomocą krzywych podaży i popytu.

Krzywe podaży i popytu

Wykresy podaży i popytu pokazują związek między ceną i ilością a podażą i popytem firmy. Krzywe użyte na wykresie pokazują bezpośredni wynik wszelkich większych zmian. Kiedy następuje przesunięcie popytu lub podaży, krzywa odpowiednio się przesuwa i obowiązują prawa podaży i popytu.

Czym jest krzywa podaży?

Krzywa podaży na wykresie pokazuje zależność między ilością podaży oferowanej przez firmę a kosztem jej towarów lub usług. Jest to wizualna reprezentacja tego, o ile więcej będzie kosztować produkt w zakresie wymaganych ilości.

Cena jest pokazana na osi pionowej, a ilość jest pokazana na osi poziomej, a podaż ilustrowana jest za pomocą nachylenia w górę. Nachylenie w górę pokazuje, jak wydatki reagują, gdy potrzeba więcej lub mniej produktu. Kiedy wydaje się więcej pieniędzy, oczekuje się większych zysków, ponieważ podaż jest wytwarzana w celu zaspokojenia oczekiwanego popytu.

Prawa podaży i popytu, odkryte przez Adama Smitha w 1776 roku, badają produkt zmian na wykresie podaży i popytu. Prawo podaży mówi, że kiedy następuje wzrost ceny, w rezultacie powinien nastąpić wzrost ilości. Co więcej, gdy cena spada, spada ilość. Jest to uważane za bezpośrednią zależność, ponieważ cena i ilość podaży poruszają się razem na wykresie.

Cenowa elastyczność podaży pozwala nam określić, jak ilość towaru lub usługi reaguje na zmianę danej ceny. Ekonomiści uważają krzywą podaży za elastyczną, gdy wyższa cena dramatycznie zwiększa ilość dostarczanego produktu. Gdy wzrost ten jest minimalny, krzywa podaży byłaby uważana za nieelastyczną.

Czym jest krzywa popytu?

Krzywa popytu na wykresie pokazuje zależność między liczbą podaży, której potrzebują konsumenci, a ceną towaru lub usługi. Reprezentuje, ile produktu będzie potrzebować lub chcieć docelowa grupa odbiorców w różnych cenach.

Cena jest pokazana na osi pionowej, a ilość jest pokazana na osi poziomej, a popyt ilustrowany jest za pomocą nachylenia w dół. Nachylenie w dół pokazuje, jak ilość żądanych produktów reaguje na zmianę ceny.

Prawo popytu mówi, że kiedy następuje wzrost cen, popyt konsumencki maleje. Co więcej, gdy następuje spadek cen, wzrasta popyt konsumpcyjny. Jest to uważane za zależność odwrotną, ponieważ cena i ilość popytu poruszają się na wykresie w przeciwnych kierunkach.

Elastyczność cenowa popytu pozwala nam określić, jak duży jest spodziewany wzrost lub spadek popytu. Ekonomiści uważają krzywą popytu za elastyczną, gdy wzrost ceny drastycznie zmniejsza zapotrzebowanie na produkt. Gdy redukcja jest minimalna, krzywa popytu byłaby uważana za nieelastyczną.

Osiągnięcie równowagi

Cena równowagi rynkowej firmy to taka, w której ilość dostarczonego produktu odpowiada ilości produktu wymaganego. Ta cena równowagi jest jedyną częścią wykresu podaży i popytu, w której cena może pozostać stała.

Osiągnięcie równowagi rynkowej pozwala firmom oferować cenę produktu odpowiadającą budżetowi konsumenta przy rozsądnych dla nich kosztach produkcji.

Gdy cena wzrośnie zbyt wysoko, firmy mogą pozostać z wyższymi niż oczekiwano ilościami. Ta nadwyżka podaży jest uważana za nadwyżkę i jest pokazana w dowolnym miejscu powyżej punktu równowagi na wykresie. Aby osiągnąć równowagę rynkową podczas nadwyżki, firma obniży cenę, aby stworzyć większy popyt. Wraz ze spadkiem ceny spada nadwyżka produktu.

Oferowanie niższej ceny niż konkurenci rynkowi nie zawsze jednak pomoże firmie osiągnąć równowagę ilościową. Zbyt niska cena stworzy popyt wyższy niż oczekiwano. Zbyt duży popyt i niewystarczające zapasy do zaoferowania są uważane za niedobór. Niedobór można pokazać w dowolnym miejscu poniżej punktu równowagi na wykresie. Aby osiągnąć równowagę rynkową podczas niedoboru, firma zaoferuje swój produkt po wyższej cenie, aby popyt był mniej przytłaczający.

Równowaga zostaje osiągnięta, gdy sprzedawca może dostarczyć pewną liczbę towarów, która jest dla niego korzystna, a rynek konsumencki domaga się takiej ilości towarów i uzyskuje marginalną użyteczność z zabezpieczenia określonej ilości. Kiedy dostawca może zaoferować idealną ilość, wdroży   strategia generowania popytu   wzbudzić zainteresowanie ich towarami lub usługami, a cykl podaży i popytu będzie kontynuowany.

Przykłady podaży i popytu

Zrównoważenie podaży i popytu oraz osiągnięcie równowagi nie jest tak łatwe, jak się wydaje. Nawet niektórzy z największych graczy w branży borykają się z niedoborami i nadwyżkami.

Sprawdź kilka rzeczywistych przykładów tego, jak zmiany w podaży i popycie wpłynęły na popularne firmy.

Za duży popyt, za mało podaży

Jedną z firm, która znalazła się w sytuacji zbyt dużego popytu, niż jest w stanie zapewnić, jest Apple. Ze względu na blokadę COVID-19 w 2020 r. więcej osób niż kiedykolwiek przechodziło na w pełni cyfrowe środowisko pracy. Firmy i ich pracownicy starali się kupować więcej komputerów i urządzeń i szybko ich potrzebowali. Konsumenci ci zwrócili się do Apple i gwałtownie zwiększyli popyt na takie produkty, jak komputery Mac i iPady.

Jednak, podobnie jak wszyscy inni, Apple po prostu nie mógł przewidzieć tak dużego napływu popytu. Blokada nie tylko spowodowała wzrost zapotrzebowania na wysokość, na którą nie byli przygotowani, ale również spowodowała znaczne opóźnienia w produkcji i dystrybucji. W rezultacie Apple pozostał z poważnym niedoborem urządzeń i szacunkowo   spadek o 21% r/r   w sprzedaży komputerów.

Za dużo podaży, za mały popyt

Podczas gdy pandemia COVID-19 zaoferowała niektórym firmom przytłaczający popyt, inne miały do ​​czynienia ze szczególnie słabym popytem. Blokada i późniejsze zmiany w naszym codziennym życiu sprawiły, że ludzie na całym świecie zaczęli przedkładać potrzeby nad pragnienia.

W związku z tą zmianą przemysł motoryzacyjny odnotował ogromny spadek popytu na nowe pojazdy. Marki samochodów, takie jak Chrysler, Dodge i Buick, odnotowały znaczny spadek popytu na modele samochodów z 2020 roku i pod koniec roku pozostały z nadwyżką. Stwierdzono, że w tym okresie Ford miał największą nadwyżkę z   48,9% ich zapasów w 2020 r.   nadal pozostaje.

Sukces w równowadze

Firmą, która odniosła długofalowy sukces dzięki równowadze podaży i popytu, jest McDonald's. Sieć fast foodów jest znana z tego, że zmienia się, aby ekscytować i przyciągać klientów, pozostając jednocześnie niezwykle lojalnym wobec swojego oryginalnego modelu biznesowego.

McDonald's robi to, wykorzystując swoją wiedzę na temat bazy konsumentów.

W wyniku rosnącej wagi przykładanej do dbałości o środowisko, McDonald's zaczął wdrażać ekologiczne opakowania i bardziej organiczne składniki. Planują nawet zacząć wykorzystywać kiełkujący sukces   sztuczna inteligencja w swoich systemach drive-thru. Chociaż te dodatki spowodują dla nich wyższe koszty, McDonald's stwierdził, że zwrot z inwestycji był korzystny, ponieważ tworzyli bardziej autentyczne produkty i dostosowywali się do priorytetów i oczekiwań klientów.

Równoważenie wagi

Jeśli chodzi o podaż i popyt, to wszystko jest jak gra na huśtawce. Kiedy coś się zwiększa, oznacza to, że coś innego maleje. Chociaż zawsze istnieje wiele czynników wewnętrznych, które należy wziąć pod uwagę, próbując zrównoważyć podaż i popyt, czynniki zewnętrzne odgrywają większą rolę, niż myślisz. Osiągnięcie równowagi nie jest łatwe i wiele firm decyduje się na używanie narzędzi do zarządzania łańcuchem dostaw lub planowania popytu, aby wspomóc ten proces.

Niezależnie od tego, czy automatyzujesz proces podaży i popytu, czy robisz to sam, planowanie jest wszystkim. Wykorzystaj dane historyczne do prognozowania przyszłego popytu i odpowiedniej organizacji podaży. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest utknięcie z nadwyżką lub stresowanie się niedoborem. Kluczem jest równoważenie i badanie przyczyn i skutków Twojego biznesu.

Ponieważ kiedy mówili, że to, co się dzieje, musi spaść, mówili o podaży i popycie.

Chcesz wykorzystać model podaży i popytu w swoim procesie biznesowym? Zacznij od cyfryzacji całego łańcucha dostaw za pomocą zarządzania specyfikacją!