您需要了解的有關單關鍵字廣告組 (SKAG) 的所有信息

優化 Google Ads 的效果似乎是一場猜謎遊戲。 但是，如果有一種行之有效的方法可以提高已經產生大部分銷售額的廣告的轉化率（同時降低成本）呢？

在本文中，您將了解有關單個關鍵字廣告組（或簡稱 SKAG）的所有信息。 您將了解如何發現效果最好的關鍵字，並對其進行優化以提高點擊率、轉化率和降低每次點擊費用。

什麼是單關鍵字廣告組 (SKAG)？

簡而言之，單關鍵字廣告組 (SKAG) 是專用於單個關鍵字的廣告組。 傳統上，許多廣告組包含幾個與您吸引流量的產品、服務或優惠相關的關鍵字。

這種方法的挑戰一直存在於創意中。 很難為十幾個或更多關鍵字編寫相關副本。 這不僅會損害點擊率，還會損害您的質量得分。

為了克服這一挑戰，效果營銷人員使用了一種方法，即效果最佳的關鍵字將擁有自己的專用廣告組。 這允許更緊密的消息傳遞，增加點擊率和更好的整體結果。

它還可以帶來更高的質量得分，因為副本、關鍵字和著陸頁彼此相關。 例如，以下是搜索“品牌咖啡杯”的結果：

如您所見，第二個結果是廣告文案中唯一包含確切關鍵字的廣告。 通過這種方式，SKAG 允許您創建高度相關且引人入勝的廣告，為搜索者提供他們正在尋找的確切結果。

SKAG 還有效嗎？

在 SEM 世界中有很多討論 SKAG 不再是最佳實踐。 2018 年 9 月，Google 擴展了其精確匹配緊密變體，以匹配用戶搜索內容的意圖，而不是搜索查詢本身。

谷歌在機器學習方面投入越來越多，以了解搜索者真正想要什麼。 反過來，這慢慢消除了創建 SKAG 的需要，因為它們最初的目的是幫助 SEM 為用戶創建更量身定制的客戶旅程。 對於一些付費媒體專家來說，環境的變化意味著 SKAG 更難管理。

問題仍然存在：SKAG 是否仍然有效？ 答案是：視情況而定。 對於經驗更豐富的 SEM，這種方法似乎已經過時且沒有必要。 然而，對於較小的廣告商來說，使用 SKAG 仍然有很多好處——特別是如果您的產品庫存很小或很複雜。

首先，您的 SEM 工作應該服務於用戶的意圖。 如果 Google 的技術比創建 SKAG 做得更好，那麼您應該始終跟隨他們的領導。

使用 SKAG 的 7 個令人信服的理由

您可能想知道，您為什麼要首先使用 SKAG？ 當然，它可以帶來更高的質量得分，但還有其他幾種方法可以做到這一點。 為什麼要增加您需要管理的廣告組數量？

好處是深遠的。 在這裡，我將解釋通過創建 SKAG 可以獲得哪些最大的勝利。

1. 更好的點擊率

當您針對單個關鍵字定制廣告文案時，您就是在為搜索者創造量身定制的體驗。 通過證明你已經得到了你正在尋找的東西，你更有可能吸引他們的注意力。

當然，創建這種以激光為中心的消息傳遞需要進行一些試驗。 出色的副本來自於對搜索者背後的意圖、痛點和需求的理解。

這就是產生定性見解可以帶來更強大的信息傳遞的地方。 與您的客戶交談，詢問他們為什麼從您這裡購買以及他們喜歡您的產品的哪些方面。 在您的廣告文案（以及您的目標網頁）中使用他們的語言來吸引更多點擊。

2. 更高的質量得分

決定質量得分的因素有很多，雖然 Google 以外的任何人都無法 100% 確定所有這些因素是什麼，但我們知道以下因素會影響質量得分：

• 點擊率
• 廣告文案相關性
• 廣告組和關鍵字相關性
• 著陸頁相關性和質量
• 您的 Google Ads 帳戶的歷史表現

雖然我們並不完全了解每個元素會產生多大的影響，但許多行業專家認為點擊率是最重要的。 回到之前的好處，更相關的廣告文案會帶來更多點擊，這會對您的整體質量得分產生重大影響。

但這並不意味著您應該忽略其餘部分。 幸運的是，通過使用 SKAG，您將不可避免地勾選這些框。 例如，如果您將流量吸引到特定目標網頁，則該網頁的文案和目的很可能與用戶搜索的關鍵字相關。

3. 更多展示份額

隨著您的質量得分提高，您在 SERP 中的排名就越高。 這反過來又會增加您的整體印象份額。

為什麼這很重要？ 因為它可以讓您了解哪些關鍵字表現良好以及原因。 Google Ads 將展示次數份額細分如下：

• 搜索展示次數份額
• 搜索失去的展示次數份額（預算）：顯示您因預算不足而失去的展示次數百分比
• 搜索損失的展示次數份額（排名）：顯示由於廣告排名低而損失的展示次數百分比
• 搜索完全匹配展示次數份額：與您的目標關鍵字完全匹配的查詢的展示次數

使用 SKAG，您可以提高廣告質量，從而提高印象份額的影響因素。

額外提示：提高展示次數份額的另一種方法是調整地理定位設置。 通過提供較小的地理位置，您可以努力在該區域內盡可能多地看到您的廣告。

4. 更好的平均位置

當您專注於優化質量得分和點擊率時，您會慢慢開始看到平均排名增加。 您不僅排名高於競爭對手，而且您支付的費用也會低於他們——即使您的排名高於他們。

越來越清楚的是，參與度和點擊率是谷歌的一個重要因素，無論是付費的還是自然的。 SEO 正在優化標題標籤和介紹，以吸引用戶並將他們留在頁面上。

PPC 也是如此。 較高的點擊率表明您正在為人們提供他們想要的東西，而谷歌會想要獎勵它。

5. 更便宜的每次點擊費用

點擊率的增加並不總是意味著廣告支出的增加，尤其是當您關注質量得分時。

事實上，您的 SKAG 是相關且令人滿意的客戶旅程的第一步。 就像 SERP 上的職位增加一樣，Google 會以較低的 CPC 獎勵您。

6.更好的登陸頁面體驗

SKAG 的好處不僅僅適用於營銷人員。 這是為客戶提供真正令人愉快的體驗的第一步，因為您能夠準確地為他們提供他們正在尋找的東西。

那麼，點擊之後會發生什麼？ 當然是登陸頁面！ 如果廣告旨在證明您擁有搜索者正在尋找的內容，則可以提供個性化的登錄頁面給他們。

當您為特定目的創建廣告旅程時，他們很可能會在那裡找到它。 從標題、以利益為導向的文案，甚至您的推薦信，所有內容都可以根據用戶的意圖進行定制。

簡而言之，整個體驗致力於引導用戶進行所需的操作——無論是下載電子書、填寫表格還是進行購買。

7. 更多轉化

SKAG 最適合用於效果最好的關鍵字。 這不僅從流量或點擊率的角度來看，而且從那些產生轉化的角度來看。

您實際上是在為效果最好的關鍵字澆油。 如果它們已經在許多其他關鍵字中表現良好，想像一下一旦您開始優化 CTR 並在 SERP 中攀升，您將產生的轉化次數會增加。

它還允許您將資源分配到性能最佳的登錄頁面。 運行 A/B 測試以提高轉化率，充分利用您的新流量。

創建 SKAG 的簡單過程

了解了 SKAG 背後的“原因”之後，讓我們看看如何創建它們。 首先，我應該重申，您不應該為每個關鍵字都創建 SKAG。 這將造成一場後勤噩夢，更不用說您需要編寫的所有廣告文案了。

只關注帶來最佳結果的關鍵字。 哪些關鍵字產生了大部分轉化？ 找出影響最大的少數人並專注於這些人。

在本文中，我們將使用 Google Analytics 作為我們選擇的報告。

前往 Google Analytics > Acquisition > Google Ads > Keywords 找到您的關鍵字報告。 然後，按目標完成對報告進行排序：

從前 10 到 20 個關鍵字開始播種您的 SKAG。 前往 Google Ads 並在相關廣告系列下為您的第一個關鍵字創建一個新廣告組。

添加目標關鍵字時，您需要包含三種變體：詞組匹配、完全匹配和修改後的廣泛匹配。 例如，如果我們為“黑色檯燈”製作廣告，這將是這樣的：

我們為什麼要做這個？ 好吧，如果有人搜索您的關鍵字的長尾版本，您仍然會提供相關的結果。 它還為長期測試提供了更多數據。

接下來，是時候創建廣告文案了。 確保您的廣告副本反映了您在著陸頁中提供的內容。 最重要的是，在標題（最好在開頭）和 URL 中都包含目標關鍵字。

對您選擇的所有關鍵字重複此過程。 一開始，最好為所有 SKAG 設置相同的出價金額。 當您開始收集數據並查看哪些廣告組、廣告和關鍵字效果最佳時，您可以根據需要重新分配預算。

結論

如果您希望在 Google Ads 活動的結果上加倍努力，那麼創建一些 SKAG 是一種快速的方法。

請記住，專注於已經為您帶來結果的關鍵字。 美妙之處在於，隨著關鍵字、廣告文案和著陸頁之間的相關性增加，您會看到質量得分增加。

我們都知道高質量得分的美妙之處：在 SERP 中的位置比您的競爭對手更好，同時支付更少。

圖片：

特色圖片：通過 Unsplash / Alexandra

作者2019年11月截取的所有截圖

圖 1：通過谷歌

圖 2：通過谷歌分析

圖片 3 和 4：通過 Google Ads