您需要了解的有关单关键字广告组 (SKAG) 的所有信息

优化 Google Ads 的效果似乎是一场猜谜游戏。 但是，如果有一种行之有效的方法可以提高已经产生大部分销售额的广告的转化率（同时降低成本）呢？

在本文中，您将了解有关单个关键字广告组（或简称 SKAG）的所有信息。 您将了解如何发现效果最好的关键字，并对其进行优化以提高点击率、转化率和降低每次点击费用。

什么是单关键字广告组 (SKAG)？

简而言之，单关键字广告组 (SKAG) 是专用于单个关键字的广告组。 传统上，许多广告组包含几个与您吸引流量的产品、服务或优惠相关的关键字。

这种方法的挑战一直存在于创意中。 很难为十几个或更多关键字编写相关副本。 这不仅会损害点击率，还会损害您的质量得分。

为了克服这一挑战，效果营销人员使用了一种方法，即效果最佳的关键字将拥有自己的专用广告组。 这允许更紧密的消息传递，增加点击率和更好的整体结果。

它还可以带来更高的质量得分，因为副本、关键字和着陆页彼此相关。 例如，以下是搜索“品牌咖啡杯”的结果：

如您所见，第二个结果是广告文案中唯一包含确切关键字的广告。 通过这种方式，SKAG 允许您创建高度相关且引人入胜的广告，为搜索者提供他们正在寻找的确切结果。

SKAG 还有效吗？

在 SEM 世界中有很多讨论 SKAG 不再是最佳实践。 2018 年 9 月，Google 扩展了其精确匹配紧密变体，以匹配用户搜索内容的意图，而不是搜索查询本身。

谷歌在机器学习方面投入越来越多，以了解搜索者真正想要什么。 反过来，这慢慢消除了创建 SKAG 的需要，因为它们最初的目的是帮助 SEM 为用户创建更量身定制的客户旅程。 对于一些付费媒体专家来说，环境的变化意味着 SKAG 更难管理。

问题仍然存在：SKAG 是否仍然有效？ 答案是：视情况而定。 对于经验更丰富的 SEM，这种方法似乎已经过时且没有必要。 然而，对于较小的广告商来说，使用 SKAG 仍然有很多好处——特别是如果您的产品库存很小或很复杂。

首先，您的 SEM 工作应该服务于用户的意图。 如果 Google 的技术比创建 SKAG 做得更好，那么您应该始终跟随他们的领导。

使用 SKAG 的 7 个令人信服的理由

您可能想知道，您为什么要首先使用 SKAG？ 当然，它可以带来更高的质量得分，但还有其他几种方法可以做到这一点。 为什么要增加您需要管理的广告组数量？

好处是深远的。 在这里，我将解释通过创建 SKAG 可以获得哪些最大的胜利。

1. 更好的点击率

当您针对单个关键字定制广告文案时，您就是在为搜索者创造量身定制的体验。 通过证明你已经得到了你正在寻找的东西，你更有可能吸引他们的注意力。

当然，创建这种以激光为中心的消息传递需要进行一些试验。 出色的副本来自于对搜索者背后的意图、痛点和需求的理解。

这就是产生定性见解可以带来更强大的信息传递的地方。 与您的客户交谈，询问他们为什么从您这里购买以及他们喜欢您的产品的哪些方面。 在您的广告文案（以及您的目标网页）中使用他们的语言来吸引更多点击。

2. 更高的质量得分

决定质量得分的因素有很多，虽然 Google 以外的任何人都无法 100% 确定所有这些因素是什么，但我们知道以下因素会影响质量得分：

• 点击率
• 广告文案相关性
• 广告组和关键字相关性
• 着陆页相关性和质量
• 您的 Google Ads 帐户的历史表现

虽然我们并不完全了解每个元素会产生多大的影响，但许多行业专家认为点击率是最重要的。 回到之前的好处，更相关的广告文案会带来更多点击，这会对您的整体质量得分产生重大影响。

但这并不意味着您应该忽略其余部分。 幸运的是，通过使用 SKAG，您将不可避免地勾选这些框。 例如，如果您将流量吸引到特定目标网页，则该网页的文案和目的很可能与用户搜索的关键字相关。

3. 更多展示份额

随着您的质量得分提高，您在 SERP 中的排名就越高。 这反过来又会增加您的整体印象份额。

为什么这很重要？ 因为它可以让您了解哪些关键字表现良好以及原因。 Google Ads 将展示次数份额细分如下：

• 搜索展示次数份额
• 搜索失去的展示次数份额（预算）：显示您因预算不足而失去的展示次数百分比
• 搜索损失的展示次数份额（排名）：显示由于广告排名低而损失的展示次数百分比
• 搜索完全匹配展示次数份额：与您的目标关键字完全匹配的查询的展示次数

使用 SKAG，您可以提高广告质量，从而提高印象份额的影响因素。

额外提示：提高展示次数份额的另一种方法是调整地理定位设置。 通过提供较小的地理位置，您可以努力在该区域内尽可能多地看到您的广告。

4. 更好的平均位置

当您专注于优化质量得分和点击率时，您会慢慢开始看到平均排名增加。 您不仅排名高于竞争对手，而且您支付的费用也会低于他们——即使您的排名高于他们。

越来越清楚的是，参与度和点击率是谷歌的一个重要因素，无论是付费的还是自然的。 SEO 正在优化标题标签和介绍，以吸引用户并将他们留在页面上。

PPC 也是如此。 较高的点击率表明您正在为人们提供他们想要的东西，而谷歌会想要奖励它。

5. 更便宜的每次点击费用

点击率的增加并不总是意味着广告支出的增加，尤其是当您关注质量得分时。

事实上，您的 SKAG 是相关且令人满意的客户旅程的第一步。 就像 SERP 上的职位增加一样，Google 会以较低的 CPC 奖励您。

6.更好的登陆页面体验

SKAG 的好处不仅仅适用于营销人员。 这是为客户提供真正令人愉快的体验的第一步，因为您能够准确地为他们提供他们正在寻找的东西。

那么，点击之后会发生什么？ 当然是登陆页面！ 如果广告旨在证明您拥有搜索者正在寻找的内容，则可以提供个性化的登录页面给他们。

当您为特定目的创建广告旅程时，他们很可能会在那里找到它。 从标题、以利益为导向的文案，甚至您的推荐信，所有内容都可以根据用户的意图进行定制。

简而言之，整个体验致力于引导用户进行所需的操作——无论是下载电子书、填写表格还是进行购买。

7. 更多转化

SKAG 最适合用于效果最好的关键字。 这不仅从流量或点击率的角度来看，而且从那些产生转化的角度来看。

您实际上是在为效果最好的关键字浇油。 如果它们已经在许多其他关键字中表现良好，想象一下一旦您开始优化 CTR 并在 SERP 中攀升，您将产生的转化次数会增加。

它还允许您将资源分配到性能最佳的登录页面。 运行 A/B 测试以提高转化率，充分利用您的新流量。

创建 SKAG 的简单过程

了解了 SKAG 背后的“原因”之后，让我们看看如何创建它们。 首先，我应该重申，您不应该为每个关键字都创建 SKAG。 这将造成一场后勤噩梦，更不用说您需要编写的所有广告文案了。

只关注带来最佳结果的关键字。 哪些关键字产生了大部分转化？ 找出影响最大的少数人并专注于这些人。

在本文中，我们将使用 Google Analytics 作为我们选择的报告。

前往 Google Analytics > Acquisition > Google Ads > Keywords 找到您的关键字报告。 然后，按目标完成对报告进行排序：

从前 10 到 20 个关键字开始播种您的 SKAG。 前往 Google Ads 并在相关广告系列下为您的第一个关键字创建一个新广告组。

添加目标关键字时，您需要包含三种变体：词组匹配、完全匹配和修改后的广泛匹配。 例如，如果我们为“黑色台灯”制作广告，这将是这样的：

我们为什么要做这个？ 好吧，如果有人搜索您的关键字的长尾版本，您仍然会提供相关的结果。 它还为长期测试提供了更多数据。

接下来，是时候创建广告文案了。 确保您的广告副本反映了您在着陆页中提供的内容。 最重要的是，在标题（最好在开头）和 URL 中都包含目标关键字。

对您选择的所有关键字重复此过程。 一开始，最好为所有 SKAG 设置相同的出价金额。 当您开始收集数据并查看哪些广告组、广告和关键字效果最佳时，您可以根据需要重新分配预算。

结论

如果您希望在 Google Ads 活动的结果上加倍努力，那么创建一些 SKAG 是一种快速的方法。

请记住，专注于已经为您带来结果的关键字。 美妙之处在于，随着关键字、广告文案和着陆页之间的相关性增加，您会看到质量得分增加。

我们都知道高质量得分的美妙之处：在 SERP 中的位置比您的竞争对手更好，同时支付更少。

图片：

特色图片：通过 Unsplash / Alexandra

作者2019年11月截取的所有截图

图 1：通过谷歌

图 2：通过谷歌分析

图片 3 和 4：通过 Google Ads