シングルキーワード広告グループ（SKAG）について知っておくべきことすべて
公開: 2019-11-07Google広告のパフォーマンスを最適化することは、推測ゲームのように思えます。 しかし、すでに売り上げの大部分を生み出している広告からのコンバージョンを（コストを削減しながら）改善する実証済みの方法があったとしたらどうでしょうか。
この記事では、単一のキーワード広告グループ（または略してSKAG）についてすべて学びます。 パフォーマンスの高いキーワードを見つけて、クリック率、コンバージョン、クリック単価を下げるために最適化する方法を学びます。
シングルキーワード広告グループ（SKAG）とは何ですか？
簡単に言うと、シングルキーワード広告グループ（SKAG）は、単一のキーワード専用の広告グループです。 従来、多くの広告グループには、トラフィックを集めている商品、サービス、またはオファーに関連するいくつかのキーワードが含まれています。
このアプローチの課題は常に創造的なものでした。 十数個以上のキーワードに関連するコピーを書くことは困難です。 これはクリックスルーだけでなく、品質スコアにも悪影響を及ぼします。
この課題を克服するために、パフォーマンスマーケターは、パフォーマンスの高いキーワードが独自の専用広告グループを持つアプローチを使用します。 これにより、より緊密なメッセージング、クリックスルーの増加、および全体的なより良い結果が可能になります。
また、コピー、キーワード、ランディングページが相互に関連しているため、品質スコアが高くなります。 たとえば、「ブランドのコーヒーカップ」を検索すると次のようになります。
ご覧のとおり、2番目の結果は、広告コピーに正確なキーワードが含まれている唯一の広告です。 このように、SKAGを使用すると、関連性が高く魅力的な広告を作成して、検索者が探している正確な結果を得ることができます。
SKAGはまだ機能しますか？
SEMの世界では、SKAGがもはやベストプラクティスではないというおしゃべりがたくさんあります。 2018年9月、Googleは、検索クエリ自体ではなく、ユーザーが検索する対象の意図に一致するように、完全一致の近似バリアントを拡張しました。
Googleは、検索者が本当に望んでいることを理解するために、機械学習にますます投資しています。 SKAGの本来の目的は、SEMがユーザーに合わせたカスタマージャーニーを作成できるようにすることであったため、これによりSKAGを作成する必要が徐々になくなります。 一部の有料メディアスペシャリストにとって、環境の変化はSKAGの管理が難しいことを意味します。
問題は残っています：SKAGはまだ機能しますか？ 答えは：それは異なります。 より熟練したSEMの場合、このアプローチは時代遅れで不必要に見えるかもしれません。 ただし、小規模な広告主にとっては、SKAGを使用することには、特に小規模または複雑な製品在庫がある場合に、依然として多くの利点があります。
主に、SEMの取り組みはユーザーの意図にかなうものでなければなりません。 GoogleのテクノロジーがSKAGを作成するよりも優れている場合は、常にその先導に従う必要があります。
SKAGを使用する7つの説得力のある理由
不思議に思うかもしれませんが、そもそもなぜSKAGを気にする必要があるのでしょうか。 確かに、それはより高い品質スコアにつながる可能性がありますが、それを行うには他のいくつかの方法があります。 管理する必要のある広告グループの数を増やすのはなぜですか？
メリットは広範囲に及びます。 ここでは、SKAGを作成することで達成できる最大の勝利のいくつかについて説明します。
1.クリックスルー率の向上
広告コピーを個々のキーワードに合わせて調整すると、検索者向けに調整されたエクスペリエンスが作成されます。 あなたが探しているものを持っていることを示すことによって、あなたは彼らの注意を引く可能性が高くなります。
もちろん、このレベルのレーザーに焦点を合わせたメッセージングを作成するには、いくつかの実験が必要です。 優れたコピーは、検索を行う人の背後にある意図、問題点、およびニーズを理解することから得られます。
これは、定性的な洞察を生成することがより強力なメッセージングにつながる可能性がある場所です。 あなたの顧客に話し、彼らがあなたから購入した理由と彼らがあなたの製品について何を愛しているのかを彼らに尋ねてください。 より多くのクリックを引き付けるために、広告コピー（およびランディングページ）でそれらの言語を使用してください。
2.より強い品質スコア
品質スコアを決定する要因はたくさんあります。Google以外の誰もがそれらすべてが何であるかを100％確信しているわけではありませんが、次のことがそれに影響することを私たちは知っています。
- クリック率
- 広告コピーの関連性
- 広告グループとキーワードの関連性
- ランディングページの関連性と品質
- Google広告アカウントの過去のパフォーマンス
各要素がどの程度の影響を与えるかを完全には理解していませんが、多くの業界専門家は、クリック率が最も重要であると考えています。 以前のメリットに戻ると、関連性の高い広告コピーはクリック数の増加につながり、全体的な品質スコアに大きな影響を与えます。
しかし、それはあなたが残りを無視するべきだという意味ではありません。 幸いなことに、SKAGを使用すると、必然的にこれらのボックスにチェックマークが付けられます。 たとえば、特定のランディングページにトラフィックを誘導している場合、ページのコピーと目的は、ユーザーが検索したキーワードに関連している可能性が高くなります。
3.より多くのインプレッションシェア
品質スコアが向上するにつれて、SERPでのランクが高くなります。 これにより、全体的なインプレッションシェアが増加します。
何でこれが大切ですか？ それは、どのキーワードがうまく機能しているか、そしてその理由を示してくれるからです。 Google広告は、インプレッションシェアを次のように分類します。
- 検索インプレッションシェア
- 失われたインプレッションのシェア（予算）の検索：予算不足のために失われたインプレッションの割合を表示します
- 検索損失インプレッションシェア（ランク）：広告ランクが低いために失われたインプレッションの割合を表示します
- 完全一致のインプレッションシェアを検索：ターゲットキーワードに完全に一致するクエリからのインプレッション
SKAGを使用すると、広告の品質を向上させ、インプレッションシェアの要因を増やすことができます。
ボーナスのヒント：インプレッションシェアを向上させるもう1つの方法は、ジオターゲティング設定を調整することです。 より小さな地域を配信することで、そのエリア内でできるだけ多くの広告が表示されるようにすることができます。
4.より良い平均ポジション
品質スコアとCTRの最適化に集中すると、平均的な掲載順位が徐々に上昇し始めます。 競合他社より上位にランク付けされるだけでなく、競合他社より上位に位置していても、支払う金額は競合他社よりも少なくなります。
エンゲージメントとCTRは、有料とオーガニックの両方でGoogleにとって大きな要因であることが明らかになりつつあります。 SEOは、タイトルタグと紹介を最適化して、ユーザーを引き付け、ページにとどめておくようにしています。
同じことがPPCにも当てはまります。 CTRが高いということは、人々が望むものを提供していることを示しており、Googleはそれに報いることを望んでいます。
5.より安いクリック単価
CTRの増加は、特に品質スコアに重点を置いている場合は、必ずしも広告費用の増加を意味するわけではありません。
確かに、あなたのSKAGは、関連性のある充実したカスタマージャーニーの最初の足がかりです。 SERPでのポジションの増加と同じように、Googleはより低いクリック単価であなたに報酬を与えます。
6.より良いランディングページ体験
SKAGのメリットは、マーケティング担当者だけではありません。 これは、お客様が探しているものを正確に提供できるため、お客様にとって本当に楽しい体験の最初のステップです。
それで、クリックの後に何が来るのでしょうか？ もちろん、ランディングページ！ 広告が検索者が探しているものを持っていることを示すように設計されている場合、パーソナライズされたランディングページが検索者にそれを提供するためにあります。
また、特定の目的のために広告ジャーニーを作成したので、そこで彼らがそれを見つける可能性が非常に高くなります。 見出し、利益重視のコピー、さらには証言まで、すべてをユーザーの意図に合わせて調整することができます。
つまり、エクスペリエンス全体は、電子書籍のダウンロード、フォームへの入力、購入など、ユーザーを目的のアクションに導くことに専念しています。
7.その他のコンバージョン
SKAGは、最もパフォーマンスの高いキーワードに最適です。 これは、トラフィックやCTRの観点からだけでなく、コンバージョンを生成する観点からも見られます。
あなたは本質的にあなたの最高のパフォーマンスのキーワードにガソリンを注いでいます。 他の数十のキーワードの中ですでに成果を上げている場合は、CTRの最適化とSERPの上昇を開始すると、生成されるコンバージョンの増加を想像してみてください。
また、パフォーマンスの高いランディングページにリソースを割り当てることもできます。 A / Bテストを実行してコンバージョン率を高め、トラフィックの新しいバッチを最大限に活用します。
SKAGを作成するための簡単なプロセス
SKAGの背後にある「理由」を考慮して、SKAGの作成方法を見てみましょう。 まず、すべてのキーワードに対してSKAGを作成するべきではないことを繰り返し述べておきます。 これは、あなたが書く必要があるすべての広告コピーは言うまでもなく、ロジスティックの悪夢を生み出します。
最良の結果をもたらすキーワードのみに焦点を合わせます。 コンバージョンの大部分を生み出すキーワードはどれですか？ 最大の影響を与える一握りを明らかにし、それらに焦点を当てます。
この記事のために、選択したレポートとしてGoogleAnalyticsを使用します。
GoogleAnalytics>取得>Google広告>キーワードに移動して、キーワードレポートを検索します。 次に、レポートを目標の完了で並べ替えます。
最初の10〜20個のキーワードから始めて、SKAGをシードします。 Google広告にアクセスし、関連するキャンペーンの下で、最初のキーワードの新しい広告グループを作成します。
ターゲットキーワードを追加するときは、フレーズ一致、完全一致、修正部分一致の3つのバリエーションを含める必要があります。 たとえば、「黒い電気スタンド」の広告を作成した場合、次のようになります。
なぜこれを行うのですか？ まあ、誰かがあなたのキーワードのロングテールバージョンを検索した場合でも、あなたは関連する結果を提供します。 また、長期的なテストのためのより多くのデータを提供します。
次に、広告コピーを作成します。 広告のコピーが、ランディングページで配信するものを反映していることを確認してください。 最も重要なのは、見出し（できれば最初）とURLの両方にターゲットキーワードを含めることです。
選択したすべてのキーワードに対してこのプロセスを繰り返します。 最初は、すべてのSKAGに同じ入札額を設定するのが最善です。 データの収集を開始し、どの広告グループ、広告、キーワードが最も効果的かを確認したら、必要に応じて予算を再配分できます。
結論
Google広告のアクティビティの結果をダブルダウンしたい場合は、少数のSKAGを作成するのが手っ取り早い方法です。
すでに結果をもたらしているキーワードに焦点を当てることを忘れないでください。 キーワード、広告コピー、ランディングページの関連性が高まると、品質スコアが向上するのが魅力です。
そして、私たちは皆、高品質スコアの美しさを知っています。それは、SERPで競合他社よりも優れたポジションであり、低コストです。
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著者が2019年11月に撮影したすべてのスクリーンショット
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