限時營銷人員的 PPC 競爭分析工具和策略

已發表: 2019-10-30

如果你明天要推出一個全新的 PPC 活動，你會怎麼做？

如果您無法使用可以在一天內創建和啟動新廣告系列的工具，您是否會...

  • 做一些快速的 PPC 關鍵字研究以快速開發頂級關鍵字列表？
  • 找出哪些受眾最有可能轉化？
  • 寫一堆很棒的 PPC 廣告？
  • 創建至少一兩個與您的廣告非常匹配的著陸頁？

這可以讓你準備好在一天內啟動。 這將是漫長的一天，你以後會有很多改進要做，但這是可以做到的。

或者……如果你想“作弊”，你可以啟動一些 PPC 競爭分析工具，運行一些快速分析，並複制你最接近的競爭對手的 PPC 活動。 然後，您只需在廣告中添加有關您的產品或服務的一些細節。

你就完了。 準備推出一個漂亮的全新 PPC 活動。 一天內。

即使您不需要像那樣進行超快的 PPC 活動啟動，定期進行 PPC 競爭分析也會對活動的績效產生巨大影響。 PPC 廣告現在競爭太激烈了，不能不進行競爭分析。 這是您的大多數競爭對手已經在使用的策略……在您身上。

事實上，如果您沒有對競爭對手的 PPC 活動進行定期競爭分析，我們敢打賭，您至少會錯失 10-20% 的廣告支出回報，否則您可能會獲得。

但也許你已經知道這一切了。 您知道競爭分析是有效的，並且您正在盡可能多地進行分析。 或者至少它在你的待辦事項清單上。 當然，你會做更多……如果你有時間的話。

這是一個合理的藉口，但如果你能稍微調整一下心態，你可能會發現你確實有時間。

如何避免 PPC 競爭分析中的分析癱瘓

如果我們不小心，競爭分析與大多數其他類型的分析一樣，可能會導致“分析癱瘓”。 畢竟，我們都想把工作做好。

但是，雖然擁有各種可用的工具很棒，但很容易迷失在雜草中。 再加上現在許多 PPC 帳戶的複雜程度，即使是“簡單的分析”也可能成為令人頭疼的練習。

因此，雖然您應該進行競爭分析，但您不需要將其做到精疲力盡的地步。 真的……進行比實際行動更多的分析有什麼意義嗎？

那麼你可以採取行動的分析限制是多少？ 這取決於你的資源。 您是 10 人還是 1 人的 PPC 團隊的一員？ 您是只管理自己的 PPC 帳戶，還是管理數十個客戶的 PPC 帳戶？

如果只有你，而且你有很多客戶，你可能已經埋頭做事了。 所以考慮每週進行一到兩個小時的競爭分析。

這不是很多，但是如果您可以使用一些競爭性分析工具，那可能就足夠了。 但真正的訣竅是：整個練習的 80/20。

不熟悉 80/20？ 它指的是 80/20 法則，即在大多數係統中，80% 的結果來自 20% 的努力。 這個比例可以是90/10，甚至可以是97/3。 無論比例如何，此規則都適用於大多數 PPC 帳戶和廣告系列。 通常只有少數幾個廣告組、受眾、關鍵字或廣告系列會推動大部分結果。 如果他們沒有推動你的大部分結果，他們就會推動你的大部分支出。

如果您沒有足夠的帶寬為您的整個 PPC 帳戶進行競爭分析，請關注您的活動中價值最高的部分並監控他們的競爭。 將其重點放在推動大部分結果的 PPC 廣告部分。

或者，您可以將您的競爭分析分成四個“桶”（您帳戶的四個方面或部分），然後每個月花時間在您帳戶的每個方面或帳戶上。

如果您處於相當穩定的出價環境中，特別是如果您有良好的報告設置來幫助您自動監控您的廣告系列，那麼每個月左右檢查一次競爭對手有時就足夠了。 這不是最佳選擇，但如果您的資源和時間有限，則足以對您的廣告系列效果產生有意義的影響。 這比根本不進行競爭分析要好得多。

當然，如果您時間緊迫，擁有一個好的 PPC 競爭研究工具會有所幫助。 機器學習和人工智能使競爭分析比以往任何時候都更容易、更有效。

為時間緊迫的 PPC 營銷人員提供的 5 個 PPC 競爭分析工具

  1. SEMRush。

SEMRush 為 PPC 營銷人員提供了大量工具，他們的競爭分析工具是最有用的工具之一。 並且您可以創建一個自動生成的競爭分析報告，這可以為您節省更多時間。 如果您是廣告代理商或營銷顧問，也可以將這些報告以 PDF 格式與您的客戶共享。

SEMRush PPC 競爭分析工具

SEMRush 的競爭分析工具將讓您在 Google 購物、Google 的展示廣告網絡、Google 的搜索網絡中查看和分析您的競爭對手（包括您的競爭對手的關鍵字）。

它還將向您顯示每個網絡中的競爭對手。 這可能令人驚訝——我們可能認為是競爭對手的公司有時並不是真正與我們競爭的公司。

SEMRush 的 PPC 競爭分析工具

  1. 間諜。

如果您想在一夜之間複製競爭對手的 PPC 帳戶，SpyFu 將是執行此操作的工具。 他們的主頁明確宣傳了這種能力：“下載競爭對手最賺錢的關鍵詞和廣告，以進行付費和自然搜索。”

即使是 SpyFu 的免費版本也可以讓您了解競爭對手的廣告信息，但您需要付費版本（每月 39 美元）才能真正完成工作。 這是他們的免費版本告訴我關於 SpyFu 自己的競爭對手之一的屏幕截圖：

SpyFu 的競爭分析工具

看看他們如何按最賺錢的方式對關鍵字和廣告進行排名？ 這是關於 PPC 競爭分析的重要事項。 您想“借用”或測試競爭對手最賺錢的廣告、關鍵字和受眾。 僅僅因為競爭對手正在投放特定廣告或對特定關鍵字出價並不一定意味著它對他們來說是有利可圖的。 不要重複競爭對手的錯誤。

  1. 品牌真實性。

PPC 競爭可以來自任何地方——包括附屬公司、經銷商甚至合作夥伴。 Brandverity 專門監控和管理這種 PPC 競爭。 它的另一個超能力是監控您的品牌關鍵字。 這些是特別有價值的術語，你的競爭對手知道這一點。

  1. 間諜活動。

從每月 59 美元起，Ispionage 將讓您“訪問價值 7 年的 PPC 和 SEO 關鍵字數據，這些數據涵蓋前三大搜索引擎——谷歌、必應和雅虎——包括 92,000,000 個關鍵字、108,000,000 個廣告文案變體和 45,000,000 個域。”

鑑於 B2B 公司的平均每次點擊成本為 3.33 美元，這意味著您可以以大約 18 次點擊的成本訪問一些非常有價值的競爭數據。

間諜活動特別有趣的是歷史數據。 知道你的競爭對手現在在做什麼是一回事，但是如果你能看到他們一直在做什麼——他們一個月又一個月地繼續做什麼，或者他們嘗試了一段時間然後停止了——這強烈表明什麼是有效的對他們來說，什麼不是。

這正是您需要的驗證。 同樣，我們不想重現競爭對手的錯誤。 競爭性研究的目標是像我們自己的免費測試實驗室一樣使用我們競爭對手的活動和廣告預算。 讓他們花錢測試不同的廣告格式、擴展、廣告文案和廣告類型。 我們可以監控他們的行為，然後復制他們的最佳動作。

  1. Google Ads 競價分析。

您可以在 Google 的關鍵字規劃師中找到拍賣洞察。 它將為您提供的數據如下所示：

Google Ads 受眾洞察

以下是每個指標的含義：

  • 印象份額。 與競爭對手的廣告相比，您的廣告在關鍵字搜索中出現的次數。
  • 絕對頁首率。 這個新指標取代了我們在 9 月 30 日停用的老朋友平均排名。 谷歌將頁面絕對頂部定義為“您的廣告（或其他參與者的廣告，取決於您正在查看的行）作為自然搜索結果上方的第一個廣告顯示在頁面絕對頂部的頻率。 ”
  • 高於利率的位置。 這是“當您的兩個廣告同時展示時，其他參與者的廣告展示在高於您的位置的頻率。”
  • 重疊率： “當您的廣告也獲得展示時，另一個參與者的廣告獲得展示的頻率。”
  • 頁首率：您的廣告（或競爭對手的廣告）出現在搜索結果頂部的頻率。
  • Outranking Share：谷歌將其描述為“一個百分比，定義為您的廣告在拍賣中排名高於其他參與者的廣告的次數，加上您的廣告在他們的廣告沒有展示的情況下展示的次數，除以您的廣告拍賣總數參加。

Chandal Nolasco Da Silva 在她的帖子 PPC 預測和預測：如何掌握付費營銷預測以取得未來成功中詳細介紹了 Google Ad 的拍賣洞察力的功能。

結論

隨著人工智能和機器學習 PPC 工具從日常帳戶管理任務（如出價編輯）中騰出更多時間，PPC 營銷人員可以有更多時間進行他們以前可能無法進行的其他高回報活動。 競爭分析是這些活動之一。

可用於競爭分析的自動化還可以進一步最大限度地利用營銷人員的有限時間。 希望我們很快就會看到 PPC 管理的足夠效率，讓營銷人員能夠始終將 10-15% 的時間專門用於監控和分析競爭對手的行為。

圖片：

  1. Unsplash，阿曼達·達爾比約恩

2-3。 SEMRush。

  1. 作者截圖，2019年10月。
  2. 收購。