無情的優先順序：營銷勢頭的關鍵
已發表: 2022-05-17大多數營銷未能發揮其最大潛力。 原因很簡單：缺乏優先級。
“如果我們有更多的時間和資源，那麼我們就能產生更好的結果。”
這聽起來可能很熟悉。 事實上，大多數營銷團隊都沉浸在工作中，被請求淹沒，無法跟踪正在發生的一切。
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我曾與各行各業的各種規模的營銷團隊合作過，而且通常情況相同——完全混亂。 你不是一個人。
如果營銷組織希望兌現營銷承諾，那麼我們必須解決和解決這個根本問題。 營銷人員有責任認識到並接受這個問題在他們的控制範圍內。
是時候進行無情的優先排序了。
接受限制
容量可以說是營銷團隊面臨的最大挑戰。 在當今的環境中，為了實現營銷目標，有很多選擇和途徑可供探索。
有幾十種方法可以通過不斷湧現的新渠道和分銷方式來接觸您的理想客戶。 變化是營銷的唯一不變。 幾乎不可能跟上持續不斷的更新和算法。 新的工具和技術以其對更好、更快和更容易結果的大膽承諾吸引著我們。
最重要的是，營銷組織被無數的請求所淹沒，這些請求堆積起來並造成了巨大的僵局。
我們什麼時候才能完成所有這些工作？ 我們將如何實現我們的目標？
如果我們要成為成功的營銷人員，我們必須首先接受我們的局限性。 畢竟，我們的時間、資源和精力都是有限的。
我們可以做的極限和我們可以異常做的極限之間有一個重要的區別。 最成功的營銷團隊是專注於後者而不是前者的團隊，後者恰好是下限。
我喜歡 Jerry Weinberg 的比喻，他稱之為“覆盆子果醬法則”。 你傳播得越多，它就會變得越薄。
為了使我們的營銷工作產生影響，我們必須停止將自己、我們的預算和我們的團隊過於分散。
無情優先
作為營銷人員，我們喜歡認為偉大的營銷應該是複雜的或複雜的。 畢竟，更多的努力和參與不是意味著並證明結果會增加嗎？
沒有足夠的容量、時間或預算來浪費在行不通的營銷上。 我們必須從一開始就對每一項倡議持批評態度，然後才能走上註定會令人失望的道路。
對於我們採取的每一項舉措，我們都必須了解它將對我們的結果產生多大的影響，以及我們對實現這種影響的能力有多大的信心。
簡而言之，我們必須毫不留情地優先考慮。
無情地優先排序是一個簡單的過程：
- 對每個倡議和承諾應用客觀和一致的評估過濾器
- 嚴格專注於確保決策之間的信心和共識
- 允許營銷組織隨著時間的推移而發展並做出更明智的賭注
換句話說，每一項倡議都必須經過火刑考驗。 每個決定都會被重新審視、審查，並用於調整優先級流程。
顯而易見的結果是，只有少數優先事項值得執行。 但次要結果同樣有價值，甚至更有價值。
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見條款。
別轉了
想像一下，進行一次公路旅行並轉了幾個錯誤的彎。 沒什麼大不了的，對吧？
現在想像一下，如此頻繁地轉錯彎，並且需要一次又一次地轉身，以至於您在到達目的地之前就用光了汽油。
這正是大多數營銷團隊進行營銷的方式。 一次又一次地偏離了內部要求、新渠道的承諾或採用新技術。
無情地確定優先級有助於防止您的團隊將時間、金錢和精力浪費在無用的活動、資產和無論如何都不會產生重大影響的努力上。 換句話說，它可以阻止您的團隊不必要地轉身。
營銷策略決定了最終目的地。 無情的優先排序是 GPS 系統，可讓您的團隊保持最快和最直接的路線。
如何無情地優先排序
有四個步驟可以無情地確定優先級，整個過程是協作的，促進有用的討論，並且花費很少的時間。
以下是通過營銷團隊考慮進行和投資哪些營銷活動的示例來演示的步驟。
第 1 步：列出所有潛在的活動、努力或決定
寫下每個事件和高級細節（名稱、日期、簡要說明）。 與幫助評估可供選擇的潛在替代方案的團隊共享該列表。 每個人都會對哪些事件最好，哪些應該選擇，哪些是浪費時間有自己的看法和偏見。 這些意見還不錯（實際上可能是對的），但不能盲目接受。
步驟 2：將項目列表映射到優先級矩陣
一次一個，根據兩個軸將每個事件放置到地圖上：
- 潛力：這將在多大程度上推動我們朝著我們的目標前進並產生預期的結果？
- 信心：我們對實現預期影響的把握有多大？
例如，一個活動可能有大量理想客戶參加（潛力很大），但它可能是我們第一次參加該活動（信心低）。
團隊——作為一個群體——決定在地圖上放置項目的位置。 這是討論和辯論進入畫面的地方。 反復進行，直到團隊就該項目的合理位置達成共識。
在此映射過程中，團隊可以討論降低風險、提高機率的方法，從而在地圖上移動項目的位置。 例如，第一次參加大型活動是有風險的並且構成低信心，但也許有合作夥伴可以與您合作，以增加能夠成功參加或贊助活動的信心。 如果是這樣，那將提高參加活動的信心。
第 3 步：確定最佳選擇
位於地圖右上象限的項目將反映那些具有很高的成功潛力並且團隊對實現具有高度信心的項目。 這些是最佳選擇，但我們還沒有完成。 是時候通過一系列過濾問題對這些項目中的每一項進行更嚴格的優先排序了。
如果右上角的項目太多，則只取地圖右上角的項目並繼續。
第 4 步：評估和拒絕選項
最後一步是完成每個項目並提出以下問題，記住消除選項是可取的。 如果太多選項通過您的過濾問題，那麼團隊的假設或客觀性可能是錯誤的。
以下是每個選項需要回答的問題：
- 為什麼現在？ 證明迫切需要並確定依賴關係。
- 什麼更好？ 比較此選項的備選方案並確保它是最佳選擇。
- 如果我們不這樣做呢？ 揭示不選擇此選項的風險，或者如果選擇此選項並失敗。
- 我們準備好了嗎？ 最後一個問題是確保團隊優先考慮這一點。
在回答其餘項目的每個問題後，決定將變得清晰。 在這個快速而嚴格的過程中倖存下來的項目值得成為完全成熟的優先事項——僅此而已。
這些是您可以使用的一組起始過濾問題。 當您的團隊接受流程並重新審視他們選擇的結果時，他們將提出更多過濾問題，這將有助於進一步收緊選擇標準。
閱讀下一篇：當一切都是優先事項時，幫助您確定任務優先級的 6 個步驟
建立營銷動力
一旦您決定並承諾您和您的團隊將採取的有限行動，無情地優先排序並不會結束。 在每項努力結束時進行回顧是反思選擇是否是有價值的優先事項的重要部分。
每當一項計劃完成並被認為是成功且值得優先考慮的事情時，請與您的團隊一起慶祝。 如果它不成功或不值得，重新評估用於接受它作為優先級的假設和數據點，然後相應地調整優先級過濾器。 這通常以筆記、指南和您和您的團隊隨著時間的推移提出的其他問題的形式出現。
營銷不會放緩。 事實上，它只會繼續加速。 事情將繼續發生變化，因為這是營銷最擅長的。
最成功的營銷團隊是那些能夠接受波動、保持必要的速度並無情地優先考慮的人。
本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 MarTech。 工作人員作者在這裡列出。