无情的优先顺序：营销势头的关键
已发表: 2022-05-17大多数营销未能发挥其最大潜力。 原因很简单：缺乏优先级。
“如果我们有更多的时间和资源，那么我们就能产生更好的结果。”
这听起来可能很熟悉。 事实上，大多数营销团队都沉浸在工作中，被请求淹没，无法跟踪正在发生的一切。
您是否从本土的遗留应用程序转移到商业解决方案（反之亦然）？ 让我们知道！
立即参加 2022 年 MarTech 替代调查！
我曾与各行各业的各种规模的营销团队合作过，而且通常情况相同——完全混乱。 你不是一个人。
如果营销组织希望兑现营销承诺，那么我们必须解决和解决这个根本问题。 营销人员有责任认识到并接受这个问题在他们的控制范围内。
是时候进行无情的优先排序了。
接受限制
容量可以说是营销团队面临的最大挑战。 在当今的环境中，为了实现营销目标，有很多选择和途径可供探索。
有几十种方法可以通过不断涌现的新渠道和分销方式来接触您的理想客户。 变化是营销的唯一不变。 几乎不可能跟上持续不断的更新和算法。 新的工具和技术以其对更好、更快和更容易结果的大胆承诺吸引着我们。
最重要的是，营销组织被无数的请求所淹没，这些请求堆积起来并造成了巨大的僵局。
我们什么时候才能完成所有这些工作？ 我们将如何实现我们的目标？
如果我们要成为成功的营销人员，我们必须首先接受我们的局限性。 毕竟，我们的时间、资源和精力都是有限的。
我们可以做的极限和我们可以异常做的极限之间有一个重要的区别。 最成功的营销团队是专注于后者而不是前者的团队，后者恰好是下限。
我喜欢 Jerry Weinberg 的比喻，他称之为“覆盆子果酱法则”。 你传播得越多，它就会变得越薄。
为了使我们的营销工作产生影响，我们必须停止将自己、我们的预算和我们的团队过于分散。
无情优先
作为营销人员，我们喜欢认为伟大的营销应该是复杂的或复杂的。 毕竟，更多的努力和参与不是意味着并证明结果会增加吗？
没有足够的容量、时间或预算来浪费在行不通的营销上。 我们必须从一开始就对每一项倡议持批评态度，然后才能走上注定会令人失望的道路。
对于我们采取的每一项举措，我们都必须了解它将对我们的结果产生多大的影响，以及我们对实现这种影响的能力有多大的信心。
简而言之，我们必须毫不留情地优先考虑。
无情地优先排序是一个简单的过程：
- 对每个倡议和承诺应用客观和一致的评估过滤器
- 严格专注于确保决策之间的信心和共识
- 允许营销组织随着时间的推移而发展并做出更明智的赌注
换句话说，每一项倡议都必须经过火刑考验。 每个决定都会被重新审视、审查，并用于调整优先级流程。
显而易见的结果是，只有少数优先事项值得执行。 但次要结果同样有价值，甚至更有价值。
获取数字营销人员所依赖的每日通讯。
见条款。
别转了
想象一下，进行一次公路旅行并转了几个错误的弯。 没什么大不了的，对吧？
现在想象一下，如此频繁地转错弯，并且需要一次又一次地转身，以至于您在到达目的地之前就用光了汽油。
这正是大多数营销团队进行营销的方式。 一次又一次地偏离了内部要求、新渠道的承诺或采用新技术。
无情地确定优先级有助于防止您的团队将时间、金钱和精力浪费在无用的活动、资产和无论如何都不会产生重大影响的努力上。 换句话说，它可以阻止您的团队不必要地转身。
营销策略决定了最终目的地。 无情的优先排序是 GPS 系统，可让您的团队保持最快和最直接的路线。
如何无情地优先排序
有四个步骤可以无情地确定优先级，整个过程是协作的，促进有用的讨论，并且花费很少的时间。
以下是通过营销团队考虑进行和投资哪些营销活动的示例来演示的步骤。
第 1 步：列出所有潜在的活动、努力或决定
写下每个事件和高级细节（名称、日期、简要说明）。 与帮助评估可供选择的潜在替代方案的团队共享该列表。 每个人都会对哪些事件最好，哪些应该选择，哪些是浪费时间有自己的看法和偏见。 这些意见还不错（实际上可能是对的），但不能盲目接受。
步骤 2：将项目列表映射到优先级矩阵
一次一个，根据两个轴将每个事件放置到地图上：
- 潜力：这将在多大程度上推动我们朝着我们的目标前进并产生预期的结果？
- 信心：我们对实现预期影响的把握有多大？
例如，一个活动可能有大量理想客户参加（潜力很大），但它可能是我们第一次参加该活动（信心低）。
团队——作为一个群体——决定在地图上放置项目的位置。 这是讨论和辩论进入画面的地方。 反复进行，直到团队就该项目的合理位置达成共识。
在此映射过程中，团队可以讨论降低风险、提高几率的方法，从而在地图上移动项目的位置。 例如，第一次参加大型活动是有风险的并且构成低信心，但也许有合作伙伴可以与您合作，以增加能够成功参加或赞助活动的信心。 如果是这样，那将提高参加活动的信心。
第 3 步：确定最佳选择
位于地图右上象限的项目将反映那些具有很高的成功潜力并且团队对实现具有高度信心的项目。 这些是最佳选择，但我们还没有完成。 是时候通过一系列过滤问题对这些项目中的每一项进行更严格的优先排序了。
如果右上角的项目太多，则只取地图右上角的项目并继续。
第 4 步：评估和拒绝选项
最后一步是完成每个项目并提出以下问题，记住消除选项是可取的。 如果太多选项通过您的过滤问题，那么团队的假设或客观性可能是错误的。
以下是每个选项需要回答的问题：
- 为什么现在？ 证明迫切需要并确定依赖关系。
- 什么更好？ 比较此选项的备选方案并确保它是最佳选择。
- 如果我们不这样做呢？ 揭示不选择此选项的风险，或者如果选择此选项并失败。
- 我们准备好了吗？ 最后一个问题是确保团队优先考虑这一点。
在回答其余项目的每个问题后，决定将变得清晰。 在这个快速而严格的过程中幸存下来的项目值得成为完全成熟的优先事项——仅此而已。
这些是您可以使用的一组起始过滤问题。 当您的团队接受流程并重新审视他们选择的结果时，他们将提出更多过滤问题，这将有助于进一步收紧选择标准。
阅读下一篇：当一切都是优先事项时，帮助您确定任务优先级的 6 个步骤
建立营销动力
一旦您决定并承诺您和您的团队将采取的有限行动，无情地优先排序并不会结束。 在每项努力结束时进行回顾是反思选择是否是有价值的优先事项的重要部分。
每当一项计划完成并被认为是成功且值得优先考虑的事情时，请与您的团队一起庆祝。 如果它不成功或不值得，重新评估用于接受它作为优先级的假设和数据点，然后相应地调整优先级过滤器。 这通常以笔记、指南和您和您的团队随着时间的推移提出的其他问题的形式出现。
营销不会放缓。 事实上，它只会继续加速。 事情将继续发生变化，因为这是营销最擅长的。
最成功的营销团队是那些能够接受波动、保持必要的速度并无情地优先考虑的人。
本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 MarTech。 工作人员作者在这里列出。