Acımasız önceliklendirme: Pazarlama ivmesinin anahtarı

Çoğu pazarlama maksimum potansiyelini sunmakta başarısız olur. Ve nedeni basit: önceliklendirme eksikliği.

"Daha fazla zamanımız ve kaynağımız olsaydı, daha iyi bir sonuç üretebilirdik."

Bu tanıdık gelebilir. Aslında, çoğu pazarlama ekibi işte boğuluyor, isteklerle boğuluyor ve olan her şeyi takip edemiyor.

Ev yapımı eski uygulamalardan ticari çözümlere mi geçtiniz (veya tam tersi)? Bilmemize izin ver!

2022 MarTech Değiştirme Anketine bugün katılın!

Çok çeşitli endüstrilerde her büyüklükteki pazarlama ekipleriyle çalıştım ve bu genellikle aynı senaryo - tam bir kaos. Yalnız değilsin.

Pazarlama organizasyonları pazarlama vaadini yerine getirmeyi umuyorsa, bu temel sorunu ele almalı ve düzeltmeliyiz. Pazarlamacıların bu sorunun kendi kontrollerinde olduğunu kabul etme ve kabul etme sorumluluğu vardır.

Acımasız önceliklendirme zamanı.

Sınırlamaları kabul etmek

Kapasite, tartışmasız pazarlama ekiplerinin karşılaştığı en büyük zorluktur. Günümüz ortamında, pazarlama hedeflerine ulaşmak için keşfedilecek çok fazla seçenek ve yol var.

Sürekli olarak ortaya çıkan yeni kanallar ve dağıtım yöntemleriyle ideal müşterilerinize ulaşmanın düzinelerce yolu vardır. Değişim, pazarlamanın tek sabitidir. Sürekli güncelleme ve algoritma barajına ayak uydurmak neredeyse imkansız. Ve yeni araçlar ve teknolojiler, daha iyi, daha hızlı ve daha kolay sonuçlara yönelik cesur vaatleriyle bizi cezbediyor.

Hepsinden öte, pazarlama organizasyonu, biriken ve büyük bir tıkanıklık yaratan sayısız istekle dolup taşmaktadır.

Bütün bu işleri ne zaman bitireceğiz? Ve hedeflerimize nasıl ulaşacağız?

Pazarlamacılar olarak başarılı olacaksak, önce sınırlamalarımızı kabul etmeliyiz. Sonuçta, sınırlı zamanımız, kaynaklarımız ve enerjimiz var.

Yapabileceklerimizin sınırı ile istisnai olarak yapabileceklerimizin sınırı arasında önemli bir fark vardır. En başarılı pazarlama ekipleri, alt sınır olan birincisine değil ikincisine odaklananlardır.

Jerry Weinberg'in “Ahududu Reçeli Yasası” olarak adlandırdığı benzetmeye bayılıyorum. Ne kadar yayarsanız, o kadar ince olur.

Pazarlama çabalarımızın etkili olması için kendimizi, bütçemizi ve ekibimizi çok ince yaymayı bırakmalıyız.

Acımasızca öncelik vermek

Pazarlamacılar olarak, harika bir pazarlamanın karmaşık veya karmaşık olması gerektiğini düşünmeyi seviyoruz. Ne de olsa, daha fazla çaba ve katılım, artan bir sonuç anlamına gelmez ve bunu haklı çıkarmaz mı?

İşe yaramayan pazarlama için harcanacak yeterli kapasite, zaman veya bütçe yok. Hayal kırıklığına uğramak üzere olan bir yola girmeden önce her girişimi baştan eleştirmeliyiz.

Üstlendiğimiz her girişimin, sonuçlarımız üzerinde ne kadar büyük bir etkisi olacağını ve bu etkiyi elde etme yeteneğimize ne kadar güvendiğimizi anlamalıyız.

Kısacası, acımasızca öncelik vermeliyiz.

Acımasızca öncelik vermek basit bir süreçtir:

1. Her girişim ve taahhüt için nesnel ve tutarlı bir değerlendirme filtresi uygular
2. Kararlar arasında güven ve fikir birliği sağlamaya titizlikle odaklanır
3. Pazarlama organizasyonunun zaman içinde gelişmesine ve daha akıllı bahisler yapmasına olanak tanır

Başka bir deyişle, her girişim ateşle bir denemeden geçmelidir. Ve her karar yeniden gözden geçirilir, gözden geçirilir ve önceliklendirme sürecini değiştirmek için kullanılır.

Açık olan sonuç, uygulamaya değer olarak yalnızca birkaç önceliğin ortaya çıkmasıdır. Ancak ikincil sonuç, daha fazla olmasa da, aynı derecede değerlidir.

Dönmeyi bırak

Bir yolculuğa çıktığınızı ve birkaç yanlış dönüş yaptığınızı hayal edin. Önemli değil, değil mi?

Şimdi, o kadar sık ​​yanlış dönüş yaptığınızı ve tekrar tekrar dönmeniz gerektiğini ve hedefinize ulaşmadan önce benzininizin bittiğini hayal edin.

Çoğu pazarlama ekibi pazarlama faaliyetlerine tam olarak bu şekilde yaklaşır. İç taleplerden, yeni bir kanal vaadinden veya yeni teknolojileri benimsemekten defalarca ders çıkardı.

Acımasızca öncelik vermek, ekibinizin zaten büyük bir etkisi olmayacak gereksiz faaliyetler, varlıklar ve çabalar için zaman, para ve çaba harcamasını önlemeye yardımcı olur. Başka bir deyişle, ekibinizin gereğinden fazla dönmesini engeller.

Pazarlama stratejisi, nihai hedefi belirleyen şeydir. Acımasız önceliklendirme, ekibinizi en hızlı ve en doğrudan rotada tutmak için GPS sistemidir.

Acımasızca öncelik nasıl belirlenir

Acımasızca önceliklendirmenin dört adımı vardır ve tüm süreç işbirliğine dayalıdır, faydalı tartışmaları teşvik eder ve çok az zaman alır.

Aşağıda, hangi pazarlama etkinliklerini takip edip yatırım yapacağınızı düşünen bir pazarlama ekibi örneğiyle gösterilen adımlar verilmiştir.

Adım 1: Tüm potansiyel faaliyetleri, çabaları veya kararları listeleyin

Her olayı ve üst düzey ayrıntıları (isim, tarih, kısa açıklama) yazın. Listeyi, aralarından seçim yapabileceğiniz olası alternatiflerin değerlendirilmesine yardımcı olacak ekiple paylaşın. Hangi olayların en iyi olduğu, hangilerinin seçilmesi gerektiği ve hangilerinin zaman kaybı olduğu konusunda herkesin kendi fikirleri ve önyargıları olacaktır. Bu görüşler kötü değil (aslında doğru olabilir), ancak körü körüne kabul edilemezler.

Adım 2: Öğe listesini önceliklendirme matrisiyle eşleştirin

Her seferinde bir tane olmak üzere, her olayı iki eksene göre haritaya yerleştirin:

• Potansiyel: Bu bizi hedefimize doğru ne kadar ilerletecek ve istenen sonucu üretecek?
• Güven: Beklenen etkiyi gerçekleştirebileceğimizden ne kadar eminiz?

Örneğin, bir etkinliğe ideal müşterilerin büyük bir katılımı olabilir (yüksek potansiyel), ancak bu etkinliğe ilk kez katılıyoruz (düşük güven).

Ekip - grup olarak - öğenin haritada nereye yerleştirileceğine karar verir. Tartışma ve tartışmanın resme girdiği yer burasıdır. Takım, öğe için makul bir yer üzerinde fikir birliğine varana kadar ileri geri gidin.

Bu haritalama sürecinde ekip, riskleri azaltmanın, olasılıkları iyileştirmenin ve böylece öğelerin haritadaki yerleşimini değiştirmenin yollarını tartışabilir. Örneğin, büyük bir etkinliğe ilk kez katılmak bir risktir ve düşük güven oluşturur, ancak belki de etkinliğe başarıyla katılabilme veya etkinliğe sponsor olma güvenini artırmak için birlikte çalışabileceğiniz ortaklar vardır. Eğer öyleyse, bu etkinliğe katılmanın güvenini artıracaktır.

3. Adım: En İyi Seçenekleri Belirleyin

Haritanın sağ üst çeyreğinde yer alan öğeler, yüksek başarı potansiyeline sahip olanları ve ekibin başarma konusunda yüksek derecede güven duyduğu öğeleri yansıtacaktır. Bunlar en iyi seçenekler, ancak henüz işimiz bitmedi. Bu öğelerin her birini bir dizi filtreleme sorusundan geçirerek önceliklendirmemizde daha da acımasız olmanın zamanı geldi.

Sağ üst kadranda çok fazla öğe varsa, yalnızca haritanın en sağ üst köşesinde kalan öğeleri alın ve devam edin.

4. Adım: Seçenekleri Değerlendirin ve Reddedin

Son adım, seçeneklerin ortadan kaldırılmasının istendiğini akılda tutarak, her bir maddeyi almak ve aşağıdaki soruları sormaktır. Filtreleme sorularınızdan çok fazla seçenek geçerse, ekibin varsayımları veya tarafsızlığı hatalı olabilir.

Her bir seçenek için yanıtlanacak sorular şunlardır:

• Neden şimdi? Acil ihtiyacı gerekçelendirin ve bağımlılıkları belirleyin.
• Daha iyi ne var? Bu seçeneğin alternatiflerini karşılaştırın ve üstün seçim olduğundan emin olun.
• Ya yapmazsak? Bu seçeneği seçmemenin veya seçilip başarısız olmasının risklerini ortaya çıkarın.
• Hazır mıyız? Ekibin bunu bir öncelik olarak kabul etmesini sağlamak için son soru.

Kalan maddeler için bu soruların her birini cevapladıktan sonra karar netleşecektir. Bu hızlı ama titiz süreçten kurtulan ürünler, tam teşekküllü öncelikler olmaya değer - başka bir şey değil.

Bunlar, kullanabileceğiniz bir başlangıç ​​filtreleme sorularıdır. Ekibiniz süreci benimseyip seçimlerinin sonuçlarını tekrar gözden geçirdikçe, seçim kriterlerini daha da sıkılaştırmaya yardımcı olacak daha fazla filtreleme sorusu geliştireceklerdir.

Sonraki oku: Her şey bir öncelik olduğunda görevlere öncelik vermenize yardımcı olacak 6 adım

Pazarlama ivmesi oluşturmak

Acımasızca önceliklendirme, sizin ve ekibinizin izleyeceği sınırlı eylemlere karar verip bunları taahhüt ettiğinizde sona ermez. Her çabanın sonunda geriye dönük bir bakış açısına sahip olmak, seçmenin değerli bir öncelik olup olmadığını düşünmenin hayati bir parçasıdır.

Bir girişim tamamlandığında ve başarılı ve değerli bir öncelik olarak görüldüğünde, ekibinizle birlikte kutlayın. Başarılı veya değerli değilse, bunu bir öncelik olarak kabul etmek için kullanılan varsayımları ve veri noktalarını yeniden değerlendirin, ardından önceliklendirme filtresini buna göre ayarlayın. Bu genellikle sizin ve ekibinizin zaman içinde geliştireceği notlar, yönergeler ve ek sorular şeklinde olur.

Pazarlama yavaşlamayacak. Aslında, sadece hızlanmaya devam edecek. İşler değişmeye devam edecek çünkü pazarlamanın en iyi yaptığı şey bu.

En başarılı pazarlama ekipleri, volatiliteyi kucaklayabilen, gerekli hızı koruyabilen ve acımasızca öncelik verebilenlerdir.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka MarTech değildir. Personel yazarları burada listelenir.