4 maneiras poderosas de impulsionar seu jogo de marketing de varejo

Publicados: 2022-01-03

O cliente é supremo. O primeiro e mais significativo aspecto da sua abordagem de marketing de varejo deve ser esse. Muitas pessoas acreditam que o varejo simplesmente se refere a quando um produto chega às prateleiras da loja. Isso, no entanto, não é o caso. Preço, visibilidade e valores do produto são outros fatores.

Qual é a definição de marketing de varejo?

A técnica de entregar um produto diretamente aos clientes em uma loja de varejo é conhecida como marketing de varejo. Envolve a criação, promoção e exibição de um produto. A primeira etapa do marketing de varejo é ter um produto único; outros aspectos do marketing de varejo incluem embalagens ergonômicas, preços competitivos, atividades promocionais e campanhas de vendas.

Produto, preço, praça e promoção são princípios-chave do marketing de varejo bem-sucedido. Pode estar soando familiar agora. Este é um conceito que vem sendo usado desde a década de 1950.

1. Produto

Este parece ser óbvio; você deve primeiro ter um produto para anunciar antes de iniciar o processo de marketing. Assim, o primeiro passo para desenvolver uma estratégia de marketing de varejo bem-sucedida é ter um produto no mercado. Mas você precisa mais do que simplesmente um produto; você também precisa de uma proposta de valor exclusiva ou USP. Isso é o que ajuda você a se destacar em um mar de concorrentes, e é por isso que é uma parte tão importante dos princípios de marketing. De acordo com a Forbes, 95% dos novos produtos não conseguem ter sucesso no mercado. Isso é explicado simplesmente porque os novos itens carecem de utilidade ou valor emocional suficiente.

Além de reduzir os preços, algumas outras maneiras de diferenciar seu produto:

Conheça o seu mercado-alvo; se você estiver criando um produto para a geração do milênio, mas sua embalagem for voltada para um público mais antigo, você não terá sucesso.
Personalize sua embalagem e torne-a parte da experiência do usuário.
Tenha uma estratégia de longo prazo para manter a conversa sobre seu produto mesmo depois de lançado.

O produto pode ser tangível ou intangível. De qualquer forma, é fundamental organizar tudo o que você está vendendo em uma unidade lógica. Como você vai fazer isso? A resposta é a embalagem.

A embalagem é essencial para o sucesso de um produto. Mais de 95% dos novos produtos falham, de acordo com a Forbes. A Forbes cita a falha do produto como falta de qualidade e entrega pontual, mas incorporada implica em uma causa mais sutil: embalagem ruim. Considere as embalagens de empresas como Tiffany & Co. e Apple. Apesar do fato de o “azul Tiffany” ter se tornado uma cor bem conhecida por causa das embalagens da Tiffany and Co., toda a marca da Apple está focada em embalagens simples e simplificadas. Esses exemplos não são adequados para todas as marcas, mas fornecem um conjunto de diretrizes rígidas a serem seguidas. Incorporated os divide assim:

Esteja ciente de sua demografia.
Faça com que as embalagens de baixo custo pareçam elegantes e individualizadas.
Inclua a embalagem na experiência.
Pense em alternativas ecológicas.

2. Preço

Você pode assumir o preço diretamente se tiver as ferramentas corretas. Uma variedade de marcas vende os mesmos produtos a custos variados, devido a uma série de razões, como despesas gerais, posicionamento da marca, concorrência, lucro, demanda, posicionamento do produto e condições de mercado. Você deve localizar o ponto ideal para o preço do seu produto para maximizar as vendas.

As marcas normalmente usam uma das duas estratégias de preços:

Preços de custo mais

Calcular seu preço de equilíbrio para um produto e, em seguida, adicionar markup para cada unidade com base em quanto lucro você deseja gerar é o que implica o preço de custo mais. Essa estratégia de precificação é comumente empregada para bens e serviços que não são afetados pela concorrência ou pelas flutuações do mercado. Não é uma boa estratégia para itens de varejo porque não considera o valor do produto ou o valor dos produtos rivais.

Valor baseado em preços

Os clientes valorizam seus produtos, portanto, a precificação baseada em valor significa estimar quanto vale para eles. Este método apela às emoções de seus clientes, o que pode ser especialmente elegante e especializado em negócios. É melhor para coisas com níveis flutuantes de demanda e valor. Esta é frequentemente a estratégia de varejo ideal porque permite preços mais altos e, portanto, melhores ganhos. Por exemplo, um kombucha “super chá” pode custar o mesmo para criar um sabor original, mas como as pessoas acreditam que é mais valioso, você pode cobrar mais por isso.

3. Local

É tudo sobre a localização, localização, localização.!!

Você pode ter o melhor produto do mundo, mas ele não venderá se for inacessível para seus clientes. Seu produto é colocado na frente de seu consumidor por meio de canais de distribuição. Você deve avaliar onde seu cliente-alvo compra ao determinar qual canal usar.

Teoricamente, isso é direto. No entanto, colocar seus produtos na frente dos varejistas nem sempre é simples. As etapas a seguir podem ajudá-lo a colocar seu produto nas lojas:

Seja um mestre da embalagem
Conheça a loja e como você vai se encaixar.
Ensaie seu pitch

4. Promoção

Por último, mas não menos importante, é a promoção. O marketing de varejo e o marketing de campo frequentemente colidem no momento da promoção. Trata-se de alcançar seus clientes e obter o interesse deles em sua oferta.

A publicidade tradicional ao marketing de influenciadores são exemplos de promoção. A promoção, de qualquer forma, exige uma compreensão completa do seu público-alvo e da melhor forma de contatá-lo. Esse pode ser o princípio mais desafiador, já que as empresas parecem continuar se superando na promoção de suas inovações. Várias maneiras de fazer isso são: -

Merchandising na loja: refere-se à forma como as coisas estão presentes nas lojas para se destacarem. Colocar seu produto no nível dos olhos do cliente, por exemplo, é mais provável de ganhar maior visibilidade do que colocá-lo na prateleira de baixo ou na prateleira de cima. Usar displays na loja é outra abordagem para oferecer uma vantagem aos seus produtos. Como resultado, você se torna mais memorável para os clientes do que outras marcas.
Marketing face a face: na era digital do marketing de hoje, o marketing face a face é um verdadeiro toque humano que ainda existe. Ele permite que você use executivos para promover os valores de um produto, fornecer mais informações sobre o produto aos clientes e proporcionar uma experiência mais personalizada.
Promoções de vendas: O objetivo principal das promoções de vendas é dissipar quaisquer dúvidas do cliente sobre seus itens. Se eles estiverem preocupados com o sabor ou a experiência, por exemplo, você pode oferecer uma amostra grátis. Se eles são consumidores fiéis, você pode recompensá-los com ofertas e descontos especiais.

Conclusão

Esses são os principais elementos envolvidos no marketing de varejo e interagem significativamente entre si. Levar em consideração todos esses elementos pode ajudá-lo a desenvolver uma estratégia holística de marketing de varejo. Por fim, o que diferencia sua empresa da concorrência é uma experiência do cliente mais inclusiva e uma conscientização mais profunda de suas necessidades.