4 modi potenti per potenziare il tuo gioco di marketing al dettaglio

Pubblicato: 2022-01-03

Il cliente è supremo. Il primo e più significativo aspetto del tuo approccio al marketing al dettaglio dovrebbe essere questo. Molte persone credono che la vendita al dettaglio si riferisca semplicemente a quando un prodotto raggiunge gli scaffali del negozio. Questo, tuttavia, non è il caso. Prezzo, visibilità e valore del prodotto sono altri fattori.

Qual è la definizione di marketing al dettaglio?

La tecnica di consegna di un prodotto direttamente ai clienti in un negozio al dettaglio è nota come marketing al dettaglio. Implica la creazione, la promozione e la visualizzazione di un prodotto. La prima fase del marketing al dettaglio è avere un prodotto unico; altri aspetti del marketing al dettaglio includono imballaggi ergonomici, prezzi competitivi, attività promozionali e campagne di vendita.

Prodotto, prezzo, luogo e promozione sono principi chiave per un marketing al dettaglio di successo. Potrebbe suonare familiare ora. Questo è un concetto che è stato utilizzato dagli anni '50.

1. Prodotto

Questo sembra essere ovvio; devi prima avere un prodotto da pubblicizzare prima di poter iniziare il processo di marketing. Quindi, il primo passo nello sviluppo di una strategia di marketing al dettaglio di successo è avere un prodotto sul mercato. Ma hai bisogno di più di un semplice prodotto; hai anche bisogno di una proposta di valore unica o USP. Questo è ciò che ti aiuta a distinguerti in un mare di concorrenti, ed è per questo che è una parte così importante dei principi di marketing. Secondo Forbes, il 95% dei nuovi prodotti non riesce ad avere successo sul mercato. Questo è semplicemente spiegato perché i nuovi elementi mancano di utilità o valore emotivo sufficienti.

Oltre a ridurre i prezzi, ci sono altri modi per distinguere il tuo prodotto:

Conosci il tuo mercato di riferimento; se stai creando un prodotto per i millennial, ma la tua confezione è orientata verso una fascia demografica più anziana, non avrai successo.
Personalizza la tua confezione e rendila parte dell'esperienza dell'utente.
Avere una strategia a lungo termine in atto per mantenere viva la conversazione sul tuo prodotto anche dopo il suo lancio.

Il prodotto può essere materiale o immateriale. In ogni caso, è fondamentale organizzare tutto ciò che stai vendendo in un'unità logica. Come fai a farlo? La risposta è la confezione.

Il packaging è essenziale per il successo di un prodotto. Oltre il 95% dei nuovi prodotti fallisce, secondo Forbes. Forbes cita il fallimento del prodotto come una mancanza di qualità e consegna tempestiva, ma incorporata implica una causa più sottile: un cattivo imballaggio. Considera il packaging di aziende come Tiffany & Co. e Apple. Nonostante il "blu Tiffany" sia diventato un colore famoso grazie al packaging di Tiffany and Co., l'intero marchio Apple si concentra su un packaging semplice e snello. Questi esempi non sono adatti a tutti i marchi, ma forniscono una serie di linee guida rigorose da seguire. Incorporated li suddivide in questo modo:

Sii consapevole della tua fascia demografica.
Rendi l'imballaggio a basso costo elegante e personalizzato.
Includere la confezione nell'esperienza.
Pensa ad alternative ecologiche.

2. Prezzo

Puoi accettare il prezzo direttamente se hai gli strumenti corretti. Una varietà di marchi vende gli stessi prodotti a costi variabili, a causa di una serie di motivi come spese generali, posizionamento del marchio, concorrenza, profitto, domanda, posizionamento del prodotto e condizioni di mercato. Devi individuare il punto debole per il prezzo del tuo prodotto per massimizzare le vendite.

I marchi in genere utilizzano una delle due strategie di prezzo:

Prezzo di costo maggiorato

Il calcolo del prezzo di pareggio per un prodotto e quindi l'aggiunta di markup per ciascuna unità in base alla quantità di profitto che si desidera generare è ciò che comporta il costo maggiorato. Questa strategia di prezzo è comunemente impiegata per beni e servizi che non sono influenzati dalla concorrenza o dalle fluttuazioni del mercato. Non è una buona strategia per gli articoli al dettaglio perché non considera il valore del prodotto o il valore dei prodotti concorrenti.

Prezzo basato sul valore

I clienti apprezzano le tue merci, quindi un prezzo basato sul valore significa stimare quanto vale per loro. Questo metodo fa appello alle emozioni dei tuoi clienti, che possono essere affari particolarmente alla moda e specializzati. È meglio per le cose con livelli fluttuanti di domanda e valore. Questa è spesso la strategia di vendita al dettaglio ideale perché consente prezzi più elevati e quindi guadagni migliori. Ad esempio, un kombucha "super tè" può costare lo stesso per creare un sapore originale, ma poiché le persone credono che sia più prezioso, puoi addebitarlo di più.

3. Luogo

È tutta una questione di posizione, posizione, posizione.!!

Puoi avere il miglior prodotto del mondo, ma non venderà se è irraggiungibile per i tuoi clienti. Il tuo prodotto viene posizionato davanti al tuo consumatore attraverso i canali di distribuzione. Devi valutare dove acquista il tuo cliente target quando determini quale canale utilizzare.

In teoria, questo è semplice. Tuttavia, portare i tuoi prodotti davanti ai rivenditori in primo luogo non è sempre semplice. I seguenti passaggi possono aiutarti a portare il tuo prodotto nei negozi:

Diventa un maestro del confezionamento
Conosci il negozio e come ti inserirai.
Prova il tuo passo

4. Promozione

Ultimo ma non meno importante, è la promozione. Il marketing al dettaglio e il marketing sul campo si scontrano spesso al momento della promozione. Si tratta di raggiungere i tuoi clienti e ottenere il loro interesse per la tua offerta.

La pubblicità tradizionale per l'influencer marketing è tutti esempi di promozione. La promozione, in qualsiasi forma, richiede una conoscenza approfondita del tuo pubblico di destinazione e di come contattarlo al meglio. Questo potrebbe essere il principio più impegnativo dal momento che le aziende sembrano continuare a superarsi a vicenda nel promuovere le proprie innovazioni. Diversi modi per ottenere ciò sono: -

Merchandising in negozio: si riferisce a come le cose sono presenti nei negozi per farle risaltare. Posizionare il prodotto all'altezza degli occhi del cliente, ad esempio, ha maggiori probabilità di ottenere maggiore visibilità rispetto a posizionarlo sullo scaffale inferiore o superiore. L'uso degli espositori in negozio è un altro approccio per offrire un vantaggio ai tuoi prodotti. Di conseguenza, diventi più memorabile per i clienti rispetto ad altri marchi.
Marketing faccia a faccia: nell'era digitale del marketing di oggi, il marketing faccia a faccia è un vero tocco umano che esiste ancora. Consente di utilizzare i dirigenti per promuovere i valori di un prodotto, fornire maggiori informazioni sul prodotto ai clienti e fornire un'esperienza più personalizzata.
Promozioni di vendita: l'obiettivo principale delle promozioni di vendita è dissipare i dubbi dei clienti sui tuoi articoli. Se sono preoccupati per il sapore o l'esperienza, ad esempio, potresti offrire loro un campione gratuito. Se sono consumatori fedeli, puoi premiarli con offerte speciali e sconti.

Conclusione

Questi sono gli elementi chiave coinvolti nel marketing al dettaglio e interagiscono in modo significativo tra loro. Prendere in considerazione tutti questi elementi può aiutarti a sviluppare una strategia di marketing al dettaglio olistica. Infine, ciò che distingue la tua azienda dalla concorrenza è un'esperienza cliente più inclusiva e una consapevolezza più profonda delle loro esigenze.