4 Cara Ampuh untuk Meningkatkan Game Pemasaran Ritel Anda

Diterbitkan: 2022-01-03

Pelanggan adalah yang tertinggi. Aspek pertama dan paling signifikan dari pendekatan pemasaran ritel Anda adalah ini. Banyak orang percaya bahwa eceran hanya mengacu pada saat suatu produk mencapai rak toko. Namun, tidak demikian. Harga, visibilitas, dan nilai produk adalah faktor lainnya.

Apa Definisi Pemasaran Ritel?

Teknik pengiriman produk langsung ke pelanggan di toko ritel dikenal sebagai pemasaran ritel. Ini melibatkan penciptaan, promosi, dan tampilan produk. Tahap pertama dalam pemasaran ritel adalah memiliki produk yang unik; aspek lain dari pemasaran ritel termasuk kemasan ergonomis, harga yang kompetitif, kegiatan promosi, dan kampanye penjualan.

Produk, harga, tempat, dan promosi adalah prinsip kunci dari pemasaran eceran yang sukses. Mungkin terdengar familiar sekarang. Ini adalah konsep yang telah digunakan sejak 1950-an.

1. Produk

Yang ini tampak jelas; Anda harus terlebih dahulu memiliki produk untuk diiklankan sebelum Anda dapat memulai proses pemasaran. Jadi, langkah pertama dalam mengembangkan strategi pemasaran ritel yang sukses adalah memiliki produk ke pasar. Tetapi Anda membutuhkan lebih dari sekadar produk; Anda juga memerlukan proposisi nilai unik atau USP. Inilah yang membantu Anda menonjol di tengah lautan pesaing, dan itulah mengapa ini merupakan bagian penting dari prinsip pemasaran. Menurut Forbes, 95% barang baru gagal berhasil di pasar. Ini hanya dijelaskan karena item baru tidak memiliki utilitas yang cukup atau nilai emosional.

Selain menurunkan harga, beberapa cara lain untuk membedakan produk Anda:

Ketahui target pasar Anda; jika Anda membuat produk untuk milenium, tetapi kemasan Anda diarahkan ke demografis yang lebih tua, Anda tidak akan berhasil.
Personalisasikan kemasan Anda dan jadikan itu bagian dari pengalaman pengguna.
Miliki strategi jangka panjang untuk menjaga percakapan tentang produk Anda bahkan setelah diluncurkan.

Produk dapat berwujud atau tidak berwujud. Bagaimanapun, sangat penting untuk mengatur apa pun yang Anda jual ke dalam unit yang logis. Bagaimana Anda melakukan ini? Jawabannya adalah kemasan.

Pengemasan sangat penting untuk kesuksesan suatu produk. Lebih dari 95% produk baru gagal, menurut Forbes. Forbes mengutip kegagalan produk sebagai kurangnya kualitas dan pengiriman tepat waktu, tetapi dimasukkan menyiratkan penyebab yang lebih halus: pengemasan yang buruk. Pertimbangkan kemasan perusahaan seperti Tiffany & Co. dan Apple. Terlepas dari kenyataan bahwa "Tiffany blue" telah menjadi warna yang terkenal karena kemasan Tiffany and Co., seluruh merek Apple berfokus pada kemasan yang sederhana dan ramping. Contoh-contoh ini tidak cocok untuk setiap merek, tetapi mereka memberikan serangkaian pedoman ketat untuk diikuti. Incorporated memecahnya seperti ini:

Waspadai demografi Anda.
Jadikan kemasan berbiaya rendah terlihat gaya dan individual.
Sertakan kemasan dalam pengalaman.
Pikirkan tentang alternatif ramah lingkungan.

2. Harga

Anda dapat mengambil harga langsung jika Anda memiliki alat yang benar. Berbagai merek menjual produk yang sama dengan biaya yang bervariasi, karena berbagai alasan seperti biaya overhead, penentuan posisi merek, persaingan, laba, permintaan, penentuan posisi produk, dan kondisi pasar. Anda harus menemukan sweet spot untuk harga produk Anda untuk memaksimalkan penjualan.

Merek biasanya menggunakan salah satu dari dua strategi penetapan harga:

Biaya Ditambah Harga

Menghitung harga impas Anda untuk suatu produk dan kemudian menambahkan markup untuk setiap unit berdasarkan berapa banyak keuntungan yang ingin Anda hasilkan adalah harga biaya plus. Strategi penetapan harga ini biasanya digunakan untuk barang dan jasa yang tidak terpengaruh oleh persaingan atau fluktuasi pasar. Ini bukan strategi yang baik untuk barang eceran karena tidak mempertimbangkan nilai produk atau nilai produk saingan.

Penetapan harga berdasarkan nilai

Pelanggan menghargai barang Anda, jadi penetapan harga berdasarkan nilai berarti memperkirakan berapa nilainya bagi mereka. Metode ini menarik emosi pelanggan Anda, yang dapat menjadi bisnis yang sangat modis dan khusus. Ini adalah yang terbaik untuk hal-hal dengan tingkat permintaan dan nilai yang berfluktuasi. Ini sering merupakan strategi ritel yang ideal karena memungkinkan harga yang lebih tinggi dan dengan demikian pendapatan yang lebih baik. Misalnya, kombucha "teh super" mungkin berharga sama untuk dibuat sebagai rasa asli, tetapi karena orang percaya bahwa itu lebih berharga, Anda dapat mengenakan biaya lebih untuk itu.

3. Tempat

Ini semua tentang lokasi, lokasi, lokasi.!!

Anda dapat memiliki produk terbaik di dunia, tetapi tidak akan laku jika tidak dapat dijangkau oleh klien Anda. Produk Anda ditempatkan di depan konsumen Anda melalui saluran distribusi. Anda harus mengevaluasi di mana pelanggan target Anda berbelanja saat menentukan saluran mana yang akan digunakan.

Secara teoritis, ini mudah. Namun, mendapatkan barang Anda di depan pengecer di tempat pertama tidak selalu mudah. Langkah-langkah berikut dapat membantu Anda memasukkan produk ke toko:

Jadilah ahli pengemasan
Kenali toko dan bagaimana Anda akan menyesuaikan diri.
Latih nada Anda

4. Promosi

Terakhir namun tidak kalah pentingnya, adalah promosi. Pemasaran ritel dan pemasaran lapangan sering kali bertabrakan pada titik promosi. Ini semua tentang menjangkau pelanggan Anda dan mendapatkan minat mereka pada penawaran Anda.

Iklan tradisional hingga pemasaran influencer adalah semua contoh promosi. Promosi, dalam bentuk apa pun, memerlukan pemahaman menyeluruh tentang audiens target Anda dan cara terbaik untuk menghubungi mereka. Ini mungkin prinsip yang paling menantang karena perusahaan tampaknya terus saling mengalahkan dalam mempromosikan inovasi mereka. Beberapa cara untuk mencapai ini adalah: -

Merchandising di dalam toko: Ini mengacu pada bagaimana hal-hal hadir di toko untuk membuatnya menonjol. Menempatkan produk Anda setinggi mata pelanggan, misalnya, lebih cenderung memberi Anda visibilitas yang lebih besar daripada menempatkannya di rak paling bawah atau rak paling atas. Menggunakan pajangan di dalam toko adalah pendekatan lain untuk menawarkan keunggulan pada barang Anda. Hasilnya, Anda menjadi lebih berkesan bagi pelanggan dibandingkan merek lain.
Pemasaran Tatap Muka: Di era pemasaran digital saat ini, pemasaran tatap muka adalah sentuhan manusia sejati yang masih ada. Ini memungkinkan Anda menggunakan eksekutif untuk mempromosikan nilai produk, memberikan lebih banyak informasi tentang produk kepada pelanggan, dan memberikan pengalaman yang lebih personal.
Promosi Penjualan: Tujuan utama promosi penjualan adalah menghilangkan keraguan klien tentang barang Anda. Jika mereka khawatir tentang rasa atau pengalaman, misalnya, Anda dapat menawarkan sampel gratis kepada mereka. Jika mereka adalah konsumen setia, Anda dapat menghadiahi mereka dengan penawaran dan diskon khusus.

Kesimpulan

Ini adalah elemen kunci yang terlibat dalam pemasaran ritel, dan mereka berinteraksi secara signifikan satu sama lain. Mempertimbangkan semua elemen ini dapat membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran ritel holistik. Terakhir, yang membedakan bisnis Anda dari pesaing adalah pengalaman pelanggan yang lebih inklusif dan kesadaran yang lebih dalam akan kebutuhan mereka.