4 мощных способа улучшить вашу игру в розничном маркетинге

Опубликовано: 2022-01-03

Клиент превыше всего. Это должно быть первым и наиболее важным аспектом вашего подхода к розничному маркетингу. Многие люди считают, что розничная торговля просто означает, когда продукт попадает на полки магазина. Однако это не так. Другими факторами являются цена, видимость и ценность продукта.

Каково определение розничного маркетинга?

Техника доставки товара непосредственно покупателям в розничном магазине известна как розничный маркетинг. Он включает в себя создание, продвижение и демонстрацию продукта. Первый этап в розничном маркетинге — это создание уникального продукта; другие аспекты розничного маркетинга включают эргономичную упаковку, конкурентоспособные цены, рекламные мероприятия и кампании по продажам.

Продукт, цена, место и продвижение — ключевые принципы успешного розничного маркетинга. Возможно, сейчас это звучит знакомо. Эта концепция используется с 1950-х годов.

1. Продукт

Это кажется очевидным; вы должны сначала иметь продукт для рекламы, прежде чем вы сможете начать маркетинговый процесс. Таким образом, первый шаг в разработке успешной стратегии розничного маркетинга — вывести продукт на рынок. Но вам нужно больше, чем просто продукт; вам также нужно уникальное ценностное предложение или УТП. Это то, что помогает вам выделиться в море конкурентов, и именно поэтому это такая важная часть принципов маркетинга. По данным Forbes, 95% новых товаров не имеют успеха на рынке. Это просто объясняется тем, что новые предметы не обладают достаточной полезностью или эмоциональной ценностью.

Помимо снижения цен, есть еще несколько способов выделить ваш продукт:

Знайте свой целевой рынок; если вы создаете продукт для миллениалов, но ваша упаковка ориентирована на пожилых людей, у вас ничего не получится.
Персонализируйте свою упаковку и сделайте ее частью пользовательского опыта.
Разработайте долгосрочную стратегию, чтобы поддерживать обсуждение вашего продукта даже после его запуска.

Продукт может быть материальным или нематериальным. В любом случае очень важно организовать все, что вы продаете, в логическую единицу. Как вы собираетесь это делать? Ответ - упаковка.

Упаковка имеет важное значение для успеха продукта. По данным Forbes, более 95% новых продуктов терпят неудачу. Forbes называет отказ продукта недостатком качества и несвоевременной доставки, но «включено» подразумевает более скрытую причину: плохую упаковку. Рассмотрим упаковку таких компаний, как Tiffany & Co. и Apple. Несмотря на то, что «синий Тиффани» стал общеизвестным цветом благодаря упаковке Tiffany and Co., весь бренд Apple ориентирован на простую обтекаемую упаковку. Эти примеры подходят не для каждого бренда, но они содержат набор строгих правил, которым необходимо следовать. Incorporated разбивает их следующим образом:

Помните о своей демографии.
Сделайте недорогую упаковку стильной и индивидуальной.
Включите упаковку в опыт.
Подумайте об экологически чистых альтернативах.

2. Цена

Вы можете сразу взять цену, если у вас есть правильные инструменты. Различные бренды продают одни и те же продукты по разным ценам, что обусловлено рядом причин, таких как накладные расходы, позиционирование бренда, конкуренция, прибыль, спрос, позиционирование продукта и рыночные условия. Вы должны найти золотую середину для ценообразования вашего продукта, чтобы максимизировать продажи.

Бренды обычно используют одну из двух стратегий ценообразования:

Цена плюс цена

Расчет цены безубыточности для продукта, а затем добавление наценки за каждую единицу в зависимости от того, какую прибыль вы хотите получить, — вот что влечет за собой ценообразование «затраты плюс». Эта стратегия ценообразования обычно используется для товаров и услуг, на которые не влияет конкуренция или колебания рынка. Это не очень хорошая стратегия для розничных товаров, потому что она не учитывает ценность продукта или стоимость конкурирующих продуктов.

Ценообразование на основе стоимости

Клиенты ценят ваши товары, поэтому ценообразование на основе стоимости означает оценку того, сколько они стоят для них. Этот метод взывает к эмоциям ваших клиентов, что может быть особенно модным и специфическим бизнесом. Это лучше всего подходит для вещей с колеблющимся уровнем спроса и стоимости. Часто это идеальная стратегия розничной торговли, поскольку она позволяет устанавливать более высокие цены и, следовательно, получать более высокие доходы. Например, чайный гриб «суперчай» может стоить столько же, сколько и оригинальный вкус, но поскольку люди считают его более ценным, вы можете брать за него больше.

3. Место

Это все о местоположении, местоположении, местоположении.!!

У вас может быть лучший продукт в мире, но он не будет продаваться, если он недоступен для ваших клиентов. Ваш продукт размещается перед вашим потребителем через каналы сбыта. Вы должны оценить, где совершают покупки ваши целевые клиенты, когда решаете, какой канал использовать.

Теоретически это просто. Однако представить свои товары розничным продавцам не всегда просто. Следующие шаги могут помочь вам доставить ваш продукт в магазины:

Будь мастером упаковки
Познакомьтесь с магазином и как вы впишетесь в него.
Отрепетируйте свою подачу

4. Продвижение

Последнее, но не менее важное, это продвижение. Розничный маркетинг и маркетинг на местах часто сталкиваются в процессе продвижения. Все дело в том, чтобы связаться с вашими клиентами и заинтересовать их вашим предложением.

Традиционная реклама для влиятельного маркетинга — все это примеры продвижения. Продвижение в любой форме требует глубокого понимания вашей целевой аудитории и того, как лучше всего с ней связаться. Это может быть самым сложным принципом, поскольку кажется, что фирмы продолжают превосходить друг друга в продвижении своих инноваций. Несколько способов сделать это: -

Мерчандайзинг в магазине: это относится к тому, как вещи представлены в магазинах, чтобы они выделялись. Например, размещение вашего продукта на уровне глаз покупателя с большей вероятностью принесет вам большую видимость, чем размещение его на нижней или верхней полке. Использование витрин в магазине — еще один способ предложить вашим товарам преимущество. В результате вы становитесь более запоминающимся для клиентов, чем другие бренды.
Личный маркетинг: в сегодняшнюю цифровую эпоху маркетинга личный маркетинг — это настоящее человеческое прикосновение, которое все еще существует. Это позволяет вам использовать руководителей для продвижения ценности продукта, предоставления дополнительной информации о продукте клиентам и предоставления более персонализированного опыта.
Стимулирование сбыта. Основная цель стимулирования сбыта — развеять любые сомнения клиентов относительно ваших товаров. Например, если их беспокоит вкус или опыт, вы можете предложить им бесплатный образец. Если они лояльные потребители, вы можете наградить их специальными предложениями и скидками.

Вывод

Это ключевые элементы, задействованные в розничном маркетинге, и они существенно взаимодействуют друг с другом. Принятие во внимание всех этих элементов может помочь вам разработать целостную стратегию розничного маркетинга. Наконец, что отличает ваш бизнес от конкурентов, так это более инклюзивное обслуживание клиентов и более глубокое понимание их потребностей.