4 potężne sposoby na zwiększenie sprzedaży detalicznej gry marketingowej
Opublikowany: 2022-01-03Klient jest najważniejszy. Pierwszym i najważniejszym aspektem Twojego podejścia do marketingu detalicznego powinno być to. Wiele osób uważa, że sprzedaż detaliczna oznacza po prostu moment, w którym produkt trafia na sklepowe półki. Tak jednak nie jest. Innymi czynnikami są ceny, widoczność i wartości produktów.
Jaka jest definicja marketingu detalicznego?
Technika dostarczania produktu bezpośrednio do klientów w sklepie detalicznym nazywana jest marketingiem detalicznym. Polega na tworzeniu, promocji i ekspozycji produktu. Pierwszym etapem marketingu detalicznego jest posiadanie unikalnego produktu; inne aspekty marketingu detalicznego obejmują ergonomiczne opakowania, konkurencyjne ceny, działania promocyjne i kampanie sprzedażowe.
Produkt, cena, miejsce i promocja to kluczowe zasady skutecznego marketingu detalicznego. Może teraz brzmi to znajomo. Jest to koncepcja stosowana od lat pięćdziesiątych.
1. Produkt
Ten wydaje się być oczywisty; musisz najpierw mieć produkt do reklamowania, zanim będziesz mógł rozpocząć proces marketingowy. Tak więc pierwszym krokiem w opracowaniu skutecznej strategii marketingu detalicznego jest wprowadzenie produktu na rynek. Ale potrzebujesz czegoś więcej niż tylko produktu; potrzebujesz również unikalnej propozycji wartości lub USP. To właśnie pomaga wyróżnić się w morzu konkurentów i dlatego jest to tak ważna część zasad marketingu. Według Forbesa 95% nowych towarów nie odnosi sukcesu na rynku. Jest to po prostu wyjaśnione, ponieważ nowe przedmioty nie mają wystarczającej wartości użytkowej lub emocjonalnej.
Oprócz obniżania cen, kilka innych sposobów na wyróżnienie produktu:
- Poznaj swój rynek docelowy; jeśli tworzysz produkt dla millenialsów, ale Twoje opakowanie jest skierowane do starszej grupy demograficznej, nie odniesiesz sukcesu.
- Spersonalizuj swoje opakowanie i uczyń je częścią doświadczenia użytkownika.
- Opracuj długoterminową strategię, dzięki której rozmowa na temat Twojego produktu będzie kontynuowana nawet po jego wprowadzeniu na rynek.
Produkt może być materialny lub niematerialny. W każdym razie bardzo ważne jest zorganizowanie wszystkiego, co sprzedajesz, w logiczną całość. Jak sobie z tym radzisz? Odpowiedzią jest opakowanie.
Opakowanie ma kluczowe znaczenie dla sukcesu produktu. Według Forbesa ponad 95% nowych produktów kończy się niepowodzeniem. Forbes przytacza awarię produktu jako brak jakości i terminowej dostawy, ale uwzględnia bardziej subtelną przyczynę: złe opakowanie. Rozważ opakowania firm takich jak Tiffany & Co. i Apple. Pomimo tego, że „niebieski Tiffany” stał się dobrze znanym kolorem dzięki opakowaniu Tiffany and Co., cała marka Apple skupia się na prostych, opływowych opakowaniach. Te przykłady nie są odpowiednie dla każdej marki, ale zawierają zestaw ścisłych wytycznych, których należy przestrzegać. Firma Incorporated rozbija je w ten sposób:
- Bądź świadomy swojej grupy demograficznej.
- Spraw, aby tanie opakowanie wyglądało stylowo i zindywidualizowane.
- Dołącz opakowanie do doświadczenia.
- Pomyśl o ekologicznych alternatywach.
2. Cena
Możesz od razu przyjąć cenę, jeśli masz odpowiednie narzędzia. Różne marki sprzedają te same produkty po różnych kosztach, z wielu powodów, takich jak koszty ogólne, pozycjonowanie marki, konkurencja, zysk, popyt, pozycjonowanie produktu i warunki rynkowe. Aby zmaksymalizować sprzedaż, musisz znaleźć najlepsze miejsce na wycenę swojego produktu.
Marki zazwyczaj stosują jedną z dwóch strategii cenowych:
Cena plus koszt
Obliczenie progu rentowności produktu, a następnie dodanie narzutu dla każdej jednostki w oparciu o to, jaki zysk chcesz wygenerować, jest tym, co pociąga za sobą wycena koszt plus. Ta strategia cenowa jest powszechnie stosowana w przypadku towarów i usług, na które nie ma wpływu konkurencja ani wahania rynkowe. Nie jest to dobra strategia dla produktów detalicznych, ponieważ nie uwzględnia wartości produktu ani wartości konkurencyjnych produktów.
Ceny oparte na wartości
Klienci cenią Twój towar, dlatego wycena oparta na wartości oznacza oszacowanie, ile jest dla nich wart. Ta metoda przemawia do emocji Twoich klientów, co może być szczególnie modnym i specjalistycznym biznesem. Najlepiej sprawdza się w przypadku rzeczy o zmiennym poziomie popytu i wartości. Jest to często idealna strategia sprzedaży detalicznej, ponieważ pozwala na wyższe ceny, a tym samym lepsze zarobki. Na przykład, stworzenie kombuchy „super herbaty” może kosztować tyle samo, co oryginalnego smaku, ale ponieważ ludzie uważają, że jest ona bardziej wartościowa, można za nią zapłacić więcej.
3. Miejsce
Chodzi o lokalizację, lokalizację, lokalizację.!!
Możesz mieć najlepszy produkt na świecie, ale nie sprzeda się, jeśli jest nieosiągalny dla Twoich klientów. Twój produkt trafia do konsumenta poprzez kanały dystrybucji. Musisz ocenić, gdzie Twoi klienci docelowi robią zakupy podczas określania, z którego kanału skorzystać.
Teoretycznie jest to proste. Jednak dostarczenie towarów do sprzedawców detalicznych nie zawsze jest proste. Poniższe kroki mogą pomóc w wprowadzeniu produktu do sklepów:
- Zostań mistrzem pakowania
- Poznaj sklep i jak się do niego zmieścisz.
- Przećwicz swoją prezentację
4. Promocja
Ostatnia, ale nie najmniej ważna, to promocja. Marketing detaliczny i marketing terenowy często zderzają się w momencie promocji. Chodzi o dotarcie do klientów i zainteresowanie ich ofertą.
Tradycyjna reklama do influencer marketingu to przykłady promocji. Promocja, w jakiejkolwiek formie, wymaga dokładnego zrozumienia grupy docelowej i najlepszego kontaktu z nią. To może być najtrudniejsza zasada, ponieważ wydaje się, że firmy nadal prześcigają się w promowaniu swoich innowacji. Kilka sposobów na osiągnięcie tego to:-
- Promocja w sklepie: odnosi się do tego, jak rzeczy są prezentowane w sklepach, aby się wyróżniały. Na przykład umieszczenie produktu na wysokości oczu klienta może zapewnić większą widoczność niż umieszczenie go na dolnej lub górnej półce. Korzystanie z ekspozytorów sklepowych to kolejne podejście do oferowania swoim towarom przewagi. Dzięki temu zapadasz w pamięć klientów bardziej niż inne marki.
- Marketing twarzą w twarz: W dzisiejszej erze marketingu cyfrowego, marketing twarzą w twarz jest prawdziwym ludzkim akcentem, który nadal istnieje. Umożliwia wykorzystanie kadry kierowniczej do promowania wartości produktu, dostarczania klientom większej ilości informacji o produkcie oraz zapewniania bardziej spersonalizowanego doświadczenia.
- Promocje sprzedaży: Podstawowym celem promocji sprzedaży jest rozwianie wszelkich wątpliwości klientów dotyczących Twoich produktów. Jeśli na przykład obawiają się smaku lub doświadczenia, możesz zaoferować im bezpłatną próbkę. Jeśli są lojalnymi konsumentami, możesz ich nagradzać specjalnymi ofertami i rabatami.
Wniosek
Są to kluczowe elementy marketingu detalicznego, które w znaczący sposób ze sobą współdziałają. Uwzględnienie wszystkich tych elementów może pomóc w opracowaniu holistycznej strategii marketingu detalicznego. Wreszcie to, co wyróżnia Twoją firmę na tle konkurencji, to bardziej inkluzywne wrażenia klientów i głębsza świadomość ich potrzeb.