提升零售营销游戏的 4 种强大方法

已发表: 2022-01-03

客户至上。 您的零售营销方法的第一个也是最重要的方面应该是这个。 许多人认为零售只是指产品到达商店货架的时间。 然而，事实并非如此。 定价、知名度和产品价值是其他因素。

零售营销的定义是什么？

将产品直接交付给零售店客户的技术称为零售营销。它涉及产品的创建、推广和展示。零售营销的第一阶段是拥有独特的产品；零售营销的其他方面包括符合人体工程学的包装、有竞争力的定价、促销活动和销售活动。

产品、价格、地点和促销是成功零售营销的关键原则。现在听起来可能很熟悉。这是自 1950 年代以来一直使用的概念。

一、产品

这个似乎很明显；在开始营销过程之前，您必须先有一个产品可以做广告。因此，制定成功的零售营销策略的第一步是将产品推向市场。但您需要的不仅仅是产品；您还需要一个独特的价值主张或 USP。这就是帮助您在众多竞争对手中脱颖而出的原因，这就是为什么它是营销原则如此重要的一部分。据《福布斯》报道，95% 的新商品未能在市场上取得成功。这很简单，因为新项目缺乏足够的效用或情感价值。

除了降低价格之外，还有其他一些方法可以让您的产品与众不同：

了解您的目标市场；如果您正在为千禧一代创造产品，但您的包装是针对老年人群的，那么您将不会成功。
个性化您的包装，使其成为用户体验的一部分。
制定长期战略，即使在产品发布后也能继续谈论你的产品。

产品可以是有形的或无形的。无论如何，将您销售的任何东西组织成一个逻辑单元是至关重要的。你怎么做呢？答案是包装。

包装对于产品的成功至关重要。据福布斯报道，超过 95% 的新产品都失败了。福布斯将产品故障归咎于缺乏质量和及时交货，但合并意味着一个更微妙的原因：包装不良。考虑一下 Tiffany & Co. 和 Apple 等公司的包装。尽管“蒂芙尼蓝”因为蒂芙尼公司的包装而成为家喻户晓的颜色，但苹果的整个品牌都专注于简单、流线型的包装。这些示例并不适合每个品牌，但它们确实提供了一套严格的指导方针。 Incorporated 像这样分解它们：

请注意您的人口统计。
使低成本包装看起来时尚和个性化。
在体验中包含包装。
想想环保的替代品。

2. 价格

如果你有正确的工具，你可以直接接受价格。由于管理费用、品牌定位、竞争、利润、需求、产品定位和市场状况等一系列原因，各种品牌以不同的成本销售相同的产品。您必须找到产品定价的最佳点，以最大限度地提高销售额。

品牌通常使用以下两种定价策略之一：

成本加成定价

计算产品的收支平衡价格，然后根据您想要产生的利润为每个单位添加加价，这就是成本加成定价所需要的。这种定价策略通常用于不受竞争或市场波动影响的商品和服务。这不是零售商品的好策略，因为它没有考虑产品的价值或竞争对手产品的价值。

基于价值的定价

客户重视您的商品，因此基于价值的定价意味着估计它对他们的价值。这种方法可以吸引客户的情绪，这可能是特别时尚和专业的业务。它最适合需求和价值水平波动的事物。这通常是理想的零售策略，因为它允许更高的价格和更好的收益。例如，“超级茶”康普茶的制作成本可能与原味相同，但由于人们认为它更有价值，因此您可以收取更高的价格。

3.地点

这都是关于位置，位置，位置。！

您可以拥有世界上最好的产品，但如果您的客户无法接触到它，它就不会销售。您的产品通过分销渠道呈现在您的消费者面前。在确定使用哪个渠道时，您必须评估目标客户的购物地点。

从理论上讲，这很简单。然而，首先将您的商品送到零售商面前并不总是那么简单。以下步骤可以帮助您将产品送入商店：

做包装大师
了解商店以及您将如何适应。
排练你的音调

4. 促销

最后但并非最不重要的一点是促销。零售营销和现场营销在促销时经常发生冲突。这一切都是为了与您的客户联系并让他们对您的产品感兴趣。

传统广告到网红营销都是促销的例子。无论以何种形式进行宣传，都需要彻底了解您的目标受众以及如何最好地与他们联系。这可能是最具挑战性的原则，因为公司似乎在促进创新方面继续超越对方。实现此目的的几种方法是：-

店内推销：这是指商店中的物品如何使它们脱颖而出。例如，将您的产品放在客户的视线水平上，比将其放在底部货架或顶部货架上更有可能为您赢得更大的知名度。使用店内展示是另一种为您的商品提供优势的方法。因此，与其他品牌相比，您对客户的印象更深刻。
面对面营销：在当今的数字营销时代，面对面营销是一种真正的人情味，仍然存在。它使您能够利用高管来宣传产品的价值，向客户提供有关产品的更多信息，并提供更加个性化的体验。
促销：促销的主要目标是消除客户对您的商品的任何疑虑。例如，如果他们担心味道或体验，您可以为他们提供免费样品。如果他们是忠实的消费者，您可以通过特别优惠和折扣来奖励他们。

结论

这些是零售营销中涉及的关键要素，它们相互之间有着显着的相互作用。 考虑到所有这些元素可以帮助您制定整体零售营销策略。 最后，让您的企业在竞争中脱颖而出的是更具包容性的客户体验和更深入地了解他们的需求。