4 moduri puternice de a vă stimula jocul de marketing cu amănuntul

Publicat: 2022-01-03

Clientul este suprem. Primul și cel mai semnificativ aspect al abordării dvs. de marketing cu amănuntul ar trebui să fie acesta. Mulți oameni cred că comerțul cu amănuntul se referă pur și simplu la momentul în care un produs ajunge pe rafturile magazinului. Acesta, însă, nu este cazul. Prețul, vizibilitatea și valorile produselor sunt alți factori.

Care este definiția marketingului cu amănuntul?

Tehnica de livrare a unui produs direct către clienți într-un magazin cu amănuntul este cunoscută sub denumirea de marketing cu amănuntul. Aceasta implică crearea, promovarea și afișarea unui produs. Prima etapă în marketingul cu amănuntul este de a avea un produs unic; alte aspecte ale marketingului cu amănuntul includ ambalaje ergonomice, prețuri competitive, activități promoționale și campanii de vânzări.

Produsul, prețul, locul și promovarea sunt principiile cheie ale marketingului cu amănuntul de succes. Poate sună familiar acum. Acesta este un concept care a fost folosit încă din anii 1950.

1. Produs

Acesta pare a fi evident; mai întâi trebuie să aveți un produs de făcut publicitate înainte de a putea începe procesul de marketing. Deci, primul pas în dezvoltarea unei strategii de marketing cu amănuntul de succes este acela de a avea un produs pe piață. Dar aveți nevoie de mai mult decât un simplu produs; de asemenea, aveți nevoie de o propunere de valoare unică sau USP. Acesta este ceea ce vă ajută să vă remarcați într-o mare de concurenți și de aceea este o parte atât de importantă a principiilor de marketing. Potrivit Forbes, 95% dintre bunurile noi nu reușesc să reușească pe piață. Acest lucru se explică pur și simplu pentru că elementele noi nu au suficientă utilitate sau valoare emoțională.

Pe lângă reducerea prețurilor, alte câteva modalități de a vă diferenția produsul:

Cunoaște-ți piața țintă; dacă creezi un produs pentru mileni, dar ambalajul tău este orientat către un grup demografic mai în vârstă, nu vei reuși.
Personalizați-vă ambalajul și faceți-l parte din experiența utilizatorului.
Aveți o strategie pe termen lung pentru a menține conversația despre produsul dvs. chiar și după lansare.

Produsul poate fi tangibil sau intangibil. În orice caz, este esențial să organizați orice vindeți într-o unitate logică. Cum faci asta? Răspunsul este ambalajul.

Ambalajul este esențial pentru succesul unui produs. Peste 95% dintre produsele noi eșuează, potrivit Forbes. Forbes citează eșecul produsului ca o lipsă de calitate și livrare la timp, dar încorporarea implică o cauză mai subtilă: ambalarea proastă. Luați în considerare ambalajul unor companii precum Tiffany & Co. și Apple. În ciuda faptului că „albastrul Tiffany” a devenit o culoare bine-cunoscută datorită ambalajului Tiffany and Co., întregul brand Apple se concentrează pe ambalaje simple și simplificate. Aceste exemple nu sunt potrivite pentru fiecare brand, dar oferă un set de reguli stricte de urmat. Incorporated le dezvăluie astfel:

Fiți conștienți de demografia dvs.
Faceți ambalajele la preț redus să arate elegant și individualizat.
Includeți ambalajul în experiență.
Gândiți-vă la alternative ecologice.

2. Preț

Puteți accepta prețul direct dacă aveți instrumentele corecte. O varietate de mărci vând aceleași produse la costuri diferite, din cauza unei game de motive, cum ar fi cheltuielile generale, poziționarea mărcii, concurența, profitul, cererea, poziționarea produsului și condițiile de piață. Trebuie să găsiți punctul ideal pentru prețul produsului pentru a maximiza vânzările.

Mărcile folosesc de obicei una dintre cele două strategii de preț:

Prețuri cu cost plus

Calcularea prețului prag de rentabilitate pentru un produs și apoi adăugarea unui markup pentru fiecare unitate în funcție de profitul pe care doriți să îl generați este ceea ce presupune stabilirea prețului cost-plus. Această strategie de stabilire a prețurilor este folosită în mod obișnuit pentru bunuri și servicii care nu sunt afectate de concurență sau de fluctuațiile pieței. Nu este o strategie bună pentru articolele de vânzare cu amănuntul, deoarece nu ia în considerare valoarea produsului sau valoarea produselor rivale.

Prețuri bazate pe valoare

Clienții vă prețuiesc bunurile, prin urmare stabilirea prețurilor bazată pe valoare înseamnă estimarea cât valorează pentru ei. Această metodă face apel la emoțiile clienților tăi, care pot fi deosebit de la modă și de afaceri de specialitate. Este cel mai bun pentru lucruri cu niveluri fluctuante de cerere și valoare. Aceasta este adesea strategia de retail ideală, deoarece permite prețuri mai mari și, prin urmare, câștiguri mai bune. De exemplu, un „super ceai” kombucha poate costa la fel de creat ca o aromă originală, dar pentru că oamenii cred că este mai valoros, puteți taxa mai mult pentru el.

3. Locul

Totul tine de locatie, locatie, locatie.!!

Poți avea cel mai bun produs din lume, dar nu se va vinde dacă nu este accesibil clienților tăi. Produsul dumneavoastră este plasat în fața consumatorului prin canalele de distribuție. Trebuie să evaluați unde cumpără clientul țintă atunci când determinați ce canal să utilizați.

Teoretic, acest lucru este simplu. Cu toate acestea, să vă aduceți bunurile în fața comercianților cu amănuntul, în primul rând, nu este întotdeauna simplu. Următorii pași vă pot ajuta să introduceți produsul în magazine:

Fii un maestru al ambalajului
Cunoașteți magazinul și cum vă veți integra.
Repetați pitch-ul

4. Promovare

Nu în ultimul rând, este promovarea. Marketingul cu amănuntul și marketingul de teren se ciocnesc frecvent în punctul de promovare. Totul este să ajungeți la clienții dvs. și să le obțineți interesul pentru oferta dvs.

Publicitatea tradițională pentru marketingul de influență este toate exemple de promovare. Promovarea, sub orice formă, necesită o înțelegere aprofundată a publicului țintă și a modului de a-l contacta cel mai bine. Acesta ar putea fi cel mai provocator principiu, deoarece firmele par să continue să se depășească reciproc în promovarea inovațiilor lor. Mai multe moduri de a realiza acest lucru sunt: -

Merchandising în magazin: se referă la modul în care lucrurile sunt prezente în magazine pentru a le face să iasă în evidență. Plasarea produsului la nivelul ochilor clientului, de exemplu, este mai probabil să vă câștige o vizibilitate mai mare decât plasarea lui pe raftul de jos sau pe raftul de sus. Utilizarea afișajelor din magazin este o altă abordare pentru a oferi mărfurilor dvs. un avantaj. Ca rezultat, devii mai memorabil pentru clienți decât alte mărci.
Marketing față în față: în era digitală de astăzi a marketingului, marketingul față în față este o adevărată atingere umană care încă există. Vă permite să folosiți directori pentru a promova valorile unui produs, pentru a oferi mai multe informații despre produs clienților și pentru a oferi o experiență mai personalizată.
Promoții de vânzări: Scopul principal al promoțiilor de vânzări este de a înlătura orice îndoieli ale clienților cu privire la articolele dvs. Dacă sunt îngrijorați de aromă sau experiență, de exemplu, le puteți oferi o mostră gratuită. Dacă sunt consumatori fideli, îi poți recompensa cu oferte speciale și reduceri.

Concluzie

Acestea sunt elementele cheie implicate în marketingul cu amănuntul și interacționează semnificativ între ele. Luarea în considerare a tuturor acestor elemente vă poate ajuta să dezvoltați o strategie holistică de marketing cu amănuntul. În cele din urmă, ceea ce vă diferențiază afacerea de concurență este o experiență mai incluzivă a clienților și o conștientizare mai profundă a nevoilor acestora.