4 formas poderosas de impulsar su juego de marketing minorista

Publicado: 2022-01-03

El cliente es supremo. El primer y más importante aspecto de su enfoque de marketing minorista debería ser este. Muchas personas creen que el comercio minorista simplemente se refiere a cuando un producto llega a los estantes de la tienda. Ese, sin embargo, no es el caso. Los precios, la visibilidad y los valores del producto son otros factores.

¿Cuál es la definición de marketing minorista?

La técnica de entregar un producto directamente a los clientes en una tienda minorista se conoce como marketing minorista. Se trata de la creación, promoción y exhibición de un producto. La primera etapa en el marketing minorista es tener un producto único; otros aspectos del marketing minorista incluyen empaques ergonómicos, precios competitivos, actividades promocionales y campañas de ventas.

El producto, el precio, el lugar y la promoción son principios clave del marketing minorista exitoso. Puede sonar familiar ahora. Este es un concepto que se ha utilizado desde la década de 1950.

1. Producto

Este parece ser obvio; primero debe tener un producto para publicitar antes de poder comenzar el proceso de comercialización. Entonces, el primer paso para desarrollar una estrategia exitosa de marketing minorista es tener un producto para comercializar. Pero necesita más que un simple producto; también necesita una propuesta de valor única o USP. Esto es lo que te ayuda a sobresalir en un mar de competidores, y es por eso que es una parte tan importante de los principios de marketing. Según Forbes, el 95 % de los productos nuevos no tienen éxito en el mercado. Esto se explica simplemente porque los artículos nuevos carecen de suficiente utilidad o valor emocional.

Además de reducir los precios, hay algunas otras formas de diferenciar su producto:

Conozca su mercado objetivo; si está creando un producto para la generación del milenio, pero su empaque está orientado a un grupo demográfico de mayor edad, no tendrá éxito.
Personalice su embalaje y hágalo parte de la experiencia del usuario.
Tenga una estrategia a largo plazo para mantener la conversación sobre su producto incluso después de su lanzamiento.

El producto puede ser tangible o intangible. En cualquier caso, es fundamental organizar todo lo que vende en una unidad lógica. ¿Cómo haces para hacer esto? La respuesta es el embalaje.

El empaque es esencial para el éxito de un producto. Más del 95% de los nuevos productos fallan, según Forbes. Forbes cita la falla del producto como falta de calidad y entrega oportuna, pero incorporado implica una causa más sutil: mal empaque. Considere el empaque de compañías como Tiffany & Co. y Apple. A pesar de que el “azul Tiffany” se ha convertido en un color muy conocido debido al empaque de Tiffany and Co., toda la marca de Apple se enfoca en un empaque simple y aerodinámico. Estos ejemplos no son adecuados para todas las marcas, pero proporcionan un conjunto de pautas estrictas a seguir. Incorporated los desglosa así:

Sea consciente de su demografía.
Haga que los empaques de bajo costo se vean elegantes e individualizados.
Incluir el packaging en la experiencia.
Piensa en alternativas ecológicas.

2. Precio

Puede asumir el precio directamente si tiene las herramientas correctas. Una variedad de marcas venden los mismos productos a diferentes costos, debido a una variedad de razones, como gastos generales, posicionamiento de la marca, competencia, ganancias, demanda, posicionamiento del producto y condiciones del mercado. Debe ubicar el punto ideal para el precio de su producto para maximizar las ventas.

Las marcas suelen utilizar una de dos estrategias de precios:

Precios de costo más

Calcular el precio de equilibrio para un producto y luego agregar el margen de beneficio para cada unidad en función de la cantidad de ganancias que desea generar es lo que implica la fijación de precios de costo más margen. Esta estrategia de fijación de precios se emplea comúnmente para bienes y servicios que no se ven afectados por la competencia o las fluctuaciones del mercado. No es una buena estrategia para artículos minoristas porque no considera el valor del producto o el valor de los productos rivales.

Precio basado en valor

Los clientes valoran sus productos, por lo tanto, la fijación de precios basada en el valor significa estimar cuánto vale para ellos. Este método apela a las emociones de sus clientes, que pueden ser especialmente de moda y negocios especializados. Es mejor para cosas con niveles fluctuantes de demanda y valor. Esta suele ser la estrategia minorista ideal porque permite precios más altos y, por lo tanto, mejores ganancias. Por ejemplo, crear un kombucha de “súper té” puede costar lo mismo que un sabor original, pero debido a que la gente cree que es más valioso, puede cobrar más por él.

3. Lugar

Se trata de la ubicación, ubicación, ubicación.!!

Puedes tener el mejor producto del mundo, pero no se venderá si no está al alcance de tus clientes. Su producto se coloca frente a su consumidor a través de los canales de distribución. Debe evaluar dónde compra su cliente objetivo al determinar qué canal usar.

Teóricamente, esto es sencillo. Sin embargo, poner sus productos frente a los minoristas en primer lugar no siempre es sencillo. Los siguientes pasos pueden ayudarlo a llevar su producto a las tiendas:

Sea un maestro del embalaje
Conoce la tienda y cómo encajarás.
Ensaya tu discurso

4. Promoción

Por último, pero no menos importante, está la promoción. El marketing minorista y el marketing de campo chocan con frecuencia en el punto de promoción. Se trata de llegar a sus clientes y obtener su interés en su oferta.

La publicidad tradicional hasta el marketing de influencers son todos ejemplos de promoción. La promoción, en cualquier forma, requiere una comprensión profunda de su público objetivo y la mejor manera de contactarlos. Este podría ser el principio más desafiante ya que las empresas parecen seguir superándose unas a otras en la promoción de sus innovaciones. Varias formas de lograr esto son: -

Merchandising en la tienda: Esto se refiere a cómo las cosas están presentes en las tiendas para que se destaquen. Colocar su producto a la altura de los ojos del cliente, por ejemplo, es más probable que gane una mayor visibilidad que colocarlo en el estante inferior o en el estante superior. El uso de exhibidores en la tienda es otro enfoque para ofrecer una ventaja a sus productos. Como resultado, se vuelve más memorable para los clientes que otras marcas.
Marketing cara a cara: en la era digital actual del marketing, el marketing cara a cara es un verdadero toque humano que aún existe. Le permite utilizar ejecutivos para promover los valores de un producto, brindar más información sobre el producto a los clientes y brindar una experiencia más personalizada.
Promociones de ventas: el objetivo principal de las promociones de ventas es disipar las dudas de los clientes sobre sus artículos. Si les preocupa el sabor o la experiencia, por ejemplo, puedes ofrecerles una muestra gratis. Si son consumidores leales, puedes recompensarlos con ofertas y descuentos especiales.

Conclusión

Estos son los elementos clave involucrados en el marketing minorista e interactúan significativamente entre sí. Tener en cuenta todos estos elementos puede ayudarlo a desarrollar una estrategia integral de marketing minorista. Finalmente, lo que diferencia a su empresa de la competencia es una experiencia del cliente más inclusiva y una conciencia más profunda de sus necesidades.