4 façons puissantes de booster votre jeu de marketing de détail

Publié: 2022-01-03

Le client est suprême. Le premier et le plus important aspect de votre approche de marketing de détail devrait être le suivant. De nombreuses personnes pensent que la vente au détail fait simplement référence au moment où un produit atteint les étagères du magasin. Ce n'est cependant pas le cas. Les prix, la visibilité et la valeur des produits sont d'autres facteurs.

Quelle est la définition du marketing de détail ?

La technique consistant à livrer un produit directement aux clients dans un magasin de détail est connue sous le nom de marketing de détail. Cela implique la création, la promotion et la présentation d'un produit. La première étape du marketing de détail est d'avoir un produit unique ; d'autres aspects du marketing de détail comprennent des emballages ergonomiques, des prix compétitifs, des activités promotionnelles et des campagnes de vente.

Le produit, le prix, le lieu et la promotion sont les principes clés d'un marketing de détail réussi. Cela peut sembler familier maintenant. C'est un concept utilisé depuis les années 1950.

1. Produit

Celui-ci semble être évident; vous devez d'abord avoir un produit à annoncer avant de pouvoir commencer le processus de commercialisation. Ainsi, la première étape dans l'élaboration d'une stratégie de marketing de détail réussie consiste à commercialiser un produit. Mais vous avez besoin de plus qu'un simple produit ; vous avez également besoin d'une proposition de valeur unique ou USP. C'est ce qui vous aide à vous démarquer dans une mer de concurrents, et c'est pourquoi c'est une partie si importante des principes de marketing. Selon Forbes, 95 % des nouveaux produits échouent sur le marché. Cela s'explique simplement parce que les nouveaux objets n'ont pas suffisamment d'utilité ou de valeur émotionnelle.

En plus de baisser les prix, quelques autres façons de différencier votre produit :

Connaissez votre marché cible; si vous créez un produit pour la génération Y, mais que votre emballage est destiné à une population plus âgée, vous ne réussirez pas.
Personnalisez votre emballage et intégrez-le à l'expérience utilisateur.
Ayez une stratégie à long terme en place pour maintenir la conversation sur votre produit même après son lancement.

Le produit peut être matériel ou immatériel. Dans tous les cas, il est essentiel d'organiser tout ce que vous vendez en une unité logique. Comment faites-vous cela? La réponse est l'emballage.

L'emballage est essentiel au succès d'un produit. Plus de 95% des nouveaux produits échouent, selon Forbes. Forbes cite la défaillance du produit comme un manque de qualité et de livraison dans les délais, mais incorporé implique une cause plus subtile : un mauvais emballage. Considérez l'emballage d'entreprises comme Tiffany & Co. et Apple. Malgré le fait que le "bleu Tiffany" soit devenu une couleur bien connue grâce aux emballages de Tiffany and Co., toute la marque Apple se concentre sur des emballages simples et rationalisés. Ces exemples ne conviennent pas à toutes les marques, mais ils fournissent un ensemble de directives strictes à suivre. Incorporated les répartit comme suit :

Soyez conscient de votre démographie.
Faites en sorte que les emballages à faible coût soient élégants et personnalisés.
Inclure l'emballage dans l'expérience.
Pensez aux alternatives écologiques.

2. Prix

Vous pouvez prendre le prix directement si vous avez les bons outils. Diverses marques vendent les mêmes produits à des coûts variables, pour diverses raisons telles que les frais généraux, le positionnement de la marque, la concurrence, les bénéfices, la demande, le positionnement du produit et les conditions du marché. Vous devez localiser le point idéal pour le prix de votre produit afin de maximiser les ventes.

Les marques utilisent généralement l'une des deux stratégies de tarification :

Prix de revient majoré

Le calcul de votre prix d'équilibre pour un produit, puis l'ajout d'une majoration pour chaque unité en fonction du profit que vous souhaitez générer est ce que la tarification au prix de revient majoré implique. Cette stratégie de tarification est couramment utilisée pour les biens et services qui ne sont pas affectés par la concurrence ou les fluctuations du marché. Ce n'est pas une bonne stratégie pour les articles de vente au détail, car elle ne tient pas compte de la valeur du produit ou de la valeur des produits concurrents.

Prix fondé sur la valeur

Les clients apprécient vos marchandises, donc la tarification basée sur la valeur signifie estimer combien cela vaut pour eux. Cette méthode fait appel aux émotions de vos clients, qui peuvent être particulièrement à la mode et spécialisés. Il est préférable pour les choses dont les niveaux de demande et de valeur fluctuent. C'est souvent la stratégie de vente au détail idéale car elle permet des prix plus élevés et donc de meilleurs revenus. Par exemple, un kombucha "super thé" peut coûter le même prix à créer qu'une saveur originale, mais parce que les gens pensent qu'il a plus de valeur, vous pouvez le facturer plus cher.

3. Lieu

Tout dépend de l'emplacement, de l'emplacement, de l'emplacement. !!

Vous pouvez avoir le meilleur produit au monde, mais il ne se vendra pas s'il est inaccessible à vos clients. Votre produit est placé devant votre consommateur via les canaux de distribution. Vous devez évaluer où votre client cible achète pour déterminer le canal à utiliser.

Théoriquement, c'est simple. Cependant, il n'est pas toujours simple de présenter vos marchandises aux détaillants. Les étapes suivantes peuvent vous aider à mettre votre produit en magasin :

Soyez un maître de l'emballage
Apprenez à connaître le magasin et comment vous vous y intégrerez.
Répétez votre pitch

4. Promotions

Dernier point mais non le moindre, la promotion. Le marketing de détail et le marketing de terrain se heurtent fréquemment au moment de la promotion. Il s'agit de tendre la main à vos clients et de susciter leur intérêt pour votre offre.

La publicité traditionnelle au marketing d'influence sont tous des exemples de promotion. La promotion, quelle qu'en soit la forme, nécessite une compréhension approfondie de votre public cible et de la meilleure façon de le contacter. Cela pourrait être le principe le plus difficile puisque les entreprises semblent continuer à se surpasser pour promouvoir leurs innovations. Plusieurs façons d'y parvenir sont: -

Merchandising en magasin : Cela fait référence à la façon dont les choses sont présentes dans les magasins pour les faire ressortir. Placer votre produit au niveau des yeux du client, par exemple, est plus susceptible de vous faire gagner une plus grande visibilité que de le placer sur l'étagère du bas ou sur l'étagère du haut. L'utilisation de présentoirs en magasin est une autre approche pour donner un avantage à vos produits. En conséquence, vous devenez plus mémorable pour les clients que les autres marques.
Marketing en face à face : À l'ère du marketing numérique d'aujourd'hui, le marketing en face à face est une véritable touche humaine qui existe toujours. Il vous permet d'utiliser des cadres pour promouvoir les valeurs d'un produit, fournir plus d'informations sur le produit aux clients et offrir une expérience plus personnalisée.
Promotions des ventes : l'objectif principal des promotions des ventes est de dissiper les doutes des clients sur vos articles. S'ils sont préoccupés par la saveur ou l'expérience, par exemple, vous pouvez leur offrir un échantillon gratuit. S'ils sont des consommateurs fidèles, vous pouvez les récompenser avec des offres spéciales et des remises.

Conclusion

Ce sont les éléments clés impliqués dans le marketing de détail, et ils interagissent de manière significative les uns avec les autres. La prise en compte de tous ces éléments peut vous aider à développer une stratégie globale de marketing de détail. Enfin, ce qui distingue votre entreprise de la concurrence, c'est une expérience client plus inclusive et une meilleure connaissance de ses besoins.