終極房地產 Facebook 廣告手冊

大多數房地產經紀人希望產生更多潛在客戶。

因此，Facebook 廣告及其複雜的定位選項成為許多房地產營銷計劃的基石也就不足為奇了。

問題在於，並非所有 Facebook 廣告策略都是有利可圖的。 不僅如此，平台也在不斷變化。

最近，Facebook 同意對住房的受眾定位進行更改，並要求將這些廣告標記為“特殊廣告類別”。

因此，我們可以為您提供最新的定位技巧，但當您閱讀本文時，它很有可能已成為舊聞。

相反，本手冊的目的是為您提供在 Facebook 上成功投放廣告所需的廣泛框架。

如果您擔心這聽起來很模糊，請不要擔心。 我們還包括大量可行的建議。

如果您想從頭開始構建 Facebook 廣告策略或改進現有策略，請繼續閱讀。

• 為房地產工作做 Facebook 廣告
• 如何在 Facebook 上製作房地產廣告
• 如何處理您的房地產 Facebook 廣告策略
• 定義廣泛的房地產廣告目標和目標
• 定義您的房地產 Facebook 目標受眾
• 定義您的購買類型、期望的操作和廣告系列預算
• 創建最佳房地產 Facebook 廣告
• 更多 Facebook 廣告示例
• 跟踪您的 Facebook 廣告效果
• 更多房地產 Facebook 廣告提示

Facebook 房地產廣告有用嗎？

房地產經紀人和經紀人每 10 美元中就有 9 美元用於數字廣告，而且越來越多的支出流向了 Facebook。

有很多解釋為什麼會這樣。 最重要和最直接的原因是，這是他們的觀眾所在的地方。

79% 的購房者在搜索時會使用在線資源，包括社交媒體。

當您將其與 Facebook 的廣告定位功能（允許您按細粒度的興趣定位廣告）相結合時，您就獲得了成功的組合。

如何在 Facebook 上製作房地產廣告

在我們繼續之前，如果您對 Facebook 廣告完全陌生，您將需要採取幾個步驟來啟動和運行。

1. 如果您還沒有業務頁面，第一步是創建業務頁面

2. 然後您需要設置您的廣告管理器帳戶

您的 Facebook 廣告帳戶還有一個結構值得您熟悉：

• 廣告系列：您可以設置的廣告系列的三個屬性是廣告系列的目標、您希望如何購買廣告以及您的廣告系列預算。
• 廣告集：您將設置要定位的受眾，以及您希望廣告投放的時間長度。
• 廣告：您可以在此處輸入廣告的創意方面，例如標題、標題、文案和圖片。

在您繼續之前，Facebook 會詢問您是否正在創建“特殊廣告類別”中的廣告。 您將要勾選該框，然後選擇住房。

以下是它如何定義屬於此類別的廣告。

如何處理您的房地產 Facebook 廣告策略

Facebook 上的廣告已經發展。

在第一次迭代中，大多數房地產經紀人製作廣告來向冷漠的受眾宣傳房源，並希望它能奏效。 有時會，有時不會。

現在聰明的房地產經紀人使用更有條理的方法。 你需要：

1. 定義您的業務目標和目標

2. 定義你的目標受眾

3. 為每個受眾定義您希望採取的行動以及如何衡量成功

4. 製作您的廣告

5. 創建一個精確的測量計劃，反饋到你的目標和目標中

我們現在將更詳細地深入研究所有五個步驟。

定義廣泛的房地產廣告目標和目標

如果您的 Facebook 廣告沒有明確的業務目標，它們就注定要失敗。

哈佛商業評論的一項研究發現，83% 的人沒有任何明確的目標。 17% 有目標的人比沒有目標的人成功率高 10 倍。

作為房地產經紀人，很容易專注於創建廣告、活動或內容，但重要的是要退後一步，問問自己，“這對我的業務有什麼幫助？”

大多數代理商和經紀人使用 Facebook 與潛在買家聯繫以購買他們正在銷售的房產。 但是你需要變得更細化。 問自己三個簡單的問題：

• 我希望從我的 Facebook 廣告中獲得多少潛在客戶？
• 什麼是可負擔的每潛在客戶成本？
• 我需要將多少百分比的潛在客戶轉化為客戶才能使該策略取得成功？

這將幫助您確定從預算到您的廣告是否有效的一切。

定義您的房地產 Facebook 目標受眾

在您考慮製作您的第一個廣告之前，有必要詳細定義您的目標受眾。 你想覆蓋：

• 人口統計數據，例如性別、年齡、收入和婚姻狀況
• 個人興趣、態度、價值觀、慾望和特定行為等心理特徵

假設您在佛羅里達灣沿岸出售房產。 你發現你的很多買家來自東北部的州，他們想要么在佛羅里達州退休，要么在那裡過冬。 你知道他們是：

• 55至75歲之間
• 富裕
• 大多已婚
• 成年子女的父母

然後，您可以利用這些廣泛的特徵來深入了解目標的特定興趣。 例如，想在佛羅里達州退休的人可能對財務規劃博客或訪問其他為退休人員提供資源的網站感興趣。

許多房地產經紀人和經紀人不會有靜態受眾，並且會因財產而異。 在建立受眾之前，退後一步並考慮可能的買家是誰總是值得的。 接下來，我們將介紹為什麼這是如此重要的一步。

使用 Facebook 定位來吸引您的受眾

您需要仔細定義目標受眾的原因是 Facebook 的房地產廣告定位正在發生變化。 以下是它如何定義屬於此類別的廣告。

該平台計劃刪除針對住房、就業和信用相關廣告的年齡、性別和郵政編碼定位。 它還將規定地理廣告定位的最小半徑為 15 英里。

這意味著如果你的目標是美國東北部富有的退休人員，你必須使用特徵和興趣，而不是特定的人口統計數據，例如年齡和收入。 （更多內容如下。）

Facebook 還在廣告庫中添加了一個特殊部分，人們可以在其中專門搜索住房廣告，無論他們是否是他們的目標。

這可能有助於使房地產廣告比目前更廣泛地可用，並幫助代理商接觸到他們直接廣告區域之外的感興趣的人。

創建新受眾

您可以根據上述研究為新受眾選擇定位選項。 例如，以佛羅里達房地產經紀人為例，我們可以通過以下興趣來定位人們：

要創建新受眾，只需在此處訪問 Facebook Audience Manager 並按照步驟操作。

自定義和相似受眾設置

您可以創建不同類型的自定義受眾和相似受眾。

自定義受眾可讓您與之前在線或離線參與您的業務的人重新取得聯繫。

例如，在您的網站上安裝 Facebook 像素後，Facebook 可以將您的網站訪問者與他們的 Facebook 個人資料進行匹配。 （以下是有關如何安裝像素的說明。）

您可以定位所有網站訪問者或向訪問過特定列表的人進行再營銷。

您甚至可以設置您想要返回多遠的時間範圍，因此您可以選擇僅定位您最近的網站訪問者，或六個月前訪問過的人。

相似受眾基於以前的客戶或網站訪問者。 這些人的標準與您已經設置的受眾相似。

房地產廣告商無法再訪問相似受眾。 相反，他們可以創建一個特殊的廣告受眾，一個基於在線行為相似性的受眾，而不考慮年齡、性別或郵政編碼等因素。

因此，如果您選擇合適的受眾來模仿，比如以前購買過類似房屋的人，您就有更好的機會瞄準將轉化的新受眾。

要創建自定義或相似受眾，只需在此處訪問 Facebook Audience Manager 並按照步驟操作。

定義您的購買類型、期望的操作和廣告系列預算

當您在 Facebook 上創建活動時，系統會要求您定義總體目標和購買類型。

我們建議選擇拍賣購買類型。 那是因為：

• 使用覆蓋和頻率購買類型時，您無法運行潛在客戶生成和其他一些選項
• 覆蓋面和頻率最適合用於房地產經紀人不常見的品牌知名度活動

廣告活動目標確定您希望通過特定 Facebook 廣告活動（其中可以包含多個廣告）實現的目標，然後幫助 Facebook 優化您的廣告以獲得您希望看到的結果。

最受房地產經紀人歡迎的兩個目標是：

交通

流量目標是列表中更流行和使用頻率最高的選項之一。 目標是將用戶發送到您選擇的特定頁面。 這通常是您網站上的列表。

領先一代

這是房地產經紀人最受歡迎的目標，並且與潛在客戶廣告格式直接一致。

這些廣告不是將人們發送到登錄頁面，而是在 Facebook 中打開一個已經自動填充了他們信息的表單。 用戶可以在移動設備和桌面設備上快速完成。 這是它如何工作的示例。

競選預算

您無需設置單獨的廣告組預算，而是設置一個具有靈活性的總體廣告系列預算，將更多資金用於具有最佳機會的廣告組，而減少用於表現不佳的廣告組。

在預算方面，您需要設定一個可持續的預算。

換句話說，將 1,000 美元投入 Facebook 活動，運行一周，並希望它能奏效是很誘人的。 挑戰在於，可能需要一些時間才能看到結果並找到定位和廣告創意的正確組合。

這就是為什麼最好現在就拿出你的預算，並弄清楚如何才能讓它持續到下一次關閉。

創建最佳房地產 Facebook 廣告

這裡有一些技巧可以用來製作最好的房地產 Facebook 廣告。 我們還包括一些房地產 Facebook 廣告示例。

監視你的競爭對手

2019 年 3 月，Facebook 推出了一款名為 Ad Library 的工具，旨在提高平台的透明度，並兌現他們在 2016 年美國總統大選後做出的承諾。

您需要做的就是列出您的前五名競爭對手，在庫中搜索他們的廣告，並記下他們使用的媒體格式或類型。 Facebook 甚至會在廣告運行多個版本時告訴您，並向您展示每個版本的不同之處。

使用視頻或精美圖像

根據澳大利亞房地產集團的數據，包含視頻的房地產列表比沒有視頻的房地產列表收到的查詢多 403%。 考慮在廣告中使用視頻來提升效果。

如果出於某種原因您不能使用視頻，請確保您的圖像質量很高。 （這裡有更多關於如何拍攝房地產照片的信息。）

在您的廣告中使用社交證明

用戶生成的內容 (UGC) 是我們的企業可以獲得的最具說服力的內容類型，這在很大程度上要歸功於它被視為最真實和最值得信賴的事實。

嘗試在您的廣告中加入以前的客戶和買家的推薦信。

清楚和坦率地了解好處

使用您的副本來關注列表的好處或與您合作非常重要。 您在副本中越清晰，人們與廣告互動的可能性就越大。 他們也會更有資格，因為他們對您提供的確切內容感興趣。

以下是如何編寫人們會點擊的房地產描述。

更多房地產 Facebook 廣告示例

我們收集了另外六個房地產廣告，以激發您的廣告設計並讓您更好地了解其他人在做什麼。

1.使用輪播Facebook廣告

使用輪播廣告，您可以展示房產的多張圖片。 這是洛杉磯房地產中介 Live Cameo 的一個例子。

2. 突出顯示您的聯繫方式

雖然這是一個帶有聯繫表格的線索廣告，但如果有人想立即給他們打電話或發短信，它也會將代理的聯繫方式放在前面和中心位置。

3.將表情符號添加到您的副本中

在廣告中添加表情符號可以帶來更高的點擊率和更多的參與度。

4. 投放品牌廣告

線索廣告是宣傳列表的好方法，但您也可以使用 Facebook 更廣泛地宣傳您的業務，這樣當人們確實需要您的服務時，您就會成為首選。

5. 宣傳您的活動

對於房地產經紀人來說，一個經常被忽視的營銷機會是事件。 與 Facebook 廣告結合使用時，您將獲得強大的組合。

6.促進報告或思想領導力

想要買房的人通常會對不同的社區、平均掛牌價格等進行大量研究。 您可以通過提供有關您的市場的免費報告來開始與人們建立關係。

跟踪您的 Facebook 廣告效果

一旦您按照上述步驟啟動了您的廣告系列，您就會想看看有什麼效果。

查看廣告活動效果的最簡單方法是使用 Facebook Ads Manager 分析。

在這裡，您可以按日期、目標過濾您的廣告系列，然後仔細研究任何廣告系列，以了解它在廣告組和廣告級別的表現。

當您在廣告管理器中查看此內容時，您會注意到具有不同指標的報表，例如：

• 每次點擊費用
• 潛在客戶成本
• 每次轉化費用
• 展示次數
• 唯一鏈接點擊次數

Cooler Insights 的這篇文章將引導您了解可以在廣告管理器中查看的所有不同指標。 值得弄清楚什麼是有效的，這樣你就可以加倍努力。

更多房地產 Facebook 廣告提示

以下是您可以用來從 Facebook 廣告中獲得更多收益的更多提示。

建立 Facebook 廣告漏斗

優秀的營銷人員會利用現有需求。 優秀的營銷人員會產生新的需求。

沒有什麼比 Facebook 更真實的了。 這是一個更多關於社交而不是購買的平台。 因此，請考慮製作廣告來培養您的受眾採取行動。

考慮為在某個地區購買房產的報告做廣告。 然後，可以向與此廣告互動的人提供一個廣告，促使他們採取進一步的行動，例如預訂免費的購房諮詢。

不斷測試您的房地產廣告

如果不提及測試，任何 Facebook 廣告終極劇本都是不完整的。

測試可以讓廣告商發現最適合他們的廣告的方法，這樣他們就可以對其進行迭代以產生更多業務或增加他們的潛在客戶——以更少的錢獲得更好的結果。

嘗試從小測試開始，例如用相同的圖片測試不同的廣告文案，反之亦然。 它是您可以在 Facebook 內直接完成的事情。

考慮如何跟進 Facebook 潛在客戶

大多數房地產經紀人通過電子郵件跟進房地產線索。 問題是，電子郵件打開率還有很多不足之處。 房地產郵件的平均打開率低於 18%。

另一方面，短信的打開率為98%。 這就是為什麼短信房地產營銷如此重要的原因。

當您使用 Zapier 將潛在客戶廣告連接到 SimpleTexting 時，您可以自動向新潛在客戶發送文本。 （這裡有一些您可以發送的最佳房地產短信。）

我們房地產 Facebook 廣告手冊的總結

Facebook 是為您的房地產業務帶來曝光率的頂級平台之一，對於與潛在買家和賣家建立聯繫非常有效。

只需遵循我們制定的流程即可。 如果您覺得自己正在學習，我們確實為房地產經紀人提供了一些額外的資源：

• 成功進行房地產溝通的 5 大技巧
• 來自成功房地產經紀人的提示以及如何將它們納入您的 SMS 策略
• 最佳房地產銷售標誌