究極の不動産Facebook広告プレイブック

ほとんどの不動産業者は、より多くのリードを生成したいと考えています。

Facebookの広告とその洗練されたターゲティングオプションが多くの不動産マーケティング計画の基礎であることは当然のことです。

問題は、すべてのFacebook広告戦術が有益であるとは限らないということです。 これだけでなく、プラットフォームは常に変化しています。

最近、Facebookは住宅のオーディエンスターゲティングを変更することに同意し、これらの広告を「特別広告カテゴリ」としてマークする必要がありました。

したがって、最新のターゲティングハックを提供することはできますが、これを読むまでには、古いニュースになる可能性が高くなります。

代わりに、このプレイブックの目的は、Facebookでの広告で成功するために必要な幅広いフレームワークを提供することです。

漠然と聞こえるのが心配な場合は、そうしないでください。 また、実用的なアドバイスも多数含まれています。

Facebookの広告戦略をゼロから構築したい場合、または既存の戦略を改善したい場合は、読み続けてください。

• 不動産の仕事のためにFacebookの広告をする
• Facebookで不動産広告を作成する方法
• あなたの不動産Facebook広告戦略にアプローチする方法
• 幅広い不動産広告の目的と目標を定義する
• 不動産のFacebookターゲットオーディエンスを定義する
• 購入タイプ、望ましいアクション、およびキャンペーン予算を定義します
• 最高の不動産Facebook広告を作成する
• その他のFacebook広告の例
• Facebook広告のパフォーマンスを追跡する
• その他の不動産Facebook広告のヒント

Facebookの不動産広告は機能しますか？

不動産業者とブローカーは、デジタル広告に10ドルごとに9ドルを費やしており、その支出のますます多くがFacebookに費やされています。

これが事実である理由については多くの説明があります。 最も重要で直接的な理由は、それが彼らの聴衆がいる場所であるということです。

住宅購入者の79％は、検索のある時点でソーシャルメディアなどのオンラインリソースを使用しています。

これをFacebookの広告ターゲティング機能（きめ細かい関心で広告をターゲティングできる）と組み合わせると、優れた組み合わせが得られます。

Facebookで不動産広告を作成する方法

先に進む前に、Facebook広告にまったく慣れていない場合は、起動して実行するためにいくつかの手順を実行する必要があります。

1.最初のステップは、ビジネスページをまだ持っていない場合は作成することです

2.次に、AdsManagerアカウントを設定する必要があります

Facebook広告アカウントには、次のことを理解する価値のある構造もあります。

• キャンペーン：設定できるキャンペーンの3つの属性は、キャンペーンの目的、広告の購入方法、およびキャンペーンの予算です。
• 広告セット：ターゲットとするオーディエンスと、広告を掲載する時間の長さを設定します。
• 広告：ここに、タイトル、見出し、コピー、画像など、広告のクリエイティブな側面を入力します。

先に進む前に、Facebookは「特別広告カテゴリ」で広告を作成しているかどうかを尋ねます。 ボックスにチェックマークを付けてから、住宅を選択します。

このカテゴリに分類される広告を定義する方法は次のとおりです。

あなたの不動産Facebook広告戦略にアプローチする方法

Facebookでの広告は進化しました。

その最初の反復では、ほとんどの不動産業者は、冷たい聴衆にリストを宣伝するための広告を作成し、それが機能することを望んでいました。 時々それはしました、時々それはしませんでした。

現在、賢い不動産業者はより系統だったアプローチを使用しています。 必要がある：

1.ビジネスの目的と目標を定義します

2.ターゲットオーディエンスを定義します

3.各オーディエンスに必要なアクションと、成功の測定方法を定義します

4.広告を作成します

5.目的と目標にフィードバックする正確な測定計画を作成します

ここでは、5つのステップすべてについて詳しく説明します。

幅広い不動産広告の目的と目標を定義する

Facebook広告に明確なビジネス目標が添付されていなければ、それらは運命にあります。

Harvard Business Reviewの調査によると、83％の人が明確に定義された目標を持っていません。 目標を持っている17％は、目標を持っていない人よりも10倍成功しています。

不動産業者として、広告、キャンペーン、またはコンテンツの作成に巻き込まれるのは簡単ですが、一歩下がって、「これは私のビジネスにどのように役立つでしょうか」と自問することが重要です。

ほとんどのエージェントとブローカーは、Facebookを使用して、販売している物件の潜在的な購入者とつながります。 しかし、もっときめ細かくする必要があります。 3つの簡単な質問を自問してください。

• Facebook広告から何件のリードが必要ですか？
• 手頃なリードあたりのコストとは何ですか？
• 戦略を成功させるには、これらのリードの何パーセントをクライアントに変換する必要がありますか？

これは、予算から広告が機能しているかどうかまで、すべてを判断するのに役立ちます。

不動産のFacebookターゲットオーディエンスを定義する

最初の広告の作成について考える前に、ターゲットオーディエンスを詳細に定義することは価値があります。 あなたがカバーしたい：

• 性別、年齢、収入、結婚歴などの人口統計
• 個人的な興味、態度、価値観、欲求、特定の行動などのサイコグラフィック

フロリダ湾岸で不動産を売却するとします。 あなたのバイヤーの多くは北東部の州から来ており、フロリダで引退するか、そこで冬を過ごしたいと思っています。 あなたは彼らがいることを知っています：

• 55歳から75歳の間
• 裕福
• 主に結婚している
• 大人の子供の親

次に、これらの幅広い特性を利用して、ターゲットの特定の関心事にドリルダウンできます。 たとえば、フロリダで引退したい人は、ファイナンシャルプランニングのブログに興味があるかもしれませんし、引退者のためのリソースがある他のウェブサイトにアクセスするかもしれません。

多くの不動産業者やブローカーは静的なオーディエンスを持たず、プロパティによって異なります。 オーディエンスを構築する前に、一歩下がって、見込みのある購入者が誰であるかを検討することは常に価値があります。 次は、これがなぜこれほど重要なステップであるかについて説明します。

Facebookターゲティングを使用してオーディエンスにリーチする

ターゲットオーディエンスを注意深く定義する必要がある理由は、Facebookの不動産広告のターゲティングが変化しているためです。 このカテゴリに分類される広告を定義する方法は次のとおりです。

プラットフォームは、住宅、雇用、およびクレジット関連の広告の年齢、性別、および郵便番号のターゲティングを削除することを計画しています。 また、地理的な広告ターゲティングに15マイルの最小半径を課します。

つまり、米国北東部の裕福な退職者をターゲットにしている場合は、年齢や収入などの特定の人口統計ではなく、特性と関心を使用する必要があります。 （詳細は以下をご覧ください。）

Facebookはまた、広告ライブラリに特別なセクションを追加しており、ターゲットであるかどうかに関係なく、住宅広告を具体的に検索できます。

これにより、不動産広告を現在よりも広く利用できるようになり、エージェントが直接の広告エリア外の関心のある人々にリーチできるようになります。

新しいオーディエンスを作成する

上記で行った調査に基づいて、新しいオーディエンスのターゲティングオプションを選択できます。 たとえば、フロリダの不動産業者の例では、次のような関心事で人々をターゲットにすることができます。

新しいオーディエンスを作成するには、ここからFacebookオーディエンスマネージャーにアクセスし、手順に従います。

カスタムおよび類似オーディエンスのセットアップ

作成できるカスタムオーディエンスと類似オーディエンスにはさまざまな種類があります。

カスタムオーディエンスを使用すると、オンラインまたはオフラインで以前にビジネスに携わったことがある人と連絡を取り戻すことができます。

たとえば、FacebookピクセルをWebサイトにインストールすると、FacebookはWebサイトの訪問者をFacebookプロファイルに一致させることができます。 （ピクセルのインストール方法については、こちらをご覧ください。）

すべてのWebサイト訪問者をターゲットにするか、特定のリストにアクセスしたことのあるユーザーにリマーケティングすることができます。

どれだけ前に戻りたいかについての時間枠を設定することもできるので、最近のWebサイト訪問者、または最大6か月前に訪問した人々のみをターゲットにすることを選択できます。

Lookalike Audiencesは、以前のクライアントまたはWebサイトの訪問者に基づいています。 これらの人々は、あなたがすでに設定した聴衆と同様の基準を持っています。

不動産広告主は、LookalikeAudiencesにアクセスできなくなります。 代わりに、年齢、性別、郵便番号などを考慮せずに、オンライン行動の類似性に基づいたオーディエンスである特別広告オーディエンスを作成できます。

したがって、模倣する適切なオーディエンスを選択すると、たとえば、同様の住宅の以前の購入者は、コンバージョンにつながる新しいオーディエンスをターゲットにする可能性が高くなります。

カスタムまたは類似のオーディエンスを作成するには、ここからFacebookオーディエンスマネージャーにアクセスし、手順に従います。

購入タイプ、望ましいアクション、およびキャンペーン予算を定義します

Facebookでキャンペーンを作成する場合、全体的な目標と購入タイプを定義するように求められます。

オークション購入タイプを選択することをお勧めします。 それは理由です：

• リーチとフリークエンシーの購入タイプを使用する場合、リード生成と他のいくつかのオプションを実行することはできません
• Reach and Frequencyは、不動産業者にはあまり一般的ではないブランド認知キャンペーンに最適です。

キャンペーンの目的は、特定のFacebook広告キャンペーン（複数の広告を含めることができる）で何を達成したいかを決定し、Facebookが見たい結果に合わせて広告を最適化するのに役立ちます。

不動産業者に最も人気のある2つの目的は次のとおりです。

トラフィック

トラフィックの目標は、リストで最も人気があり、頻繁に使用されるオプションの1つです。 目標は、選択した特定のページにユーザーを誘導することです。 これは通常、サイトのリストです。

リードジェネレーション

これは不動産業者にとって最も人気のある目標であり、潜在顧客の広告フォーマットと直接一致します。

これらの広告は、人々をランディングページに送る代わりに、Facebook内に、すでに情報が自動入力されているフォームを開きます。 ユーザーはモバイルとデスクトップの両方ですばやく完了できます。 これがどのように機能するかの例です。

キャンペーン予算

個々の広告セットの予算を設定する代わりに、1つの包括的なキャンペーン予算を設定し、最適な機会のある広告セットにより多くを費やし、成果の低い広告セットにはより少ない費用をかける柔軟性を備えています。

予算に関しては、持続可能なものを設定する必要があります。

言い換えれば、Facebookキャンペーンに1,000ドルを投入し、それを1週間実行して、それが機能することを期待したくなるかもしれません。 課題は、結果を確認し、ターゲティングと広告クリエイティブの適切な組み合わせを見つけるのに時間がかかる可能性があることです。

だからこそ、今すぐ予算を取り、次の決算までそれを持続させる方法を考えたほうがよいのです。

最高の不動産Facebook広告を作成する

ここでは、最高の不動産Facebook広告を作成するために使用できるいくつかのトリックを紹介します。 また、いくつかの不動産Facebook広告の例も含まれています。

競合他社をスパイする

2019年3月、FacebookはAd Libraryと呼ばれるツールをリリースしました。これは、プラットフォームの透明性を促進し、2016年の米国大統領選挙後に約束したことを実現することを目的としています。

あなたがする必要があるのはあなたのトップ5の競争相手のリストを作り、ライブラリで彼らの広告を検索し、彼らが使用しているメディアのフォーマットやタイプを書き留めるだけです。 Facebookは、広告に複数のバージョンが実行されている場合にも通知し、それぞれの違いを示します。

ビデオまたは素晴らしい画像を使用する

オーストラリアの不動産グループによると、ビデオを含む不動産リストは、ビデオを含まないものよりも403％多くの問い合わせを受け取ります。 パフォーマンスを向上させるために、広告で動画を利用することを検討してください。

何らかの理由でビデオを使用できない場合は、画像が高品質であることを確認してください。 （不動産の写真を撮る方法の詳細はこちらです。）

広告でソーシャルプルーフを使用する

ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、最も本物で信頼できると見なされているという事実のおかげで、私たちのビジネスが取得できる最も説得力のあるタイプのコンテンツです。

以前のクライアントや購入者からの広告にお客様の声を取り入れてみてください。

メリットについて明確かつ率直に

あなたのコピーを使用して、リストの利点に焦点を合わせたり、あなたと一緒に仕事をしたりすることが重要です。 コピーが明確であるほど、人々が広告を操作する可能性が高くなります。 彼らはあなたが提供しているものに正確に興味を持っているので、彼らはまたより資格があります。

人々がクリックする不動産の説明を書く方法は次のとおりです。

その他の不動産Facebook広告の例

広告デザインを刺激し、他の人が何をしているのかをよりよく理解できるように、さらに6つの不動産広告を切り上げました。

1.カルーセルFacebook広告を使用する

カルーセル広告を使用すると、物件の複数の画像を表示できます。 これは、ロサンゼルスの不動産会社LiveCameoの例です。

2.連絡先の詳細を強調表示します

これはお問い合わせフォーム付きのリード広告ですが、誰かがすぐに電話またはテキストを送信したい場合に備えて、エージェントの連絡先の詳細を前面および中央に配置します。

3.コピーに絵文字を追加します

広告に絵文字を追加すると、クリック率が大幅に向上し、エンゲージメントが大幅に向上します。

4.ブランド広告を実行する

リード広告はリストを宣伝するための優れた方法ですが、Facebookを使用してビジネスをより一般的に宣伝することもできるため、人々があなたのサービスを必要としているときに頭に浮かぶことができます。

5.イベントを宣伝する

不動産業者にとって見過ごされがちなマーケティングの機会はイベントです。 Facebook広告と組み合わせると、強力な組み合わせが得られます。

6.レポートまたは思考リーダーシップの一部を宣伝する

家を購入したい人は通常、さまざまな地域、平均上場価格などについて多くの調査を行っています。 あなたはあなたの市場で無料のレポートを提供することによって人々との関係を築き始めることができます。

Facebook広告のパフォーマンスを追跡する

上記の手順に従ってキャンペーンを開始したら、何が機能しているかを確認する必要があります。

キャンペーンのパフォーマンスを確認する最も簡単な方法は、FacebookAdsManager分析を使用することです。

ここでは、キャンペーンを日付や目的でフィルタリングしてから、キャンペーンに焦点を当てて、広告セットおよび広告レベルでのキャンペーンのパフォーマンスを確認できます。

Ads Managerでこれを見ると、次のようなさまざまな指標を含むレポートテーブルに気付くでしょう。

• クリック単価
• リードあたりのコスト
• コンバージョン単価
• 印象
• ユニークなリンククリック

Cooler Insightsのこの記事では、広告マネージャーで確認できるさまざまな指標をすべて紹介しています。 あなたがそれを倍増できるように、何がうまくいくかを理解することは価値があります。

その他の不動産Facebook広告のヒント

Facebook広告をさらに活用するために使用できるヒントをいくつか紹介します。

Facebookの広告ファネルを構築する

優れたマーケターは、既存の需要を活用します。 優れたマーケターは新しい需要を生み出します。

これがFacebookほど真実であるところはどこにもありません。 これは、購入よりも社交を重視するプラットフォームです。 したがって、視聴者が行動を起こすように育てる広告を作成することを検討してください。

特定の地域の不動産の購入に関するレポートを宣伝することを検討してください。 次に、この広告を利用する人々に、無料の住宅購入相談を予約するなど、さらなる行動をとるように促す広告を配信できます。

不動産広告を継続的にテストする

テストに言及せずにFacebook広告の究極のプレイブックを完成させることはできません。

テストにより、広告主は広告に最適なものを見つけて、それを繰り返してより多くのビジネスを生み出したり、リードを増やしたりして、より少ない費用でより良い結果を得ることができます。

同じ画像で別の広告コピーをテストするなど、小さなテストを開始してみてください。その逆も同様です。 Facebook内から直接実行できることです。

Facebookのリードをフォローアップする方法を検討してください

ほとんどの不動産業者は、電子メールで不動産リードをフォローアップしています。 重要なのは、電子メールの開封率には多くの要望が残されているということです。 不動産メールの平均開封率は18％未満です。

一方、テキストメッセージの開封率は98％です。 それがSMS不動産マーケティングがそのような主要なトレンドである理由です。

Zapierを使用してリード広告をSimpleTextingに接続すると、新しいリードにテキストを自動的に送信できます。 （ここにあなたが送ることができる最高の不動産テキストメッセージのいくつかがあります。）

私たちの不動産Facebook広告プレイブックのラップ

Facebookはあなたの不動産ビジネスに露出をもたらすためのトッププラットフォームの1つであり、潜在的な買い手と売り手とつながるために信じられないほど効果的である可能性があります。

それは、私たちがレイアウトしたプロセスに従うだけの問題です。 あなたが学習ロールにいるように感じるならば、私たちは不動産業者のためにいくつかの追加のリソースを持っています：

• 不動産コミュニケーションを成功させるためのトップ5のヒント
• 成功した不動産業者からのヒントとそれらをSMS戦略に組み込む方法
• 販売の兆候のための最高の不動産