Nihai Emlak Facebook Reklamı Başucu Kitabı

Çoğu emlakçı daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak istiyor.

O halde Facebook reklamcılığının – ve onun gelişmiş hedefleme seçeneklerinin – birçok emlak pazarlama planının temel taşı olması şaşırtıcı değil.

Sorun şu ki, her Facebook reklam taktiği karlı değil. Sadece bu değil, platform sürekli değişiyor.

Kısa süre önce Facebook, konut için hedef kitleye yönelik değişiklikler yapmayı kabul etti ve bu reklamların "Özel Reklam Kategorisi" olarak işaretlenmesini gerektirdi.

Böylece size en son hedefleme hackini verebiliriz, ancak siz bunu okuduğunuzda, bunun eski haber olma ihtimali yüksek.

Bunun yerine, bu başucu kitabının amacı, Facebook'ta başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz geniş çerçeveyi size vermektir.

Kulağa belirsiz geldiği konusunda endişeleniyorsanız, olmayın. Ayrıca tonlarca uygulanabilir tavsiyeyi de dahil ediyoruz.

Sıfırdan bir Facebook reklam stratejisi oluşturmak veya mevcut stratejinizi geliştirmek istiyorsanız okumaya devam edin.

• Emlak Çalışması için Facebook Reklamları Yapın
• Facebook'ta Emlak İlanı Nasıl Oluşturulur
• Emlak Facebook Reklam Stratejinize Nasıl Yaklaşılır?
• Geniş Gayrimenkul Reklam Amaçlarını ve Hedeflerini Tanımlayın
• Emlak Facebook Hedef Kitlenizi Tanımlayın
• Satın Alma Türünüzü, İstediğiniz Eylemi ve Kampanya Bütçenizi Tanımlayın
• En İyi Emlak Facebook Reklamlarını Oluşturun
• Daha Fazla Facebook Reklam Örneği
• Facebook Reklamlarınızın Performansını Takip Edin
• Daha Fazla Emlak Facebook Reklam İpuçları

Emlak için Facebook Reklamları Çalışır mı?

Emlakçılar ve komisyoncular her 10 doların 9 dolarını dijital reklamlara harcıyor ve bu harcamanın gitgide daha fazlası Facebook'a gidiyor.

Bunun neden böyle olduğuna dair birçok açıklama var. En önemli ve anlaşılır sebep, hedef kitlenin orada olmasıdır.

Ev satın alanların %79'u, aramalarının bir noktasında sosyal medya dahil çevrimiçi kaynakları kullanıyor.

Bunu, Facebook'un reklamları ayrıntılı ilgi alanlarına göre hedeflemenize olanak tanıyan reklam hedefleme yetenekleriyle birleştirdiğinizde, kazanan bir kombinasyonunuz olur.

Facebook'ta Emlak İlanı Nasıl Oluşturulur

Daha ileri gitmeden önce, Facebook reklamlarında tamamen yeniyseniz, çalışmaya başlamak için birkaç adım atmanız gerekecek.

1. İlk adım, henüz yoksa bir işletme sayfası oluşturmaktır.

2. Ardından, Reklam Yöneticisi hesabınızı oluşturmanız gerekir.

Ayrıca, Facebook reklam hesabınızın kendinizi tanımaya değer bir yapısı vardır:

• Kampanya: Belirleyebileceğiniz kampanyanın üç özelliği, kampanyanın amacı, reklamları nasıl satın almak istediğiniz ve kampanya bütçenizdir.
• Reklam Seti: Hedeflemek istediğiniz hedef kitleyi ve reklamınızın yayınlanmasını istediğiniz süreyi belirleyeceksiniz.
• Reklam: Burası, reklamınızın başlık, başlık, metin ve resimler gibi yaratıcı yönlerini gireceğiniz yerdir.

Daha ileri gitmeden önce Facebook, "Özel Reklam Kategorisinde" bir reklam oluşturup oluşturmadığınızı soracak. Kutuyu işaretlemek ve ardından konut seçmek isteyeceksiniz.

Bu kategoriye giren reklamları nasıl tanımladığı aşağıda açıklanmıştır.

Emlak Facebook Reklam Stratejinize Nasıl Yaklaşılır?

Facebook'ta reklamcılık gelişti.

İlk yinelemesinde, çoğu emlakçı, listeleri soğuk bir kitleye tanıtmak için reklamlar oluşturdu ve bunun işe yarayacağını umdu. Bazen yaptı, bazen yapmadı.

Artık akıllı emlakçılar daha metodik bir yaklaşım kullanıyor. Gerek:

1. İş hedeflerinizi ve hedeflerinizi tanımlayın

2. Hedef kitlenizi tanımlayın

3. Her hedef kitle için arzu ettiğiniz eylemleri ve başarının nasıl ölçüleceğini tanımlayın

4. Reklamlarınızı oluşturun

5. Hedeflerinize ve hedeflerinize geri besleme yapan kesin bir ölçüm planı oluşturun

Şimdi beş adımın tümüne daha ayrıntılı olarak dalacağız.

Geniş Emlak Reklamlarının Amaçlarını ve Hedeflerini Tanımlayın

Facebook reklamlarınıza eklenmiş net iş hedefleri olmadan, onlar mahkumdur.

Bir Harvard Business Review araştırması, insanların %83'ünün açıkça tanımlanmış hedefleri olmadığını buldu. Hedefleri olan %17'si, hedefleri olmayanlardan 10 kat daha başarılı.

Emlakçılar olarak reklamlar, kampanyalar veya içerik oluşturmaya kendinizi kaptırmak kolay olabilir, ancak bir adım geri atıp kendinize “Bunun işime nasıl faydası olacak?” diye sormanız önemlidir.

Çoğu acente ve komisyoncu, sattıkları mülkler için potansiyel alıcılarla bağlantı kurmak için Facebook'u kullanır. Ancak daha ayrıntılı hale getirmeniz gerekiyor. Kendinize üç basit soru sorun:

• Facebook reklamlarımdan kaç potansiyel müşteri istiyorum?
• Uygun bir müşteri adayı başına maliyet nedir?
• Stratejinin başarılı olması için bu potansiyel müşterilerin yüzde kaçını müşterilere dönüştürmem gerekiyor?

Bu, bütçeden reklamlarınızın çalışıp çalışmadığına kadar her şeyi belirlemenize yardımcı olacaktır.

Emlak Facebook Hedef Kitlenizi Tanımlayın

İlk reklamınızı oluşturmayı düşünmeden önce, hedef kitlenizi ayrıntılı olarak tanımlamaya değer. Aşağıdakileri kapsamak istiyorsunuz:

• Cinsiyet, yaş, gelir ve medeni durum gibi demografik bilgiler
• Kişisel ilgi alanları, tutumlar, değerler, arzular ve belirli davranışlar gibi psikografikler

Diyelim ki Florida'nın körfez kıyısında mülk satıyorsunuz. Alıcılarınızın çoğunun kuzeydoğudaki eyaletlerden geldiğini ve Florida'da emekli olmak veya kışı orada geçirmek istediğini görüyorsunuz. Biliyorsun onlar:

• 55-75 yaş arası
• Zengin
• Çoğunlukla evli
• Yetişkin çocukların ebeveynleri

Ardından, hedefinizin belirli ilgi alanlarını incelemek için bu geniş özellikleri alabilirsiniz. Örneğin, Florida'da emekli olmak isteyen biri, finansal planlama bloglarıyla veya emekliler için kaynaklar içeren diğer web sitelerini ziyaret etmekle ilgilenebilir.

Birçok emlakçı ve komisyoncu statik bir izleyici kitlesine sahip olmayacak ve mülke göre farklılık gösterecektir. Kitlenizi oluşturmadan önce bir adım geri atıp olası alıcının kim olduğunu düşünmek her zaman faydalıdır. Bunun neden bu kadar önemli bir adım olduğunu ele alacağız.

Hedef Kitlenize Ulaşmak için Facebook Hedeflemesini Kullanma

Hedef kitlenizi dikkatli bir şekilde tanımlamanızın nedeni, Facebook'un emlak reklamlarına yönelik hedeflemesinin değişmesidir. Bu kategoriye giren reklamları nasıl tanımladığı aşağıda açıklanmıştır.

Platform, konut, istihdam ve krediyle ilgili reklamlar için yaş, cinsiyet ve Posta Kodu hedeflemesini kaldırmayı planlıyor. Ayrıca, coğrafi reklam hedefleme için minimum 15 millik bir yarıçap uygulayacaktır.

Bu, ABD'nin kuzeydoğusundaki varlıklı emeklileri hedefliyorsanız, yaş ve gelir gibi belirli demografik bilgiler yerine özellikleri ve ilgi alanlarını kullanmanız gerektiği anlamına gelir. (Aşağıda daha fazlası.)

Facebook ayrıca, Reklam Kitaplığı'na, insanların hedefleri olsun ya da olmasın, özellikle konut ilanlarını arayabilecekleri özel bir bölüm ekliyor.

Bu, emlak reklamlarının şu anda olduğundan daha yaygın bir şekilde kullanılabilir olmasına yardımcı olabilir ve acentelerin, doğrudan reklam alanlarının dışındaki ilgili kişilere ulaşmasına yardımcı olabilir.

Yeni Bir Kitle Oluşturun

Yukarıda yaptığınız araştırmaya göre yeni bir kitle için hedefleme seçeneklerini belirleyebilirsiniz. Örneğin, Florida emlakçısı örneğinde, insanları aşağıdaki gibi ilgi alanlarına göre hedefleyebiliriz:

Yeni bir hedef kitle oluşturmak için buradan Facebook Kitle Yöneticisine erişmeniz ve adımları izlemeniz yeterlidir.

Özel ve Benzer Kitleler Kurulumu

Oluşturabileceğiniz farklı özel ve benzer hedef kitle türleri vardır.

Özel hedef kitleler , daha önce çevrimiçi veya çevrimdışı olarak işletmenizle etkileşime geçen kişilerle yeniden iletişim kurmanıza olanak tanır.

Örneğin, Facebook pikselini web sitenize yüklediğinizde, Facebook web sitenizin ziyaretçilerini Facebook profilleriyle eşleştirebilir. (Burada pikselin nasıl kurulacağına ilişkin talimatlar verilmiştir.)

Tüm web sitesi ziyaretçilerini hedefleyebilir veya belirli bir girişi ziyaret etmiş kişilere yeniden pazarlama yapabilirsiniz.

Ne kadar geriye gitmek istediğinize ilişkin zaman çerçevesini bile belirleyebilirsiniz, böylece yalnızca en son web sitesi ziyaretçilerinizi veya altı ay öncesine kadar ziyaret etmiş kişileri hedeflemeyi seçebilirsiniz.

Benzer Hedef Kitleler , önceki müşterilere veya web sitesi ziyaretçilerine dayanmaktadır. Bu kişiler, önceden belirlediğiniz hedef kitlelere benzer kriterlere sahiptir.

Emlak reklamverenleri artık Benzer Hedef Kitlelere erişemez. Bunun yerine, yaş, cinsiyet veya posta kodu gibi şeyleri dikkate almadan çevrimiçi davranıştaki benzerliklere dayalı bir hedef kitle olan Özel Reklam Kitlesi oluşturabilirler.

Dolayısıyla, taklit etmek için doğru hedef kitleyi seçerseniz, örneğin benzer evleri daha önce satın alanlar gibi, dönüşüm sağlayacak yeni kitleleri hedefleme konusunda daha iyi bir şansınız olabilir.

Özel veya benzer bir hedef kitle oluşturmak için buradan Facebook Hedef Kitle Yöneticisine erişmeniz ve adımları izlemeniz yeterlidir.

Satın Alma Türünüzü, İstediğiniz Eylemi ve Kampanya Bütçenizi Tanımlayın

Facebook'ta bir kampanya oluşturmaya gittiğinizde, genel hedefinizi ve satın alma türünüzü tanımlamanız istenecektir.

Açık Artırma satın alma türünü seçmenizi öneririz. O yüzden:

• Erişim ve sıklık satın alma türünü kullanırken olası satış oluşturma ve diğer birkaç seçeneği çalıştıramazsınız
• Erişim ve Sıklık, emlakçılar için çok yaygın olmayan marka bilinirliği kampanyaları için en iyi şekilde kullanılır.

Kampanya hedefi, belirli bir Facebook reklam kampanyasıyla (içinde birden fazla reklam içerebilir) neyi başarmak istediğinizi belirler ve ardından Facebook'un, görmek istediğiniz sonuçlar için reklamlarınızı optimize etmesine yardımcı olur.

Emlakçılar arasında en popüler olan iki hedef şunlardır:

Trafik

Trafik hedefi, listedeki en popüler ve en çok kullanılan seçeneklerden biridir. Amaç, kullanıcıları seçtiğiniz belirli sayfaya göndermektir. Bu genellikle sitenizdeki bir listedir.

Kurşun Üretimi

Bu, emlakçılar için en popüler hedeftir ve doğrudan lider nesil reklam biçimiyle uyumludur.

Bu reklamlar, insanları bir açılış sayfasına göndermek yerine, Facebook'ta kendi bilgileriyle zaten otomatik olarak doldurulmuş bir form açar. Kullanıcıların hem mobilde hem de masaüstünde tamamlaması hızlıdır. İşte nasıl çalıştığına bir örnek.

Kampanya Bütçesi

Tek tek reklam seti bütçeleri belirlemek yerine, en iyi fırsatlara sahip reklam setlerine daha fazla ve düşük performans gösteren reklam setlerine daha az harcama yapma esnekliğine sahip tek bir kapsamlı kampanya bütçesi belirlersiniz.

Bütçe söz konusu olduğunda, sürdürülebilir bir bütçe belirlemeniz gerekir.

Başka bir deyişle, bir Facebook kampanyasına 1.000 $ koymak, bir hafta boyunca çalıştırmak ve işe yaramasını ummak cazip gelebilir. Buradaki zorluk, sonuçları görmenin ve doğru hedefleme ve reklam kreatifi kombinasyonunu bulmanın biraz zaman alabilmesidir.

Bu nedenle, bütçenizi hemen şimdi almak ve bir sonraki kapanışa kadar bunu nasıl sürdürebileceğinizi bulmak daha iyidir.

En İyi Emlak Facebook Reklamlarını Oluşturun

İşte en iyi emlak Facebook reklamlarını oluşturmak için kullanabileceğiniz birkaç püf noktası. Ayrıca bazı emlak Facebook reklam örnekleri de ekledik.

Rakiplerinizi Gözetleyin

2019 yılının Mart ayında Facebook, platformda şeffaflığı teşvik etmeyi ve 2016 ABD başkanlık seçimlerinden sonra verdikleri sözleri yerine getirmeyi amaçlayan Reklam Kitaplığı adlı bir araç başlattı.

Tek yapmanız gereken en iyi beş rakibinizin bir listesini yapmak, kitaplıkta reklamlarını aramak ve hangi medya formatlarını veya türlerini kullandıklarını not etmek. Facebook, bir reklamın birden fazla sürümü yayınlandığında size haber verir ve her birinde neyin farklı olduğunu size gösterir.

Videoyu veya Harika Görüntüleri Kullanın

Bir Avustralya Emlak Grubuna göre, video içeren emlak listeleri, içermeyenlere göre %403 daha fazla sorgu alıyor. Performansı artırmak için reklamlarınızda videoları kullanmayı düşünün.

Herhangi bir nedenle videoyu kullanamıyorsanız, resimlerinizin yüksek kalitede olduğundan emin olun. (Gayrimenkul fotoğraflarının nasıl çekileceği hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.)

Reklamlarınızda Sosyal Kanıtı Kullanın

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), büyük ölçüde en özgün ve güvenilir olarak görülmesi nedeniyle işletmelerimizin elde edebileceği en ikna edici içerik türüdür.

Önceki müşterilerden ve alıcılardan gelen referansları reklamlarınızda kullanmayı deneyin.

Avantajlar Hakkında Açık ve Açık Olun

Bir listelemenin veya sizinle çalışmanın faydalarına odaklanmak için kopyanızı kullanmanız önemlidir. Metinde ne kadar net olursanız, insanların reklamla etkileşim kurma olasılığı o kadar yüksek olur. Ayrıca tam olarak sunduğunuz ürünle ilgilendikleri için daha nitelikli olacaklardır.

İnsanların tıklayacağı emlak açıklamalarını nasıl yazacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Daha Fazla Emlak Facebook Reklam Örnekleri

Reklam tasarımınıza ilham vermek ve başkalarının ne yaptığı hakkında size daha iyi bir fikir vermek için altı emlak ilanı daha topladık.

1. Dönen Bir Facebook Reklamı Kullanın

Dönen bir reklam kullanarak bir mülkün birden çok resmini gösterebilirsiniz. İşte Los Angeles'taki emlak ajansı Live Cameo'dan bir örnek.

2. İletişim Bilgilerinizi Vurgulayın

Bu, iletişim formu olan bir potansiyel müşteri reklamı olsa da, birisi hemen aramak veya kısa mesaj göndermek isterse, temsilcinin iletişim bilgilerini öne ve ortaya koyar.

3. Kopyanıza Emojiler Ekleyin

Reklamlara emoji eklemek, çok daha yüksek tıklama oranlarına ve çok daha fazla etkileşime yol açabilir.

4. Marka Reklamları Yayınlayın

Potansiyel müşteri reklamları, listeleri tanıtmanın harika bir yoludur, ancak Facebook'u işletmenizi daha genel olarak tanıtmak için de kullanabilirsiniz, böylece insanlar hizmetlerinize ihtiyaç duyduğunda akıllarında ilk sırada yer alırsınız.

5. Etkinliklerinizi Tanıtın

Emlakçılar için genellikle gözden kaçan bir pazarlama fırsatı etkinliklerdir. Facebook reklamlarıyla birleştiğinde, güçlü bir kombinasyona sahip olursunuz.

6. Bir Raporu veya Düşünce Liderliğini Tanıtın

Bir ev satın almak isteyen insanlar genellikle farklı mahalleler, ortalama liste fiyatları ve daha fazlası hakkında tonlarca araştırma yapıyor. Pazarınız hakkında ücretsiz bir rapor sunarak insanlarla ilişki kurmaya başlayabilirsiniz.

Facebook Reklamlarınızın Performansını Takip Edin

Yukarıdaki adımları izleyerek kampanyanızı başlattıktan sonra, bir göz atmak ve neyin işe yaradığını görmek isteyeceksiniz.

Kampanya performansınızı gözden geçirmenin en kolay yolu, Facebook Reklam Yöneticisi analizlerini kullanmaktır.

Burada, kampanyalarınızı tarihlere ve hedeflere göre filtreleyebilir ve ardından, reklam seti ve reklam düzeyinde nasıl performans gösterdiğini görmek için herhangi bir kampanyaya odaklanabilirsiniz.

Buna Reklam Yöneticisi'nde baktığınızda, aşağıdakiler gibi farklı metriklere sahip raporlama tablosunu fark edeceksiniz:

• Tıklama başına maliyet
• müşteri adayı başına maliyet
• Dönüşüm başına maliyet
• Gösterimler
• Benzersiz Bağlantı Tıklamaları

Cooler Insights'ın bu makalesi, Reklam Yöneticinizde inceleyebileceğiniz tüm farklı metriklerde size yol gösterir. Neyin işe yaradığını bulmaya değer, böylece onu ikiye katlayabilirsiniz.

Daha Fazla Emlak Facebook Reklam İpuçları

Facebook reklamlarınızdan daha fazlasını elde etmek için kullanabileceğiniz birkaç ipucu daha.

Bir Facebook Reklam Hunisi Oluşturun

İyi pazarlamacılar mevcut talepten yararlanır. Büyük pazarlamacılar yeni talep yaratır.

Bu hiçbir yerde Facebook'tan daha doğru değildir. Satın almaktan çok sosyalleşmeyle ilgili bir platform. Bu nedenle, hedef kitlenizi harekete geçmeye teşvik eden reklamlar oluşturmayı düşünün.

Belirli bir bölgede bir mülk satın alma raporunun reklamını yapmayı düşünün. Ardından, bu reklamla ilgilenen kişilere, onları ücretsiz bir ev satın alma danışmanlığı rezervasyonu yapmak gibi daha fazla işlem yapmaya iten bir reklam sunulabilir.

Emlak İlanlarınızı Sürekli Test Edin

Hiçbir Facebook reklamı nihai oyun kitabı, testten bahsetmeden tamamlanmış sayılmaz.

Test etme, reklamverenlerin reklamları için en iyi olanı ortaya çıkarmasına ve böylece daha fazla iş oluşturmak veya potansiyel müşteri sayısını artırmak için bunu tekrarlayabilmelerine ve daha az parayla daha iyi sonuçlar elde etmelerine olanak tanır.

Başlamak için, aynı görselle farklı reklam metinlerini test etmek veya bunun tersini yapmak gibi küçük testler deneyin. Bu, Facebook'un içinden yapabileceğiniz bir şey.

Facebook Potansiyel Müşterilerini Nasıl Takip Edeceğinizi Düşünün

Çoğu emlakçı, e-posta yoluyla emlak satışlarını takip eder. Mesele şu ki, e-posta açma oranları arzulanan çok şey bırakıyor. Emlak e-postalarının ortalama açılma oranı %18'den azdır.

Öte yandan, kısa mesajların açılma oranı %98'dir. SMS emlak pazarlamasının bu kadar büyük bir trend olmasının nedeni budur.

Potansiyel müşteri reklamlarınızı Zapier kullanarak SimpleTexting'e bağladığınızda, yeni potansiyel müşterilere otomatik olarak bir metin gönderebilirsiniz. (İşte gönderebileceğiniz en iyi emlak metin mesajlarından bazıları.)

Emlak Facebook Reklam Başucu Kitabımızı Kapatın

Facebook, gayrimenkul işinize açıklık getirmek için en iyi platformlardan biridir ve potansiyel alıcılar ve satıcılarla bağlantı kurmak için inanılmaz derecede etkili olabilir.

Bu sadece ortaya koyduğumuz süreci takip etme meselesi. Bir öğrenme sürecinde olduğunuzu düşünüyorsanız, emlakçılar için birkaç ek kaynağımız var:

• Başarılı Gayrimenkul İletişimi İçin En İyi 5 İpucu
• Başarılı Emlak Acentelerinden İpuçları & Bunları SMS Stratejinize Nasıl Dahil Edersiniz?
• Satılık İşaretler için En İyi Emlak