Playbook Iklan Facebook Real Estat Terbaik

Kebanyakan agen penjual ingin menghasilkan lebih banyak prospek.

Maka tidak mengherankan jika iklan Facebook–dan opsi penargetannya yang canggih–merupakan landasan dari banyak rencana pemasaran real estat.

Masalahnya adalah tidak semua taktik iklan Facebook menguntungkan. Tidak hanya itu, platform ini terus berubah.

Baru-baru ini Facebook setuju untuk membuat perubahan pada penargetan audiens untuk perumahan dan mengharuskan iklan ini untuk ditandai sebagai "Kategori Iklan Khusus."

Jadi kami bisa memberi Anda peretasan penargetan terbaru, tetapi pada saat Anda membaca ini, ada kemungkinan besar bahwa itu adalah berita lama.

Sebaliknya, tujuan dari buku pedoman ini adalah untuk memberi Anda kerangka kerja luas yang Anda butuhkan agar berhasil dalam beriklan di Facebook.

Jika Anda khawatir kedengarannya tidak jelas, jangan khawatir. Kami juga menyertakan banyak saran yang dapat ditindaklanjuti.

Jika Anda ingin membangun strategi iklan Facebook dari awal atau meningkatkan strategi yang sudah ada, teruslah membaca.

• Lakukan Iklan Facebook untuk Pekerjaan Real Estat
• Cara Membuat Iklan Real Estat di Facebook
• Cara Mendekati Strategi Iklan Facebook Real Estat Anda
• Tentukan Tujuan dan Sasaran Iklan Real Estat Secara Luas
• Tentukan Pemirsa Target Facebook Real Estat Anda
• Tentukan Jenis Pembelian Anda, Tindakan yang Diinginkan, dan Anggaran Kampanye
• Buat Iklan Facebook Real Estat Terbaik
• Contoh Iklan Facebook Lainnya
• Lacak Kinerja Iklan Facebook Anda
• Lebih Banyak Tips Iklan Facebook Real Estat

Apakah Iklan Facebook untuk Real Estat Berfungsi?

Agen dan pialang real estat menghabiskan $9 dari setiap $10 untuk iklan digital, dan semakin banyak pengeluaran itu masuk ke Facebook.

Ada banyak penjelasan mengapa hal ini terjadi. Alasan paling penting dan langsung adalah karena di situlah audiens mereka berada.

79% pembeli rumah menggunakan sumber online, termasuk media sosial, di beberapa titik dalam pencarian mereka.

Saat Anda menggabungkannya dengan kemampuan penargetan iklan Facebook–yang memungkinkan Anda menargetkan iklan menurut minat yang terperinci–Anda mendapatkan kombinasi yang unggul.

Cara Membuat Iklan Real Estat di Facebook

Sebelum kita melangkah lebih jauh, jika Anda benar-benar baru mengenal iklan Facebook, Anda perlu mengambil beberapa langkah untuk memulai dan menjalankannya.

1. Langkah pertama adalah membuat halaman bisnis jika Anda belum memilikinya

2. Kemudian Anda harus menyiapkan akun Pengelola Iklan Anda

Ada juga struktur akun iklan Facebook Anda yang perlu Anda ketahui:

• Kampanye: Tiga atribut kampanye yang dapat Anda tetapkan adalah tujuan kampanye, cara Anda ingin membeli iklan, dan anggaran kampanye Anda.
• Set Iklan: Anda akan menetapkan pemirsa yang ingin Anda targetkan, dan lamanya waktu yang Anda inginkan untuk menjalankan iklan Anda.
• Iklan: Di sinilah Anda akan memasukkan aspek kreatif iklan Anda, seperti judul, judul, salinan, dan gambar.

Sebelum Anda melangkah lebih jauh, Facebook akan menanyakan apakah Anda membuat iklan di "Kategori Iklan Khusus". Anda akan ingin mencentang kotak dan kemudian memilih perumahan.

Berikut cara mendefinisikan iklan yang termasuk dalam kategori ini.

Cara Mendekati Strategi Iklan Facebook Real Estat Anda

Iklan di Facebook telah berkembang.

Dalam iterasi pertamanya, sebagian besar agen real estat membuat iklan untuk mempromosikan cantuman kepada audiens yang dingin dan berharap itu berhasil. Terkadang berhasil, terkadang tidak.

Sekarang Realtors pintar menggunakan pendekatan yang lebih metodis. Kamu butuh:

1. Tentukan tujuan dan sasaran bisnis Anda

2. Tentukan audiens target Anda

3. Tentukan tindakan yang Anda inginkan untuk setiap audiens dan bagaimana kesuksesan akan diukur

4. Buat iklan Anda

5. Buat rencana pengukuran yang tepat yang memberikan umpan balik ke tujuan dan sasaran Anda

Kita akan menyelami kelima langkah secara lebih rinci sekarang.

Tentukan Tujuan dan Sasaran Iklan Real Estat Secara Luas

Tanpa tujuan bisnis yang jelas yang dilampirkan ke iklan Facebook Anda, mereka akan hancur.

Sebuah studi Harvard Business Review menemukan bahwa 83% orang tidak memiliki tujuan yang jelas. 17% yang memiliki tujuan 10 kali lebih sukses daripada mereka yang tidak memiliki tujuan.

Sebagai agen real estat, mungkin mudah untuk terlibat dalam pembuatan iklan, kampanye, atau konten, tetapi penting untuk mundur selangkah dan bertanya pada diri sendiri, “Bagaimana ini akan membantu bisnis saya?”

Sebagian besar agen dan broker menggunakan Facebook untuk terhubung dengan pembeli potensial untuk properti yang mereka jual. Tetapi Anda perlu lebih terperinci. Tanyakan pada diri Anda tiga pertanyaan sederhana:

• Berapa banyak prospek yang saya inginkan dari iklan Facebook saya?
• Apa yang dimaksud dengan biaya per prospek yang terjangkau?
• Berapa persentase prospek ini yang harus saya konversi menjadi klien agar strategi berhasil?

Ini akan membantu Anda menentukan semuanya, mulai dari anggaran, hingga apakah iklan Anda berfungsi atau tidak.

Tentukan Pemirsa Target Facebook Real Estat Anda

Bahkan sebelum Anda berpikir untuk membuat iklan pertama Anda, ada baiknya untuk menentukan audiens target Anda secara mendetail. Anda ingin menutupi:

• Demografi seperti jenis kelamin, usia, pendapatan, dan status perkawinan
• Psikografis seperti minat pribadi, sikap, nilai, keinginan, dan perilaku tertentu

Katakanlah Anda menjual properti di pantai teluk Florida. Anda menemukan bahwa banyak pembeli Anda berasal dari negara bagian di timur laut dan ingin pensiun di Florida atau menghabiskan musim dingin di sana. Anda tahu mereka adalah:

• Antara usia 55 dan 75
• Kaya
• Kebanyakan menikah
• Orang tua dari anak-anak dewasa

Anda kemudian dapat mengambil ciri-ciri luas ini untuk menelusuri minat khusus target Anda. Misalnya, seseorang yang ingin pensiun di Florida mungkin tertarik dengan blog perencanaan keuangan atau mengunjungi situs web lain dengan sumber daya untuk pensiunan.

Banyak agen penjual dan pialang tidak akan memiliki audiens yang statis dan akan berbeda menurut properti. Itu selalu bermanfaat untuk mengambil langkah mundur dan mempertimbangkan siapa pembeli yang mungkin sebelum membangun audiens Anda. Kami akan membahas mengapa ini merupakan langkah penting berikutnya.

Menggunakan Penargetan Facebook untuk Menjangkau Pemirsa Anda

Alasan Anda perlu menentukan audiens target Anda dengan hati-hati adalah karena penargetan Facebook untuk iklan real estat sedang berubah. Berikut cara mendefinisikan iklan yang termasuk dalam kategori ini.

Platform berencana untuk menghapus penargetan usia, jenis kelamin, dan Kode Pos untuk perumahan, pekerjaan, dan iklan terkait kredit. Ini juga akan memberlakukan radius minimum 15 mil untuk penargetan iklan geografis.

Itu berarti jika Anda menargetkan pensiunan kaya di timur laut AS, Anda harus menggunakan sifat dan minat, daripada demografi tertentu seperti usia dan pendapatan. (Lebih lanjut tentang itu di bawah.)

Facebook juga menambahkan bagian khusus ke Pustaka Iklan di mana orang dapat mencari secara khusus untuk iklan perumahan terlepas dari apakah mereka menjadi targetnya atau tidak.

Ini dapat membantu membuat iklan real estat tersedia lebih luas daripada yang ada saat ini, dan membantu agen menjangkau orang-orang yang berminat di luar area iklan langsung mereka.

Buat Pemirsa Baru

Anda dapat memilih opsi penargetan untuk audiens baru berdasarkan penelitian yang Anda lakukan di atas. Misalnya, untuk contoh makelar Florida, kami dapat menargetkan orang berdasarkan minat seperti:

Untuk membuat audiens baru, cukup akses Facebook Audience Manager di sini dan ikuti langkah-langkahnya.

Pengaturan Pemirsa Khusus dan Serupa

Ada berbagai jenis pemirsa khusus dan serupa yang dapat Anda buat.

Pemirsa khusus memungkinkan Anda berhubungan kembali dengan orang-orang yang sebelumnya terlibat dengan bisnis Anda, baik online maupun offline.

Misalnya, setelah Anda memasang piksel Facebook di situs web Anda, Facebook dapat mencocokkan pengunjung situs web Anda dengan profil Facebook mereka. (Berikut adalah petunjuk tentang cara memasang piksel.)

Anda dapat menargetkan semua pengunjung situs web atau memasarkan ulang kepada orang-orang yang telah mengunjungi cantuman tertentu.

Anda bahkan dapat mengatur kerangka waktu untuk seberapa jauh Anda ingin pergi, sehingga Anda dapat memilih untuk hanya menargetkan pengunjung situs web terbaru Anda, atau orang yang mengunjungi hingga enam bulan yang lalu.

Pemirsa Serupa didasarkan pada klien atau pengunjung situs web sebelumnya. Orang-orang ini memiliki kriteria yang mirip dengan audiens yang telah Anda tetapkan.

Pengiklan real estat tidak lagi dapat mengakses Pemirsa Serupa. Sebagai gantinya, mereka dapat membuat Pemirsa Iklan Khusus , pemirsa berdasarkan kesamaan dalam perilaku online tanpa mempertimbangkan hal-hal seperti usia, jenis kelamin, atau kode pos.

Jadi, jika Anda memilih audiens yang tepat untuk ditiru, katakanlah pembeli rumah serupa sebelumnya, Anda bisa memiliki peluang lebih baik untuk menargetkan audiens baru yang akan berkonversi.

Untuk membuat audiens kustom atau mirip, cukup akses Facebook Audience Manager di sini dan ikuti langkah-langkahnya.

Tentukan Jenis Pembelian Anda, Tindakan yang Diinginkan, dan Anggaran Kampanye

Saat Anda membuat kampanye di Facebook, Anda akan diminta untuk menentukan tujuan keseluruhan dan jenis pembelian Anda.

Sebaiknya pilih jenis pembelian Lelang. Itu karena:

• Anda tidak dapat menjalankan pembuatan prospek dan beberapa opsi lain saat menggunakan jenis pembelian jangkauan dan frekuensi
• Jangkauan dan Frekuensi paling baik digunakan untuk kampanye kesadaran merek yang tidak umum untuk agen penjual

Tujuan kampanye menentukan apa yang ingin Anda capai dengan kampanye iklan Facebook tertentu (yang dapat menyertakan beberapa iklan di dalamnya), dan kemudian membantu Facebook mengoptimalkan iklan Anda untuk hasil yang ingin Anda lihat.

Dua tujuan yang paling populer dengan Realtors adalah:

Lalu lintas

Tujuan lalu lintas adalah salah satu opsi yang lebih populer dan banyak digunakan dalam daftar. Tujuannya adalah untuk mengarahkan pengguna ke halaman tertentu pilihan Anda. Ini biasanya cantuman di situs Anda.

Generasi pemimpin

Ini adalah tujuan paling populer untuk agen real estat dan selaras langsung dengan format iklan gen utama.

Alih-alih mengirim orang ke halaman arahan, iklan ini membuka formulir di Facebook yang sudah terisi otomatis dengan informasi mereka. Ini cepat bagi pengguna untuk menyelesaikan di seluler dan desktop. Berikut adalah contoh cara kerjanya.

Anggaran Kampanye

Alih-alih menetapkan anggaran set iklan individual, Anda menetapkan satu anggaran kampanye menyeluruh dengan fleksibilitas untuk membelanjakan lebih banyak pada set iklan dengan peluang terbaik, dan lebih sedikit untuk set iklan yang berkinerja buruk.

Dalam hal anggaran, Anda perlu menetapkan yang berkelanjutan.

Dengan kata lain, Anda mungkin tergoda untuk memasukkan $1.000 ke dalam kampanye Facebook, menjalankannya selama seminggu, dan berharap itu berhasil. Tantangannya adalah mungkin perlu beberapa saat untuk melihat hasil dan menemukan kombinasi penargetan dan materi iklan yang tepat.

Itulah mengapa lebih baik untuk mengambil anggaran Anda sekarang dan mencari tahu bagaimana Anda dapat membuatnya bertahan sampai penutupan berikutnya.

Buat Iklan Facebook Real Estat Terbaik

Berikut adalah beberapa trik yang dapat Anda gunakan untuk membuat iklan Facebook real estat terbaik. Kami juga menyertakan beberapa contoh iklan Facebook real estat.

Memata-matai Pesaing Anda

Pada bulan Maret 2019, Facebook meluncurkan alat yang disebut Perpustakaan Iklan, yang dimaksudkan untuk mempromosikan transparansi di platform dan memenuhi janji yang mereka buat setelah pemilihan presiden AS 2016.

Yang perlu Anda lakukan adalah membuat daftar lima pesaing teratas Anda, mencari iklan mereka di perpustakaan dan mencatat format atau jenis media yang mereka gunakan. Facebook bahkan akan memberi tahu Anda ketika sebuah iklan menjalankan beberapa versi dan akan menunjukkan kepada Anda apa yang berbeda dari masing-masing versi.

Gunakan Video atau Gambar Hebat

Menurut Grup Real Estat Australia, listingan real estat yang menyertakan video menerima 403% lebih banyak pertanyaan daripada yang tidak. Pertimbangkan untuk menggunakan video dalam iklan Anda untuk meningkatkan kinerja.

Jika karena alasan apa pun Anda tidak dapat menggunakan video, pastikan gambar Anda berkualitas tinggi. (Berikut ini informasi lebih lanjut tentang cara mengambil foto real estat.)

Gunakan Bukti Sosial di Iklan Anda

Konten buatan pengguna (UGC) adalah jenis konten paling persuasif yang dapat diperoleh bisnis kami, sebagian besar berkat fakta bahwa konten tersebut dianggap paling autentik dan dapat dipercaya.

Coba masukkan testimonial ke dalam iklan Anda dari klien dan pembeli sebelumnya.

Jelas dan Terang Tentang Manfaatnya

Sangat penting untuk menggunakan salinan Anda untuk fokus pada manfaat dari daftar atau bekerja dengan Anda. Semakin jelas Anda dalam salinan, semakin besar kemungkinan orang berinteraksi dengan iklan. Mereka juga akan lebih berkualitas karena mereka tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Inilah cara menulis deskripsi real estat yang akan diklik orang.

Contoh Iklan Facebook Real Estat Lainnya

Kami telah mengumpulkan enam iklan real estat lainnya untuk menginspirasi desain iklan Anda dan memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang apa yang dilakukan orang lain.

1. Gunakan Iklan Facebook Carousel

Menggunakan iklan carousel, Anda dapat menampilkan beberapa gambar properti. Berikut adalah contoh dari agen real estate Live Cameo di Los Angeles.

2. Sorot Detail Kontak Anda

Meskipun ini adalah iklan prospek dengan formulir kontak, ini juga menempatkan detail kontak agen di depan dan di tengah jika seseorang ingin segera menelepon atau mengirim SMS kepada mereka.

3. Tambahkan Emoji ke Salinan Anda

Menambahkan emoji ke iklan dapat menghasilkan rasio klik-tayang yang jauh lebih tinggi dan keterlibatan yang jauh lebih banyak.

4. Jalankan Iklan Merek

Iklan prospek adalah cara yang bagus untuk mempromosikan cantuman, tetapi Anda juga dapat menggunakan Facebook untuk mempromosikan bisnis Anda secara lebih umum sehingga Anda selalu diingat saat orang membutuhkan layanan Anda.

5. Promosikan Acara Anda

Peluang pemasaran yang sering diabaikan untuk agen penjual adalah acara. Ketika digabungkan dengan iklan Facebook, Anda mendapatkan kombinasi yang kuat.

6. Mempromosikan Laporan atau Sepotong Pemikiran Kepemimpinan

Orang yang ingin membeli rumah biasanya melakukan banyak penelitian ke lingkungan yang berbeda, harga rata-rata daftar, dan banyak lagi. Anda dapat mulai membangun hubungan dengan orang-orang dengan menawarkan laporan gratis tentang pasar Anda.

Lacak Kinerja Iklan Facebook Anda

Setelah Anda meluncurkan kampanye Anda mengikuti langkah-langkah di atas, Anda akan ingin melihat dan melihat apa yang berhasil.

Cara termudah untuk meninjau kinerja kampanye Anda adalah dengan menggunakan analitik Pengelola Iklan Facebook.

Di sini, Anda dapat memfilter kampanye menurut tanggal, tujuan, dan kemudian mengasah kampanye apa pun untuk melihat bagaimana kinerjanya di set iklan dan tingkat iklan.

Saat Anda melihatnya di Pengelola Iklan, Anda akan melihat tabel pelaporan dengan metrik yang berbeda seperti:

• Biaya per klik
• Biaya per prospek
• Biaya per konversi
• Tayangan
• Klik Tautan Unik

Artikel dari Cooler Insights ini memandu Anda melalui semua metrik berbeda yang dapat Anda tinjau di Pengelola Iklan Anda. Ada baiknya mencari tahu apa yang berhasil sehingga Anda dapat menggandakannya.

Lebih Banyak Tips Iklan Facebook Real Estat

Berikut adalah beberapa tips lainnya yang dapat Anda gunakan untuk memaksimalkan iklan Facebook Anda.

Bangun Corong Iklan Facebook

Pemasar yang baik memanfaatkan permintaan yang ada. Pemasar hebat menghasilkan permintaan baru.

Tidak ada tempat yang lebih benar daripada Facebook. Ini adalah platform yang lebih tentang bersosialisasi daripada membeli. Jadi, pertimbangkan untuk membuat iklan yang mendorong audiens Anda untuk mengambil tindakan.

Pertimbangkan untuk mengiklankan laporan pembelian properti di area tertentu. Kemudian orang yang terlibat dengan iklan ini dapat melihat iklan yang mendorong mereka untuk mengambil tindakan lebih lanjut, seperti memesan konsultasi pembelian rumah gratis.

Terus Uji Iklan Real Estat Anda

Tidak ada buku pedoman utama iklan Facebook yang lengkap tanpa menyebutkan pengujian.

Pengujian memungkinkan pengiklan menemukan apa yang paling cocok untuk iklan mereka sehingga mereka dapat mengulanginya untuk menghasilkan lebih banyak bisnis atau meningkatkan prospek—mendapatkan hasil yang lebih baik dengan biaya yang lebih sedikit.

Cobalah tes kecil untuk memulai, seperti menguji salinan iklan yang berbeda dengan gambar yang sama, atau sebaliknya. Ini adalah sesuatu yang dapat Anda lakukan langsung dari dalam Facebook.

Pertimbangkan Bagaimana Anda Menindaklanjuti Dengan Prospek Facebook

Sebagian besar agen penjual menindaklanjuti dengan prospek real estat melalui email. Masalahnya, tarif buka email meninggalkan banyak hal yang diinginkan. Tingkat terbuka rata-rata email real estat kurang dari 18%.

Di sisi lain, tingkat terbuka pesan teks adalah 98%. Itu sebabnya pemasaran real estat SMS merupakan tren utama.

Anda dapat mengirim teks prospek baru secara otomatis saat Anda menghubungkan iklan prospek Anda ke SimpleTexting menggunakan Zapier. (Berikut adalah beberapa pesan teks real estat terbaik yang dapat Anda kirim.)

Bungkus Playbook Iklan Facebook Real Estat Kami

Facebook adalah salah satu platform teratas untuk menghadirkan eksposur ke bisnis real estat Anda dan bisa sangat efektif untuk terhubung dengan pembeli dan penjual potensial.

Ini hanya masalah mengikuti proses yang kami susun. Jika Anda merasa seperti sedang belajar, kami memiliki beberapa sumber daya tambahan untuk agen penjual:

• 5 Tip Teratas untuk Komunikasi Real Estat yang Sukses
• Tips Dari Agen Real Estat yang Sukses & Cara Menggabungkannya ke dalam Strategi SMS Anda
• Tanda Penjualan Real Estat Terbaik