دليل إعلانات فيسبوك المطلق للعقارات

يرغب معظم أصحاب العقارات في توليد المزيد من العملاء المحتملين.

ليس من المستغرب إذن أن تكون إعلانات Facebook - وخيارات الاستهداف المتطورة - حجر الزاوية في العديد من خطط التسويق العقاري.

تكمن المشكلة في أنه ليس كل تكتيك إعلاني على Facebook مربح. ليس هذا فقط ، ولكن النظام الأساسي يتغير باستمرار.

وافق Facebook مؤخرًا على إجراء تغييرات على استهداف الجمهور للإسكان وتطلب وضع علامة على هذه الإعلانات على أنها "فئة إعلانات خاصة".

حتى نتمكن من إعطائك أحدث اختراق للاستهداف ، ولكن بحلول الوقت الذي تقرأ فيه هذا ، هناك احتمال كبير أن يكون هذا خبرًا قديمًا.

بدلاً من ذلك ، الغرض من هذا الدليل هو منحك الإطار العام الذي تحتاجه لتكون ناجحًا في الإعلان على Facebook.

إذا كنت قلقًا من أن هذا يبدو غامضًا ، فلا تقلق. نقوم أيضًا بتضمين الكثير من النصائح العملية.

إذا كنت ترغب في إنشاء إستراتيجية إعلان على Facebook من البداية أو تحسين الإستراتيجية الحالية لديك ، فاستمر في القراءة.

• قم بعمل إعلانات فيسبوك لأعمال العقارات
• كيفية انشاء اعلان عقاري على الفيس بوك
• كيف تقترب من إستراتيجية إعلانات فيسبوك العقارية الخاصة بك
• تحديد الأهداف والغايات الإعلانية العقارية الواسعة
• حدد جمهورك المستهدف في العقارات على Facebook
• حدد نوع الشراء والإجراء المطلوب وميزانية الحملة
• قم بإنشاء أفضل إعلانات فيسبوك العقارية
• المزيد من أمثلة إعلانات Facebook
• تتبع أداء إعلانات الفيسبوك الخاصة بك
• المزيد من نصائح إعلانات فيسبوك العقارية

هل تعمل إعلانات فيسبوك في مجال العقارات؟

ينفق وكلاء وسماسرة العقارات 9 دولارات من كل 10 دولارات على الإعلانات الرقمية ، ويذهب المزيد والمزيد من هذا الإنفاق إلى Facebook.

هناك الكثير من التفسيرات لسبب ذلك. السبب الأكثر أهمية ومباشرًا هو أنه مكان جمهورهم.

يستخدم 79٪ من مشتري المنازل الموارد عبر الإنترنت ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي ، في مرحلة ما من بحثهم.

عندما تقوم بدمج هذا مع إمكانات استهداف الإعلانات على Facebook - والتي تسمح لك باستهداف الإعلانات حسب الاهتمامات الدقيقة - فستحصل على تركيبة فائزة.

كيفية انشاء اعلان عقاري على الفيس بوك

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، إذا كنت جديدًا تمامًا على إعلانات Facebook ، فستحتاج إلى اتخاذ بضع خطوات لبدء التشغيل.

1. الخطوة الأولى هي إنشاء صفحة أعمال إذا لم يكن لديك واحدة بالفعل

2. ستحتاج بعد ذلك إلى إعداد حساب مدير الإعلانات

هناك أيضًا بنية لحساب إعلان Facebook الخاص بك تستحق أن تتعرف عليها:

• الحملة: السمات الثلاث للحملة التي يمكنك تعيينها هي هدف الحملة وكيف تريد شراء الإعلانات وميزانية حملتك.
• مجموعة الإعلانات: ستحدد الجمهور الذي تريد استهدافه ، والمدة الزمنية التي ترغب في عرض إعلانك فيها.
• الإعلان: هذا هو المكان الذي ستدخل فيه الجوانب الإبداعية لإعلانك ، مثل العنوان والعنوان والنسخة والصور.

قبل أن تذهب إلى أبعد من ذلك ، سيسألك Facebook عما إذا كنت تنشئ إعلانًا في "فئة إعلانية خاصة". سترغب في تحديد المربع ثم تحديد السكن.

إليك كيفية تحديد الإعلانات التي تقع ضمن هذه الفئة.

كيف تقترب من إستراتيجية إعلانات فيسبوك العقارية الخاصة بك

تطور الإعلان على Facebook.

في التكرار الأول ، أنشأ معظم وكلاء العقارات إعلانات لترويج القوائم للجمهور البارد ، وكانوا يأملون في نجاحها. في بعض الأحيان يحدث ذلك ، وفي بعض الأحيان لم يحدث ذلك.

الآن أصحاب العقارات الأذكياء يستخدمون نهجًا أكثر منهجية. تحتاج إلى:

1. تحديد أهداف وغايات عملك

2. تحديد جمهورك المستهدف

3. حدد الإجراءات التي تريدها لكل جمهور وكيف سيتم قياس النجاح

4. إنشاء الإعلانات الخاصة بك

5. قم بإنشاء خطة قياس دقيقة تغذي أهدافك وأهدافك

سنغوص في جميع الخطوات الخمس بمزيد من التفصيل الآن.

تحديد أهداف وغايات الإعلانات العقارية الواسعة

بدون أهداف عمل واضحة مرتبطة بإعلاناتك على Facebook ، فإنهم محكوم عليهم بالفشل.

وجدت دراسة أجرتها Harvard Business Review أن 83٪ من الناس ليس لديهم أي أهداف محددة بوضوح. 17٪ ممن لديهم أهداف يحققون نجاحًا أكبر بعشر مرات من أولئك الذين ليس لديهم أهداف.

بصفتك وكلاء عقارات ، يمكن أن يكون من السهل الانخراط في إنشاء إعلانات أو حملات أو محتوى ، ولكن من المهم اتخاذ خطوة إلى الوراء وتسأل نفسك ، "كيف سيساعد هذا عملي؟"

يستخدم معظم الوسطاء والوكلاء Facebook للتواصل مع المشترين المحتملين للعقارات التي يبيعونها. لكن عليك أن تكون أكثر دقة. اسأل نفسك ثلاثة أسئلة بسيطة:

• كم عدد العملاء المتوقعين الذين أريدهم من إعلاناتي على Facebook؟
• ما هي التكلفة المعقولة لكل عميل؟
• ما هي النسبة المئوية من هؤلاء العملاء المتوقعين الذين أحتاج إلى تحويلهم إلى عملاء حتى تنجح الإستراتيجية؟

سيساعدك هذا في تحديد كل شيء من الميزانية ، إلى ما إذا كانت إعلاناتك تعمل أم لا.

حدد جمهورك المستهدف في العقارات على Facebook

قبل أن تفكر حتى في إنشاء إعلانك الأول ، من المفيد تحديد جمهورك المستهدف بالتفصيل. تريد تغطية:

• الخصائص الديمغرافية مثل الجنس والعمر والدخل والحالة الاجتماعية
• علم النفس مثل الاهتمامات الشخصية والمواقف والقيم والرغبات والسلوكيات المحددة

لنفترض أنك تبيع عقارات على ساحل الخليج في فلوريدا. تجد أن الكثير من المشترين يأتون من ولايات في الشمال الشرقي ويريدون إما التقاعد في فلوريدا أو قضاء الشتاء هناك. أنت تعلم أنهم:

• بين سن 55 و 75
• ثري
• معظمهم متزوجون
• آباء الأطفال البالغين

يمكنك بعد ذلك أن تأخذ هذه السمات العامة لتتعمق في الاهتمامات الخاصة لهدفك. على سبيل المثال ، قد يكون الشخص الذي يريد التقاعد في فلوريدا مهتمًا بمدونات التخطيط المالي أو زيارة مواقع الويب الأخرى التي تحتوي على موارد للمتقاعدين.

لن يكون لدى العديد من أصحاب العقارات والوسطاء جمهور ثابت وسيختلف حسب الملكية. من المفيد دائمًا التراجع والتفكير في هوية المشتري المحتمل قبل تكوين جمهورك. سنغطي سبب كون هذه الخطوة ضرورية بعد ذلك.

استخدام استهداف Facebook للوصول إلى جمهورك

السبب الذي يجعلك تحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف بعناية هو أن استهداف Facebook للإعلانات العقارية يتغير. إليك كيفية تحديد الإعلانات التي تقع ضمن هذه الفئة.

يخطط النظام الأساسي لإزالة استهداف العمر والجنس والرمز البريدي للإعلانات المتعلقة بالإسكان والتوظيف والائتمان. كما أنها ستفرض حدًا أدنى يبلغ 15 ميلًا من نصف القطر لاستهداف الإعلانات الجغرافية.

هذا يعني أنك إذا كنت تستهدف المتقاعدين الأثرياء في شمال شرق الولايات المتحدة ، فعليك استخدام السمات والاهتمامات ، بدلاً من التركيبة السكانية المحددة مثل العمر والدخل. (المزيد عن ذلك أدناه).

يضيف Facebook أيضًا قسمًا خاصًا إلى مكتبة الإعلانات حيث يمكن للأشخاص البحث تحديدًا عن إعلانات الإسكان سواء كانوا هدفهم أم لا.

يمكن أن يساعد ذلك في جعل الإعلانات العقارية متاحة على نطاق أوسع مما هي عليه حاليًا ، ومساعدة الوكلاء في الوصول إلى الأشخاص المهتمين خارج منطقة إعلاناتهم المباشرة.

أنشئ جمهورًا جديدًا

يمكنك اختيار خيارات الاستهداف لجمهور جديد بناءً على البحث الذي أجريته أعلاه. على سبيل المثال ، على سبيل المثال سمسار عقارات فلوريدا ، يمكننا استهداف الأشخاص حسب اهتمامات مثل:

لإنشاء جمهور جديد ، ما عليك سوى الوصول إلى Facebook Audience Manager هنا واتباع الخطوات.

إعداد الجماهير المخصصة والمماثلة

هناك أنواع مختلفة من الجماهير المخصصة والمماثلة التي يمكنك إنشاؤها.

تتيح لك الجماهير المخصصة إعادة الاتصال بالأشخاص الذين شاركوا سابقًا في عملك ، عبر الإنترنت أو خارجها.

على سبيل المثال ، بمجرد تثبيت Facebook pixel على موقع الويب الخاص بك ، يمكن لـ Facebook مطابقة زوار موقعك على الويب بملفاتهم الشخصية على Facebook. (فيما يلي إرشادات حول كيفية تثبيت البكسل.)

يمكنك استهداف جميع زوار موقع الويب أو تجديد النشاط التسويقي للأشخاص الذين زاروا قائمة معينة.

يمكنك أيضًا تعيين الإطار الزمني للوقت الذي تريد الذهاب إليه ، بحيث يمكنك اختيار استهداف زوار موقعك الإلكتروني الأحدث فقط ، أو الأشخاص الذين زاروا موقعك قبل ستة أشهر.

تعتمد الجماهير المتشابهة على العملاء السابقين أو زوار الموقع. هؤلاء الأشخاص لديهم معايير مماثلة للجماهير التي حددتها بالفعل.

لم يعد المعلنون عن العقارات قادرين على الوصول إلى الجماهير المتشابهة. بدلاً من ذلك ، يمكنهم إنشاء جمهور إعلان خاص ، وهو جمهور يعتمد على أوجه التشابه في السلوك عبر الإنترنت دون مراعاة أشياء مثل العمر أو الجنس أو الرمز البريدي.

لذلك ، إذا اخترت الجمهور المناسب لتقليده ، على سبيل المثال المشترين السابقين لمنازل مماثلة ، فقد يكون لديك فرصة أفضل لاستهداف جماهير جديدة ستتحول.

لإنشاء جمهور مخصص أو مشابه ، فقط قم بالوصول إلى Facebook Audience Manager هنا واتبع الخطوات.

حدد نوع الشراء والإجراء المطلوب وميزانية الحملة

عندما تذهب لإنشاء حملة على Facebook ، سيُطلب منك تحديد هدفك العام ونوع الشراء.

نوصي باختيار نوع الشراء بالمزاد. ذلك بسبب:

• لا يمكنك تشغيل إنشاء قوائم العملاء المحتملين وبعض الخيارات الأخرى عند استخدام نوع شراء مدى الوصول والتردد
• يتم استخدام مدى الوصول والتكرار بشكل أفضل لحملات التوعية بالعلامة التجارية التي ليست شائعة بالنسبة لأصحاب العقارات

يحدد هدف الحملة ما تريد تحقيقه بحملة إعلانية معينة على Facebook (والتي يمكن أن تتضمن إعلانات متعددة داخلها) ، ثم يساعد Facebook على تحسين إعلاناتك للنتائج التي تريد رؤيتها.

الهدفان الأكثر شيوعًا لدى أصحاب العقارات هما:

حركة المرور

هدف المرور هو أحد الخيارات الأكثر شيوعًا والأكثر استخدامًا في القائمة. الهدف هو إرسال المستخدمين إلى الصفحة المحددة التي تختارها. هذا هو عادة قائمة على موقعك.

تقود الجيل

هذا هو الهدف الأكثر شيوعًا لوكلاء العقارات ويتوافق مباشرةً مع شكل الإعلان العام الرائد.

بدلاً من إرسال الأشخاص إلى صفحة مقصودة ، تفتح هذه الإعلانات نموذجًا داخل Facebook يتم ملؤه تلقائيًا بمعلوماتهم. إنه سريع بالنسبة للمستخدمين لإكماله على كل من الأجهزة المحمولة وسطح المكتب. هذا مثال على كيفية عملها.

ميزانية الحملة

بدلاً من تعيين ميزانيات مجموعة إعلانية فردية ، يمكنك تعيين ميزانية شاملة واحدة للحملة تتمتع بالمرونة اللازمة لإنفاق المزيد على مجموعات الإعلانات التي توفر أفضل الفرص ، وأقل على المجموعات الإعلانية ذات الأداء الضعيف.

عندما يتعلق الأمر بالميزانية ، فأنت بحاجة إلى وضع ميزانية مستدامة.

بعبارة أخرى ، قد يكون من المغري وضع 1000 دولار في حملة على Facebook وتشغيلها لمدة أسبوع على أمل أن تنجح. يكمن التحدي في أن الأمر قد يستغرق بعض الوقت لرؤية النتائج والعثور على المجموعة الصحيحة من الاستهداف وتصميم الإعلان.

لهذا السبب من الأفضل أن تأخذ ميزانيتك الآن وتكتشف كيف يمكنك جعلها تستمر حتى الإغلاق التالي.

قم بإنشاء أفضل إعلانات فيسبوك العقارية

إليك بعض الحيل التي يمكنك استخدامها لإنشاء أفضل إعلانات فيسبوك العقارية. نقوم أيضًا بتضمين بعض أمثلة إعلانات Facebook العقارية.

تجسس على منافسيك

في مارس من عام 2019 ، أطلق Facebook أداة تسمى Ad Library ، والتي تهدف إلى تعزيز الشفافية على المنصة والوفاء بالوعود التي قطعوها بعد الانتخابات الرئاسية الأمريكية لعام 2016.

كل ما عليك القيام به هو عمل قائمة بأفضل خمسة منافسين لديك ، والبحث عن إعلاناتهم في المكتبة وتدوين التنسيقات أو أنواع الوسائط التي يستخدمونها. سيخبرك Facebook حتى عندما يكون للإعلان إصدارات متعددة قيد التشغيل وسيعرض لك ما هو مختلف في كل منها.

استخدم الفيديو أو الصور الرائعة

وفقًا لإحدى شركات العقارات الأسترالية ، فإن قوائم العقارات التي تتضمن مقطع فيديو تتلقى استفسارات أكثر بنسبة 403٪ من تلك التي لا تتضمن مقطع فيديو. ضع في اعتبارك استخدام مقاطع الفيديو في إعلاناتك لتعزيز الأداء.

إذا لم تتمكن من استخدام الفيديو لأي سبب من الأسباب ، فتأكد من أن صورك عالية الجودة. (إليك المزيد من المعلومات حول كيفية التقاط صور للعقارات.)

استخدم الدليل الاجتماعي في إعلاناتك

المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) هو أكثر أنواع المحتوى إقناعًا التي يمكن لشركاتنا الحصول عليها ، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى حقيقة أنه يُنظر إليه على أنه الأكثر موثوقية وموثوقية.

حاول العمل على الشهادات في إعلاناتك من العملاء والمشترين السابقين.

كن واضحًا وصريحًا بشأن الفوائد

من المهم استخدام نسختك للتركيز على مزايا القائمة أو العمل معك. كلما كانت النسخة أكثر وضوحًا ، زاد احتمال تفاعل الأشخاص مع الإعلان. سيكونون أيضًا أكثر تأهيلًا لأنهم مهتمون بما تقدمه بالضبط.

إليك كيفية كتابة أوصاف العقارات التي سينقر عليها الأشخاص.

المزيد من أمثلة إعلانات فيسبوك العقارية

لقد جمعنا ستة إعلانات عقارية أخرى لإلهام تصميم إعلانك وإعطائك فكرة أفضل عما يفعله الآخرون.

1. استخدم إعلانًا دائريًا على Facebook

باستخدام إعلان دائري ، يمكنك عرض صور متعددة للممتلكات. هذا مثال من وكالة العقارات Live Cameo في لوس أنجلوس.

2. تسليط الضوء على تفاصيل الاتصال الخاصة بك

في حين أن هذا إعلان رئيسي به نموذج اتصال ، فإنه يضع أيضًا تفاصيل الاتصال الخاصة بالوكيل في المقدمة والوسط في حالة رغبة شخص ما في الاتصال بهم أو إرسال رسالة نصية إليهم على الفور.

3. أضف Emojis إلى نسختك

يمكن أن تؤدي إضافة الرموز التعبيرية إلى الإعلانات إلى ارتفاع نسب النقر إلى الظهور وزيادة التفاعل.

4. قم بتشغيل إعلانات العلامة التجارية

تعد الإعلانات الرائدة طريقة رائعة للترويج للقوائم ولكن يمكنك أيضًا استخدام Facebook للترويج لعملك بشكل عام بحيث تكون في قمة اهتماماتك عندما يحتاج الأشخاص إلى خدماتك.

5. روّج لأحداثك

فرصة تسويقية غالبًا ما يتم تجاهلها لأصحاب العقارات هي الأحداث. عندما تقترن بإعلانات Facebook ، تحصل على مزيج قوي.

6. قم بترقية تقرير أو قيادة قطعة من الفكر

عادةً ما يقوم الأشخاص الذين يرغبون في شراء منزل بإجراء الكثير من الأبحاث في أحياء مختلفة ، ومتوسط ​​أسعار القائمة ، والمزيد. يمكنك البدء في بناء علاقة مع الناس من خلال تقديم تقرير مجاني عن السوق الخاص بك.

تتبع أداء إعلانات الفيسبوك الخاصة بك

بمجرد إطلاق حملتك باتباع الخطوات المذكورة أعلاه ، ستحتاج إلى إلقاء نظرة ومعرفة ما ينجح.

أسهل طريقة لمراجعة أداء حملتك هي استخدام تحليلات Facebook Ads Manager.

هنا ، يمكنك تصفية حملاتك حسب التواريخ والأهداف ، ثم التركيز على أي حملة لمعرفة كيفية أدائها على مستوى مجموعة الإعلانات والإعلان.

أثناء إلقاء نظرة على هذا في Ads Manager ، ستلاحظ جدول التقارير بمقاييس مختلفة مثل:

• تكلفة النقرة
• التكلفة لكل عميل
• تكلفة التحويل
• انطباعات
• نقرات الارتباط الفريدة

ترشدك هذه المقالة من Cooler Insights إلى جميع المقاييس المختلفة التي يمكنك مراجعتها في مدير الإعلانات. من الجدير معرفة ما يصلح حتى تتمكن من مضاعفة ذلك.

المزيد من نصائح إعلانات فيسبوك العقارية

إليك بعض النصائح الإضافية التي يمكنك استخدامها لتحقيق أقصى استفادة من إعلانات Facebook.

قم ببناء مسار Facebook Ad Funnel

المسوقون الجيدون يستفيدون من الطلب الحالي. المسوقون الكبار يولدون طلبًا جديدًا.

لا يوجد مكان أكثر صحة من هذا من Facebook. إنها منصة تدور حول التواصل الاجتماعي أكثر من الشراء. لذا فكر في إنشاء إعلانات تنمي جمهورك لاتخاذ إجراءات.

ضع في اعتبارك الإعلان عن تقرير عن شراء عقار في منطقة معينة. بعد ذلك ، يمكن أن يتم عرض إعلان للأشخاص الذين يتفاعلون مع هذا الإعلان يدفعهم إلى اتخاذ مزيد من الإجراءات ، مثل حجز استشارة مجانية لشراء منزل.

اختبار مستمر لإعلانات العقارات الخاصة بك

لن يكتمل أي دليل تشغيل نهائي لإعلانات Facebook بدون ذكر الاختبار.

يتيح الاختبار للمعلنين اكتشاف ما هو الأفضل لإعلاناتهم حتى يتمكنوا من تكرار ذلك لتوليد المزيد من الأعمال أو زيادة العملاء المحتملين - والحصول على نتائج أفضل مقابل أموال أقل.

جرب اختبارات صغيرة للبدء ، مثل اختبار نسخة إعلان مختلفة بنفس الصورة أو العكس. إنه شيء يمكنك القيام به مباشرة من داخل Facebook.

ضع في اعتبارك كيف تتابع مع العملاء المحتملين على Facebook

متابعة معظم السماسرة مع العملاء المحتملين عن طريق البريد الإلكتروني. الشيء هو أن معدلات فتح البريد الإلكتروني تترك الكثير مما هو مرغوب فيه. متوسط ​​معدل فتح رسائل البريد الإلكتروني العقارية أقل من 18٪.

من ناحية أخرى ، يبلغ معدل فتح الرسائل النصية 98٪. هذا هو السبب في أن التسويق العقاري عبر الرسائل النصية القصيرة هو اتجاه رئيسي.

يمكنك إرسال رسالة نصية للعملاء المحتملين الجدد تلقائيًا عند توصيل إعلانات العملاء المحتملين بـ SimpleTexting باستخدام Zapier. (فيما يلي بعض من أفضل الرسائل النصية العقارية التي يمكنك إرسالها.)

الغلاف على عقاراتنا على Facebook Ad Playbook

يعد Facebook أحد أفضل المنصات لجلب التعرض لأعمالك العقارية ويمكن أن يكون فعالًا بشكل لا يصدق للتواصل مع المشترين والبائعين المحتملين.

إنها مجرد مسألة متابعة العملية التي وضعناها. إذا كنت تشعر أنك في مرحلة التعلم ، فلدينا بعض الموارد الإضافية لأصحاب العقارات:

• أهم 5 نصائح للتواصل العقاري الناجح
• نصائح من وكلاء العقارات الناجحين وكيفية دمجهم في استراتيجية الرسائل القصيرة الخاصة بك
• أفضل عقارات للبيع لافتات