궁극의 부동산 Facebook 광고 플레이북

대부분의 부동산 중개인은 더 많은 리드를 생성하기를 원합니다.

그렇다면 Facebook 광고와 정교한 타겟팅 옵션이 많은 부동산 마케팅 계획의 초석이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

문제는 모든 Facebook 광고 전략이 수익성이 있는 것은 아니라는 점입니다. 뿐만 아니라 플랫폼은 끊임없이 변화하고 있습니다.

최근 Facebook은 주택에 대한 잠재고객 타겟팅을 변경하는 데 동의했으며 이러한 광고를 "특별 광고 카테고리"로 표시해야 했습니다.

따라서 최신 타겟팅 핵을 알려드릴 수 있지만 이 글을 읽을 때쯤이면 오래된 뉴스일 가능성이 높습니다.

대신 이 플레이북의 목적은 Facebook에서 광고를 성공적으로 수행하는 데 필요한 광범위한 프레임워크를 제공하는 것입니다.

막연하게 들릴까 걱정된다면 그렇게 하지 마십시오. 우리는 또한 실행 가능한 조언을 많이 포함합니다.

Facebook 광고 전략을 처음부터 구축하거나 기존 전략을 개선하려면 계속 읽으십시오.

• 부동산 작업을 위한 Facebook 광고를 하세요
• Facebook에서 부동산 광고를 만드는 방법
• 부동산 Facebook 광고 전략에 접근하는 방법
• 광범위한 부동산 광고 목표 및 목표 정의
• 부동산 Facebook 타겟 고객 정의
• 구매 유형, 원하는 조치 및 캠페인 예산 정의
• 최고의 부동산 Facebook 광고 만들기
• 더 많은 Facebook 광고 예
• Facebook 광고 실적 추적
• 더 많은 부동산 Facebook 광고 팁

부동산에 대한 Facebook 광고가 효과가 있습니까?

부동산 중개인과 중개인은 디지털 광고에 10달러 중 9달러를 지출하고 있으며 그 지출 중 점점 더 많은 부분이 Facebook에 사용됩니다.

이것이 왜 그런지에 대한 많은 설명이 있습니다. 가장 중요하고 직접적인 이유는 청중이 있는 곳이기 때문입니다.

주택 구매자의 79%는 검색의 어느 시점에서 소셜 미디어를 포함한 온라인 리소스를 사용합니다.

세분화된 관심 분야별로 광고를 타겟팅할 수 있는 Facebook의 광고 타겟팅 기능과 이것을 결합하면 성공적인 조합을 얻을 수 있습니다.

Facebook에서 부동산 광고를 만드는 방법

더 진행하기 전에 Facebook 광고를 처음 접하는 경우 시작하고 실행하기 위해 몇 가지 단계를 거쳐야 합니다.

1. 첫 번째 단계는 비즈니스 페이지가 없는 경우 비즈니스 페이지를 만드는 것입니다.

2. 그런 다음 광고 관리자 계정을 설정해야 합니다.

또한 Facebook 광고 계정에는 다음과 같은 구조가 있어 숙지할 가치가 있습니다.

• 캠페인: 설정할 수 있는 캠페인의 세 가지 속성은 캠페인의 목표, 광고 구매 방법 및 캠페인 예산입니다.
• 광고 세트: 타겟팅할 잠재고객과 광고를 게재할 시간을 설정합니다.
• 광고: 제목, 헤드라인, 문구 및 이미지와 같은 광고의 창의적인 측면을 입력하는 곳입니다.

더 진행하기 전에 Facebook은 "특별 광고 카테고리"에 광고를 만들고 있는지 묻습니다. 상자를 선택한 다음 주택을 선택하고 싶을 것입니다.

이 카테고리에 속하는 광고를 정의하는 방법은 다음과 같습니다.

부동산 Facebook 광고 전략에 접근하는 방법

페이스북 광고는 진화했다.

첫 번째 반복에서 대부분의 부동산 중개인은 냉담한 청중에게 목록을 홍보하기 위해 광고를 만들고 효과가 있기를 바랐습니다. 때로는 그랬고 때로는 그렇지 않았습니다.

이제 현명한 부동산 중개인은 보다 체계적인 접근 방식을 사용합니다. 다음을 수행해야 합니다.

1. 비즈니스 목표 및 목표 정의

2. 타겟 고객 정의

3. 각 대상에 대해 원하는 작업과 성공을 측정하는 방법을 정의합니다.

4. 광고 만들기

5. 목표와 목표에 피드백을 주는 정확한 측정 계획을 세웁니다.

이제 5단계를 모두 자세히 살펴보겠습니다.

광범위한 부동산 광고 목표 및 목표 정의

Facebook 광고에 명확한 비즈니스 목표가 포함되어 있지 않으면 실패할 수 있습니다.

Harvard Business Review 연구에 따르면 83%의 사람들이 명확하게 정의된 목표가 없습니다. 목표가 있는 17%는 목표가 없는 사람들보다 10배 더 성공합니다.

부동산 중개인은 광고, 캠페인 또는 콘텐츠 제작에 몰두하기 쉬울 수 있지만 한 발 물러서서 "이것이 내 비즈니스에 어떤 도움이 될까요?"라고 자문해 보는 것이 중요합니다.

대부분의 에이전트와 중개인은 Facebook을 사용하여 판매하는 부동산의 잠재적 구매자와 연결합니다. 그러나 더 세분화해야 합니다. 자신에게 세 가지 간단한 질문을 해보세요.

• 내 Facebook 광고에서 얼마나 많은 리드를 원합니까?
• 저렴한 리드당 비용이란 무엇입니까?
• 전략이 성공하려면 이러한 리드 중 몇 퍼센트가 고객으로 전환되어야 합니까?

이렇게 하면 예산에서 광고가 작동하는지 여부에 이르기까지 모든 것을 결정하는 데 도움이 됩니다.

부동산 Facebook 타겟 고객 정의

첫 번째 광고 제작에 대해 생각하기 전에 타겟 고객을 자세히 정의하는 것이 좋습니다. 당신이 덮고 싶은:

• 성별, 연령, 소득 및 결혼 여부와 같은 인구 통계
• 개인의 관심, 태도, 가치, 욕구, 특정 행동과 같은 사이코그래픽스

플로리다의 걸프 연안에 있는 부동산을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 많은 구매자가 북동부의 주에서 왔으며 플로리다에서 은퇴하거나 그곳에서 겨울을 보내고 싶어합니다. 당신은 그들이 알고 있습니다:

• 55세에서 75세 사이
• 풍부한
• 대부분 기혼
• 성인 자녀의 부모

그런 다음 이러한 광범위한 특성을 사용하여 대상의 특정 관심사를 드릴다운할 수 있습니다. 예를 들어 플로리다에서 은퇴하려는 사람은 재정 계획 블로그에 관심이 있거나 은퇴자를 위한 리소스가 있는 다른 웹사이트를 방문할 수 있습니다.

많은 부동산 중개인과 중개인은 고정 대상이 아니며 속성에 따라 다릅니다. 잠재 고객을 구축하기 전에 한 발 물러서서 잠재 구매자가 누구인지 고려하는 것은 항상 가치가 있습니다. 이것이 왜 그렇게 필수적인 단계인지는 다음에 다루겠습니다.

Facebook 타겟팅을 사용하여 청중에게 도달하기

타겟 오디언스를 신중하게 정의해야 하는 이유는 부동산 광고에 대한 Facebook의 타겟팅이 바뀌고 있기 때문입니다. 이 카테고리에 속하는 광고를 정의하는 방법은 다음과 같습니다.

플랫폼은 주택, 고용 및 신용 관련 광고에 대한 연령, 성별 및 우편번호 타겟팅을 제거할 계획입니다. 또한 지리적 광고 타겟팅을 위해 최소 반경 15마일을 부과합니다.

즉, 미국 북동부의 부유한 퇴직자를 대상으로 하는 경우 연령 및 소득과 같은 특정 인구 통계보다 특성과 관심사를 사용해야 합니다. (아래에서 더 자세히 설명합니다.)

Facebook은 또한 사람들이 대상인지 여부에 관계없이 주택 광고를 구체적으로 검색할 수 있는 특별 섹션을 광고 라이브러리에 추가하고 있습니다.

이는 부동산 광고를 현재보다 더 널리 사용할 수 있도록 하고 에이전트가 즉각적인 광고 영역 외부에서 관심 있는 사람들에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

새 잠재고객 만들기

위에서 수행한 조사를 기반으로 새 잠재고객에 대한 타겟팅 옵션을 선택할 수 있습니다. 예를 들어 플로리다 부동산 중개인의 경우 다음과 같은 관심사를 기준으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

새 잠재고객을 만들려면 여기에서 Facebook Audience Manager에 액세스하고 단계를 따르세요.

맞춤 및 유사 잠재고객 설정

만들 수 있는 다양한 유형의 맞춤 잠재고객과 유사 잠재고객이 있습니다.

맞춤 잠재고객 을 사용하면 온라인 또는 오프라인에서 이전에 귀하의 비즈니스에 참여했던 사람들과 다시 연락할 수 있습니다.

예를 들어 웹사이트에 Facebook 픽셀을 설치하면 Facebook에서 웹사이트 방문자를 Facebook 프로필과 일치시킬 수 있습니다. (픽셀 설치 방법은 다음과 같습니다.)

모든 웹사이트 방문자를 타겟팅하거나 특정 목록을 방문한 사람들을 리마케팅할 수 있습니다.

얼마나 뒤로 돌아가고 싶은지에 대한 시간 프레임을 설정할 수도 있으므로 가장 최근의 웹사이트 방문자 또는 최대 6개월 전에 방문한 사람들만 타겟팅하도록 선택할 수 있습니다.

유사 잠재고객 은 이전 고객 또는 웹사이트 방문자를 기반으로 합니다. 이 사람들은 이미 설정한 잠재고객과 유사한 기준을 가지고 있습니다.

부동산 광고주는 더 이상 유사 대상에 액세스할 수 없습니다. 대신 연령, 성별 또는 우편번호와 같은 사항을 고려하지 않고 온라인 행동의 유사성을 기반으로 특별 광고 잠재고객 을 만들 수 있습니다.

따라서 유사한 주택의 이전 구매자와 같이 모방할 적절한 대상을 선택하면 전환할 새로운 대상을 타겟팅할 더 나은 기회를 가질 수 있습니다.

맞춤 또는 유사 잠재고객을 만들려면 여기에서 Facebook Audience Manager에 액세스하고 단계를 따르세요.

구매 유형, 원하는 조치 및 캠페인 예산 정의

Facebook에서 캠페인을 만들 때 전반적인 목표와 구매 유형을 정의하라는 메시지가 표시됩니다.

경매 구매 유형을 선택하는 것이 좋습니다. 그것은 왜냐하면:

• 도달 및 빈도 구매 유형을 사용하는 경우 리드 생성 및 기타 몇 가지 옵션을 실행할 수 없습니다.
• 도달 및 빈도는 부동산 중개인에게 일반적이지 않은 브랜드 인지도 캠페인에 가장 잘 사용됩니다.

캠페인 목표는 특정 Facebook 광고 캠페인(내부에 여러 광고를 포함할 수 있음)으로 달성하려는 목표를 결정한 다음 Facebook이 원하는 결과에 맞게 광고를 최적화하는 데 도움이 됩니다.

부동산 중개인에게 가장 인기 있는 두 가지 목표는 다음과 같습니다.

교통

트래픽 목표는 목록에서 가장 인기 있고 많이 사용되는 옵션 중 하나입니다. 목표는 사용자를 선택한 특정 페이지로 보내는 것입니다. 이것은 일반적으로 사이트의 목록입니다.

리드 생성

이것은 부동산 중개인에게 가장 인기 있는 목표이며 잠재 고객 광고 형식과 직접 일치합니다.

사람들을 방문 페이지로 보내는 대신 이러한 광고는 Facebook 내에서 이미 자동으로 정보가 채워진 양식을 엽니다. 사용자는 모바일과 데스크톱 모두에서 빠르게 완료할 수 있습니다. 다음은 작동 방식의 예입니다.

캠페인 예산

개별 광고 세트 예산을 설정하는 대신 가장 좋은 기회가 있는 광고 세트에 더 많이 지출하고 실적이 저조한 광고 세트에 덜 지출할 수 있는 유연성을 갖춘 하나의 포괄적인 캠페인 예산을 설정합니다.

예산과 관련하여 지속 가능한 예산을 설정해야 합니다.

다시 말해, 페이스북 캠페인에 1,000달러를 투자하고 일주일 동안 실행하고 효과가 있기를 바라는 마음이 들 수 있습니다. 문제는 결과를 확인하고 타겟팅과 광고 크리에이티브의 올바른 조합을 찾는 데 시간이 걸릴 수 있다는 것입니다.

그렇기 때문에 지금 바로 예산을 잡고 다음 마감 때까지 예산을 지속할 수 있는 방법을 파악하는 것이 좋습니다.

최고의 부동산 Facebook 광고 만들기

다음은 최고의 부동산 Facebook 광고를 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 트릭입니다. 또한 부동산 Facebook 광고 예시도 포함되어 있습니다.

경쟁자 스파이

2019년 3월 Facebook은 플랫폼의 투명성을 높이고 2016년 미국 대통령 선거 이후 약속을 이행하기 위한 Ad Library라는 도구를 출시했습니다.

상위 5개 경쟁업체의 목록을 만들고 라이브러리에서 해당 광고를 검색하고 사용 중인 미디어 형식이나 유형을 기록하기만 하면 됩니다. Facebook은 광고에 여러 버전이 실행 중인 경우에도 알려주고 각 버전의 차이점을 보여줍니다.

비디오 또는 멋진 이미지 사용

Australian Real Estate Group에 따르면 비디오가 포함된 부동산 목록은 그렇지 않은 부동산 목록보다 403% 더 많은 문의를 받습니다. 실적을 높이려면 광고에 동영상을 활용하는 것이 좋습니다.

어떤 이유에서든 비디오를 사용할 수 없는 경우 이미지가 고품질인지 확인하십시오. (부동산 사진을 찍는 방법에 대한 자세한 내용은 다음과 같습니다.)

광고에 사회적 증거 사용

UGC(사용자 생성 콘텐츠)는 가장 확실하고 신뢰할 수 있는 것으로 간주되기 때문에 기업에서 얻을 수 있는 가장 설득력 있는 콘텐츠 유형입니다.

이전 고객 및 구매자의 광고에 대한 평가를 시도해 보십시오.

이점에 대해 명확하고 솔직하게 말하십시오

귀하의 사본을 사용하여 목록의 이점에 집중하거나 귀하와 협력하는 것이 중요합니다. 문구가 명확할수록 사람들이 광고와 상호작용할 가능성이 높아집니다. 그들은 또한 당신이 제공하는 것에 정확히 관심이 있기 때문에 더 많은 자격을 갖추게 될 것입니다.

사람들이 클릭하게 될 부동산 설명을 작성하는 방법은 다음과 같습니다.

더 많은 부동산 Facebook 광고 예

귀하의 광고 디자인에 영감을 주고 다른 사람들이 하고 있는 일에 대한 더 나은 아이디어를 제공하기 위해 6개의 부동산 광고를 추가로 모았습니다.

1. 캐러셀 Facebook 광고 사용

캐러셀 광고를 사용하면 속성의 여러 이미지를 표시할 수 있습니다. 다음은 로스앤젤레스에 있는 부동산 중개업체 Live Cameo의 예입니다.

2. 연락처 세부 정보 강조 표시

이것은 연락처 양식이 있는 리드 광고이지만 누군가가 즉시 전화를 걸거나 문자를 보내려는 경우 상담원의 연락처 세부 정보를 전면 중앙에 배치합니다.

3. 사본에 이모티콘 추가

광고에 이모티콘을 추가하면 클릭률이 훨씬 높아지고 참여도가 높아집니다.

4. 브랜드 광고 실행

리드 광고는 목록을 홍보하는 좋은 방법이지만 Facebook을 사용하여 비즈니스를 보다 일반적으로 홍보하여 ​​사람들이 귀하의 서비스가 필요할 때 가장 먼저 생각할 수도 있습니다.

5. 이벤트 홍보

부동산 중개인이 종종 간과하는 마케팅 기회는 이벤트입니다. Facebook 광고와 결합하면 강력한 조합을 얻을 수 있습니다.

6. 보고서 또는 아이디어 리더십 홍보

집을 사고 싶어하는 사람들은 일반적으로 다양한 이웃, 평균 목록 가격 등에 대해 수많은 조사를 하고 있습니다. 시장에 대한 무료 보고서를 제공하여 사람들과 관계를 구축할 수 있습니다.

Facebook 광고 실적 추적

위의 단계에 따라 캠페인을 시작한 후에는 무엇이 효과가 있는지 살펴보고 싶어질 것입니다.

캠페인 실적을 검토하는 가장 쉬운 방법은 Facebook 광고 관리자 분석을 사용하는 것입니다.

여기에서 날짜, 목표별로 캠페인을 필터링한 다음 캠페인을 자세히 살펴보고 광고 세트 및 광고 수준에서 실적을 확인할 수 있습니다.

광고 관리자에서 이를 살펴보면 다음과 같은 다양한 측정항목이 포함된 보고 표를 확인할 수 있습니다.

• 클릭당비용
• 리드당 비용
• 전환당비용
• 노출수
• 고유 링크 클릭수

Cooler Insights의 이 기사에서는 광고 관리자에서 검토할 수 있는 다양한 측정항목을 모두 안내합니다. 효과가 무엇인지 알아내는 것이 중요하므로 두 배로 줄일 수 있습니다.

더 많은 부동산 Facebook 광고 팁

다음은 Facebook 광고를 최대한 활용하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 추가 팁입니다.

Facebook 광고 유입경로 구축

훌륭한 마케터는 기존 수요를 활용합니다. 훌륭한 마케터는 새로운 수요를 창출합니다.

페이스북보다 더 진실한 곳은 없습니다. 그것은 구매보다 사교에 관한 플랫폼입니다. 따라서 잠재고객이 행동을 취하도록 유도하는 광고를 만드는 것이 좋습니다.

특정 지역의 부동산 구매에 대한 보고서를 광고하는 것을 고려하십시오. 그러면 이 광고에 참여하는 사람들에게 무료 주택 구매 상담 예약과 같은 추가 조치를 취하도록 유도하는 광고가 게재될 수 있습니다.

부동산 광고를 지속적으로 테스트하십시오

테스트를 언급하지 않고는 Facebook 광고의 궁극적인 플레이북이 완성되지 않을 것입니다.

테스트를 통해 광고주는 광고에 가장 효과적인 것을 찾아내고 이를 반복하여 더 많은 비즈니스를 창출하거나 리드를 늘리고 더 적은 비용으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

같은 이미지로 다른 광고 카피를 테스트하거나 그 반대의 경우와 같이 작은 테스트를 시작해보세요. Facebook 내에서 바로 할 수 있는 일입니다.

Facebook 리드를 팔로우하는 방법 고려

대부분의 부동산 중개인은 이메일로 부동산 리드에 대한 후속 조치를 취합니다. 문제는 이메일 개방 요금이 많이 남아 있다는 것입니다. 부동산 이메일의 평균 공개율은 18% 미만입니다.

반면, 문자 메시지의 공개율은 98%입니다. SMS 부동산 마케팅이 대세인 이유입니다.

Zapier를 사용하여 리드 광고를 SimpleTexting에 연결할 때 새 리드에 텍스트를 자동으로 보낼 수 있습니다. (여기에 보낼 수 있는 최고의 부동산 문자 메시지가 있습니다.)

부동산 Facebook 광고 플레이북 요약

Facebook은 부동산 비즈니스에 대한 노출을 제공하는 최고의 플랫폼 중 하나이며 잠재적인 구매자 및 판매자와 연결하는 데 매우 효과적일 수 있습니다.

우리가 제시한 절차를 따르면 됩니다. 학습 롤에 있다고 생각되면 부동산 중개인을 위한 몇 가지 추가 리소스가 있습니다.

• 성공적인 부동산 커뮤니케이션을 위한 5가지 팁
• 성공적인 부동산 에이전트의 팁 및 SMS 전략에 통합하는 방법
• 판매 표지판을 위한 최고의 부동산