El último libro de jugadas de anuncios inmobiliarios de Facebook

La mayoría de los agentes inmobiliarios quieren generar más clientes potenciales.

Entonces, no sorprende que la publicidad de Facebook, y sus sofisticadas opciones de orientación, sean la piedra angular de muchos planes de marketing inmobiliario.

El problema es que no todas las tácticas publicitarias de Facebook son rentables. No solo esto, sino que la plataforma cambia constantemente.

Recientemente, Facebook acordó realizar cambios en la orientación de la audiencia para la vivienda y exigió que estos anuncios se marcaran como una "Categoría de anuncios especiales".

Así que podríamos darte el truco de segmentación más reciente, pero para cuando leas esto, hay muchas posibilidades de que sea una noticia vieja.

En cambio, el propósito de este libro de jugadas es brindarle el marco amplio que necesita para tener éxito en la publicidad en Facebook.

Si le preocupa que suene vago, no lo esté. También incluimos toneladas de consejos prácticos.

Si desea crear una estrategia de anuncios de Facebook desde cero o mejorar la estrategia existente que tiene, siga leyendo.

• Hacer anuncios de Facebook para el trabajo inmobiliario
• Cómo crear un anuncio de bienes raíces en Facebook
• Cómo abordar su estrategia publicitaria de bienes raíces en Facebook
• Definir objetivos y metas amplios de anuncios inmobiliarios
• Defina su público objetivo de bienes raíces en Facebook
• Defina su tipo de compra, acción deseada y presupuesto de campaña
• Crea los mejores anuncios inmobiliarios de Facebook
• Más ejemplos de anuncios de Facebook
• Realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios de Facebook
• Más consejos sobre anuncios inmobiliarios en Facebook

¿Funcionan los anuncios de Facebook para bienes raíces?

Los agentes y corredores de bienes raíces gastan $9 de cada $10 en publicidad digital, y cada vez más de ese gasto se destina a Facebook.

Hay muchas explicaciones de por qué este es el caso. La razón más importante y directa es que es donde está su audiencia.

El 79 % de los compradores de vivienda utilizan recursos en línea, incluidas las redes sociales, en algún momento de su búsqueda.

Cuando combina esto con las capacidades de orientación de anuncios de Facebook, que le permiten orientar anuncios por intereses granulares, obtiene una combinación ganadora.

Cómo crear un anuncio de bienes raíces en Facebook

Antes de continuar, si eres completamente nuevo en los anuncios de Facebook, necesitarás seguir un par de pasos para ponerte en marcha.

1. El primer paso es crear una página comercial si aún no tiene una

2. Luego, deberá configurar su cuenta del administrador de anuncios.

También hay una estructura en su cuenta de anuncios de Facebook con la que vale la pena familiarizarse:

• Campaña: los tres atributos de la campaña que puede establecer son el objetivo de la campaña, cómo desea comprar los anuncios y el presupuesto de su campaña.
• Conjunto de anuncios: establecerá la audiencia a la que desea dirigirse y el período de tiempo que desea que se publique su anuncio.
• Anuncio: aquí es donde ingresará los aspectos creativos de su anuncio, como el título, el titular, el texto y las imágenes.

Antes de continuar, Facebook le preguntará si está creando un anuncio en una "Categoría de anuncios especiales". Vas a querer marcar la casilla y luego seleccionar vivienda.

Así es como define los anuncios que entran en esta categoría.

Cómo abordar su estrategia publicitaria de bienes raíces en Facebook

La publicidad en Facebook ha evolucionado.

En su primera iteración, la mayoría de los agentes inmobiliarios crearon anuncios para promocionar listados a una audiencia fría y esperaban que funcionara. A veces lo hacía, a veces no.

Ahora los agentes inmobiliarios inteligentes utilizan un enfoque más metódico. Necesitas:

1. Define tus objetivos y metas comerciales

2. Define tu público objetivo

3. Defina sus acciones deseadas para cada audiencia y cómo se medirá el éxito

4. Crea tus anuncios

5. Cree un plan de medición preciso que retroalimente sus objetivos y metas

Vamos a sumergirnos en los cinco pasos con más detalle ahora.

Definir objetivos y metas generales de anuncios inmobiliarios

Sin objetivos comerciales claros adjuntos a sus anuncios de Facebook, están condenados.

Un estudio de Harvard Business Review encontró que el 83% de las personas no tienen objetivos claramente definidos. El 17% que tiene objetivos tiene 10 veces más éxito que los que no los tienen.

Como agentes de bienes raíces, puede ser fácil involucrarse en la creación de anuncios, campañas o contenido, pero es importante dar un paso atrás y preguntarse: "¿Cómo ayudará esto a mi negocio?"

La mayoría de los agentes y corredores usan Facebook para conectarse con compradores potenciales de las propiedades que están vendiendo. Pero necesitas ser más granular. Hágase tres preguntas simples:

• ¿Cuántos clientes potenciales quiero de mis anuncios de Facebook?
• ¿Qué es un coste por cliente potencial asequible?
• ¿Qué porcentaje de estos leads necesito convertir en clientes para que la estrategia sea un éxito?

Esto lo ayudará a determinar todo, desde el presupuesto hasta si sus anuncios funcionan o no.

Defina su público objetivo de bienes raíces en Facebook

Antes de siquiera pensar en crear su primer anuncio, vale la pena definir su público objetivo en detalle. Quiere cubrir:

• Datos demográficos como sexo, edad, ingresos y estado civil
• Psicográficos como intereses personales, actitudes, valores, deseos y comportamientos específicos.

Supongamos que vende una propiedad en la costa del golfo de Florida. Descubrirá que muchos de sus compradores provienen de estados del noreste y desean jubilarse en Florida o pasar el invierno allí. Sabes que son:

• Entre los 55 y 75 años
• Saludable
• mayormente casado
• Padres de hijos adultos

Luego puede tomar estos rasgos generales para profundizar en los intereses particulares de su objetivo. Por ejemplo, alguien que quiera jubilarse en Florida podría estar interesado en blogs de planificación financiera o visitar otros sitios web con recursos para jubilados.

Muchos agentes inmobiliarios y corredores no tendrán una audiencia estática y diferirán según la propiedad. Siempre vale la pena dar un paso atrás y considerar quién es el posible comprador antes de construir su audiencia. Cubriremos por qué este es un paso tan esencial a continuación.

Uso de la orientación de Facebook para llegar a su audiencia

La razón por la que necesita definir cuidadosamente su público objetivo es que la orientación de Facebook para los anuncios de bienes raíces está cambiando. Así es como define los anuncios que entran en esta categoría.

La plataforma planea eliminar la segmentación por edad, género y código postal de los anuncios relacionados con vivienda, empleo y crédito. También impondrá un radio mínimo de 15 millas para la orientación geográfica de los anuncios.

Eso significa que si se dirige a jubilados adinerados en el noreste de los EE. UU., debe usar rasgos e intereses, en lugar de datos demográficos específicos, como la edad y los ingresos. (Más sobre eso a continuación).

Facebook también está agregando una sección especial a la biblioteca de anuncios donde las personas pueden buscar específicamente anuncios de viviendas, ya sea que sean o no el objetivo de ellos.

Esto podría ayudar a que los anuncios inmobiliarios estén más disponibles de lo que están actualmente y ayudar a los agentes a llegar a las personas interesadas fuera de su área de publicidad inmediata.

Crear una nueva audiencia

Puede elegir opciones de orientación para una nueva audiencia en función de la investigación que realizó anteriormente. Por ejemplo, para el ejemplo del agente inmobiliario de Florida, podríamos dirigirnos a personas por intereses como:

Para crear una nueva audiencia, simplemente acceda al Administrador de audiencias de Facebook aquí y siga los pasos.

Configuración de audiencias personalizadas y similares

Hay diferentes tipos de audiencias personalizadas y similares que puede crear.

Las audiencias personalizadas le permiten volver a ponerse en contacto con las personas que se han involucrado anteriormente con su negocio, en línea o fuera de línea.

Por ejemplo, una vez que instala el píxel de Facebook en su sitio web, Facebook puede relacionar a los visitantes de su sitio web con sus perfiles de Facebook. (Aquí hay instrucciones sobre cómo instalar el píxel).

Puede dirigirse a todos los visitantes del sitio web o volver a comercializar a las personas que han visitado una lista específica.

Incluso puede establecer el marco de tiempo de cuánto tiempo atrás desea ir, por lo que puede optar por dirigirse solo a los visitantes más recientes del sitio web o a las personas que lo visitaron hace hasta seis meses.

Las audiencias similares se basan en clientes anteriores o visitantes del sitio web. Estas personas tienen criterios similares a las audiencias que ya ha establecido.

Los anunciantes de bienes raíces ya no pueden acceder a las audiencias similares. En su lugar, pueden crear una Audiencia publicitaria especial , una audiencia basada en similitudes en el comportamiento en línea sin tener en cuenta aspectos como la edad, el género o el código postal.

Por lo tanto, si elige la audiencia adecuada para imitar, por ejemplo, compradores anteriores de casas similares, podría tener una mejor oportunidad de dirigirse a nuevas audiencias que generarán conversiones.

Para crear una audiencia personalizada o similar, solo acceda al Administrador de audiencia de Facebook aquí y siga los pasos.

Defina su tipo de compra, acción deseada y presupuesto de campaña

Cuando vaya a crear una campaña en Facebook, se le pedirá que defina su objetivo general y el tipo de compra.

Recomendamos elegir el tipo de compra Subasta. Eso es porque:

• No puede ejecutar la generación de prospectos y algunas otras opciones cuando usa el tipo de compra de alcance y frecuencia
• El alcance y la frecuencia se utilizan mejor para campañas de reconocimiento de marca que no son tan comunes para los agentes inmobiliarios.

El objetivo de la campaña determina lo que desea lograr con una campaña publicitaria de Facebook específica (que puede incluir varios anuncios dentro de ella) y luego ayuda a Facebook a optimizar sus anuncios para obtener los resultados que desea ver.

Los dos objetivos que son más populares entre los agentes inmobiliarios son:

Tráfico

El objetivo de tráfico es una de las opciones más populares y más utilizadas de la lista. El objetivo es enviar a los usuarios a la página específica de su elección. Esto suele ser una lista en su sitio.

Generación líder

Este es el objetivo más popular para los agentes inmobiliarios y se alinea directamente con el formato de anuncio de generación de prospectos.

En lugar de enviar a las personas a una página de destino, estos anuncios abren un formulario dentro de Facebook que ya está autocompletado con su información. Es rápido para que los usuarios lo completen tanto en dispositivos móviles como en computadoras de escritorio. Aquí hay un ejemplo de cómo funciona.

Presupuesto Campaña

En lugar de establecer presupuestos de conjuntos de anuncios individuales, establece un presupuesto de campaña general con la flexibilidad de gastar más en conjuntos de anuncios con las mejores oportunidades y menos en conjuntos de anuncios de bajo rendimiento.

Cuando se trata de presupuesto, debe establecer uno sostenible.

En otras palabras, puede ser tentador invertir $ 1,000 en una campaña de Facebook, ejecutarla durante una semana y esperar que funcione. El desafío es que puede llevar algo de tiempo ver los resultados y encontrar la combinación correcta de orientación y creatividad publicitaria.

Por eso es mejor tomar su presupuesto ahora mismo y averiguar cómo puede hacer que dure hasta su próximo cierre.

Crea los mejores anuncios inmobiliarios de Facebook

Aquí hay un par de trucos que puede usar para crear los mejores anuncios inmobiliarios de Facebook. También incluimos algunos ejemplos de anuncios inmobiliarios de Facebook.

Espía a tus competidores

En marzo de 2019, Facebook lanzó una herramienta llamada Biblioteca de anuncios, cuyo objetivo era promover la transparencia en la plataforma y cumplir las promesas que hicieron después de las elecciones presidenciales de EE. UU. de 2016.

Todo lo que necesita hacer es hacer una lista de sus cinco principales competidores, buscar sus anuncios en la biblioteca y anotar qué formatos o tipos de medios están utilizando. Facebook incluso te dirá cuándo un anuncio tiene varias versiones y te mostrará las diferencias de cada una.

Use video o imágenes geniales

Según un Australian Real Estate Group, los listados de bienes raíces que incluyen un video reciben un 403 % más de consultas que los que no lo tienen. Considere utilizar videos en sus anuncios para aumentar el rendimiento.

Si por alguna razón no puede usar video, asegúrese de que sus imágenes sean de alta calidad. (Aquí hay más información sobre cómo tomar fotos de bienes raíces).

Usa prueba social en tus anuncios

El contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en inglés) es el tipo de contenido más persuasivo que nuestras empresas pueden obtener, en gran parte gracias al hecho de que se considera el más auténtico y confiable.

Trate de incluir en sus anuncios testimonios de clientes y compradores anteriores.

Sea claro y directo sobre los beneficios

Es importante utilizar su copia para centrarse en los beneficios de una lista o de trabajar con usted. Cuanto más claro esté en la copia, más probabilidades hay de que las personas interactúen con el anuncio. También estarán más calificados ya que están interesados ​​exactamente en lo que ofreces.

Aquí se explica cómo escribir descripciones de bienes raíces en las que la gente haga clic.

Más ejemplos de anuncios inmobiliarios en Facebook

Hemos reunido seis anuncios inmobiliarios más para inspirar el diseño de su anuncio y darle una mejor idea de lo que están haciendo los demás.

1. Use un anuncio de carrusel en Facebook

Con un anuncio de carrusel, puede mostrar varias imágenes de una propiedad. Aquí hay un ejemplo de la agencia inmobiliaria Live Cameo en Los Ángeles.

2. Resalte sus datos de contacto

Si bien este es un anuncio principal con un formulario de contacto, también pone los detalles de contacto del agente al frente y al centro en caso de que alguien quiera llamarlo o enviarle un mensaje de texto de inmediato.

3. Agregue emojis a su copia

Agregar emojis a los anuncios puede generar tasas de clics mucho más altas y una participación mucho mayor.

4. Publique anuncios de marca

Los anuncios para clientes potenciales son una excelente manera de promocionar listados, pero también puede usar Facebook para promocionar su negocio de manera más general, de modo que sea lo más importante cuando las personas necesiten sus servicios.

5. Promociona tus eventos

Una oportunidad de marketing que a menudo se pasa por alto para los agentes inmobiliarios son los eventos. Cuando se combina con los anuncios de Facebook, obtienes una combinación poderosa.

6. Promocionar un informe o pieza de liderazgo intelectual

Las personas que quieren comprar una casa generalmente investigan muchísimo en diferentes vecindarios, precios promedio de cotización y más. Puede comenzar a construir una relación con las personas ofreciendo un informe gratuito sobre su mercado.

Realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios de Facebook

Una vez que haya lanzado su campaña siguiendo los pasos anteriores, querrá echar un vistazo y ver qué está funcionando.

La forma más fácil de revisar el rendimiento de su campaña es usar el análisis del Administrador de anuncios de Facebook.

Aquí, puede filtrar sus campañas por fechas, objetivos y luego perfeccionar cualquier campaña para ver cómo se está desempeñando en un conjunto de anuncios y en un nivel de anuncio.

Al mirar esto en el Administrador de anuncios, notará la tabla de informes con diferentes métricas, como:

• Costo por click
• Costo por cliente potencial
• Coste por conversión
• impresiones
• Clics en enlaces únicos

Este artículo de Cooler Insights lo guía a través de todas las diferentes métricas que puede revisar en su Administrador de anuncios. Vale la pena averiguar qué funciona para que puedas duplicarlo.

Más consejos sobre anuncios inmobiliarios en Facebook

Aquí hay un par de consejos más que puede usar para sacar más provecho de sus anuncios de Facebook.

Crea un embudo de anuncios de Facebook

Los buenos vendedores capitalizan la demanda existente. Los grandes vendedores generan nueva demanda.

En ninguna parte es esto más cierto que en Facebook. Es una plataforma que se trata más de socializar que de comprar. Así que considere crear anuncios que animen a su audiencia a actuar.

Considere anunciar un informe sobre la compra de una propiedad en un área determinada. Luego, a las personas que interactúan con este anuncio se les puede mostrar un anuncio que los impulse a tomar más medidas, como reservar una consulta gratuita sobre la compra de una casa.

Pruebe continuamente sus anuncios inmobiliarios

Ningún manual definitivo de anuncios de Facebook estaría completo sin mencionar las pruebas.

Las pruebas permiten a los anunciantes descubrir qué funciona mejor para sus anuncios, de modo que puedan repetirlo para generar más negocios o aumentar sus clientes potenciales, obteniendo mejores resultados por menos dinero.

Realice pequeñas pruebas para comenzar, como probar diferentes textos publicitarios con la misma imagen, o viceversa. Es algo que puedes hacer directamente desde Facebook.

Considere cómo realiza el seguimiento de los clientes potenciales de Facebook

La mayoría de los agentes inmobiliarios hacen un seguimiento de los clientes potenciales de bienes raíces por correo electrónico. La cuestión es que las tasas de apertura de correo electrónico dejan mucho que desear. La tasa de apertura promedio de correos electrónicos de bienes raíces es inferior al 18%.

Por otro lado, la tasa de apertura de mensajes de texto es del 98%. Es por eso que el marketing inmobiliario por SMS es una tendencia tan importante.

Puede enviar automáticamente un mensaje de texto a nuevos clientes potenciales cuando conecta sus anuncios de clientes potenciales a SimpleTexting usando Zapier. (Estos son algunos de los mejores mensajes de texto de bienes raíces que puede enviar).

El resumen de nuestro libro de estrategias de anuncios inmobiliarios en Facebook

Facebook es una de las principales plataformas para dar visibilidad a su negocio inmobiliario y puede ser increíblemente eficaz para conectarse con compradores y vendedores potenciales.

Es solo cuestión de seguir el proceso que hemos establecido. Si siente que está aprendiendo, tenemos algunos recursos adicionales para agentes inmobiliarios:

• Los 5 mejores consejos para una comunicación inmobiliaria exitosa
• Consejos de agentes inmobiliarios exitosos y cómo incorporarlos en su estrategia de SMS
• Mejores Bienes Raíces en Señales de Venta