终极房地产 Facebook 广告手册

大多数房地产经纪人希望产生更多潜在客户。

因此，Facebook 广告及其复杂的定位选项成为许多房地产营销计划的基石也就不足为奇了。

问题在于，并非所有 Facebook 广告策略都是有利可图的。 不仅如此，平台也在不断变化。

最近，Facebook 同意对住房的受众定位进行更改，并要求将这些广告标记为“特殊广告类别”。

因此，我们可以为您提供最新的定位技巧，但当您阅读本文时，它很有可能已成为旧闻。

相反，本手册的目的是为您提供在 Facebook 上成功投放广告所需的广泛框架。

如果您担心这听起来很模糊，请不要担心。 我们还包括大量可行的建议。

如果您想从头开始构建 Facebook 广告策略或改进现有策略，请继续阅读。

• 为房地产工作做 Facebook 广告
• 如何在 Facebook 上制作房地产广告
• 如何处理您的房地产 Facebook 广告策略
• 定义广泛的房地产广告目标和目标
• 定义您的房地产 Facebook 目标受众
• 定义您的购买类型、期望的操作和广告系列预算
• 创建最佳房地产 Facebook 广告
• 更多 Facebook 广告示例
• 跟踪您的 Facebook 广告效果
• 更多房地产 Facebook 广告提示

Facebook 房地产广告有用吗？

房地产经纪人和经纪人每 10 美元中就有 9 美元用于数字广告，而且越来越多的支出流向了 Facebook。

有很多解释为什么会这样。 最重要和最直接的原因是，这是他们的观众所在的地方。

79% 的购房者在搜索时会使用在线资源，包括社交媒体。

当您将其与 Facebook 的广告定位功能（允许您按细粒度的兴趣定位广告）相结合时，您就获得了成功的组合。

如何在 Facebook 上制作房地产广告

在我们继续之前，如果您对 Facebook 广告完全陌生，您将需要采取几个步骤来启动和运行。

1. 如果您还没有业务页面，第一步是创建业务页面

2. 然后您需要设置您的广告管理器帐户

您的 Facebook 广告帐户还有一个结构值得您熟悉：

• 广告系列：您可以设置的广告系列的三个属性是广告系列的目标、您希望如何购买广告以及您的广告系列预算。
• 广告集：您将设置要定位的受众，以及您希望广告投放的时间长度。
• 广告：您可以在此处输入广告的创意方面，例如标题、标题、文案和图片。

在您继续之前，Facebook 会询问您是否正在创建“特殊广告类别”中的广告。 您将要勾选该框，然后选择住房。

以下是它如何定义属于此类别的广告。

如何处理您的房地产 Facebook 广告策略

Facebook 上的广告已经发展。

在第一次迭代中，大多数房地产经纪人制作广告来向冷漠的受众宣传房源，并希望它能奏效。 有时会，有时不会。

现在聪明的房地产经纪人使用更有条理的方法。 你需要：

1. 定义您的业务目标和目标

2. 定义你的目标受众

3. 为每个受众定义您希望采取的行动以及如何衡量成功

4. 制作您的广告

5. 创建一个精确的测量计划，反馈到你的目标和目标中

我们现在将更详细地深入研究所有五个步骤。

定义广泛的房地产广告目标和目标

如果您的 Facebook 广告没有明确的业务目标，它们就注定要失败。

哈佛商业评论的一项研究发现，83% 的人没有任何明确的目标。 17% 有目标的人比没有目标的人成功率高 10 倍。

作为房地产经纪人，很容易专注于创建广告、活动或内容，但重要的是要退后一步，问问自己，“这对我的业务有什么帮助？”

大多数代理商和经纪人使用 Facebook 与潜在买家联系以购买他们正在销售的房产。 但是你需要变得更细化。 问自己三个简单的问题：

• 我希望从我的 Facebook 广告中获得多少潜在客户？
• 什么是可负担的每潜在客户成本？
• 我需要将多少百分比的潜在客户转化为客户才能使该策略取得成功？

这将帮助您确定从预算到您的广告是否有效的一切。

定义您的房地产 Facebook 目标受众

在您考虑制作您的第一个广告之前，有必要详细定义您的目标受众。 你想覆盖：

• 人口统计数据，例如性别、年龄、收入和婚姻状况
• 个人兴趣、态度、价值观、欲望和特定行为等心理特征

假设您在佛罗里达湾沿岸出售房产。 你发现你的很多买家来自东北部的州，他们想要么在佛罗里达州退休，要么在那里过冬。 你知道他们是：

• 55至75岁之间
• 富裕
• 大多已婚
• 成年子女的父母

然后，您可以利用这些广泛的特征来深入了解目标的特定兴趣。 例如，想在佛罗里达州退休的人可能对财务规划博客或访问其他为退休人员提供资源的网站感兴趣。

许多房地产经纪人和经纪人不会有静态受众，并且会因财产而异。 在建立受众之前，退后一步并考虑可能的买家是谁总是值得的。 接下来，我们将介绍为什么这是如此重要的一步。

使用 Facebook 定位来吸引您的受众

您需要仔细定义目标受众的原因是 Facebook 的房地产广告定位正在发生变化。 以下是它如何定义属于此类别的广告。

该平台计划删除针对住房、就业和信用相关广告的年龄、性别和邮政编码定位。 它还将规定地理广告定位的最小半径为 15 英里。

这意味着如果你的目标是美国东北部富有的退休人员，你必须使用特征和兴趣，而不是特定的人口统计数据，例如年龄和收入。 （更多内容如下。）

Facebook 还在广告库中添加了一个特殊部分，人们可以在其中专门搜索住房广告，无论他们是否是他们的目标。

这可能有助于使房地产广告比目前更广泛地可用，并帮助代理商接触到他们直接广告区域之外的感兴趣的人。

创建新受众

您可以根据上述研究为新受众选择定位选项。 例如，以佛罗里达房地产经纪人为例，我们可以通过以下兴趣来定位人们：

要创建新受众，只需在此处访问 Facebook Audience Manager 并按照步骤操作。

自定义和相似受众设置

您可以创建不同类型的自定义受众和相似受众。

自定义受众可让您与之前在线或离线参与您的业务的人重新取得联系。

例如，在您的网站上安装 Facebook 像素后，Facebook 可以将您的网站访问者与他们的 Facebook 个人资料进行匹配。 （以下是有关如何安装像素的说明。）

您可以定位所有网站访问者或向访问过特定列表的人进行再营销。

您甚至可以设置您想要返回多远的时间范围，因此您可以选择仅定位您最近的网站访问者，或六个月前访问过的人。

相似受众基于以前的客户或网站访问者。 这些人的标准与您已经设置的受众相似。

房地产广告商无法再访问相似受众。 相反，他们可以创建一个特殊的广告受众，一个基于在线行为相似性的受众，而不考虑年龄、性别或邮政编码等因素。

因此，如果您选择合适的受众来模仿，比如以前购买过类似房屋的人，您就有更好的机会瞄准将转化的新受众。

要创建自定义或相似受众，只需在此处访问 Facebook Audience Manager 并按照步骤操作。

定义您的购买类型、期望的操作和广告系列预算

当您在 Facebook 上创建活动时，系统会要求您定义总体目标和购买类型。

我们建议选择拍卖购买类型。 那是因为：

• 使用覆盖和频率购买类型时，您无法运行潜在客户生成和其他一些选项
• 覆盖面和频率最适合用于房地产经纪人不常见的品牌知名度活动

广告活动目标确定您希望通过特定 Facebook 广告活动（其中可以包含多个广告）实现的目标，然后帮助 Facebook 优化您的广告以获得您希望看到的结果。

最受房地产经纪人欢迎的两个目标是：

交通

流量目标是列表中更流行和使用频率最高的选项之一。 目标是将用户发送到您选择的特定页面。 这通常是您网站上的列表。

领先一代

这是房地产经纪人最受欢迎的目标，并且与潜在客户广告格式直接一致。

这些广告不是将人们发送到登录页面，而是在 Facebook 中打开一个已经自动填充了他们信息的表单。 用户可以在移动设备和桌面设备上快速完成。 这是它如何工作的示例。

竞选预算

您无需设置单独的广告组预算，而是设置一个具有灵活性的总体广告系列预算，将更多资金用于具有最佳机会的广告组，而减少用于表现不佳的广告组。

在预算方面，您需要设定一个可持续的预算。

换句话说，将 1,000 美元投入 Facebook 活动，运行一周，并希望它能奏效是很诱人的。 挑战在于，可能需要一些时间才能看到结果并找到定位和广告创意的正确组合。

这就是为什么最好现在就拿出你的预算，并弄清楚如何才能让它持续到下一次关闭。

创建最佳房地产 Facebook 广告

这里有一些技巧可以用来制作最好的房地产 Facebook 广告。 我们还包括一些房地产 Facebook 广告示例。

监视你的竞争对手

2019 年 3 月，Facebook 推出了一款名为 Ad Library 的工具，旨在提高平台的透明度，并兑现他们在 2016 年美国总统大选后做出的承诺。

您需要做的就是列出您的前五名竞争对手，在库中搜索他们的广告，并记下他们使用的媒体格式或类型。 Facebook 甚至会在广告运行多个版本时告诉您，并向您展示每个版本的不同之处。

使用视频或精美图像

根据澳大利亚房地产集团的数据，包含视频的房地产列表比没有视频的房地产列表收到的查询多 403%。 考虑在广告中使用视频来提升效果。

如果出于某种原因您不能使用视频，请确保您的图像质量很高。 （这里有更多关于如何拍摄房地产照片的信息。）

在您的广告中使用社交证明

用户生成的内容 (UGC) 是我们的企业可以获得的最具说服力的内容类型，这在很大程度上要归功于它被视为最真实和最值得信赖的事实。

尝试在您的广告中加入以前的客户和买家的推荐信。

清楚和坦率地了解好处

使用您的副本来关注列表的好处或与您合作非常重要。 您在副本中越清晰，人们与广告互动的可能性就越大。 他们也会更有资格，因为他们对您提供的确切内容感兴趣。

以下是如何编写人们会点击的房地产描述。

更多房地产 Facebook 广告示例

我们收集了另外六个房地产广告，以激发您的广告设计并让您更好地了解其他人在做什么。

1.使用轮播Facebook广告

使用轮播广告，您可以展示房产的多张图片。 这是洛杉矶房地产中介 Live Cameo 的一个例子。

2. 突出显示您的联系方式

虽然这是一个带有联系表格的线索广告，但如果有人想立即给他们打电话或发短信，它也会将代理的联系方式放在前面和中心位置。

3.将表情符号添加到您的副本中

在广告中添加表情符号可以带来更高的点击率和更多的参与度。

4. 投放品牌广告

线索广告是宣传列表的好方法，但您也可以使用 Facebook 更广泛地宣传您的业务，这样当人们确实需要您的服务时，您就会成为首选。

5. 宣传您的活动

对于房地产经纪人来说，一个经常被忽视的营销机会是事件。 与 Facebook 广告结合使用时，您将获得强大的组合。

6.促进报告或思想领导力

想要买房的人通常会对不同的社区、平均挂牌价格等进行大量研究。 您可以通过提供有关您的市场的免费报告来开始与人们建立关系。

跟踪您的 Facebook 广告效果

一旦您按照上述步骤启动了您的广告系列，您就会想看看有什么效果。

查看广告活动效果的最简单方法是使用 Facebook Ads Manager 分析。

在这里，您可以按日期、目标过滤您的广告系列，然后仔细研究任何广告系列，以了解它在广告组和广告级别的表现。

当您在广告管理器中查看此内容时，您会注意到具有不同指标的报表，例如：

• 每次点击费用
• 潜在客户成本
• 每次转化费用
• 展示次数
• 唯一链接点击次数

Cooler Insights 的这篇文章将引导您了解可以在广告管理器中查看的所有不同指标。 值得弄清楚什么是有效的，这样你就可以加倍努力。

更多房地产 Facebook 广告提示

以下是您可以用来从 Facebook 广告中获得更多收益的更多提示。

建立 Facebook 广告漏斗

优秀的营销人员会利用现有需求。 优秀的营销人员会产生新的需求。

没有什么比 Facebook 更真实的了。 这是一个更多关于社交而不是购买的平台。 因此，请考虑制作广告来培养您的受众采取行动。

考虑为在某个地区购买房产的报告做广告。 然后，可以向与此广告互动的人提供一个广告，促使他们采取进一步的行动，例如预订免费的购房咨询。

不断测试您的房地产广告

如果不提及测试，任何 Facebook 广告终极剧本都是不完整的。

测试可以让广告商发现最适合他们的广告的方法，这样他们就可以对其进行迭代以产生更多业务或增加他们的潜在客户——以更少的钱获得更好的结果。

尝试从小测试开始，例如用相同的图片测试不同的广告文案，反之亦然。 它是您可以在 Facebook 内直接完成的事情。

考虑如何跟进 Facebook 潜在客户

大多数房地产经纪人通过电子邮件跟进房地产线索。 问题是，电子邮件打开率还有很多不足之处。 房地产邮件的平均打开率低于 18%。

另一方面，短信的打开率为98%。 这就是为什么短信房地产营销如此重要的原因。

当您使用 Zapier 将潜在客户广告连接到 SimpleTexting 时，您可以自动向新潜在客户发送文本。 （这里有一些您可以发送的最佳房地产短信。）

我们房地产 Facebook 广告手册的总结

Facebook 是为您的房地产业务带来曝光率的顶级平台之一，对于与潜在买家和卖家建立联系非常有效。

只需遵循我们制定的流程即可。 如果您觉得自己正在学习，我们确实为房地产经纪人提供了一些额外的资源：

• 成功进行房地产沟通的 5 大技巧
• 来自成功房地产经纪人的提示以及如何将它们纳入您的 SMS 策略
• 最佳房地产销售标志