Ultima carte a reclamelor imobiliare pe Facebook

Majoritatea agenților imobiliari doresc să genereze mai multe clienți potențiali.

Nu este o surpriză atunci că publicitatea pe Facebook – și opțiunile sale sofisticate de direcționare – este o piatră de temelie a multor planuri de marketing imobiliar.

Problema este că nu orice tactică publicitară Facebook este profitabilă. Nu numai asta, dar platforma este în continuă schimbare.

Recent, Facebook a fost de acord să facă modificări în direcționarea către public pentru locuințe și a cerut ca aceste reclame să fie marcate ca „Categorie de anunțuri speciale”.

Așa că am putea să vă oferim cel mai recent hack de direcționare, dar până când citiți acest lucru, există șanse mari să fie știri vechi.

În schimb, scopul acestui manual este să vă ofere cadrul larg de care aveți nevoie pentru a avea succes în publicitatea pe Facebook.

Dacă ești îngrijorat că sună vag, nu fi. Includem, de asemenea, o mulțime de sfaturi utile.

Dacă doriți să construiți o strategie publicitară Facebook de la zero sau să îmbunătățiți strategia existentă pe care o aveți, continuați să citiți.

• Faceți reclame pe Facebook pentru lucrări imobiliare
• Cum să creezi un anunț imobiliar pe Facebook
• Cum să abordați strategia dvs. imobiliară de reclame pe Facebook
• Definiți obiectivele și obiectivele generale ale anunțurilor imobiliare
• Definiți-vă publicul țintă pe Facebook imobiliar
• Definiți tipul dvs. de cumpărare, acțiunea dorită și bugetul campaniei
• Creați cele mai bune reclame imobiliare pe Facebook
• Mai multe exemple de anunțuri Facebook
• Urmăriți performanța reclamelor dvs. Facebook
• Mai multe sfaturi pentru reclame pe Facebook imobiliare

Funcționează reclamele Facebook pentru imobiliare?

Agenții și brokerii imobiliari cheltuiesc 9 dolari din fiecare 10 dolari pe publicitate digitală, iar din ce în ce mai mult din aceste cheltuieli merg către Facebook.

Există o mulțime de explicații pentru ce este așa. Cel mai important și simplu motiv este că acolo este publicul lor.

79% dintre cumpărătorii de case folosesc resurse online, inclusiv rețelele sociale, la un moment dat în căutarea lor.

Când combinați acest lucru cu capabilitățile Facebook de direcționare a reclamelor – care vă permit să vizați anunțurile în funcție de interese granulare – aveți o combinație câștigătoare.

Cum să creezi un anunț imobiliar pe Facebook

Înainte de a merge mai departe, dacă sunteți complet nou în reclamele Facebook, va trebui să faceți câțiva pași pentru a vă pune în funcțiune.

1. Primul pas este să creezi o pagină de afaceri dacă nu ai deja una

2. Apoi, va trebui să vă configurați contul Manager de anunțuri

Există, de asemenea, o structură a contului dvs. de reclame Facebook cu care merită să vă familiarizați:

• Campanie: Cele trei atribute ale campaniei pe care le puteți seta sunt obiectivul campaniei, modul în care doriți să cumpărați reclamele și bugetul campaniei.
• Set de anunțuri: veți seta publicul pe care doriți să-l vizați și durata de timp în care doriți să fie difuzată anunțul.
• Anunț: aici veți introduce aspectele creative ale anunțului dvs., cum ar fi titlul, titlul, copierea și imaginile.

Înainte de a merge mai departe, Facebook vă va întreba dacă creați un anunț într-o „Categorie specială de anunțuri”. Veți dori să bifați caseta și apoi să selectați locuința.

Iată cum definește reclamele care se încadrează în această categorie.

Cum să abordați strategia dvs. imobiliară de reclame pe Facebook

Publicitatea pe Facebook a evoluat.

În prima sa versiune, majoritatea agenților imobiliari au creat reclame pentru a promova înregistrările unui public rece și au sperat că funcționează. Uneori a fost, alteori nu.

Acum agenții imobiliari inteligenți folosesc o abordare mai metodică. Trebuie să:

1. Definiți-vă obiectivele și scopurile de afaceri

2. Definiți-vă publicul țintă

3. Definiți acțiunile dorite pentru fiecare public și modul în care va fi măsurat succesul

4. Creați-vă anunțurile

5. Creați un plan de măsurare precis, care să țină cont de obiectivele și scopurile dvs

Ne vom scufunda acum în toți cei cinci pași mai detaliat.

Definiți obiectivele și obiectivele generale ale anunțurilor imobiliare

Fără obiective de afaceri clare atașate reclamelor tale Facebook, acestea sunt condamnate.

Un studiu Harvard Business Review a constatat că 83% dintre oameni nu au obiective clar definite. Cei 17% care au obiective au de 10 ori mai mult succes decât cei fără ele.

În calitate de agenți imobiliari, poate fi ușor să vă implicați în crearea de reclame, campanii sau conținut, dar este important să faceți un pas înapoi și să vă întrebați „Cum va ajuta acest lucru afacerea mea?”

Majoritatea agenților și brokerilor folosesc Facebook pentru a intra în legătură cu potențialii cumpărători pentru proprietățile pe care le vând. Dar trebuie să fii mai granular. Pune-ți trei întrebări simple:

• Câte clienți potențiali vreau de la reclamele mele pe Facebook?
• Ce este un cost-pe-lead accesibil?
• Ce procent din acești clienți potențiali trebuie să transform în clienți pentru ca strategia să fie un succes?

Acest lucru vă va ajuta să determinați totul, de la buget, până la dacă anunțurile dvs. funcționează sau nu.

Definiți-vă publicul țintă pe Facebook imobiliar

Înainte de a vă gândi măcar să vă construiți primul anunț, merită să vă definiți publicul țintă în detaliu. Doriți să acoperiți:

• Date demografice, cum ar fi sexul, vârsta, venitul și starea civilă
• Psihografice precum interesele personale, atitudinile, valorile, dorințele și comportamentele specifice

Să presupunem că vindeți proprietăți pe coasta golfului Floridei. Veți descoperi că mulți dintre cumpărătorii dvs. provin din state din nord-est și doresc fie să se pensioneze în Florida, fie să petreacă iarna acolo. Știți că sunt:

• Cu vârste cuprinse între 55 și 75 de ani
• Bogat
• În mare parte căsătorit
• Părinții copiilor adulți

Puteți apoi să luați aceste trăsături largi pentru a analiza interesele particulare ale țintei dvs. De exemplu, cineva care dorește să se pensioneze în Florida ar putea fi interesat de bloguri de planificare financiară sau de a vizita alte site-uri web cu resurse pentru pensionari.

Mulți agenți imobiliari și brokeri nu vor avea o audiență statică și va diferi în funcție de proprietate. Merită întotdeauna să faceți un pas înapoi și să luați în considerare cine este cumpărătorul probabil înainte de a vă construi audiența. Vom discuta în continuare de ce acesta este un pas atât de esențial.

Utilizarea direcționării Facebook pentru a ajunge la publicul dvs

Motivul pentru care trebuie să-ți definești cu atenție publicul țintă este că direcționarea Facebook pentru anunțurile imobiliare se schimbă. Iată cum definește reclamele care se încadrează în această categorie.

Platforma intenționează să elimine direcționarea în funcție de vârstă, sex și cod poștal pentru anunțurile legate de locuințe, locuri de muncă și credit. De asemenea, va impune o rază minimă de 15 mile pentru direcționarea geografică a anunțurilor.

Asta înseamnă că, dacă vizați pensionari bogați din nord-estul SUA, trebuie să utilizați trăsături și interese, mai degrabă decât anumite demografii, cum ar fi vârsta și venitul. (Mai multe despre asta mai jos.)

Facebook adaugă, de asemenea, o secțiune specială la Biblioteca de reclame, unde oamenii pot căuta în mod special anunțuri pentru locuințe, indiferent dacă acestea sunt sau nu ținta acestora.

Acest lucru ar putea ajuta la apariția anunțurilor imobiliare mai pe scară largă decât sunt în prezent și ar putea ajuta agenții să ajungă la persoanele interesate din afara zonei lor imediate de publicitate.

Creați un public nou

Puteți alege opțiuni de direcționare pentru un nou public pe baza cercetărilor efectuate mai sus. De exemplu, pentru exemplul agentului imobiliar din Florida, am putea viza oamenii după interese precum:

Pentru a crea un public nou, trebuie doar să accesați Facebook Audience Manager aici și să urmați pașii.

Configurarea segmentelor de public personalizate și asemănătoare

Există diferite tipuri de public personalizat și asemănător pe care le puteți crea.

Segmentele de public personalizate vă permit să intrați din nou în contact cu persoane care s-au implicat anterior cu afacerea dvs., online sau off.

De exemplu, odată ce instalați pixelul Facebook pe site-ul dvs. web, Facebook poate potrivi vizitatorii site-ului dvs. cu profilurile lor Facebook. (Iată instrucțiuni despre cum să instalați pixelul.)

Puteți viza toți vizitatorii site-ului web sau puteți face remarketing către persoane care au vizitat o anumită înregistrare.

Puteți chiar să setați intervalul de timp pentru cât de departe doriți să mergeți, astfel încât să puteți alege să vizați numai cei mai recenti vizitatori ai site-ului dvs. web sau persoane care l-au vizitat cu până la șase luni în urmă.

Segmentele de public asemănătoare se bazează pe clienți anteriori sau pe vizitatori ai site-ului web. Acești oameni au criterii similare cu segmentele de public pe care le-ați stabilit deja.

Agenții de publicitate imobiliară nu mai pot accesa audiențe asemănătoare. În schimb, aceștia pot crea un public special pentru anunțuri , un public bazat pe asemănări în comportamentul online, fără a lua în considerare lucruri precum vârsta, sexul sau codul poștal.

Așadar, dacă alegeți publicul potrivit pentru a imita, să zicem cumpărătorii anteriori de case similare, ați putea avea o șansă mai mare de a viza noi segmente de public care vor face conversie.

Pentru a crea un public personalizat sau asemănător, trebuie doar să accesați Facebook Audience Manager aici și să urmați pașii.

Definiți tipul dvs. de cumpărare, acțiunea dorită și bugetul campaniei

Când creați o campanie pe Facebook, vi se va cere să vă definiți obiectivul general și tipul de cumpărare.

Vă recomandăm să alegeți tipul de cumpărare prin licitație. Asta-i pentru că:

• Nu puteți rula generarea de clienți potențiali și alte câteva opțiuni atunci când utilizați tipul de acoperire și frecvență de cumpărare
• Acoperirea și frecvența sunt utilizate cel mai bine pentru campaniile de cunoaștere a mărcii, care nu sunt la fel de comune pentru agenții imobiliari

Obiectivul campaniei determină ce doriți să realizați cu o anumită campanie publicitară Facebook (care poate include mai multe reclame în ea) și apoi ajută Facebook să vă optimizeze anunțurile pentru rezultatele pe care doriți să le vedeți.

Cele două obiective care sunt cele mai populare de agenții imobiliari sunt:

Trafic

Obiectivul de trafic este una dintre cele mai populare și mai utilizate opțiuni de pe listă. Scopul este de a trimite utilizatorii către pagina specifică pe care o alegeți. Aceasta este de obicei o listă pe site-ul dvs.

Generarea de lead-uri

Acesta este cel mai popular obiectiv pentru agenții imobiliari și se aliniază direct cu formatul publicitar de generație principală.

În loc să trimită oamenii către o pagină de destinație, aceste reclame deschid un formular în Facebook care este deja completat automat cu informațiile lor. Este rapid pentru utilizatori să completeze atât pe mobil, cât și pe desktop. Iată un exemplu despre cum funcționează.

Bugetul campaniei

În loc să setați bugete individuale pentru seturi de anunțuri, setați un buget de campanie global, cu flexibilitatea de a cheltui mai mult pe seturi de anunțuri cu cele mai bune oportunități și mai puțin pe seturi de anunțuri cu performanțe slabe.

Când vine vorba de buget, trebuie să setați unul durabil.

Cu alte cuvinte, poate fi tentant să puneți 1.000 de dolari într-o campanie pe Facebook, să o rulați timp de o săptămână și să sperați că funcționează. Provocarea este că poate dura ceva timp pentru a vedea rezultate și a găsi combinația potrivită de direcționare și reclamă.

De aceea, este mai bine să vă luați bugetul chiar acum și să vă dați seama cum îl puteți face să reziste până la următoarea închidere.

Creați cele mai bune reclame imobiliare pe Facebook

Iată câteva trucuri pe care le puteți folosi pentru a crea cele mai bune reclame imobiliare pe Facebook. Includem și câteva exemple de anunțuri imobiliare pe Facebook.

Spionează-ți concurenții

În martie 2019, Facebook a lansat un instrument numit Ad Library, care a fost menit să promoveze transparența pe platformă și să își îndeplinească promisiunile pe care le-au făcut după alegerile prezidențiale din SUA din 2016.

Tot ce trebuie să faceți este să faceți o listă cu primii cinci concurenți ai dvs., să căutați anunțurile lor în bibliotecă și să notați ce formate sau tipuri de suporturi folosesc. Facebook vă va spune chiar și când un anunț rulează mai multe versiuni și vă va arăta ce este diferit la fiecare.

Utilizați videoclipuri sau imagini grozave

Potrivit unui grup imobiliar australian, listele imobiliare care includ un videoclip primesc cu 403% mai multe întrebări decât cele fără. Luați în considerare utilizarea videoclipurilor în anunțurile dvs. pentru a crește performanța.

Dacă din orice motiv nu puteți utiliza videoclipuri, asigurați-vă că imaginile sunt de înaltă calitate. (Iată mai multe informații despre cum să faci fotografii imobiliare.)

Utilizați dovada socială în anunțurile dvs

Conținutul generat de utilizatori (UGC) este cel mai convingător tip de conținut pe care afacerile noastre îl pot obține, în mare parte datorită faptului că este văzut ca fiind cel mai autentic și de încredere.

Încercați să lucrați cu mărturii în anunțurile dvs. de la clienții și cumpărătorii anteriori.

Fiți clar și direct cu privire la beneficii

Este important să folosiți copia dvs. pentru a vă concentra asupra beneficiilor unei înregistrări sau a colaborării cu dvs. Cu cât ești mai clar în copie, cu atât este mai probabil ca oamenii să interacționeze cu anunțul. De asemenea, vor fi mai calificați, deoarece sunt interesați de exact ceea ce oferiți.

Iată cum să scrieți descrieri imobiliare pe care oamenii vor face clic.

Mai multe exemple de reclame pe Facebook imobiliare

Am adunat încă șase anunțuri imobiliare pentru a vă inspira designul anunțului și pentru a vă oferi o idee mai bună despre ceea ce fac alții.

1. Utilizați un anunț carusel pe Facebook

Folosind un anunț carusel, puteți afișa mai multe imagini ale unei proprietăți. Iată un exemplu de la agenția imobiliară Live Cameo din Los Angeles.

2. Evidențiați detaliile dvs. de contact

Deși acesta este un anunț potențial cu un formular de contact, pune, de asemenea, detaliile de contact ale agentului în prim-plan, în cazul în care cineva dorește să-i sune sau să le trimită un mesaj.

3. Adăugați emoji la copie

Adăugarea de emoji la reclame poate duce la rate de clic mult mai mari și la mult mai multă implicare.

4. Rulați reclame de marcă

Reclamele pentru clienți potențiali sunt o modalitate excelentă de a promova înregistrări, dar puteți folosi și Facebook pentru a vă promova afacerea în general, astfel încât să fiți în fruntea minții atunci când oamenii au nevoie de serviciile dvs.

5. Promovați-vă evenimentele

O oportunitate de marketing adesea trecută cu vederea pentru agenții imobiliari este evenimentele. Când sunt combinate cu reclamele Facebook, ai o combinație puternică.

6. Promovați un raport sau o bucată de lider de gândire

Oamenii care doresc să cumpere o casă fac, de obicei, o mulțime de cercetări în diferite cartiere, prețuri medii de cotare și multe altele. Puteți începe să construiți o relație cu oamenii oferind un raport gratuit despre piața dvs.

Urmăriți performanța reclamelor dvs. Facebook

După ce ați lansat campania urmând pașii de mai sus, veți dori să aruncați o privire și să vedeți ce funcționează.

Cel mai simplu mod de a revizui performanța campaniei tale este să folosești analizele Facebook Ads Manager.

Aici, puteți filtra campaniile după date, obiective și apoi vă puteți concentra asupra oricărei campanii pentru a vedea performanța acesteia la un set de anunțuri și la nivel de anunț.

Pe măsură ce vă uitați la asta în Managerul de anunțuri, veți observa tabelul de raportare cu diferite valori, cum ar fi:

• Cost-pe-clic
• Cost-pe-lead
• Cost-pe-conversie
• Impresii
• Clicuri unice pe linkuri

Acest articol din Cooler Insights vă prezintă toate valorile diferite pe care le puteți examina în Managerul de anunțuri. Merită să vă dați seama ce funcționează, astfel încât să îl puteți dubla.

Mai multe sfaturi pentru reclame pe Facebook imobiliare

Iată câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a profita mai mult de reclamele dvs. de pe Facebook.

Creați un canal publicitar Facebook

Specialiştii în marketing buni valorifică cererea existentă. Specialiștii de marketing generează o nouă cerere.

Nicăieri acest lucru nu este mai adevărat decât Facebook. Este o platformă care se referă mai mult la socializare decât la cumpărare. Prin urmare, luați în considerare crearea de reclame care să vă hrănească publicul să ia măsuri.

Luați în considerare publicitatea unui raport despre cumpărarea unei proprietăți într-o anumită zonă. Apoi, persoanelor care interacționează cu acest anunț li se poate difuza un anunț care îi împinge să ia măsuri suplimentare, cum ar fi rezervarea unei consultații gratuite pentru cumpărarea unei case.

Testați-vă în mod continuu anunțurile imobiliare

Niciun manual de joc final al reclamelor Facebook nu ar fi complet fără a menționa testarea.

Testarea le permite agenților de publicitate să descopere ce funcționează cel mai bine pentru anunțurile lor, astfel încât să poată repeta acest lucru pentru a genera mai multe afaceri sau a-și crește clienții potențiali, obținând rezultate mai bune pentru mai puțini bani.

Încercați teste mici pentru a începe, cum ar fi testarea unui text publicitar diferit cu aceeași imagine sau invers. Este ceva ce poți face chiar din interiorul Facebook.

Luați în considerare modul în care urmăriți clienții potențiali de pe Facebook

Majoritatea agenților imobiliari urmăresc clienții potențiali imobiliari prin e-mail. Chestia este că ratele de deschidere a e-mailului lasă mult de dorit. Rata medie de deschidere a e-mailurilor imobiliare este mai mică de 18%.

Pe de altă parte, rata de deschidere a mesajelor text este de 98%. Acesta este motivul pentru care marketingul imobiliar prin SMS este o tendință atât de importantă.

Puteți trimite automat noi clienți potențiali un text atunci când vă conectați anunțurile potențiale la SimpleTexting folosind Zapier. (Iată câteva dintre cele mai bune mesaje text imobiliare pe care le puteți trimite.)

Încheierea registrului nostru de reclame pe Facebook imobiliare

Facebook este una dintre platformele de top pentru a aduce expunere afacerii tale imobiliare și poate fi incredibil de eficient pentru a intra în legătură cu potențialii cumpărători și vânzători.

Este doar o chestiune de a urma procesul pe care l-am propus. Dacă simțiți că sunteți pe o listă de învățare, avem câteva resurse suplimentare pentru agenții imobiliari:

• Top 5 sfaturi pentru o comunicare imobiliară de succes
• Sfaturi de la agenții imobiliari de succes și cum să le încorporați în strategia dvs. de SMS
• Cele mai bune panouri imobiliare de vânzare