Полное руководство по рекламе недвижимости в Facebook

Большинство риелторов хотят привлечь больше потенциальных клиентов.

Поэтому неудивительно, что реклама в Facebook и ее сложные варианты таргетинга являются краеугольным камнем многих маркетинговых планов в сфере недвижимости.

Проблема в том, что не каждая рекламная тактика Facebook приносит прибыль. Не только это, но и платформа постоянно меняется.

Недавно Facebook согласился внести изменения в таргетинг аудитории на жилье и потребовал, чтобы эти объявления были помечены как «Специальная категория объявлений».

Таким образом, мы могли бы дать вам последний лайфхак по таргетингу, но к тому времени, когда вы это прочитаете, высока вероятность того, что это уже будут старые новости.

Вместо этого цель этого пособия — дать вам общую основу, необходимую для успешной рекламы на Facebook.

Если вы беспокоитесь, что это звучит расплывчато, не беспокойтесь. Мы также включаем тонны практических советов.

Если вы хотите создать рекламную стратегию Facebook с нуля или улучшить существующую, продолжайте читать.

• Делайте рекламу в Facebook для работы с недвижимостью
• Как создать объявление о недвижимости на Facebook
• Как подойти к рекламной стратегии Facebook в сфере недвижимости
• Определите широкие цели и задачи рекламы недвижимости
• Определите свою целевую аудиторию Facebook по недвижимости
• Определите свой тип покупки, желаемое действие и бюджет кампании
• Создайте лучшую рекламу недвижимости на Facebook
• Больше примеров рекламы в Facebook
• Отслеживайте эффективность вашей рекламы в Facebook
• Дополнительные советы по рекламе недвижимости в Facebook

Работает ли реклама недвижимости в Facebook?

Агенты по недвижимости и брокеры тратят 9 долларов из каждых 10 долларов на цифровую рекламу, и все больше и больше этих расходов приходится на Facebook.

Есть много объяснений, почему это так. Самая важная и простая причина заключается в том, что именно там находится их аудитория.

79% покупателей жилья используют онлайн-ресурсы, включая социальные сети, в какой-то момент поиска.

Когда вы объединяете это с возможностями таргетинга рекламы Facebook, которые позволяют настраивать таргетинг рекламы по конкретным интересам, вы получаете выигрышную комбинацию.

Как создать объявление о недвижимости на Facebook

Прежде чем мы пойдем дальше, если вы совершенно не знакомы с рекламой на Facebook, вам нужно будет сделать пару шагов, чтобы приступить к работе.

1. Первый шаг — создать бизнес-страницу, если у вас ее еще нет.

2. Затем вам нужно настроить учетную запись Ads Manager.

В вашей рекламной учетной записи Facebook также есть структура, с которой стоит ознакомиться:

• Кампания. Вы можете установить три атрибута кампании: цель кампании, способ покупки рекламы и бюджет кампании.
• Набор объявлений: вы устанавливаете аудиторию, на которую хотите настроить таргетинг, и продолжительность показа вашей рекламы.
• Объявление: здесь вы вводите творческие аспекты своего объявления, такие как заголовок, заголовок, текст и изображения.

Прежде чем вы пойдете дальше, Facebook спросит, создаете ли вы объявление в «Специальной категории объявлений». Вы хотите поставить галочку, а затем выбрать жилье.

Вот как он определяет объявления, попадающие в эту категорию.

Как подойти к рекламной стратегии Facebook в сфере недвижимости

Реклама на Facebook эволюционировала.

В первой итерации большинство агентов по недвижимости создавали рекламу для продвижения предложений холодной аудитории и надеялись, что это сработает. Иногда получалось, иногда нет.

Сейчас толковые риэлторы используют более методичный подход. Тебе нужно:

1. Определите цели и задачи вашего бизнеса

2. Определите свою целевую аудиторию

3. Определите желаемые действия для каждой аудитории и то, как будет измеряться успех

4. Создайте свои объявления

5. Создайте точный план измерений, который соответствует вашим целям и задачам.

Теперь мы собираемся погрузиться во все пять шагов более подробно.

Определите широкие цели и задачи рекламы недвижимости

Без четких бизнес-целей, связанных с вашими объявлениями на Facebook, они обречены.

Исследование Harvard Business Review показало, что 83% людей не имеют четко определенных целей. Те 17%, у которых есть цели, в 10 раз более успешны, чем те, у кого их нет.

Агентам по недвижимости может быть легко погрузиться в создание рекламы, кампаний или контента, но важно сделать шаг назад и спросить себя: «Как это поможет моему бизнесу?»

Большинство агентов и брокеров используют Facebook для связи с потенциальными покупателями недвижимости, которую они продают. Но вам нужно получить более гранулированный. Задайте себе три простых вопроса:

• Сколько лидов мне нужно от моей рекламы на Facebook?
• Что такое доступная цена за лид?
• Какой процент этих потенциальных клиентов мне нужно превратить в клиентов, чтобы стратегия была успешной?

Это поможет вам определить все, от бюджета до того, работают ли ваши объявления или нет.

Определите свою целевую аудиторию Facebook по недвижимости

Прежде чем вы даже подумаете о создании своего первого объявления, стоит подробно определить свою целевую аудиторию. Вы хотите покрыть:

• Демографические данные, такие как пол, возраст, доход и семейное положение.
• Психография, такая как личные интересы, отношения, ценности, желания и конкретное поведение.

Допустим, вы продаете недвижимость на побережье залива Флориды. Вы обнаружите, что многие ваши покупатели приезжают из штатов на северо-востоке и хотят либо выйти на пенсию во Флориде, либо провести там зиму. Вы знаете, что они:

• В возрасте от 55 до 75 лет
• Богатый
• В основном женат
• Родители взрослых детей

Затем вы можете использовать эти общие черты, чтобы углубиться в конкретные интересы вашей цели. Например, кто-то, кто хочет выйти на пенсию во Флориде, может быть заинтересован в блогах по финансовому планированию или посещении других веб-сайтов с ресурсами для пенсионеров.

У многих риэлторов и брокеров не будет статической аудитории, и она будет различаться в зависимости от недвижимости. Всегда стоит сделать шаг назад и подумать, кто является вероятным покупателем, прежде чем создавать свою аудиторию. Далее мы расскажем, почему это такой важный шаг.

Использование таргетинга Facebook для охвата вашей аудитории

Причина, по которой вам необходимо тщательно определить свою целевую аудиторию, заключается в том, что таргетинг Facebook на рекламу недвижимости меняется. Вот как он определяет объявления, попадающие в эту категорию.

Платформа планирует удалить таргетинг по возрасту, полу и почтовому индексу для объявлений о жилье, трудоустройстве и кредитах. Он также установит минимальный радиус 15 миль для географического таргетинга рекламы.

Это означает, что если вы ориентируетесь на богатых пенсионеров с северо-востока США, вы должны использовать черты и интересы, а не конкретные демографические данные, такие как возраст и доход. (Подробнее об этом ниже.)

Facebook также добавляет специальный раздел в библиотеку объявлений, где люди могут искать именно рекламу жилья, независимо от того, являются ли они их целью.

Это может помочь сделать рекламу недвижимости более доступной, чем в настоящее время, и помочь агентам охватить заинтересованных людей за пределами их непосредственной области рекламы.

Создать новую аудиторию

Вы можете выбрать параметры таргетинга для новой аудитории на основе исследования, которое вы провели выше. Например, на примере риелтора из Флориды мы могли бы настроить таргетинг на людей по таким интересам, как:

Чтобы создать новую аудиторию, просто войдите в Facebook Audience Manager здесь и следуйте инструкциям.

Настройка пользовательских и похожих аудиторий

Существуют различные типы пользовательских и похожих аудиторий, которые вы можете создать.

Пользовательские аудитории позволяют вам снова связаться с людьми, которые ранее взаимодействовали с вашим бизнесом в Интернете или вне его.

Например, после того как вы установите пиксель Facebook на свой веб-сайт, Facebook сможет сопоставлять посетителей вашего веб-сайта с их профилями в Facebook. (Вот инструкции по установке пикселя.)

Вы можете настроить таргетинг на всех посетителей веб-сайта или выполнить ремаркетинг для людей, посетивших определенный список.

Вы даже можете установить временные рамки того, как далеко вы хотите вернуться, поэтому вы можете настроить таргетинг только на самых последних посетителей веб-сайта или на людей, которые посещали сайт до шести месяцев назад.

Похожие аудитории основаны на предыдущих клиентах или посетителях веб-сайта. Эти люди придерживаются тех же критериев, что и аудитория, которую вы уже установили.

Рекламодатели недвижимости больше не могут получить доступ к Lookalike Audiences. Вместо этого они могут создать специальную рекламную аудиторию , аудиторию, основанную на сходстве онлайн-поведения без учета таких факторов, как возраст, пол или почтовый индекс.

Таким образом, если вы выберете правильную аудиторию для имитации, скажем, предыдущих покупателей подобных домов, у вас будет больше шансов нацелиться на новую аудиторию, которая будет конвертироваться.

Чтобы создать пользовательскую или похожую аудиторию, просто войдите в «Менеджер аудитории Facebook» здесь и следуйте инструкциям.

Определите свой тип покупки, желаемое действие и бюджет кампании

Когда вы приступите к созданию кампании на Facebook, вас попросят определить вашу общую цель и тип покупки.

Мы рекомендуем выбрать тип покупки Аукцион. Это потому что:

• Вы не можете запустить лидогенерацию и несколько других опций при использовании типа покупки охвата и частоты.
• Охват и частоту лучше всего использовать для кампаний по повышению узнаваемости бренда, которые не так распространены у риелторов.

Цель кампании определяет, чего вы хотите достичь с помощью конкретной рекламной кампании Facebook (которая может включать в себя несколько объявлений), а затем помогает Facebook оптимизировать ваши объявления для достижения желаемых результатов.

Две цели, которые наиболее популярны у риелторов:

Трафик

Цель трафика — одна из самых популярных и часто используемых опций в списке. Цель состоит в том, чтобы отправить пользователей на определенную страницу по вашему выбору. Обычно это объявление на вашем сайте.

Лидогенерация

Это самая популярная цель среди агентов по недвижимости, и она напрямую согласуется с форматом рекламы для лидогенерации.

Вместо того, чтобы отправлять людей на целевую страницу, эти объявления открывают форму в Facebook, которая уже автоматически заполняется их информацией. Пользователи могут быстро выполнить это как на мобильном, так и на настольном компьютере. Вот пример того, как это работает.

Бюджет кампании

Вместо того, чтобы устанавливать бюджеты для отдельных наборов объявлений, вы устанавливаете один общий бюджет кампании с возможностью тратить больше на группы объявлений с лучшими возможностями и меньше на неэффективные группы объявлений.

Когда дело доходит до бюджета, вам нужно установить устойчивый.

Другими словами, может возникнуть соблазн вложить 1000 долларов в кампанию на Facebook, запустить ее в течение недели и надеяться, что она сработает. Проблема в том, что может потребоваться некоторое время, чтобы увидеть результаты и найти правильное сочетание таргетинга и рекламного креатива.

Вот почему лучше взять свой бюджет прямо сейчас и выяснить, как вы можете продержаться до следующего закрытия.

Создайте лучшую рекламу недвижимости на Facebook

Вот несколько приемов, которые вы можете использовать, чтобы создать лучшую рекламу недвижимости на Facebook. Мы также включили несколько примеров рекламы недвижимости на Facebook.

Шпионить за конкурентами

В марте 2019 года Facebook запустил инструмент под названием «Библиотека объявлений», предназначенный для обеспечения прозрачности платформы и выполнения обещаний, данных ими после президентских выборов в США в 2016 году.

Все, что вам нужно сделать, это составить список из пяти ваших основных конкурентов, найти их рекламу в библиотеке и отметить, какие форматы или типы носителей они используют. Facebook даже сообщит вам, когда у объявления запущено несколько версий, и покажет, чем отличается каждая из них.

Используйте видео или отличные изображения

По данным Австралийской группы по недвижимости, объявления о недвижимости, содержащие видео, получают на 403 % больше запросов, чем объявления без видео. Рассмотрите возможность использования видео в своих объявлениях для повышения эффективности.

Если по какой-либо причине вы не можете использовать видео, убедитесь, что ваши изображения высокого качества. (Вот дополнительная информация о том, как фотографировать недвижимость.)

Используйте социальное доказательство в своих объявлениях

Пользовательский контент (UGC) — это самый убедительный тип контента, который может получить наш бизнес, во многом благодаря тому, что он считается наиболее аутентичным и заслуживающим доверия.

Попробуйте включить в свои объявления отзывы предыдущих клиентов и покупателей.

Будьте ясны и откровенны в отношении преимуществ

Важно использовать текст, чтобы акцентировать внимание на преимуществах листинга или сотрудничества с вами. Чем четче вы изображены в тексте, тем больше вероятность того, что люди будут взаимодействовать с рекламой. Они также будут более квалифицированными, поскольку заинтересованы именно в том, что вы предлагаете.

Вот как писать описания недвижимости, на которые люди будут нажимать.

Больше примеров рекламы недвижимости на Facebook

Мы собрали еще шесть объявлений о недвижимости, чтобы вдохновить вас на дизайн и дать вам лучшее представление о том, что делают другие.

1. Используйте карусельную рекламу в Facebook

Используя карусельную рекламу, вы можете показывать несколько изображений недвижимости. Вот пример от агентства недвижимости Live Cameo в Лос-Анджелесе.

2. Выделите свои контактные данные

Хотя это лид-реклама с контактной формой, она также размещает контактную информацию агента на переднем плане и в центре, если кто-то захочет позвонить или написать ему немедленно.

3. Добавьте смайлики в свою копию

Добавление смайликов к объявлениям может привести к гораздо более высокому рейтингу кликов и увеличению вовлеченности.

4. Запустите рекламу бренда

Объявления для лидов — отличный способ продвижения списков, но вы также можете использовать Facebook для продвижения своего бизнеса в целом, чтобы быть в центре внимания, когда людям действительно нужны ваши услуги.

5. Рекламируйте свои мероприятия

Маркетинговые возможности, которые риелторы часто упускают из виду, — это мероприятия. В сочетании с рекламой в Facebook вы получаете мощную комбинацию.

6. Продвигайте отчет или идею руководства

Люди, которые хотят купить дом, обычно проводят массу исследований по различным районам, средним ценам на жилье и многому другому. Вы можете начать строить отношения с людьми, предложив бесплатный отчет о своем рынке.

Отслеживайте эффективность вашей рекламы в Facebook

После того, как вы запустили свою кампанию, выполнив описанные выше шаги, вам захочется взглянуть и посмотреть, что работает.

Самый простой способ проверить эффективность вашей кампании — использовать аналитику Facebook Ads Manager.

Здесь вы можете отфильтровать свои кампании по датам, целям, а затем отточить любую кампанию, чтобы увидеть, как она работает на уровне набора объявлений и объявлений.

Когда вы посмотрите на это в Ads Manager, вы заметите таблицу отчетов с различными показателями, такими как:

• Цена за клик
• Цена за лид
• Цена за конверсию
• Впечатления
• Уникальные клики по ссылкам

В этой статье от Cooler Insights вы познакомитесь со всеми различными показателями, которые вы можете просмотреть в своем Ads Manager. Стоит выяснить, что работает, чтобы вы могли удвоить ставку.

Дополнительные советы по рекламе недвижимости в Facebook

Вот еще несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы получить больше от рекламы на Facebook.

Создайте рекламную воронку Facebook

Хорошие маркетологи извлекают выгоду из существующего спроса. Великие маркетологи создают новый спрос.

Нигде это не так верно, как в Facebook. Это платформа, которая больше предназначена для общения, чем для покупок. Поэтому рассмотрите возможность создания рекламы, которая побуждает вашу аудиторию к действию.

Рассмотрим рекламный отчет о покупке недвижимости в определенном районе. Затем людям, которые взаимодействуют с этой рекламой, может быть показано объявление, которое побуждает их к дальнейшим действиям, например, к записи на бесплатную консультацию по покупке дома.

Постоянно тестируйте свои объявления о недвижимости

Никакая полная книга по рекламе в Facebook не будет полной без упоминания тестирования.

Тестирование позволяет рекламодателям выяснить, что лучше всего подходит для их рекламы, чтобы они могли повторять это, чтобы расширить бизнес или увеличить количество потенциальных клиентов, получая лучшие результаты за меньшие деньги.

Для начала попробуйте небольшие тесты, например, протестируйте разные рекламные тексты с одним и тем же изображением или наоборот. Это то, что вы можете сделать прямо из Facebook.

Подумайте, как вы следите за лидами в Facebook

Большинство риелторов связываются с риелторами по электронной почте. Дело в том, что показатели открытия электронной почты оставляют желать лучшего. Средняя открываемость электронных писем о недвижимости составляет менее 18%.

С другой стороны, открываемость текстовых сообщений составляет 98%. Вот почему SMS-маркетинг в сфере недвижимости является такой важной тенденцией.

Вы можете автоматически отправлять новым лидам текст, когда подключаете рекламу для лидов к SimpleTexting с помощью Zapier. (Вот некоторые из лучших текстовых сообщений о недвижимости, которые вы можете отправить.)

The Wrap on Our Real Estate Ad Playbook на Facebook

Facebook является одной из лучших платформ для демонстрации вашего бизнеса в сфере недвижимости и может быть невероятно эффективным для связи с потенциальными покупателями и продавцами.

Это просто вопрос следования процессу, который мы изложили. Если вы чувствуете, что находитесь в процессе обучения, у нас есть несколько дополнительных ресурсов для риелторов:

• 5 лучших советов для успешного общения с недвижимостью
• Советы от успешных агентов по недвижимости и как включить их в свою SMS-стратегию
• Лучшие знаки недвижимости для продажи