O manual definitivo de anúncios do Facebook para imóveis

A maioria dos corretores de imóveis quer gerar mais leads.

Não é surpresa, então, que a publicidade no Facebook – e suas sofisticadas opções de segmentação – seja a base de muitos planos de marketing imobiliário.

O problema é que nem todas as táticas de anúncios do Facebook são lucrativas. Não apenas isso, mas a plataforma está mudando constantemente.

Recentemente, o Facebook concordou em fazer alterações na segmentação de público para habitação e exigiu que esses anúncios fossem marcados como uma “categoria de anúncios especiais”.

Então, podemos dar a você o último hack de segmentação, mas no momento em que você ler isso, há uma grande chance de que seja uma notícia antiga.

Em vez disso, o objetivo deste manual é fornecer a estrutura ampla de que você precisa para ter sucesso em anunciar no Facebook.

Se você está preocupado que soa vago, não fique. Também incluímos toneladas de conselhos acionáveis.

Se você deseja criar uma estratégia de anúncios do Facebook do zero ou melhorar a estratégia existente, continue lendo.

• Faça anúncios do Facebook para trabalhos imobiliários
• Como criar um anúncio imobiliário no Facebook
• Como abordar sua estratégia de anúncios imobiliários no Facebook
• Definir objetivos e metas amplos de anúncios imobiliários
• Defina seu público-alvo imobiliário no Facebook
• Defina seu tipo de compra, ação desejada e orçamento da campanha
• Crie os melhores anúncios imobiliários do Facebook
• Mais exemplos de anúncios do Facebook
• Acompanhe o desempenho dos seus anúncios do Facebook
• Mais dicas de anúncios imobiliários no Facebook

Os anúncios do Facebook para imóveis funcionam?

Agentes imobiliários e corretores gastam US$ 9 de cada US$ 10 em publicidade digital, e cada vez mais desses gastos vão para o Facebook.

Há muitas explicações sobre por que isso acontece. A razão mais importante e direta é que é onde está o seu público.

79% dos compradores de casas usam recursos online, incluindo mídias sociais, em algum momento de sua pesquisa.

Quando você combina isso com os recursos de segmentação de anúncios do Facebook – que permitem segmentar anúncios por interesses granulares – você tem uma combinação vencedora.

Como criar um anúncio imobiliário no Facebook

Antes de prosseguirmos, se você é completamente novo nos anúncios do Facebook, precisará seguir algumas etapas para começar a usar.

1. A primeira etapa é criar uma página comercial, caso ainda não tenha uma

2. Em seguida, você precisará configurar sua conta do Ads Manager

Há também uma estrutura para sua conta de anúncios do Facebook com a qual vale a pena se familiarizar:

• Campanha: os três atributos da campanha que você pode definir são o objetivo da campanha, como deseja comprar os anúncios e o orçamento da campanha.
• Conjunto de anúncios: você definirá o público-alvo que deseja segmentar e o período de tempo em que deseja que seu anúncio seja exibido.
• Anúncio: é aqui que você inserirá os aspectos criativos do seu anúncio, como título, título, texto e imagens.

Antes de prosseguir, o Facebook perguntará se você está criando um anúncio em uma “Categoria de anúncio especial”. Você vai querer marcar a caixa e, em seguida, selecionar habitação.

Veja como ele define os anúncios que se enquadram nessa categoria.

Como abordar sua estratégia de anúncios imobiliários no Facebook

A publicidade no Facebook evoluiu.

Em sua primeira iteração, a maioria dos agentes imobiliários criou anúncios para promover anúncios para um público frio e esperava que funcionasse. Às vezes deu, às vezes não.

Agora, os corretores de imóveis inteligentes usam uma abordagem mais metódica. Você precisa:

1. Defina seus objetivos e metas de negócios

2. Defina seu público-alvo

3. Defina suas ações desejadas para cada público e como o sucesso será medido

4. Crie seus anúncios

5. Crie um plano de medição preciso que realimenta seus objetivos e metas

Vamos mergulhar em todas as cinco etapas com mais detalhes agora.

Definir objetivos e metas amplos de anúncios imobiliários

Sem objetivos de negócios claros anexados aos seus anúncios do Facebook, eles estão condenados.

Um estudo da Harvard Business Review descobriu que 83% das pessoas não têm metas claramente definidas. Os 17% que têm metas são 10 vezes mais bem-sucedidos do que aqueles sem elas.

Como agentes imobiliários, pode ser fácil se envolver na criação de anúncios, campanhas ou conteúdo, mas é importante dar um passo para trás e se perguntar: “Como isso ajudará meu negócio?”

A maioria dos agentes e corretores usa o Facebook para se conectar com potenciais compradores das propriedades que estão vendendo. Mas você precisa ser mais granular. Faça a si mesmo três perguntas simples:

• Quantos leads eu quero dos meus anúncios do Facebook?
• O que é um custo por lead acessível?
• Que porcentagem desses leads preciso converter em clientes para que a estratégia seja um sucesso?

Isso ajudará você a determinar tudo, desde o orçamento até se seus anúncios estão funcionando ou não.

Defina seu público-alvo imobiliário no Facebook

Antes mesmo de pensar em construir seu primeiro anúncio, vale a pena definir detalhadamente seu público-alvo. Você deseja cobrir:

• Dados demográficos como sexo, idade, renda e estado civil
• Psicográficos como interesses pessoais, atitudes, valores, desejos e comportamentos específicos

Digamos que você venda uma propriedade na costa do Golfo da Flórida. Você descobre que muitos de seus compradores vêm de estados do nordeste e querem se aposentar na Flórida ou passar o inverno lá. Você sabe que são:

• Entre os 55 e os 75 anos
• Próspero
• Principalmente casado
• Pais de filhos adultos

Você pode então usar esses traços amplos para detalhar os interesses particulares do seu alvo. Por exemplo, alguém que deseja se aposentar na Flórida pode estar interessado em blogs de planejamento financeiro ou visitar outros sites com recursos para aposentados.

Muitos corretores de imóveis e corretores não terão um público estático e diferem por propriedade. Sempre vale a pena dar um passo atrás e considerar quem é o provável comprador antes de construir seu público. Vamos cobrir por que este é um passo tão essencial a seguir.

Usando a segmentação do Facebook para alcançar seu público

A razão pela qual você precisa definir cuidadosamente seu público-alvo é que a segmentação do Facebook para anúncios imobiliários está mudando. Veja como ele define os anúncios que se enquadram nessa categoria.

A plataforma planeja remover a segmentação por idade, sexo e CEP para anúncios relacionados a habitação, emprego e crédito. Também imporá um raio mínimo de 15 milhas para a segmentação geográfica de anúncios.

Isso significa que, se você estiver visando aposentados ricos no nordeste dos EUA, precisará usar características e interesses, em vez de dados demográficos específicos, como idade e renda. (Mais sobre isso abaixo.)

O Facebook também está adicionando uma seção especial à Biblioteca de Anúncios, onde as pessoas podem pesquisar especificamente por anúncios de habitação, sejam ou não o alvo deles.

Isso pode ajudar a tornar os anúncios imobiliários mais amplamente disponíveis do que atualmente e ajudar os agentes a alcançar pessoas interessadas fora de sua área de publicidade imediata.

Criar um novo público

Você pode escolher opções de segmentação para um novo público com base na pesquisa feita acima. Por exemplo, para o exemplo do corretor de imóveis da Flórida, poderíamos segmentar pessoas por interesses como:

Para criar um novo público, basta acessar o Facebook Audience Manager aqui e seguir os passos.

Configuração de públicos-alvo personalizados e semelhantes

Existem diferentes tipos de públicos personalizados e semelhantes que você pode criar.

Os públicos personalizados permitem que você volte a entrar em contato com pessoas que já se envolveram com sua empresa, online ou offline.

Por exemplo, depois de instalar o pixel do Facebook em seu site, o Facebook pode combinar os visitantes do seu site com seus perfis do Facebook. (Aqui estão as instruções sobre como instalar o pixel.)

Você pode segmentar todos os visitantes do site ou fazer remarketing para pessoas que visitaram uma listagem específica.

Você pode até definir o período de tempo que deseja ir para trás, para poder escolher segmentar apenas os visitantes mais recentes do site ou pessoas que visitaram até seis meses atrás.

Os Públicos Semelhantes são baseados em clientes anteriores ou visitantes do site. Essas pessoas têm critérios semelhantes aos públicos que você já definiu.

Os anunciantes de imóveis não podem mais acessar Públicos Semelhantes. Em vez disso, eles podem criar um Público de anúncio especial , um público baseado em semelhanças no comportamento online sem considerar fatores como idade, sexo ou CEP.

Portanto, se você escolher o público certo para imitar, digamos, compradores anteriores de casas semelhantes, poderá ter uma chance melhor de segmentar novos públicos que irão converter.

Para criar um público personalizado ou semelhante, basta acessar o Facebook Audience Manager aqui e seguir os passos.

Defina seu tipo de compra, ação desejada e orçamento da campanha

Quando você for criar uma campanha no Facebook, será solicitado a definir seu objetivo geral e tipo de compra.

Recomendamos escolher o tipo de compra Leilão. Isso é porque:

• Você não pode executar a geração de leads e algumas outras opções ao usar o tipo de compra de alcance e frequência
• Alcance e frequência são melhor usados ​​para campanhas de reconhecimento de marca que não são tão comuns para corretores de imóveis

O objetivo da campanha determina o que você deseja realizar com uma campanha de anúncios específica do Facebook (que pode incluir vários anúncios dentro dela) e, em seguida, ajuda o Facebook a otimizar seus anúncios para os resultados que você deseja ver.

Os dois objetivos mais populares entre os corretores de imóveis são:

Tráfego

O objetivo de tráfego é uma das opções mais populares e mais usadas da lista. O objetivo é enviar os usuários para a página específica de sua escolha. Normalmente, é uma listagem em seu site.

Geração de Leads

Este é o objetivo mais popular para agentes imobiliários e se alinha diretamente com o formato de anúncio de geração de leads.

Em vez de enviar as pessoas para uma página de destino, esses anúncios abrem um formulário no Facebook que já é preenchido automaticamente com suas informações. É rápido para os usuários concluírem em dispositivos móveis e computadores. Aqui está um exemplo de como funciona.

Orçamento de Campanha

Em vez de definir orçamentos de conjuntos de anúncios individuais, você define um orçamento de campanha abrangente com a flexibilidade de gastar mais em conjuntos de anúncios com as melhores oportunidades e menos em conjuntos de anúncios de baixo desempenho.

Quando se trata de orçamento, você precisa definir um orçamento sustentável.

Em outras palavras, pode ser tentador colocar US$ 1.000 em uma campanha no Facebook, executá-la por uma semana e esperar que funcione. O desafio é que pode levar algum tempo para ver os resultados e encontrar a combinação certa de segmentação e criativo de anúncio.

É por isso que é melhor pegar seu orçamento agora e descobrir como você pode fazê-lo durar até o próximo fechamento.

Crie os melhores anúncios imobiliários do Facebook

Aqui estão alguns truques que você pode usar para criar os melhores anúncios imobiliários do Facebook. Também incluímos alguns exemplos de anúncios imobiliários no Facebook.

Espie seus concorrentes

Em março de 2019, o Facebook lançou uma ferramenta chamada Ad Library, que tinha como objetivo promover a transparência na plataforma e cumprir promessas feitas após as eleições presidenciais de 2016 nos EUA.

Tudo o que você precisa fazer é fazer uma lista de seus cinco principais concorrentes, pesquisar seus anúncios na biblioteca e anotar quais formatos ou tipos de mídia eles estão usando. O Facebook até lhe dirá quando um anúncio tiver várias versões em execução e mostrará o que há de diferente em cada uma delas.

Use vídeo ou ótimas imagens

De acordo com um Australian Real Estate Group, listagens de imóveis que incluem um vídeo recebem 403% mais consultas do que aquelas sem. Considere utilizar vídeos em seus anúncios para aumentar o desempenho.

Se por algum motivo você não puder usar o vídeo, certifique-se de que suas imagens sejam de alta qualidade. (Aqui estão mais informações sobre como tirar fotos de imóveis.)

Use prova social em seus anúncios

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é o tipo de conteúdo mais persuasivo que nossas empresas podem obter, em grande parte graças ao fato de ser visto como o mais autêntico e confiável.

Tente inserir depoimentos em seus anúncios de clientes e compradores anteriores.

Seja claro e direto sobre os benefícios

É importante usar sua cópia para se concentrar nos benefícios de uma listagem ou trabalhar com você. Quanto mais claro você estiver no texto, maior a probabilidade de as pessoas interagirem com o anúncio. Eles também serão mais qualificados, pois estão interessados ​​exatamente no que você está oferecendo.

Veja como escrever descrições de imóveis nas quais as pessoas clicarão.

Mais exemplos de anúncios imobiliários do Facebook

Reunimos mais seis anúncios imobiliários para inspirar o design do seu anúncio e dar a você uma ideia melhor do que os outros estão fazendo.

1. Use um anúncio de carrossel no Facebook

Usando um anúncio em carrossel, você pode exibir várias imagens de uma propriedade. Aqui está um exemplo da agência imobiliária Live Cameo em Los Angeles.

2. Destaque seus detalhes de contato

Embora este seja um anúncio de lead com um formulário de contato, ele também coloca os detalhes de contato do agente na frente e no centro, caso alguém queira ligar ou enviar uma mensagem de texto imediatamente.

3. Adicione emojis à sua cópia

Adicionar emojis aos anúncios pode levar a taxas de cliques muito mais altas e muito mais engajamento.

4. Exiba anúncios de marca

Os anúncios de cadastro são uma ótima maneira de promover listagens, mas você também pode usar o Facebook para promover sua empresa de maneira mais geral, para que você seja lembrado quando as pessoas precisarem de seus serviços.

5. Promova seus eventos

Uma oportunidade de marketing muitas vezes negligenciada para corretores de imóveis são os eventos. Quando combinado com os anúncios do Facebook, você tem uma combinação poderosa.

6. Promova um relatório ou ideia de liderança

As pessoas que desejam comprar uma casa geralmente fazem muitas pesquisas em diferentes bairros, preços médios de listagem e muito mais. Você pode começar a construir um relacionamento com as pessoas oferecendo um relatório gratuito sobre o seu mercado.

Acompanhe o desempenho dos seus anúncios do Facebook

Depois de lançar sua campanha seguindo as etapas acima, você vai querer dar uma olhada e ver o que está funcionando.

A maneira mais fácil de analisar o desempenho da sua campanha é usar a análise do Facebook Ads Manager.

Aqui, você pode filtrar suas campanhas por datas, objetivos e, em seguida, aprimorar qualquer campanha para ver o desempenho em um conjunto de anúncios e em nível de anúncio.

Ao analisar isso no Gerenciador de Anúncios, você notará a tabela de relatórios com diferentes métricas, como:

• Custo por clique
• Custo por lead
• Custo por conversão
• Impressões
• Cliques em links exclusivos

Este artigo do Cooler Insights mostra todas as métricas diferentes que você pode analisar no Gerenciador de anúncios. Vale a pena descobrir o que funciona para que você possa dobrar.

Mais dicas de anúncios imobiliários no Facebook

Aqui estão mais algumas dicas que você pode usar para aproveitar melhor seus anúncios do Facebook.

Crie um funil de anúncios do Facebook

Bons profissionais de marketing capitalizam a demanda existente. Grandes profissionais de marketing geram nova demanda.

Em nenhum lugar isso é mais verdadeiro do que o Facebook. É uma plataforma que é mais sobre socializar do que comprar. Portanto, considere criar anúncios que estimulem seu público a agir.

Considere anunciar um relatório sobre a compra de uma propriedade em uma determinada área. Em seguida, as pessoas que se envolvem com esse anúncio podem receber um anúncio que as leva a realizar outras ações, como agendar uma consulta gratuita de compra de casa.

Teste continuamente seus anúncios imobiliários

Nenhum manual definitivo de anúncios do Facebook estaria completo sem mencionar os testes.

O teste permite que os anunciantes descubram o que funciona melhor para seus anúncios, para que possam interagir com isso para gerar mais negócios ou aumentar seus leads, obtendo melhores resultados por menos dinheiro.

Tente pequenos testes para começar, como testar diferentes textos de anúncios com a mesma imagem ou vice-versa. É algo que você pode fazer diretamente de dentro do Facebook.

Considere como você acompanha os leads do Facebook

A maioria dos corretores de imóveis acompanha os leads de imóveis por e-mail. O problema é que as taxas de abertura de e-mail deixam muito a desejar. A taxa média de abertura de e-mails imobiliários é inferior a 18%.

Por outro lado, a taxa de abertura de mensagens de texto é de 98%. É por isso que o marketing imobiliário por SMS é uma tendência tão importante.

Você pode enviar automaticamente um texto para novos leads ao conectar seus anúncios de lead ao SimpleTexting usando o Zapier. (Aqui estão algumas das melhores mensagens de texto imobiliárias que você pode enviar.)

O final do nosso manual de anúncios imobiliários do Facebook

O Facebook é uma das principais plataformas para trazer exposição ao seu negócio imobiliário e pode ser incrivelmente eficaz para se conectar com potenciais compradores e vendedores.

É apenas uma questão de seguir o processo que estabelecemos. Se você sentir que está aprendendo, temos alguns recursos adicionais para corretores de imóveis:

• As 5 principais dicas para uma comunicação imobiliária bem-sucedida
• Dicas de corretores de imóveis de sucesso e como incorporá-los à sua estratégia de SMS
• Os Melhores Sinais de Imóveis à Venda