Najlepszy poradnik dotyczący reklam nieruchomości na Facebooku

Większość pośredników w handlu nieruchomościami chce generować więcej potencjalnych klientów.

Nic więc dziwnego, że reklama na Facebooku – i jej wyrafinowane opcje targetowania – jest podstawą wielu planów marketingowych na rynku nieruchomości.

Problem w tym, że nie każda taktyka reklamowa na Facebooku jest opłacalna. Nie tylko to, ale platforma ciągle się zmienia.

Niedawno Facebook zgodził się wprowadzić zmiany w kierowaniu na odbiorców mieszkań i wymagał oznaczenia tych reklam jako „specjalnej kategorii reklam”.

Moglibyśmy więc przedstawić Ci najnowszy hack, ale zanim to przeczytasz, istnieje duża szansa, że ​​będą to stare wiadomości.

Zamiast tego celem tego poradnika jest przedstawienie ogólnych ram, których potrzebujesz, aby odnieść sukces w reklamie na Facebooku.

Jeśli się martwisz, to brzmi niejasno, nie bądź. Zawieramy również mnóstwo praktycznych porad.

Jeśli chcesz zbudować od podstaw strategię reklamową na Facebooku lub ulepszyć istniejącą strategię, czytaj dalej.

• Czy reklamy na Facebooku do pracy w branży nieruchomości
• Jak stworzyć reklamę nieruchomości na Facebooku
• Jak podejść do strategii reklamowej nieruchomości na Facebooku
• Zdefiniuj ogólne cele i cele reklamy nieruchomości
• Zdefiniuj swoją grupę docelową na Facebooku
• Określ rodzaj zakupu, pożądane działanie i budżet kampanii
• Twórz najlepsze reklamy nieruchomości na Facebooku
• Więcej przykładów reklam na Facebook
• Śledź skuteczność swoich reklam na Facebooku
• Więcej wskazówek dotyczących reklam nieruchomości na Facebooku

Czy reklamy nieruchomości na Facebooku działają?

Agenci i pośrednicy w obrocie nieruchomościami wydają 9 dolarów z każdych 10 dolarów na reklamę cyfrową, a coraz więcej z tych wydatków trafia do Facebooka.

Istnieje wiele wyjaśnień, dlaczego tak się dzieje. Najważniejszym i najprostszym powodem jest to, że to tam jest ich publiczność.

79% nabywców domów korzysta z zasobów internetowych, w tym mediów społecznościowych, w pewnym momencie wyszukiwania.

Kiedy połączysz to z możliwościami kierowania reklam na Facebooku, które pozwalają kierować reklamy według szczegółowych zainteresowań, uzyskasz zwycięską kombinację.

Jak stworzyć reklamę nieruchomości na Facebooku

Zanim przejdziemy dalej, jeśli jesteś zupełnie nowy w reklamach na Facebooku, będziesz musiał wykonać kilka kroków, aby zacząć działać.

1. Pierwszym krokiem jest stworzenie strony biznesowej, jeśli jeszcze jej nie masz

2. Następnie musisz skonfigurować konto Menedżera reklam

Istnieje również struktura Twojego konta reklamowego na Facebooku, z którą warto się zapoznać:

• Kampania: trzy atrybuty kampanii, które możesz ustawić, to cel kampanii, sposób zakupu reklam i budżet kampanii.
• Zestaw reklam: ustawiasz odbiorców, na których chcesz kierować reklamy, oraz czas wyświetlania reklamy.
• Reklama: tutaj wprowadzasz kreatywne aspekty reklamy, takie jak tytuł, nagłówek, tekst i obrazy.

Zanim przejdziesz dalej, Facebook zapyta, czy tworzysz reklamę w „Specjalnej kategorii reklam”. Będziesz chciał zaznaczyć pole, a następnie wybrać mieszkanie.

Oto jak definiuje reklamy należące do tej kategorii.

Jak podejść do strategii reklamowej nieruchomości na Facebooku

Reklama na Facebooku ewoluowała.

W swojej pierwszej iteracji większość agentów nieruchomości stworzyła reklamy promujące oferty wśród zimnej publiczności i miała nadzieję, że to zadziała. Czasami tak, czasami nie.

Teraz inteligentni pośrednicy w handlu nieruchomościami stosują bardziej metodyczne podejście. Musisz:

1. Zdefiniuj swoje cele biznesowe i cele

2. Zdefiniuj grupę docelową

3. Zdefiniuj pożądane działania dla każdej publiczności i sposób pomiaru sukcesu

4. Stwórz swoje reklamy

5. Stwórz precyzyjny plan pomiarów, który będzie odzwierciedlał Twoje cele i cele

Zajmiemy się teraz bardziej szczegółowo wszystkimi pięcioma krokami.

Zdefiniuj ogólne cele i cele reklam nieruchomości

Bez jasnych celów biznesowych związanych z reklamami na Facebooku są one skazane na niepowodzenie.

Badanie przeprowadzone przez Harvard Business Review wykazało, że 83% ludzi nie ma jasno określonych celów. 17%, którzy mają cele, odnosi 10 razy więcej sukcesów niż ci, którzy ich nie mają.

Jako pośrednikom w obrocie nieruchomościami łatwo jest zająć się tworzeniem reklam, kampanii lub treści, ale ważne jest, aby zrobić krok wstecz i zadać sobie pytanie: „Jak to pomoże mojej firmie?”

Większość agentów i brokerów korzysta z Facebooka, aby kontaktować się z potencjalnymi nabywcami sprzedawanych przez nich nieruchomości. Ale musisz być bardziej szczegółowy. Zadaj sobie trzy proste pytania:

• Ile potencjalnych klientów chcę uzyskać od moich reklam na Facebooku?
• Jaki jest przystępny koszt za potencjalne zlecenie?
• Jaki procent tych leadów muszę przekształcić w klientów, aby strategia odniosła sukces?

Pomoże Ci to określić wszystko, od budżetu po to, czy Twoje reklamy działają, czy nie.

Zdefiniuj swoją grupę docelową na Facebooku

Zanim jeszcze pomyślisz o zbudowaniu swojej pierwszej reklamy, warto dokładnie określić grupę docelową. Chcesz pokryć:

• Dane demograficzne, takie jak płeć, wiek, dochód i stan cywilny
• Psychografie, takie jak osobiste zainteresowania, postawy, wartości, pragnienia i określone zachowania

Załóżmy, że sprzedajesz nieruchomość na wybrzeżu Zatoki Florydzkiej. Zauważasz, że wielu kupujących pochodzi ze stanów na północnym wschodzie i chce albo przejść na emeryturę na Florydzie, albo spędzić tam zimę. Wiesz, że są:

• W wieku od 55 do 75 lat
• Bogaty
• W większości żonaty
• Rodzice dorosłych dzieci

Następnie możesz wykorzystać te ogólne cechy, aby zagłębić się w szczególne zainteresowania celu. Na przykład ktoś, kto chce przejść na emeryturę na Florydzie, może być zainteresowany blogami dotyczącymi planowania finansowego lub odwiedzaniem innych witryn internetowych z zasobami dla emerytów.

Wielu pośredników w handlu nieruchomościami i brokerów nie ma statycznej grupy odbiorców i będzie się ona różnić w zależności od właściwości. Zawsze warto zrobić krok wstecz i zastanowić się, kto jest prawdopodobnym nabywcą, zanim zbudujesz swoją publiczność. Omówimy, dlaczego jest to tak ważny krok dalej.

Korzystanie z kierowania na Facebooka w celu dotarcia do odbiorców

Powodem, dla którego musisz dokładnie określić grupę docelową, jest to, że zmienia się kierowanie Facebooka na reklamy nieruchomości. Oto jak definiuje reklamy należące do tej kategorii.

Platforma planuje usunąć kierowanie na wiek, płeć i kod pocztowy w przypadku reklam związanych z nieruchomościami, zatrudnieniem i kredytami. Nałoży również minimalny promień 15 mil dla geograficznego kierowania reklam.

Oznacza to, że jeśli celujesz w bogatych emerytów z północno-wschodniej części Stanów Zjednoczonych, musisz użyć cech i zainteresowań, a nie konkretnych danych demograficznych, takich jak wiek i dochód. (Więcej na ten temat poniżej.)

Facebook dodaje również specjalną sekcję do Biblioteki reklam, w której ludzie mogą wyszukiwać konkretnie reklamy domów, niezależnie od tego, czy są ich celem, czy nie.

Może to sprawić, że reklamy nieruchomości będą szerzej dostępne niż są obecnie, a agentom dotrzeć do zainteresowanych osób spoza ich bezpośredniego obszaru reklamowego.

Utwórz nową publiczność

Możesz wybrać opcje kierowania dla nowych odbiorców na podstawie badań, które przeprowadziłeś powyżej. Na przykład, na przykład pośrednika z Florydy, możemy kierować reklamy według zainteresowań takich jak:

Aby utworzyć nową publiczność, po prostu przejdź do Menedżera odbiorców Facebooka i postępuj zgodnie z instrukcjami.

Konfiguracja niestandardowych i wyglądających grup odbiorców

Istnieją różne rodzaje niestandardowych i podobnych odbiorców, które możesz utworzyć.

Odbiorcy niestandardowi pozwalają nawiązać kontakt z osobami, które wcześniej współpracowały z Twoją firmą, online lub poza nią.

Na przykład, po zainstalowaniu piksela Facebooka w swojej witrynie, Facebook może dopasować odwiedzających witrynę do ich profili na Facebooku. (Oto instrukcje dotyczące instalacji piksela.)

Możesz kierować reklamy do wszystkich odwiedzających witrynę lub prowadzić remarketing do osób, które odwiedziły określoną ofertę.

Możesz nawet ustawić ramy czasowe, w jakich chcesz się cofnąć, aby kierować reklamy tylko na osoby, które odwiedziły ostatnio witrynę lub które odwiedziły ją do sześciu miesięcy temu.

Lookalike Audiences są oparte na poprzednich klientach lub odwiedzających witrynę. Te osoby mają podobne kryteria do już ustawionych odbiorców.

Reklamodawcy nieruchomości nie mają już dostępu do grup podobnych odbiorców. Zamiast tego mogą utworzyć specjalną grupę odbiorców reklam , grupę odbiorców opartą na podobieństwach zachowań online, bez uwzględniania takich rzeczy, jak wiek, płeć czy kod pocztowy.

Tak więc, jeśli wybierzesz odpowiednich odbiorców do naśladowania, powiedzmy poprzednich kupujących podobne domy, możesz mieć większą szansę na dotarcie do nowych odbiorców, którzy dokonają konwersji.

Aby utworzyć niestandardową lub podobną grupę odbiorców, po prostu przejdź do Menedżera odbiorców Facebooka i postępuj zgodnie z instrukcjami.

Określ rodzaj zakupu, pożądane działanie i budżet kampanii

Kiedy przejdziesz do tworzenia kampanii na Facebooku, zostaniesz poproszony o zdefiniowanie ogólnego celu i rodzaju zakupu.

Rekomendujemy wybór rodzaju zakupu Aukcja. To jest ponieważ:

• Nie możesz uruchomić generowania leadów i kilku innych opcji, gdy używasz typu zakupu zasięgu i częstotliwości
• Zasięg i częstotliwość najlepiej sprawdzają się w kampaniach zwiększających świadomość marki, które nie są tak powszechne wśród pośredników w handlu nieruchomościami

Cel kampanii określa, co chcesz osiągnąć za pomocą określonej kampanii reklamowej na Facebooku (która może zawierać wiele reklam), a następnie pomaga Facebookowi zoptymalizować reklamy pod kątem wyników, które chcesz zobaczyć.

Dwa cele, które są najbardziej popularne wśród pośredników to:

Ruch drogowy

Cel ruchu jest jedną z bardziej popularnych i najczęściej używanych opcji na liście. Celem jest skierowanie użytkowników na wybraną przez Ciebie stronę. Jest to zazwyczaj wpis w Twojej witrynie.

Generowanie leadów

Jest to najpopularniejszy cel dla agentów nieruchomości i jest bezpośrednio zgodny z formatem reklamy lead gen.

Zamiast kierować ludzi na stronę docelową, reklamy te otwierają formularz na Facebooku, który jest już automatycznie wypełniany ich informacjami. Użytkownicy mogą szybko ukończyć zadanie zarówno na urządzeniu mobilnym, jak i stacjonarnym. Oto przykład, jak to działa.

Budżet kampanii

Zamiast ustalać budżety poszczególnych zestawów reklam, ustawiasz jeden nadrzędny budżet kampanii, który pozwala wydać więcej na zestawy reklam z najlepszymi możliwościami, a mniej na zestawy reklam o niskiej skuteczności.

Jeśli chodzi o budżet, musisz ustalić zrównoważony.

Innymi słowy, może być kuszące, aby wpłacić 1000 USD na kampanię na Facebooku, prowadzić ją przez tydzień i mieć nadzieję, że zadziała. Wyzwanie polega na tym, że uzyskanie wyników i znalezienie odpowiedniej kombinacji kierowania i reklamy może zająć trochę czasu.

Dlatego lepiej wziąć swój budżet już teraz i zastanowić się, jak sprawić, by przetrwał do następnego zamknięcia.

Twórz najlepsze reklamy nieruchomości na Facebooku

Oto kilka sztuczek, których możesz użyć, aby stworzyć najlepsze reklamy nieruchomości na Facebooku. Zamieszczamy również kilka przykładów reklam nieruchomości na Facebooku.

Szpieguj swoich konkurentów

W marcu 2019 r. Facebook uruchomił narzędzie o nazwie Ad Library, które miało promować przejrzystość platformy i spełniać obietnice złożone po wyborach prezydenckich w USA w 2016 roku.

Wszystko, co musisz zrobić, to sporządzić listę pięciu największych konkurentów, wyszukać ich reklamy w bibliotece i zanotować, jakich formatów lub typów mediów używają. Facebook poinformuje Cię nawet, kiedy reklama ma uruchomionych wiele wersji i pokaże, co różni się w każdej z nich.

Użyj wideo lub świetnych zdjęć

Według australijskiej grupy ds. nieruchomości, wykazy nieruchomości, które zawierają wideo, otrzymują o 403% więcej zapytań niż te bez. Zastanów się nad wykorzystaniem filmów w swoich reklamach, aby zwiększyć skuteczność.

Jeśli z jakiegoś powodu nie możesz użyć wideo, upewnij się, że Twoje obrazy są wysokiej jakości. (Oto więcej informacji o tym, jak robić zdjęcia nieruchomości.)

Użyj dowodu społecznego w swoich reklamach

Treści generowane przez użytkowników (UGC) to najbardziej przekonujący rodzaj treści, jakie nasze firmy mogą uzyskać, głównie dzięki temu, że są postrzegane jako najbardziej autentyczne i godne zaufania.

Spróbuj wykorzystać w swoich reklamach referencje od poprzednich klientów i kupujących.

Jasno i otwarcie o korzyściach

Ważne jest, aby korzystać z kopii, aby skoncentrować się na zaletach wpisu lub współpracy z Tobą. Im jaśniejszy tekst, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie wejdą w interakcję z reklamą. Będą też lepiej wykwalifikowani, ponieważ są zainteresowani dokładnie tym, co oferujesz.

Oto jak pisać opisy nieruchomości, które ludzie będą klikać.

Więcej przykładów reklam nieruchomości na Facebooku

Zebraliśmy sześć kolejnych reklam nieruchomości, aby zainspirować Twój projekt reklamy i dać Ci lepsze wyobrażenie o tym, co robią inni.

1. Użyj reklamy karuzeli na Facebooku

Za pomocą reklamy karuzelowej możesz wyświetlać wiele obrazów usługi. Oto przykład z agencji nieruchomości Live Cameo w Los Angeles.

2. Zaznacz swoje dane kontaktowe

Chociaż jest to reklama potencjalna z formularzem kontaktowym, umieszcza ona również dane kontaktowe agenta na pierwszym planie, jeśli ktoś chce do niego natychmiast zadzwonić lub wysłać SMS-a.

3. Dodaj emotikony do swojej kopii

Dodanie emotikonów do reklam może prowadzić do znacznie wyższych współczynników klikalności i znacznie większego zaangażowania.

4. Wyświetlaj reklamy marki

Reklamy prowadzące to świetny sposób na promowanie ofert, ale możesz także użyć Facebooka do bardziej ogólnej promocji swojej firmy, aby mieć pewność, że ludzie potrzebują Twoich usług.

5. Promuj swoje wydarzenia

Często pomijaną okazją marketingową dla pośredników w handlu nieruchomościami są wydarzenia. W połączeniu z reklamami na Facebooku masz potężną kombinację.

6. Promuj raport lub przywództwo myślowe

Ludzie, którzy chcą kupić dom, zwykle robią mnóstwo informacji o różnych dzielnicach, średnich cenach ofertowych i nie tylko. Możesz zacząć budować relacje z ludźmi, oferując bezpłatny raport na temat swojego rynku.

Śledź skuteczność swoich reklam na Facebooku

Po uruchomieniu kampanii zgodnie z powyższymi krokami warto przyjrzeć się i zobaczyć, co działa.

Najłatwiejszym sposobem sprawdzenia skuteczności kampanii jest skorzystanie z narzędzi analitycznych Menedżera reklam Facebooka.

W tym miejscu możesz filtrować kampanie według dat, celów, a następnie doskonalić dowolną kampanię, aby sprawdzić jej skuteczność na poziomie zestawu reklam i na poziomie reklamy.

Gdy spojrzysz na to w Menedżerze reklam, zauważysz tabelę raportowania z różnymi danymi, takimi jak:

• Cena za kliknięcie
• Koszt na potencjalnego klienta
• Koszt konwersji
• Wrażenia
• Unikalne kliknięcia linków

Ten artykuł z Cooler Insights przedstawia wszystkie różne dane, które możesz przeglądać w Menedżerze reklam. Warto zastanowić się, co działa, abyś mógł podwoić to.

Więcej wskazówek dotyczących reklam nieruchomości na Facebooku

Oto kilka dodatkowych wskazówek, których możesz użyć, aby lepiej wykorzystać swoje reklamy na Facebooku.

Zbuduj ścieżkę reklamową na Facebook

Dobrzy marketerzy wykorzystują istniejący popyt. Wielcy marketerzy generują nowy popyt.

Nigdzie nie jest to bardziej prawdziwe niż Facebook. To platforma, która bardziej skupia się na kontaktach towarzyskich niż na kupowaniu. Zastanów się więc nad stworzeniem reklam, które zachęcają odbiorców do działania.

Rozważ reklamę raportu na temat zakupu nieruchomości na określonym obszarze. Następnie osobom, które zainteresowały się tą reklamą, może zostać wyświetlona reklama, która skłania ich do podjęcia dalszych działań, takich jak rezerwacja bezpłatnej konsultacji dotyczącej zakupu domu.

Nieustannie testuj swoje reklamy nieruchomości

Żaden najlepszy poradnik dotyczący reklam na Facebooku nie byłby kompletny bez wzmianki o testowaniu.

Testy pozwalają reklamodawcom odkryć, co najlepiej sprawdza się w ich reklamach, dzięki czemu mogą powtarzać to, aby generować więcej klientów lub zwiększać liczbę potencjalnych klientów — uzyskując lepsze wyniki za mniejsze pieniądze.

Na początek wypróbuj małe testy, takie jak testowanie różnych tekstów reklamy z tym samym obrazem lub odwrotnie. To coś, co możesz zrobić bezpośrednio z poziomu Facebooka.

Zastanów się, w jaki sposób śledzisz kontakty z potencjalnymi klientami na Facebooku

Większość pośredników kontaktuje się z potencjalnymi klientami przez e-mail. Chodzi o to, że wskaźniki otwarcia e-maili pozostawiają wiele do życzenia. Średni wskaźnik otwarcia wiadomości e-mail dotyczących nieruchomości wynosi mniej niż 18%.

Z drugiej strony wskaźnik otwarć wiadomości tekstowych wynosi 98%. Dlatego marketing nieruchomości SMS jest tak ważnym trendem.

Możesz automatycznie wysyłać SMS-y do nowych potencjalnych klientów, gdy połączysz swoje reklamy potencjalnych klientów z SimpleTexting za pomocą Zapier. (Oto niektóre z najlepszych wiadomości tekstowych dotyczących nieruchomości, które możesz wysłać).

Publikacja w naszym poradniku dotyczącym reklam na Facebooku

Facebook jest jedną z najlepszych platform umożliwiających ekspozycję na Twoją działalność związaną z nieruchomościami i może być niezwykle skuteczny w nawiązywaniu kontaktów z potencjalnymi kupującymi i sprzedającymi.

To tylko kwestia wykonania opisanego przez nas procesu. Jeśli czujesz, że zaczynasz się uczyć, mamy dla pośredników kilka dodatkowych zasobów:

• 5 najważniejszych wskazówek dotyczących skutecznej komunikacji na rynku nieruchomości
• Wskazówki od odnoszących sukcesy agentów nieruchomości i jak włączyć ich do swojej strategii SMS
• Najlepsze nieruchomości na sprzedaż znaków