L'ultimo Playbook di annunci immobiliari di Facebook

La maggior parte degli agenti immobiliari desidera generare più contatti.

Non sorprende quindi che la pubblicità su Facebook, e le sue sofisticate opzioni di targeting, sia una pietra miliare di molti piani di marketing immobiliare.

Il problema è che non tutte le tattiche pubblicitarie di Facebook sono redditizie. Non solo questo, ma la piattaforma è in continua evoluzione.

Di recente Facebook ha accettato di apportare modifiche al targeting del pubblico per gli alloggi e ha richiesto che questi annunci fossero contrassegnati come "Categoria di annunci speciali".

Quindi potremmo darti l'ultimo trucco mirato, ma quando leggerai questo, c'è un'alta probabilità che sia una notizia vecchia.

Invece, lo scopo di questo playbook è quello di darti l'ampio quadro di cui hai bisogno per avere successo nella pubblicità su Facebook.

Se sei preoccupato che suona vago, non esserlo. Includiamo anche tonnellate di consigli utili.

Se vuoi costruire una strategia pubblicitaria di Facebook da zero o migliorare la strategia esistente che hai in atto, continua a leggere.

• Fai annunci su Facebook per lavori immobiliari
• Come creare un annuncio immobiliare su Facebook
• Come approcciare la tua strategia di annunci su Facebook per immobili
• Definire ampi obiettivi e traguardi degli annunci immobiliari
• Definisci il tuo pubblico target di Facebook immobiliare
• Definisci il tipo di acquisto, l'azione desiderata e il budget della campagna
• Crea i migliori annunci immobiliari su Facebook
• Altri esempi di annunci di Facebook
• Tieni traccia delle prestazioni delle tue inserzioni su Facebook
• Altri suggerimenti sugli annunci di Facebook per immobili

Gli annunci di Facebook per il settore immobiliare funzionano?

Agenti immobiliari e broker spendono $ 9 ogni $ 10 in pubblicità digitale e sempre più di quella spesa va a Facebook.

Ci sono molte spiegazioni sul perché questo è il caso. Il motivo più importante e diretto è che è lì che si trova il loro pubblico.

Il 79% degli acquirenti di case utilizza risorse online, inclusi i social media, a un certo punto della ricerca.

Quando combini questo con le capacità di targeting degli annunci di Facebook, che ti consentono di indirizzare gli annunci in base a interessi granulari, hai una combinazione vincente.

Come creare un annuncio immobiliare su Facebook

Prima di andare oltre, se sei completamente nuovo alle inserzioni di Facebook, dovrai fare un paio di passaggi per iniziare a funzionare.

1. Il primo passo è creare una pagina aziendale se non ne hai già una

2. Quindi dovrai configurare il tuo account Gestore annunci

C'è anche una struttura per il tuo account pubblicitario di Facebook con cui vale la pena familiarizzare:

• Campagna: i tre attributi della campagna che puoi impostare sono l'obiettivo della campagna, il modo in cui desideri acquistare gli annunci e il budget della tua campagna.
• Gruppo di inserzioni: imposterai il pubblico a cui desideri rivolgerti e il periodo di tempo in cui desideri pubblicare il tuo annuncio.
• Annuncio: qui è dove inserirai gli aspetti creativi del tuo annuncio, come titolo, titolo, testo e immagini.

Prima di andare oltre, Facebook ti chiederà se stai creando un annuncio in una "Categoria di annunci speciali". Ti consigliamo di spuntare la casella e quindi selezionare l'alloggio.

Ecco come definisce gli annunci che rientrano in questa categoria.

Come approcciare la tua strategia di annunci su Facebook per immobili

La pubblicità su Facebook si è evoluta.

Nella sua prima iterazione, la maggior parte degli agenti immobiliari ha creato annunci per promuovere annunci a un pubblico freddo e sperava che funzionasse. A volte lo faceva, a volte no.

Ora gli agenti immobiliari intelligenti usano un approccio più metodico. Devi:

1. Definisci i tuoi obiettivi e traguardi aziendali

2. Definisci il tuo pubblico di destinazione

3. Definisci le azioni desiderate per ciascun pubblico e come verrà misurato il successo

4. Crea i tuoi annunci

5. Crea un piano di misurazione preciso che rimandi ai tuoi obiettivi e traguardi

Ora ci addentreremo in tutti i cinque passaggi in modo più dettagliato.

Definire gli obiettivi e gli obiettivi degli annunci immobiliari ampi

Senza obiettivi aziendali chiari collegati alle tue inserzioni di Facebook, sono destinati a fallire.

Uno studio di Harvard Business Review ha rilevato che l'83% delle persone non ha obiettivi chiaramente definiti. Il 17% che ha obiettivi ha 10 volte più successo di chi non li ha.

Come agenti immobiliari, può essere facile essere coinvolti nella creazione di annunci, campagne o contenuti, ma è importante fare un passo indietro e chiedersi: "In che modo questo aiuterà la mia attività?"

La maggior parte degli agenti e dei broker utilizza Facebook per connettersi con potenziali acquirenti per le proprietà che stanno vendendo. Ma devi diventare più granulare. Porsi tre semplici domande:

• Quanti contatti voglio dai miei annunci di Facebook?
• Che cos'è un costo per lead accessibile?
• Quale percentuale di questi lead devo convertire in clienti affinché la strategia abbia successo?

Questo ti aiuterà a determinare tutto, dal budget, al funzionamento o meno dei tuoi annunci.

Definisci il tuo pubblico target di Facebook immobiliare

Prima ancora di pensare a creare il tuo primo annuncio, vale la pena definire in dettaglio il tuo pubblico di destinazione. Vuoi coprire:

• Dati demografici come sesso, età, reddito e stato civile
• Psicografia come interessi personali, atteggiamenti, valori, desideri e comportamenti specifici

Diciamo che vendi proprietà sulla costa del Golfo della Florida. Scopri che molti dei tuoi acquirenti provengono dagli stati del nord-est e vogliono andare in pensione in Florida o passare l'inverno lì. Sai che sono:

• Tra i 55 e i 75 anni
• Ricco
• Per lo più sposato
• Genitori di figli adulti

Puoi quindi prendere queste caratteristiche generali per approfondire gli interessi particolari del tuo target. Ad esempio, qualcuno che vuole andare in pensione in Florida potrebbe essere interessato a blog di pianificazione finanziaria o visitare altri siti Web con risorse per i pensionati.

Molti agenti immobiliari e broker non avranno un pubblico statico e differirà in base alla proprietà. Vale sempre la pena fare un passo indietro e considerare chi è il probabile acquirente prima di creare il tuo pubblico. Spiegheremo perché questo è un passaggio così essenziale successivo.

Utilizzo del targeting di Facebook per raggiungere il tuo pubblico

Il motivo per cui devi definire attentamente il tuo pubblico di destinazione è che il targeting di Facebook per gli annunci immobiliari sta cambiando. Ecco come definisce gli annunci che rientrano in questa categoria.

La piattaforma prevede di rimuovere il targeting per età, sesso e codice postale per annunci relativi a alloggi, lavoro e credito. Imporrà inoltre un raggio minimo di 15 miglia per il targeting geografico degli annunci.

Ciò significa che se ti rivolgi ai pensionati facoltosi nel nord-est degli Stati Uniti, devi utilizzare tratti e interessi, piuttosto che dati demografici specifici come età e reddito. (Maggiori informazioni di seguito.)

Facebook sta anche aggiungendo una sezione speciale alla Libreria annunci in cui le persone possono cercare in modo specifico annunci immobiliari indipendentemente dal fatto che ne siano o meno il bersaglio.

Ciò potrebbe aiutare a rendere gli annunci immobiliari più ampiamente disponibili di quanto non siano attualmente e aiutare gli agenti a raggiungere le persone interessate al di fuori della loro area pubblicitaria immediata.

Crea un nuovo pubblico

Puoi scegliere le opzioni di targeting per un nuovo pubblico in base alla ricerca che hai fatto sopra. Ad esempio, per l'esempio dell'agente immobiliare della Florida, potremmo prendere di mira persone in base a interessi come:

Per creare un nuovo pubblico, accedi a Facebook Audience Manager qui e segui i passaggi.

Configurazione di segmenti di pubblico personalizzati e simili

Esistono diversi tipi di pubblico personalizzato e simile che puoi creare.

I segmenti di pubblico personalizzati ti consentono di tornare in contatto con le persone che hanno già interagito con la tua attività, online o offline.

Ad esempio, una volta installato il pixel di Facebook sul tuo sito Web, Facebook può abbinare i visitatori del tuo sito Web ai loro profili Facebook. (Ecco le istruzioni su come installare il pixel.)

Puoi indirizzare tutti i visitatori del sito web o effettuare il remarketing su persone che hanno visitato un'inserzione specifica.

Puoi persino impostare l'intervallo di tempo in cui vuoi tornare indietro, così puoi scegliere di scegliere come target solo i visitatori del tuo sito Web più recenti o le persone che hanno visitato fino a sei mesi fa.

Il pubblico simile si basa sui clienti precedenti o sui visitatori del sito web. Queste persone hanno criteri simili ai segmenti di pubblico che hai già impostato.

Gli inserzionisti immobiliari non sono più in grado di accedere al pubblico simile. Al contrario, possono creare un pubblico di annunci speciali , un pubblico basato su somiglianze nel comportamento online senza considerare cose come età, sesso o codice postale.

Quindi, se scegli il pubblico giusto da imitare, ad esempio i precedenti acquirenti di case simili, potresti avere maggiori possibilità di rivolgerti a nuovi segmenti di pubblico che si convertiranno.

Per creare un pubblico personalizzato o simile, accedi a Facebook Audience Manager qui e segui i passaggi.

Definisci il tipo di acquisto, l'azione desiderata e il budget della campagna

Quando vai a creare una campagna su Facebook ti verrà chiesto di definire il tuo obiettivo generale e il tipo di acquisto.

Consigliamo di scegliere il tipo di acquisto Asta. È perché:

• Non puoi eseguire la generazione di lead e alcune altre opzioni quando utilizzi il tipo di acquisto con copertura e frequenza
• La copertura e la frequenza sono utilizzate al meglio per le campagne di consapevolezza del marchio che non sono così comuni per gli agenti immobiliari

L'obiettivo della campagna determina ciò che desideri ottenere con una specifica campagna pubblicitaria di Facebook (che può includere più annunci al suo interno), quindi aiuta Facebook a ottimizzare le tue inserzioni per i risultati che desideri vedere.

I due obiettivi che sono più popolari con gli agenti immobiliari sono:

Traffico

L'obiettivo del traffico è una delle opzioni più popolari e maggiormente utilizzate nell'elenco. L'obiettivo è indirizzare gli utenti alla pagina specifica di tua scelta. Questo è in genere un elenco sul tuo sito.

Generazione di piombo

Questo è l'obiettivo più popolare per gli agenti immobiliari e si allinea direttamente con il formato dell'annuncio di lead gen.

Invece di inviare le persone a una pagina di destinazione, questi annunci aprono un modulo all'interno di Facebook che è già compilato automaticamente con le loro informazioni. È veloce per gli utenti completare su dispositivi mobili e desktop. Ecco un esempio di come funziona.

Budget della campagna

Invece di impostare i budget dei singoli gruppi di inserzioni, imposti un budget globale per la campagna con la flessibilità di spendere di più per i gruppi di inserzioni con le migliori opportunità e meno per i gruppi di inserzioni con prestazioni inferiori.

Quando si tratta di budget, è necessario impostarne uno sostenibile.

In altre parole, si può essere tentati di investire $ 1.000 in una campagna su Facebook, gestirla per una settimana e sperare che funzioni. La sfida è che potrebbe volerci del tempo per vedere i risultati e trovare la giusta combinazione di targeting e creatività dell'annuncio.

Ecco perché è meglio prendere subito il tuo budget e capire come puoi farlo durare fino alla prossima chiusura.

Crea i migliori annunci immobiliari su Facebook

Ecco un paio di trucchi che puoi utilizzare per creare le migliori inserzioni immobiliari di Facebook. Includiamo anche alcuni esempi di annunci di Facebook immobiliari.

Spia i tuoi concorrenti

Nel marzo del 2019, Facebook ha lanciato uno strumento chiamato Ad Library, che aveva lo scopo di promuovere la trasparenza sulla piattaforma e mantenere le promesse fatte dopo le elezioni presidenziali statunitensi del 2016.

Tutto quello che devi fare è fare un elenco dei tuoi primi cinque concorrenti, cercare i loro annunci nella libreria e prendere nota dei formati o dei tipi di media che stanno utilizzando. Facebook ti dirà anche quando un annuncio ha più versioni in esecuzione e ti mostrerà cosa c'è di diverso in ciascuna di esse.

Usa video o grandi immagini

Secondo un gruppo immobiliare australiano, gli annunci immobiliari che includono un video ricevono il 403% di richieste in più rispetto a quelli senza. Prendi in considerazione l'utilizzo di video nei tuoi annunci per aumentare il rendimento.

Se per qualsiasi motivo non puoi utilizzare il video, assicurati che le tue immagini siano di alta qualità. (Ecco maggiori informazioni su come scattare foto di immobili.)

Usa la prova sociale nei tuoi annunci

I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono il tipo di contenuto più persuasivo che le nostre aziende possono ottenere, in gran parte grazie al fatto che sono visti come i più autentici e affidabili.

Prova a inserire testimonianze nei tuoi annunci di clienti e acquirenti precedenti.

Sii chiaro e in anticipo sui vantaggi

È importante utilizzare la tua copia per concentrarti sui vantaggi di un'inserzione o lavorare con te. Più chiaro sei nel testo, più è probabile che le persone interagiscano con l'annuncio. Saranno anche più qualificati poiché sono interessati esattamente a ciò che stai offrendo.

Ecco come scrivere le descrizioni degli immobili su cui le persone faranno clic.

Altri esempi di annunci su Facebook per immobili

Abbiamo raccolto altri sei annunci immobiliari per ispirare il design del tuo annuncio e darti un'idea migliore di ciò che gli altri stanno facendo.

1. Usa un'inserzione Facebook a carosello

Utilizzando un annuncio carosello puoi mostrare più immagini di una proprietà. Ecco un esempio dell'agenzia immobiliare Live Cameo di Los Angeles.

2. Evidenzia i tuoi dettagli di contatto

Sebbene questo sia un annuncio principale con un modulo di contatto, mette anche i dettagli di contatto dell'agente in primo piano e al centro se qualcuno desidera chiamarli o inviargli un SMS immediatamente.

3. Aggiungi emoji alla tua copia

L'aggiunta di emoji agli annunci può portare a percentuali di clic molto più elevate e molto più coinvolgimento.

4. Pubblica annunci di marca

Gli annunci lead sono un ottimo modo per promuovere le inserzioni, ma puoi anche utilizzare Facebook per promuovere la tua attività in modo più generale, in modo da essere sempre al primo posto quando le persone hanno bisogno dei tuoi servizi.

5. Promuovi i tuoi eventi

Un'opportunità di marketing spesso trascurata per gli agenti immobiliari sono gli eventi. Se combinato con le inserzioni di Facebook, hai una combinazione potente.

6. Promuovere una relazione o un pezzo di leadership di pensiero

Le persone che vogliono acquistare una casa di solito fanno un sacco di ricerche su quartieri diversi, prezzi medi di listino e altro ancora. Puoi iniziare a costruire una relazione con le persone offrendo un rapporto gratuito sul tuo mercato.

Tieni traccia delle prestazioni delle tue inserzioni su Facebook

Dopo aver lanciato la tua campagna seguendo i passaggi precedenti, vorrai dare un'occhiata e vedere cosa sta funzionando.

Il modo più semplice per rivedere il rendimento della tua campagna è utilizzare l'analisi di Gestione inserzioni di Facebook.

Qui puoi filtrare le tue campagne in base a date, obiettivi e quindi concentrarti su qualsiasi campagna per vedere come si comporta a livello di gruppo di inserzioni e annunci.

Osservando questo in Gestione inserzioni, noterai la tabella dei rapporti con diverse metriche come:

• Costo per clic
• Costo per lead
• Costo per conversione
• Impressioni
• Clic sui link unici

Questo articolo di Cooler Insights ti guida attraverso tutte le diverse metriche che puoi rivedere in Gestione inserzioni. Vale la pena capire cosa funziona in modo da poterlo raddoppiare.

Altri suggerimenti sugli annunci di Facebook per immobili

Ecco un altro paio di suggerimenti che puoi utilizzare per ottenere di più dalle tue inserzioni su Facebook.

Costruisci una canalizzazione di annunci di Facebook

I bravi marketer sfruttano la domanda esistente. I grandi marketer generano nuova domanda.

In nessun luogo questo è più vero di Facebook. È una piattaforma che riguarda più la socializzazione che l'acquisto. Quindi considera la creazione di annunci che incoraggino il tuo pubblico ad agire.

Prendi in considerazione la possibilità di pubblicizzare un rapporto sull'acquisto di una proprietà in una determinata area. Quindi le persone che interagiscono con questo annuncio possono ricevere un annuncio che le spinge a intraprendere ulteriori azioni, come prenotare una consulenza gratuita per l'acquisto di una casa.

Testa continuamente i tuoi annunci immobiliari

Nessun playbook definitivo degli annunci di Facebook sarebbe completo senza menzionare i test.

I test consentono agli inserzionisti di scoprire cosa funziona meglio per i loro annunci in modo che possano ripetere l'operazione per generare più affari o aumentare i loro lead, ottenendo risultati migliori con meno soldi.

Prova piccoli test per iniziare, come testare testi pubblicitari diversi con la stessa immagine o viceversa. È qualcosa che puoi fare direttamente da Facebook.

Considera come segui i contatti di Facebook

La maggior parte degli agenti immobiliari segue i contatti immobiliari tramite e-mail. Il fatto è che i tassi di apertura delle e-mail lasciano molto a desiderare. Il tasso medio di apertura delle e-mail immobiliari è inferiore al 18%.

D'altra parte, il tasso di apertura dei messaggi di testo è del 98%. Ecco perché il marketing immobiliare tramite SMS è una tendenza così importante.

Puoi inviare automaticamente un SMS ai nuovi lead quando colleghi i tuoi annunci lead a SimpleTexting utilizzando Zapier. (Ecco alcuni dei migliori messaggi di testo immobiliari che puoi inviare.)

L'involucro sul nostro Playbook di annunci immobiliari su Facebook

Facebook è una delle migliori piattaforme per portare visibilità alla tua attività immobiliare e può essere incredibilmente efficace per connettersi con potenziali acquirenti e venditori.

Si tratta solo di seguire il processo che abbiamo stabilito. Se ti senti come se fossi in un tirocinio, abbiamo alcune risorse aggiuntive per gli agenti immobiliari:

• I 5 migliori consigli per una comunicazione immobiliare di successo
• Suggerimenti di agenti immobiliari di successo e come incorporarli nella tua strategia SMS
• Migliori immobili in vendita segni