來自 GTM Partners 和 Chiefmartec 的營銷軟件現狀

軟件並不能解決所有問題——只能解決大多數問題。

技術已成為營銷的關鍵組成部分和必要部分，可以為客戶提供更加個性化的體驗。 公司使用不同的技術解決方案來了解消費者需求，分析行業數據，創造人們想要的產品，並以吸引註意力並保持注意力的方式進入市場。

G2 的 2022 年數字 Reach 會議突出了科技行業的一些標誌性聲音，營銷也沒有落伍。 兩位營銷專家概述了您的上市策略失敗的原因以及您可以如何使用軟件來改進流程。 他們還談到了營銷技術的歷史，以及應用這些工具來提升當今營銷遊戲的方法。

繼續閱讀以了解更多關於 Sangram Vajre 和 Scott Brinker 所說的話。

使用 Sangram Vajre 解決失敗的上市策略

你沒有營銷問題。 你沒有銷售問題。 您沒有客戶成功問題。

你有一個進入市場的問題。

GTM Partners 的聯合創始人兼首席執行官Sangram Vajre以這種情緒開始了他的會議，並繼續用這個例子來解釋它的含義：

A 公司的年度經常性收入 (ARR) 為 3500 萬美元，B 公司的 ARR 為 5000 萬美元。 哪家公司更有價值？

您的直覺可能是選擇 B 公司，因為畢竟錢越多越好，對吧？ 現在，如果 A 公司的淨保留率 (NRR) 為 120% 而 B 公司的 NRR 為 75% 怎麼辦？ Vajre 認為強大的 GTM 策略是提高 NRR 的關鍵。

他解釋說，A 公司的收入每五年就會翻一番，而無需吸引任何新客戶。 另一方面，公司 B 至少需要每年將其新客戶群增加一倍才能維持正常運轉。

再一次，金錢等於問題。

“有意識比聰明更重要，”Vajre 說。 不僅要讓客戶滿意，還要讓他們準確了解產品的價值，這一點勢在必行。 NRR 直接顯示了增長與有效增長之間的差異。

你的 GTM 策略失敗的原因

很容易將矛頭指向不同的流程，並指責它們導致您進入市場失敗或沒有像您希望的那樣蓬勃發展。 Vajre 指出，當 GTM 策略不成功時，有很多不同的原因在起作用。

你與這些有關嗎？

• 您的企業在很大程度上依賴於銷售人員而不是銷售策略。
• 您無法預測接下來兩個季度的收入。
• 您的團隊在執行策略上不一致。
• 您不知道如何確定新計劃的優先級。
• 競爭對手正在破壞你的價值。
• 您的客戶無法證明投資回報的合理性。
• 您的流失正在扼殺您的業務。
• 您的銷售、營銷和客戶成功策略不同步。
• 您的團隊是被動的，而不是主動的。

使用 GTM 軟件

進入市場遠在您真正到達那里之前就開始了。 這就像在開學前做作業一樣。

根據 Vajre 的說法，每家表現出色的公司都有不止一項 GTM 動議正在進行中。 他使用G2開始創建他需要的所有 GTM 軟件的分類，並進行快速比較以幫助他做出決策。

GTM Partners 與 G2 和其他行業領導者聯手進行了上市影響研究，其中的經驗教訓證明在這種環境下有多少實驗和保留是不可談判的。

營銷軟件可幫助公司自動化進入市場並留在那裡的方式。 歸根結底，“成功是由 NRR 定義的，”Vajre 說。

因為如果你得到了客戶但不能留住他們，那又有什麼意義呢？

與 Scott Brinker 一起探索 2023 年 MarTech 的下一步發展

過去對未來有多大影響？

根據Chiefmartec.com 的編輯兼 HubSpot 平台生態系統副總裁Scott Brinker的說法，MarTech 景觀已經成為一個主要的量化工件，它顯示了營銷隨著時間的推移發生了多少變化。 據他估計，它已經增長了 6,000% 以上。

營銷+技術= MarTech 。 它描述了營銷專業人員快速高效地完成工作所需的所有軟件和技術工具。

例如，營銷自動化軟件可幫助公司簡化電子郵件營銷活動、跨多個渠道聯繫營銷目標、創建用於收集潛在客戶信息的表格以及生成績效報告。

MarTech今天的樣子

Brinker 開玩笑說，市場營銷軟件領域如此之多，以至於現在有專門用於創建和管理這些領域的軟件！

但他並不是真的在開玩笑。 有如此多的軟件解決方案，而且正如我們所說的那樣，還有更多軟件解決方案正在開發中，任何人如何才能選擇合適的軟件套件而不至於瘋狂或完全破產？

MarTech的新時代希望正面解決這個問題。

MarTech的未來

根據 Brinker 的研究，到 2023 年將創建和部署超過 5 億個應用程序和服務。任何公司如何設法挑选和使用正確的軟件套件？ 一體化！

軟件集成是組合不同軟件工具的過程，因此它們可以作為一個系統一起運行。 Brinker 認為整合是MarTech的未來，也是該領域成功的新關鍵。

甚至 31% 的軟件即服務 (SaaS) 初創公司都實施了集成市場。 Brinker 確定這是因為公司意識到整合軟件的真正重要性。 “平台整合得越多，其他平台的構建就越容易，”他說。

如今，應用程序不再像過去那樣從頭開始構建； 它們建立在現有應用程序之上，專門用於集成目的。

如果整合對您的公司來說似乎不合理，我不想告訴您，但這不是我們——是您。 Brinker 認為，只有脆弱的技術堆棧在添加新應用程序或數據時才會崩潰。 因此，如果集成讓您感到害怕，請查看您當前的軟件套件，找出是什麼給您帶來了這些不安全感。

隨著MarTech “從孤島走向共生”，問題不在於公司是否需要隨波逐流，而是何時。

去技術

無論您是努力讓自己進入市場，還是試圖找到改進當前流程的方法，專家們都認為營銷技術的新時代就在眼前。 公司別無選擇，只能跟上。

TLDR; 營銷技術在不斷發展。 你要一起來嗎？

在市場閒逛但沒有得到您想要的結果？ 聆聽 G2 CMO Amanda Malko 講述如何提升您的市場影響力並保持成功。