来自 GTM Partners 和 Chiefmartec 的营销软件现状

软件并不能解决所有问题——只能解决大多数问题。

技术已成为营销的关键组成部分和必要部分，可以为客户提供更加个性化的体验。 公司使用不同的技术解决方案来了解消费者需求，分析行业数据，创造人们想要的产品，并以吸引注意力并保持注意力的方式进入市场。

G2 的 2022 年数字 Reach 会议突出了科技行业的一些标志性声音，营销也没有落伍。 两位营销专家概述了您的上市策略失败的原因以及您可以如何使用软件来改进流程。 他们还谈到了营销技术的历史，以及应用这些工具来提升当今营销游戏的方法。

继续阅读以了解更多关于 Sangram Vajre 和 Scott Brinker 所说的话。

使用 Sangram Vajre 解决失败的上市策略

你没有营销问题。 你没有销售问题。 您没有客户成功问题。

你有一个进入市场的问题。

GTM Partners 的联合创始人兼首席执行官Sangram Vajre以这种情绪开始了他的会议，并继续用这个例子来解释它的含义：

A 公司的年度经常性收入 (ARR) 为 3500 万美元，B 公司的 ARR 为 5000 万美元。 哪家公司更有价值？

您的直觉可能是选择 B 公司，因为毕竟钱越多越好，对吧？ 现在，如果 A 公司的净保留率 (NRR) 为 120% 而 B 公司的 NRR 为 75% 怎么办？ Vajre 认为强大的 GTM 策略是提高 NRR 的关键。

他解释说，A 公司的收入每五年就会翻一番，而无需吸引任何新客户。 另一方面，公司 B 至少需要每年将其新客户群增加一倍才能维持正常运转。

再一次，金钱等于问题。

“有意识比聪明更重要，”Vajre 说。 不仅要让客户满意，还要让他们准确了解产品的价值，这一点势在必行。 NRR 直接显示了增长与有效增长之间的差异。

你的 GTM 策略失败的原因

很容易将矛头指向不同的流程，并指责它们导致您进入市场失败或没有像您希望的那样蓬勃发展。 Vajre 指出，当 GTM 策略不成功时，有很多不同的原因在起作用。

你与这些有关吗？

• 您的企业在很大程度上依赖于销售人员而不是销售策略。
• 您无法预测接下来两个季度的收入。
• 您的团队在执行策略上不一致。
• 您不知道如何确定新计划的优先级。
• 竞争对手正在破坏你的价值。
• 您的客户无法证明投资回报的合理性。
• 您的流失正在扼杀您的业务。
• 您的销售、营销和客户成功策略不同步。
• 您的团队是被动的，而不是主动的。

使用 GTM 软件

进入市场远在您真正到达那里之前就开始了。 这就像在开学前做作业一样。

根据 Vajre 的说法，每家表现出色的公司都有不止一项 GTM 动议正在进行中。 他使用G2开始创建他需要的所有 GTM 软件的分类，并进行快速比较以帮助他做出决策。

GTM Partners 与 G2 和其他行业领导者联手进行了上市影响研究，其中的经验教训证明在这种环境下有多少实验和保留是不可谈判的。

营销软件可帮助公司自动化进入市场并留在那里的方式。 归根结底，“成功是由 NRR 定义的，”Vajre 说。

因为如果你得到了客户但不能留住他们，那又有什么意义呢？

与 Scott Brinker 一起探索 2023 年 MarTech 的下一步发展

过去对未来有多大影响？

根据Chiefmartec.com 的编辑兼 HubSpot 平台生态系统副总裁Scott Brinker的说法，MarTech 景观已经成为一个主要的量化工件，它显示了营销随着时间的推移发生了多少变化。 据他估计，它已经增长了 6,000% 以上。

营销+技术= MarTech 。 它描述了营销专业人员快速高效地完成工作所需的所有软件和技术工具。

例如，营销自动化软件可帮助公司简化电子邮件营销活动、跨多个渠道联系营销目标、创建用于收集潜在客户信息的表格以及生成绩效报告。

MarTech今天的样子

Brinker 开玩笑说，市场营销软件领域如此之多，以至于现在有专门用于创建和管理这些领域的软件！

但他并不是真的在开玩笑。 有如此多的软件解决方案，而且正如我们所说的那样，还有更多软件解决方案正在开发中，任何人如何才能选择合适的软件套件而不至于疯狂或完全破产？

MarTech的新时代希望正面解决这个问题。

MarTech的未来

根据 Brinker 的研究，到 2023 年将创建和部署超过 5 亿个应用程序和服务。任何公司如何设法挑选和使用正确的软件套件？ 一体化！

软件集成是组合不同软件工具的过程，因此它们可以作为一个系统一起运行。 Brinker 认为整合是MarTech的未来，也是该领域成功的新关键。

甚至 31% 的软件即服务 (SaaS) 初创公司都实施了集成市场。 Brinker 确定这是因为公司意识到整合软件的真正重要性。 “平台整合得越多，其他平台的构建就越容易，”他说。

如今，应用程序不再像过去那样从头开始构建； 它们建立在现有应用程序之上，专门用于集成目的。

如果整合对您的公司来说似乎不合理，我不想告诉您，但这不是我们——是您。 Brinker 认为，只有脆弱的技术堆栈在添加新应用程序或数据时才会崩溃。 因此，如果集成让您感到害怕，请查看您当前的软件套件，找出是什么给您带来了这些不安全感。

随着MarTech “从孤岛走向共生”，问题不在于公司是否需要随波逐流，而是何时。

去技术

无论您是努力让自己进入市场，还是试图找到改进当前流程的方法，专家们都认为营销技术的新时代就在眼前。 公司别无选择，只能跟上。

TLDR; 营销技术在不断发展。 你要一起来吗？

在市场闲逛但没有得到您想要的结果？ 聆听 G2 CMO Amanda Malko 讲述如何提升您的市场影响力并保持成功。