GTM Partners ve Chiefmartec'ten Pazarlamada Yazılımın Durumu

Yazılım her şeyin cevabı değildir – sadece çoğu şeyin cevabıdır.

Teknoloji, pazarlamanın önemli bir bileşeni ve gerekli bir parçası haline geldi ve müşteriler için daha kişiselleştirilmiş deneyimler sağlıyor. Şirketler, tüketici ihtiyaçlarını anlamak, endüstri verilerini analiz etmek, insanların istediği ürünleri oluşturmak ve dikkatleri üzerine çekecek ve orada tutacak şekilde pazarlara girmek için farklı teknoloji çözümleri kullanıyor.

G2'nin 2022 dijital Erişim konferansı, teknoloji endüstrisindeki bazı ikonik sesleri vurguladı ve pazarlama da geride kalmadı. İki pazarlama uzmanı, pazara açılma stratejinizin neden başarısız olduğunu ve süreci iyileştirmek için yazılımı nasıl kullanabileceğinizi özetledi. Ayrıca pazarlama teknolojisinin geçmişine ve bu araçları bugün pazarlama oyununuzu yükseltmek için uygulama yollarına değindiler.

Sangram Vajre ve Scott Brinker'ın söyledikleri hakkında daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.

Bozuk bir pazara açılma stratejisini Sangram Vajre ile çözme

Pazarlama probleminiz yok. Satış probleminiz yok. Müşteri başarı probleminiz yok.

Pazara gitme sorununuz var.

GTM Partners'ın kurucu ortağı ve CEO'su Sangram Vajre , oturumuna bu duyguyla başladı ve bu örnekle anlamını açmaya devam etti:

A Şirketi'nin yıllık yinelenen geliri (ARR) 35 milyon dolardır ve B Şirketi'nin ARR'si 50 milyon dolardır. Hangi şirket daha değerli?

İçgüdünüz B Şirketini seçmek olabilir çünkü ne de olsa daha fazla para daha iyidir, değil mi? Şimdi, A Şirketi %120 net elde tutma oranına (NRR) ve B Şirketi %75 NRR'ye sahipse ne olur? Vajre, NRR'nizi iyileştirmenin anahtarının güçlü bir GTM stratejisi olduğuna inanıyor.

A Şirketinin, herhangi bir yeni müşteriye ihtiyaç duymadan gelirini her beş yılda bir ikiye katlayacağını açıklıyor. Öte yandan B Şirketi'nin ışıkları açık tutmak için yeni müşteri tabanını en azından her yıl ikiye katlaması gerekecekti.

Bir kez daha, 'mo' para eşittir mo' problem.

Vajre, "Kasıtlı olmak zeki olmaktan daha önemlidir" diyor. Müşterilerinizi sadece mutlu tutmaya değil, aynı zamanda ürününüzün değerinin tam olarak farkında olmaya da önem vermek zorunludur. NRR, büyüme ile verimli büyüme arasındaki farkı doğrudan gösterir.

GTM stratejinizin bozulmasının nedenleri

Farklı süreçlere parmakla işaret etmek ve pazara girişinizin neden umduğunuz kadar başarısız olduğu veya gelişmediği konusunda onları suçlamak kolay olabilir. Vajre, bir GTM stratejisi başarılı olmadığında pek çok farklı nedenin devreye girdiğine dikkat çekti.

Bunlardan herhangi biriyle ilgili misin?

• İşletmeniz, satış stratejileri yerine büyük ölçüde satış görevlilerine dayanıyor.
• Önümüzdeki iki çeyrek için geliri tahmin edemezsiniz.
• Ekibiniz yürütme stratejisi konusunda uyumlu değil.
• Yeni girişimlere öncelik vermeyi bilmiyorsunuz.
• Rakipler değerinizle oynuyor.
• Müşterileriniz yatırım getirisini haklı gösteremez.
• Yayığınız işinizi öldürüyor.
• Satış, pazarlama ve müşteri başarısı stratejileriniz senkronize değil.
• Ekibiniz proaktif değil reaktiftir.

GTM için yazılım kullanma

Bir pazara girmek, siz oraya varmadan çok önce başlar. Okul başlamadan önce ödevini yapmak gibi.

Vajre'ye göre, her yüksek performanslı şirketin devam eden birden fazla GTM hareketi var. İhtiyaç duyduğu tüm GTM yazılımlarının kategorizasyonunu oluşturmaya başlamak ve karar vermesine yardımcı olacak hızlı karşılaştırmalar yapmak için G2'yi kullanıyor .

GTM İş Ortakları , bu ortamda ne kadar deneme ve elde tutmanın tartışılmaz olduğunu kanıtlayan derslerle Pazara Giriş Etki Çalışması yapmak için G2 ve diğer endüstri liderleriyle bağlantı kurdu .

Pazarlama yazılımı, şirketlerin pazara girme ve orada kalma yollarını otomatikleştirmelerine yardımcı olur. Günün sonunda, "başarı, NRR tarafından tanımlanır" diyor Vajre.

Çünkü müşteri edinir ama elde tutamazsan, ne anlamı var?

Scott Brinker ile 2023'te MarTech'in geleceğini keşfetmek

Geçmiş gerçekten geleceği ne kadar etkiliyor?

Chiefmartec.com Editörü ve HubSpot'ta Platform Ekosistemi Başkan Yardımcısı Scott Brinker'a göre MarTech ortamı, pazarlamanın zaman içinde ne kadar değiştiğini gösteren önemli bir niceliksel yapı haline geldi. Onun tahminine göre, %6.000'in üzerinde büyümüştür.

Pazarlama + teknoloji = MarTech . Pazarlama profesyonellerinin işlerini hızlı ve verimli bir şekilde yapmak için ihtiyaç duyduğu tüm yazılım ve teknoloji araçlarını açıklar.

Örneğin, pazarlama otomasyonu yazılımı , şirketlerin e-posta pazarlama kampanyalarını basitleştirmesine, birden çok kanalda pazarlama hedefleriyle iletişim kurmasına, olası bilgileri toplamak için formlar oluşturmasına ve performans raporları oluşturmasına yardımcı olur.

MarTech'in bugün neye benzediği

Brinker, o kadar çok pazarlama yazılımı ortamı olduğu konusunda şaka yaptı ki, artık yalnızca bu ortamları oluşturmak ve yönetmek için yazılım parçaları var!

Ama gerçekten şaka yapmıyor. Piyasada bu kadar çok yazılım çözümü varken ve biz konuşurken daha fazlası geliştiriliyorken, herhangi biri çıldırmadan veya bankayı tamamen bozmadan doğru yazılım paketini nasıl seçebilir?

MarTech'in yeni çağı, bu sorunu doğrudan çözmeyi umuyor.

MarTech'in geleceği

Brinker'ın araştırmasına göre, 2023 yılına kadar 500 milyondan fazla uygulama ve hizmet oluşturulacak ve dağıtılacak. Herhangi bir şirket doğru yazılım paketini seçip kullanmayı nasıl başarabilir? entegrasyon!

Yazılım entegrasyonu, farklı yazılım araçlarını tek bir sistem olarak birlikte çalışabilmeleri için birleştirme sürecidir. Brinker, entegrasyonun MarTech'in geleceği ve uzayda başarının yeni anahtarı olduğuna inanıyor.

Hizmet olarak yazılım (SaaS) girişimlerinin %31'i bile bir entegrasyon pazar yeri uygulamıştır. Brinker, bunun şirketlerin yazılımları birleştirmenin gerçekten ne kadar önemli olduğunu fark etmesinden kaynaklandığına karar verdi. "Platformlar ne kadar konsolide olursa, diğer platformların inşa edilmesi o kadar kolay olur" diyor.

Günümüzde uygulamalar eskisi kadar sıfırdan oluşturulmuyor; özellikle entegrasyon amacıyla mevcut uygulamaların üzerine inşa edilmişlerdir.

Entegrasyon şirketiniz için mantıksız görünüyorsa, bunu size söylemekten nefret ediyorum ama bu biz değiliz – sizsiniz. Brinker, yeni uygulamalar veya veriler eklendiğinde yalnızca kırılgan teknoloji yığınlarının kırılacağına inanıyor. Bu nedenle, entegrasyon sizi korkutuyorsa, size bu güvensizlikleri neyin verdiğini anlamak için mevcut yazılım paketinize bakın.

MarTech "silolardan ortakyaşamlara" doğru ilerlerken, asıl soru şirketlerin akıntıya ayak uydurması gerekip gerekmediği değil, ne zaman hareket etmesi gerektiğidir.

teknolojiye git

İster kendinizi pazara sokmaya çalışın, ister mevcut süreçlerinizi iyileştirmenin yollarını bulmaya çalışın, uzmanlar, pazarlama teknolojisinin yeni çağının şu anda olduğu konusunda hemfikir. Şirketlerin ayak uydurmaktan başka çaresi yok.

TLDR; pazarlama teknolojisi gelişiyor. ile geliyor musun?

Pazarda takılıyorsunuz ama aradığınız sonuçları alamıyor musunuz? Pazar varlığınızı nasıl yükselteceğiniz ve başarılı kalacağınız konusunda G2 CMO'su Amanda Malko'dan bilgi alın.