定價策略解釋：哪一個適合您？

零售商面臨的最大挑戰之一是決定並實施一種能夠增加利潤並提高客戶忠誠度的定價策略。

當您為新產品定價時，這可能會很困難。 將價格定得太高，您可能會錯過可能的銷售機會。 將價格定得太低，您可能會錯失利潤。 找到合適的價格是一場平衡遊戲。

但它不必感覺像在黑暗中拍攝。

已經有許多不同的定價策略可以對您的業務有益。 有些可以幫助您快速吸引購物者，有些可以幫助您在市場上建立您的產品。

閱讀有關這些不同策略的更多信息，以決定哪一個適合您。

有競爭力的價格

聽起來，有競爭力的定價是基於您的競爭。

當一種新產品進入市場時，零售商會查看銷售相同或相似產品的競爭對手，看看他們的價格是多少。 無論產品成本或消費者需求如何，這將在很大程度上決定產品的起始價格。

這種策略對於在高度飽和的市場中競爭的產品特別有效，在這個市場中，只有幾美分的差異就可能促成或破壞銷售。 通過有競爭力的定價，您可以故意選擇比競爭對手低一點的價格。 如果你賣得更多，幾美分甚至美元的損失可能並不重要。

但是，由於該策略是基於競爭的，這意味著您的競爭對手可能會以比您更低的價格做出回應。 這稱為價格戰，可能會對您的業務產生負面影響。

不斷降低價格可能會暫時增加您的銷售額，但它肯定會失去您的利潤。 此外，一旦消費者註意到您的產品價格大幅下降，他們可能會認為您的產品失去了質量或價值。 這可能會導致購買量減少，並對您的品牌形象產生負面影響。

還有另一種類型的競爭定價，稱為溢價定價，您可以設定比競爭對手更高的價格來暗示更高的質量。 對於一些客戶來說，這比低價更有可能推動銷售。 這種策略可能會產生同樣的負面影響，所以要明智地定價。

需求定價

該策略不是根據您的競爭對手來定價，而是以消費者為基礎，並在定價時將購物者對產品和服務的需求作為主要因素。

隨著客戶對某些產品的需求上升或下降，價格通常會隨著這些趨勢而下降或上升。 影響消費者需求的因素有很多，例如天氣狀況或假期。

例如，機票價格在假期或飛往某些地點時會上漲，例如佛羅里達州奧蘭多（沃爾特迪斯尼世界）。 夏季天氣溫暖時，外套和毛衣的價格會下降，因此對它們的需求並不大。

基於需求的定價策略利用客戶在任何給定時間願意支付的波動金額。

滲透定價

這種定價策略使用低價來吸引客戶進入市場的新產品或服務。

較低的價格不僅會吸引客戶，而且還會阻止競爭對手推出類似產品，因為他們必須進行價格匹配。

通常，一旦新產品或服務在市場上建立起來並擁有完整的客戶群，您就會巧妙地提高價格，直到達到更適合長期收入增長的價格點。

雖然在適當的情況下滲透定價可能非常有利可圖，但您的公司應該注意一些負面影響。

• 當您的產品定價過低時，您一開始可能會失去收入。
• 一旦您稍後提高價格，您可能會失去一些客戶群。

儘管存在這些缺點，但滲透定價通常被視為新產品的一個很好的策略，只要你有一個適當的計劃來賺取長期收入。

撇脂價格

與滲透定價相反，該策略最初將新產品設置為高價，以便獲得盡可能多的初始收入。 這個想法是你正在“掠奪”市場上的最高銷售額。

通過這種方式，零售商能夠在任何競爭對手的產品進入市場之前立即獲得生產成本的回報。 在收到他們的初始收入並滿足買家之後，您應該開始逐漸降低價格以保持競爭力並吸引對價格更敏感的購物者。

該策略最適用於最初進入市場的新產品或不同產品，因為它允許企業在市場被競爭對手產品飽和之前儘早獲利。

撇脂定價策略的有效性取決於您想要定位的市場類型。

心理定價

這種定價策略依賴於影響購物者的情緒以促使他們進行購買，而不是邏輯或研究。 它利用購買背後的心理衝動作為增加銷售額的手段。

這種策略在企業中非常普遍，因為這些價格變化不會對零售商的收入產生很大影響，但會對購物者對產品的看法產生很大影響。

例如，價格為 29.95 美元的產品可以被視為比價格為 30 美元的產品便宜得多。 實際上，這對零售商來說只有 5 美分的損失，但這些美分可能是影響消費者購買的決定性因素。

還有其他方法可以利用這種定價策略，例如 BOGO 交易、限時銷售或下次購買優惠券 50% 的折扣。 所有這些都可以讓購物者感覺到他們得到了更好的交易，但實際上零售商並沒有損失太多的收入。

心理定價可以對企業的銷售產生很大的影響，但也有一些可能的負面影響。

有些人認為這種策略是一種掠奪性定價，因為它依賴於操縱購物者的情緒。 如果他們認為您對購物者不公平或操縱他人，這可能會導致忠誠客戶流失，甚至會對您的品牌形象產生負面影響。 所以，一定要小心行事。

捆綁定價

如果客戶將一組產品“捆綁”在一起並一次性購買，而不是單獨購買，這種定價策略可以為客戶提供更低的價格。

這將多件商品打包在一起以單一價格出售，通常情況下，客戶無論如何都會一起購買這些產品，這讓他們覺得這是一筆大買賣。

例如，雜貨店可能將麵包、奶酪和三明治肉捆綁在一起作為一種餐食交易。

捆綁定價有兩種類型：純捆綁和混合捆綁。 純捆綁僅讓購物者可以選擇將產品作為一個完整的包裝購買。 混合捆綁商品是可以作為一個包裹購買或作為單個產品單獨購買的商品。

這種定價策略非常適合快速銷售大量產品，特別是如果捆綁中的任何產品的購買頻率不足以跟上其餘的產品。

捆綁定價最適合銷售許多免費產品的公司，這樣捆綁的感覺自然並能吸引客戶對一筆交易的感覺。

動態定價

也許是最靈活的策略之一，動態定價使用不同的價格，而不是保持價格不變。 這允許根據市場和消費者需求的波動實時調整價格。

使用動態定價有兩個主要目標：

1. 公司希望優化價格以適應產品利潤。
2. 公司希望通過吸引當前市場來增加獲得更多銷售額的機會。

通常，公司將使用某種類型的自動定價軟件，該軟件將使用最新數據獨立重新定價產品，以在任何給定時刻找到最佳價格點。 動態定價著眼於您的產品和服務的當前價值，並相應地調整其價格。

如果操作不當，這種策略有時會與價格歧視相混淆。

價格歧視，有時也稱為差別定價，是指對不同的客戶對相同的產品收取不同的價格。 這被視為利用購物者，並可能損害品牌聲譽。

然而，動態定價是基於當前的市場數據，而價格歧視則是針對客戶的不同特徵。 記住這一區別很重要，以確保您為所有購物者公平定價。

實驗定價

由於每個企業都有自己的目標和需求，因此找到正確的定價策略並不是一刀切的。 這意味著可能需要反複試驗才能找到適合您和您的客戶的策略！

實驗性定價涉及嘗試不同的策略，直到一種策略能夠滿足您的業務需求。 然而，大多數企業的需求不斷增長和變化，需要不同的策略。 有些可以串聯使用，或者與某些產品而不是其他產品一起使用時效果更好。

儘管此列表並非所有定價策略的詳盡表示，但這些是各種零售商在不同情況下最常用的一些策略。

一家長期成功的公司的秘訣是利用您根據需要改變和調整戰略的能力。 一家靜態的公司不可能希望在不斷變化的市場中保持競爭力。

哪種策略適合您？