価格戦略の説明: どちらがあなたに適していますか?

公開: 2022-08-23

小売業者にとって最大の課題の 1 つは、利益を増やし、顧客ロイヤルティを促進する価格戦略を決定し、実装することです。

新製品の価格設定は難しい場合があります。価格を高く設定しすぎると、販売機会を逃す可能性があります。価格を低く設定しすぎると、利益を逃す可能性があります。適切な価格を見つけるのはすべてバランスゲームです。

しかし、暗闇の中でのショットのように感じる必要はありません。

ビジネスに役立つさまざまな価格戦略がすでに存在します。買い物客をすばやく引き付けるのに役立つものもあれば、市場で製品を確立するのに役立つものもあります.

これらのさまざまな戦略の詳細を読んで、どちらが適切かを判断してください。

競争力のある価格

競争力のある価格設定は、その名のとおり、競合他社に基づいています。

新製品が市場に投入されると、小売業者は同じまたは類似の製品を販売している競合他社を調べ、その価格を確認します。これにより、製品のコストや消費者の需要などに関係なく、製品の開始価格が大きく決まります。

この戦略は、わずか数セントの差が販売の成否を左右する、非常に飽和状態の市場で競合している製品に特に有効です。競争力のある価格設定により、競合他社よりも少し低い価格を意図的に選択できます。数セント、さらには 1 ドルの損失は、より多く販売する場合には問題にならない場合があります。

ただし、この戦略は競争に基づいているため、競合他社があなたの価格よりもさらに低い価格で応答する可能性があります. これは価格戦争と呼ばれ、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。

継続的に値下げを続けると、一時的に売上が増加する可能性がありますが、利益は確実に失われます。さらに、消費者は、製品の価格が大幅に下がったことに気付くと、製品の品質や価値が低下していると認識する可能性があります。これにより、購入が減り、ブランドイメージに悪影響が及ぶ可能性があります。

プレミアム価格設定と呼ばれる別のタイプの競争力のある価格設定があり、競合他社よりも高い価格を設定して、より高い品質をほのめかします. 一部の顧客にとって、これは低価格よりも販売につながる可能性が高くなります。この戦略も同様の悪影響をもたらす可能性があるため、価格を賢く検討してください。

デマンドプライシング

この戦略は、競合他社に基づいて価格を設定するのではなく、消費者ベースであり、価格を設定する際の主な要因として、製品やサービスに対する買い物客の需要を使用します。

特定の製品に対する顧客の需要が増減すると、これらの傾向に従って価格が下落または上昇することがよくあります。気象条件や休日など、消費者の需要に影響を与える要因は数多くあります。

たとえば、休暇中や、フロリダ州オーランド (ウォルトディズニーワールド) などの特定の場所へのフライトでは、航空券の価格が高くなります。コートやセーターの価格は、気候が温暖でそれほど必要とされない夏の時期に下がります。

需要ベースの価格設定戦略は、顧客がいつでも喜んで支払う金額の変動を利用します。

浸透価格

この価格戦略では、低価格を使用して、市場に参入する新しい製品やサービスに顧客を引き付けます。

低価格は顧客を惹きつけるだけでなく、価格を一致させなければならないため、競合他社が同様の製品を出すのを思いとどまらせます.

通常、新しい製品やサービスが完全な顧客ベースで市場に定着すると、長期的な収益の成長により適した価格に達するまで、価格を微妙に引き上げます。

浸透価格は適切な状況では非常に有利になる可能性がありますが、会社が認識しておくべきいくつかの悪影響があります.

製品の価格が安くなっているため、最初は収益を失う可能性があります。
後で価格を上げると、顧客ベースの一部を失う可能性があります.

これらの短所にもかかわらず、長期的な収益を得るための計画が整っている限り、浸透価格設定は新しい製品の優れた戦略と見なされることがよくあります.

すべてのビジネスには独自の一連の目標とニーズがあるため、適切な価格設定戦略を見つけることは万能ではありません.

プライススキミング

浸透価格設定の正反対であるこの戦略は、できるだけ多くの初期収益を得るために、最初に新製品を高価格に設定します。アイデアは、市場からトップセールスを「スキミング」しているということです.

このようにして、小売業者は、競合他社の製品が市場に参入する前に、生産コストを即座に回収することができます。最初の収益を得て購入者を満足させたら、価格を徐々に下げて競争力を維持し、価格に敏感な買い物客を引き込む必要があります。

この戦略は、競合製品で市場が飽和する前に企業が早期に利益を得ることができるため、最初に市場に参入する新製品または異なる製品に最適です。

価格スキミング戦略の有効性は、ターゲットにする市場の種類によって異なります。

心理的価格設定

この価格設定戦略は、論理や調査ではなく、買い物客の感情に影響を与えて購入してもらうことに依存しています。購入の背後にある心理的衝動を売上増加の手段として利用します。

これらの価格変更は小売業者の収益に大きな影響を与えませんが、製品に対する買い物客の認識には大きな影響を与えるため、この戦略は企業間で非常に一般的です。

たとえば、価格が $29.95 の製品は、価格が $30 の製品よりもはるかに安いと見なすことができます。現実的には、これは小売業者にとってわずか 5 セントの損失ですが、消費者の購入に影響を与える決定的な要因となる可能性があります。

BOGO ディール、期間限定セール、次回購入クーポンの 50% オフなど、この価格戦略を利用する方法は他にもあります。これらすべてにより、買い物客はより良い取引を得ていると認識できますが、現実的には、小売業者が多くの収益を失うことはありません.

心理的価格設定はビジネスの売上に大きな影響を与える可能性がありますが、マイナスの影響も考えられます。

この戦略は、買い物客の感情を操作することに依存しているため、一種の略奪的な価格設定と見なす人もいます. これは、忠実な顧客の喪失につながる可能性があり、買い物客に対して不公平または操作的であると彼らが考える場合、ブランドのイメージに悪影響を与える可能性さえあります. ですから、慎重に踏むようにしてください。

バンドル価格

この価格設定戦略では、製品を個別に購入するのではなく、製品をまとめて「バンドル」してまとめて購入することで、顧客に低価格を提供します。

これは、複数の商品をまとめて 1 つの価格で販売するもので、通常、顧客はこれらの商品をまとめて購入するので、お得だと感じます。

たとえば、食料品店では、パン、チーズ、サンドイッチ用の肉を、食事の種類としてまとめて販売する場合があります。

バンドル価格には、純粋なバンドルと混合バンドルの 2 種類があります。純粋なバンドルは、買い物客に完全なパッケージとして製品を購入するオプションのみを提供します. 混合バンドルは、パッケージとして、または個々の製品として個別に購入できるアイテムです。

この価格設定戦略は、特にバンドル内の製品のいずれかが他の製品に追いつくほど頻繁に購入されていない場合に、多数の製品を迅速に販売するのに最適です.

バンドル価格は、多くの無料製品を販売する企業に最適です。バンドルが自然に感じられ、顧客の感覚にアピールします。

動的価格設定

おそらく最も柔軟な戦略の 1 つである動的価格設定では、価格を固定するのではなく、さまざまな価格を使用します。これにより、市場の変動と消費者の需要に基づいて、価格をリアルタイムで調整できます。

動的価格設定を使用する場合、主な目的は 2 つあります。

企業は、製品のマージンに合わせるために価格を最適化したいと考えています。
企業は、現在の市場にアピールすることで、より多くの販売を行うチャンスを増やしたいと考えています。

多くの場合、企業は、最新のデータを使用して個別に製品の価格を再設定し、いつでも最適な価格を見つける自動価格設定ソフトウェアを利用します。動的価格設定では、製品とサービスの現在の価値を調べ、それに応じて価格を調整します。

この戦略は、正しく行われないと、価格差別と混同されることがあります。

差別価格設定と呼ばれることもある価格差別は、同じ製品に対して異なる顧客に異なる価格を請求することを指します。これは買い物客を利用していると見なされ、ブランドの評判を損なう可能性があります。

ただし、動的価格設定は現在の市場データに基づいていますが、価格差別は顧客のさまざまな特性を利用しています。この区別は、すべての買い物客に対して公平な価格設定を行うために覚えておくことが重要です。

試験的な料金

すべてのビジネスには独自の一連の目標とニーズがあるため、適切な価格設定戦略を見つけることは万能ではありません. つまり、あなたとあなたの顧客にとって有効な戦略を見つけるには、試行錯誤が必要になる場合があります。

実験的な価格設定では、ビジネスのニーズを満たすことができるようになるまで、さまざまな戦略を試す必要があります。しかし、ほとんどの企業のニーズは成長と変化を続けており、さまざまな戦略が必要になっています。いくつかは、タンデムで使用できるか、他の製品よりも特定の製品と一緒に使用するとより良い結果が得られます.

このリストはすべての価格設定戦略を網羅しているわけではありませんが、さまざまな状況であらゆる種類の小売業者によって最も一般的に使用されているものの一部です.

企業が長期的に成功する秘訣は、必要に応じて戦略を変更および調整する能力を活用することです。静的な企業は、進化し続ける市場で競争力を維持することは期待できません。

どの戦略があなたに適していますか?