가격 전략 설명: 어느 것이 귀하에게 적합합니까?

소매업체의 가장 큰 과제 중 하나는 수익을 늘리고 고객 충성도를 높일 수 있는 가격 책정 전략을 결정하고 구현하는 것입니다.

새 제품의 가격을 책정할 때 어려울 수 있습니다. 가격을 너무 높게 설정하면 가능한 판매를 놓칠 수 있습니다. 가격을 너무 낮게 설정하면 이익을 놓칠 수 있습니다. 적절한 가격을 찾기 위한 균형 게임입니다.

그러나 그것은 어둠 속에서 그런 샷처럼 느낄 필요가 없습니다.

귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있는 다양한 가격 전략이 이미 있습니다. 일부는 쇼핑객을 빠르게 유치하는 데 도움이 되고 다른 일부는 시장에서 제품을 확립하는 데 도움이 됩니다.

귀하에게 적합한 전략을 결정하기 위해 이러한 다양한 전략에 대해 자세히 읽어보십시오.

경쟁력 있는 가격

경쟁력 있는 가격은 들리는 대로 귀하의 경쟁을 기반으로 합니다.

새로운 제품이 시장에 진입하면 소매업체는 동일하거나 유사한 제품을 판매하는 경쟁업체를 살펴보고 가격이 얼마인지 확인합니다. 이는 제품 비용이나 소비자 수요와 상관없이 제품의 시작 가격을 크게 결정합니다.

이 전략은 단 몇 센트 차이가 판매를 성사시키거나 중단시킬 수 있는 고도로 포화된 시장에서 경쟁하는 제품에 특히 효과적일 수 있습니다. 경쟁력 있는 가격을 사용하면 의도적으로 경쟁업체보다 약간 낮은 가격을 선택할 수 있습니다. 더 많이 팔면 몇 센트 또는 1달러라도 손실이 문제가 되지 않을 수 있습니다.

그러나 이 전략은 경쟁 기반이기 때문에 경쟁업체가 귀하보다 훨씬 낮은 가격으로 대응할 수 있습니다. 이를 가격 전쟁이라고 하며 비즈니스에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

계속해서 가격을 낮추고 낮추면 일시적으로 매출이 증가할 수 있지만 확실히 이익을 잃게 됩니다. 또한 소비자가 제품의 가격이 크게 하락한 것을 알게 되면 제품의 품질이나 가치가 떨어지는 것으로 인식할 수 있습니다. 이는 구매 감소로 이어져 브랜드 이미지에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

더 높은 품질을 암시하기 위해 경쟁사보다 더 높은 가격을 설정하는 프리미엄 가격 책정이라는 또 다른 유형의 경쟁 가격 책정이 있습니다. 일부 고객에게는 이것이 저렴한 가격보다 판매를 유도할 가능성이 더 큽니다. 이 전략은 동일한 부정적인 영향을 미칠 수 있으므로 현명하게 가격을 책정하십시오.

수요 가격 책정

이 전략은 경쟁업체에 따라 가격을 책정하는 대신 소비자를 기반으로 하며 가격을 설정할 때 제품 및 서비스에 대한 구매자 수요를 주요 요인으로 사용합니다.

특정 제품에 대한 고객 수요가 오르거나 내리면 이러한 추세에 따라 가격이 낮아지거나 상승하는 경우가 많습니다. 기상 조건이나 휴일과 같이 소비자 수요에 영향을 미칠 수 있는 많은 요소가 있습니다.

예를 들어, 항공권 가격은 휴일 또는 플로리다 올랜도(월트 디즈니 월드)와 같은 특정 위치로 비행할 때 올라갑니다. 코트와 스웨터 가격은 날씨가 따뜻해 그다지 필요하지 않은 여름철에 내려갑니다.

수요 기반 가격 책정 전략은 고객이 주어진 시간에 지불할 의향이 있는 변동하는 금액을 활용합니다.

침투 가격 정책

이 가격 책정 전략은 시장에 진입하는 새로운 제품이나 서비스로 고객을 유인하기 위해 저렴한 가격을 사용합니다.

더 낮은 가격은 고객을 끌어들일 뿐만 아니라 가격을 맞춰야 하기 때문에 유사한 제품을 내놓는 경쟁을 억제합니다.

일반적으로 새로운 제품이나 서비스가 완전한 고객 기반으로 시장에 출시되면 장기적인 수익 성장에 더 적합한 가격대에 도달할 때까지 가격을 미묘하게 인상합니다.

침투 가격 책정은 적절한 상황에서 극도로 수익성이 높을 수 있지만 회사에서 알아야 할 몇 가지 부정적인 영향이 있습니다.

• 제품의 가격이 저렴해지면 처음에는 수익을 잃을 가능성이 큽니다.
• 나중에 가격을 올리면 고객 기반의 일부를 잃을 수 있습니다.

이러한 단점에도 불구하고 침투 가격 책정은 장기적으로 수익을 올릴 계획이 있는 한 새로운 제품에 대한 훌륭한 전략으로 간주되는 경우가 많습니다.

가격 스키밍

침투 가격 책정의 정반대인 이 전략은 초기 수익을 최대한 높이기 위해 초기에 신제품을 높은 가격으로 설정합니다. 아이디어는 당신이 시장에서 최고 판매를 "스키밍"하고 있다는 것입니다.

이러한 방식으로 소매업체는 경쟁 제품이 시장에 출시되기 전에 생산 비용에 대한 즉각적인 수익을 얻을 수 있습니다. 초기 수익을 얻고 구매자를 만족시킨 후에는 경쟁력을 유지하고 가격에 더 민감한 구매자를 끌어들이기 위해 점차 가격을 낮추기 시작해야 합니다.

이 전략은 시장이 경쟁 제품으로 포화되기 전에 기업이 조기에 이익을 얻을 수 있도록 하기 때문에 처음에 시장에 진입하는 새 제품이나 다른 제품에 가장 적합합니다.

가격 스키밍 전략의 효과는 목표로 삼고 싶은 시장의 종류에 따라 다릅니다.

심리적 가격 책정

이 가격 책정 전략은 논리나 조사보다는 구매를 유도하기 위해 쇼핑객의 감정에 영향을 미치는 것에 의존합니다. 그것은 판매 증가의 수단으로 구매를 하는 심리적 충동을 활용합니다.

이러한 가격 변동은 소매업체의 수익에는 큰 영향을 미치지 않지만 제품에 대한 구매자의 인식에는 큰 영향을 미치기 때문에 이 전략은 기업에서 매우 일반적입니다.

예를 들어 가격이 $29.95인 제품은 가격이 $30인 제품보다 훨씬 저렴하다고 볼 수 있습니다. 현실적으로 이것은 소매업체의 5센트 손실에 불과하지만 이 센트는 소비자의 구매에 영향을 미치는 결정적인 요소가 될 수 있습니다.

BOGO 거래, 기간 한정 판매 또는 다음 구매 쿠폰 50% 할인과 같이 이 가격 책정 전략을 활용하는 다른 방법이 있습니다. 이 모든 것은 쇼핑객이 더 나은 거래를 하고 있다고 인식하게 만들 수 있지만 실제로 소매업체는 많은 수익을 잃지 않습니다.

심리적 가격 책정은 비즈니스 매출에 큰 영향을 미칠 수 있지만 부정적인 영향도 있을 수 있습니다.

일부 사람들은 이 전략을 일종의 약탈적 가격 책정으로 간주합니다. 이는 구매자의 감정을 조작하는 데 의존하기 때문입니다. 이는 충성도 높은 고객의 손실로 이어질 수 있으며 고객이 귀하가 구매자에게 부당하거나 조종적이라고 생각하는 경우 브랜드 이미지에 부정적인 영향을 미칠 수도 있습니다. 따라서 조심스럽게 밟으십시오.

번들 가격

이 가격 책정 전략은 고객이 개별적으로 구매하지 않고 함께 "묶음"으로 한 번에 구매하는 경우 제품 그룹에 대해 더 낮은 가격을 제공합니다.

여러 품목을 함께 묶어 한 가격에 판매하는 방식으로, 보통은 이 제품을 함께 구매하는 고객이 많아 득템한 기분이 듭니다.

예를 들어, 식료품점에서는 일종의 식사 거래로 빵, 치즈, 샌드위치 고기를 함께 묶을 수 있습니다.

번들 가격에는 순수 번들과 혼합 번들의 두 가지 유형이 있습니다. 순수한 번들링은 구매자에게 제품을 완전한 패키지로 구매할 수 있는 옵션만 제공합니다. 혼합 번들은 패키지로 또는 개별 제품으로 개별적으로 구입할 수 있는 항목입니다.

이 가격 책정 전략은 많은 수의 제품을 빠르게 판매하는 데 유용할 수 있습니다. 특히 번들에 포함된 제품 중 나머지 제품을 따라잡을 만큼 자주 구매하지 않은 제품이 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.

묶음 가격 책정은 많은 무료 제품을 판매하는 회사에 가장 적합하므로 묶음이 자연스럽게 느껴지고 좋은 가격으로 고객의 감각에 어필할 수 있습니다.

동적 가격 책정

가장 유연한 전략 중 하나인 동적 가격 책정은 가격을 고정하지 않고 다양한 가격을 사용합니다. 이를 통해 시장과 소비자 수요의 변동에 따라 실시간으로 가격을 조정할 수 있습니다.

동적 가격 책정을 사용할 때 두 가지 주요 목표가 있습니다.

1. 기업은 제품 마진에 맞추기 위해 가격을 최적화하기를 원합니다.
2. 기업은 현재 시장에 어필하여 더 많은 매출을 올릴 수 있는 기회를 늘리기를 원합니다.

종종 기업은 최신 데이터를 사용하여 제품의 가격을 개별적으로 조정하여 주어진 순간에 최적의 가격대를 찾는 자동 가격 책정 소프트웨어를 활용합니다. 동적 가격 책정은 제품 및 서비스의 현재 가치를 확인하고 그에 따라 가격을 조정합니다.

이 전략을 올바르게 수행하지 않으면 때때로 가격 차별과 혼동될 수 있습니다.

차등 가격 책정이라고도 하는 가격 차별은 동일한 제품에 대해 서로 다른 고객에게 다른 가격을 부과하는 것을 의미합니다. 이는 쇼핑객을 이용하는 것으로 간주되어 브랜드 평판을 훼손할 수 있습니다.

그러나 동적 가격 책정은 현재 시장 데이터를 기반으로 하는 반면 가격 차별은 고객의 다양한 특성을 이용합니다. 이 구분은 모든 쇼핑객에게 공정한 가격 책정을 보장하기 위해 기억하는 것이 중요합니다.

실험적 가격 책정

모든 비즈니스에는 고유한 목표와 요구 사항이 있으므로 올바른 가격 책정 전략을 찾는 것은 만능이 아닙니다. 이는 귀하와 귀하의 고객에게 적합한 전략을 찾는 데 약간의 시행착오가 필요할 수 있음을 의미합니다!

실험적 가격 책정에는 비즈니스 요구 사항을 충족할 수 있을 때까지 다양한 전략을 시도하는 것이 포함됩니다. 그러나 대부분의 비즈니스 요구 사항은 계속해서 성장하고 변화하므로 다른 전략이 필요합니다. 일부는 함께 사용하거나 다른 제품보다 특정 제품과 함께 사용할 때 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

이 목록이 모든 가격 책정 전략을 완벽하게 표현한 것은 아니지만 다양한 상황에서 모든 종류의 소매업체에서 가장 일반적으로 사용하는 것 중 일부입니다.

장기적으로 성공적인 회사의 비결은 필요에 따라 전략을 변경하고 조정할 수 있는 능력을 활용하는 것입니다. 정적인 회사는 끊임없이 진화하는 시장에서 경쟁력을 유지하기를 바랄 수 없습니다.

어떤 전략이 적합합니까?