定价策略解释：哪一个适合您？

零售商面临的最大挑战之一是决定并实施一种能够增加利润并提高客户忠诚度的定价策略。

当您为新产品定价时，这可能会很困难。 将价格定得太高，您可能会错过可能的销售机会。 将价格定得太低，您可能会错失利润。 找到合适的价格是一场平衡游戏。

但它不必感觉像在黑暗中拍摄。

已经有许多不同的定价策略可以对您的业务有益。 有些可以帮助您快速吸引购物者，有些可以帮助您在市场上建立您的产品。

阅读有关这些不同策略的更多信息，以决定哪一个适合您。

有竞争力的价格

听起来，有竞争力的定价是基于您的竞争。

当一种新产品进入市场时，零售商会查看销售相同或相似产品的竞争对手，看看他们的价格是多少。 无论产品成本或消费者需求如何，这将在很大程度上决定产品的起始价格。

这种策略对于在高度饱和的市场中竞争的产品特别有效，在这个市场中，只有几美分的差异就可能促成或破坏销售。 通过有竞争力的定价，您可以故意选择比竞争对手低一点的价格。 如果你卖得更多，几美分甚至美元的损失可能并不重要。

但是，由于该策略是基于竞争的，这意味着您的竞争对手可能会以比您更低的价格做出回应。 这称为价格战，可能会对您的业务产生负面影响。

不断降低价格可能会暂时增加您的销售额，但它肯定会失去您的利润。 此外，一旦消费者注意到您的产品价格大幅下降，他们可能会认为您的产品失去了质量或价值。 这可能会导致购买量减少，并对您的品牌形象产生负面影响。

还有另一种类型的竞争定价，称为溢价定价，您可以设定比竞争对手更高的价格来暗示更高的质量。 对于一些客户来说，这比低价更有可能推动销售。 这种策略可能会产生同样的负面影响，所以要明智地定价。

需求定价

该策略不是根据您的竞争对手来定价，而是以消费者为基础，并在定价时将购物者对产品和服务的需求作为主要因素。

随着客户对某些产品的需求上升或下降，价格通常会随着这些趋势而下降或上升。 影响消费者需求的因素有很多，例如天气状况或假期。

例如，机票价格在假期或飞往某些地点时会上涨，例如佛罗里达州奥兰多（沃尔特迪斯尼世界）。 夏季天气温暖时，外套和毛衣的价格会下降，因此对它们的需求并不大。

基于需求的定价策略利用客户在任何给定时间愿意支付的波动金额。

渗透定价

这种定价策略使用低价来吸引客户进入市场的新产品或服务。

较低的价格不仅会吸引客户，而且还会阻止竞争对手推出类似产品，因为他们必须进行价格匹配。

通常，一旦新产品或服务在市场上建立起来并拥有完整的客户群，您就会巧妙地提高价格，直到达到更适合长期收入增长的价格点。

虽然在适当的情况下渗透定价可能非常有利可图，但您的公司应该注意一些负面影响。

• 当您的产品定价过低时，您一开始可能会失去收入。
• 一旦您稍后提高价格，您可能会失去一些客户群。

尽管存在这些缺点，但渗透定价通常被视为新产品的一个很好的策略，只要你有一个适当的计划来赚取长期收入。

撇脂价格

与渗透定价相反，该策略最初将新产品设置为高价，以便获得尽可能多的初始收入。 这个想法是你正在“掠夺”市场上的最高销售额。

通过这种方式，零售商能够在任何竞争对手的产品进入市场之前立即获得生产成本的回报。 在收到他们的初始收入并满足买家之后，您应该开始逐渐降低价格以保持竞争力并吸引对价格更敏感的购物者。

该策略最适用于最初进入市场的新产品或不同产品，因为它允许企业在市场被竞争对手产品饱和之前尽早获利。

撇脂定价策略的有效性取决于您想要定位的市场类型。

心理定价

这种定价策略依赖于影响购物者的情绪以促使他们进行购买，而不是逻辑或研究。 它利用购买背后的心理冲动作为增加销售额的手段。

这种策略在企业中非常普遍，因为这些价格变化不会对零售商的收入产生很大影响，但会对购物者对产品的看法产生很大影响。

例如，价格为 29.95 美元的产品可以被视为比价格为 30 美元的产品便宜得多。 实际上，这对零售商来说只有 5 美分的损失，但这些美分可能是影响消费者购买的决定性因素。

还有其他方法可以利用这种定价策略，例如 BOGO 交易、限时销售或下次购买优惠券 50% 的折扣。 所有这些都可以让购物者感觉到他们得到了更好的交易，但实际上零售商并没有损失太多的收入。

心理定价可以对企业的销售产生很大的影响，但也有一些可能的负面影响。

有些人认为这种策略是一种掠夺性定价，因为它依赖于操纵购物者的情绪。 如果他们认为您对购物者不公平或操纵他人，这可能会导致忠诚客户流失，甚至会对您的品牌形象产生负面影响。 所以，一定要小心行事。

捆绑定价

如果客户将一组产品“捆绑”在一起并一次性购买，而不是单独购买，这种定价策略可以为客户提供更低的价格。

这将多件商品打包在一起以单一价格出售，通常情况下，客户无论如何都会一起购买这些产品，这让他们觉得这是一笔大买卖。

例如，杂货店可能将面包、奶酪和三明治肉捆绑在一起作为一种餐食交易。

捆绑定价有两种类型：纯捆绑和混合捆绑。 纯捆绑仅让购物者可以选择将产品作为一个完整的包装购买。 混合捆绑商品是可以作为一个包裹购买或作为单个产品单独购买的商品。

这种定价策略非常适合快速销售大量产品，特别是如果捆绑中的任何产品的购买频率不足以跟上其余的产品。

捆绑定价最适合销售许多免费产品的公司，这样捆绑的感觉自然并能吸引客户对一笔交易的感觉。

动态定价

也许是最灵活的策略之一，动态定价使用不同的价格，而不是保持价格不变。 这允许根据市场和消费者需求的波动实时调整价格。

使用动态定价有两个主要目标：

1. 公司希望优化价格以适应产品利润。
2. 公司希望通过吸引当前市场来增加获得更多销售额的机会。

通常，公司将使用某种类型的自动定价软件，该软件将使用最新数据独立重新定价产品，以在任何给定时刻找到最佳价格点。 动态定价着眼于您的产品和服务的当前价值，并相应地调整其价格。

如果操作不当，这种策略有时会与价格歧视相混淆。

价格歧视，有时也称为差别定价，是指对不同的客户对相同的产品收取不同的价格。 这被视为利用购物者，并可能损害品牌声誉。

然而，动态定价是基于当前的市场数据，而价格歧视则是针对客户的不同特征。 记住这一区别很重要，以确保您为所有购物者公平定价。

实验定价

由于每个企业都有自己的目标和需求，因此找到正确的定价策略并不是一刀切的。 这意味着可能需要反复试验才能找到适合您和您的客户的策略！

实验性定价涉及尝试不同的策略，直到一种策略能够满足您的业务需求。 然而，大多数企业的需求不断增长和变化，需要不同的策略。 有些可以串联使用，或者与某些产品而不是其他产品一起使用时效果更好。

尽管此列表并非所有定价策略的详尽表示，但这些是各种零售商在不同情况下最常用的一些策略。

一家长期成功的公司的秘诀是利用您根据需要改变和调整战略的能力。 一家静态的公司不可能希望在不断变化的市场中保持竞争力。

哪种策略适合您？